8 caratteristiche essenziali di cui ha bisogno ogni pagina di atterraggio

Che cos'è una Landing Page?

Una landing page si riferisce a una pagina web che ha uno scopo specifico. Nella maggior parte dei casi, le landing page servono a ottenere nuovi contatti o clienti dai visitatori del sito. Sebbene esistano diverse landing page, l'obiettivo è generalmente lo stesso. Le pagine di atterraggio sono in genere dotate di moduli che richiedono informazioni di contatto ai visitatori in cambio di qualcosa di prezioso, altrimenti noto come offerta. Considerate cosa può offrire un'azienda per incoraggiare le persone a fornire i propri dati di contatto online. Una buona pagina di atterraggio lo mette in evidenza con un formato solido e un testo eccellente che fa capire ai visitatori che ne vale la pena.

Perché le landing page sono necessarie?

Qual è il motivo per cui si crea una pagina specifica solo per far compilare un modulo ai visitatori, quando si potrebbe utilizzare la pagina informativa o addirittura la homepage del sito?

Lo scopo principale dell'utilizzo di una landing page è quello di eliminare qualsiasi distrazione, rimuovendo la navigazione dal sito web, eliminando qualsiasi link concorrente ed eliminando le opzioni alternative, consentendo di ottenere l'attenzione completa e indivisa del visitatore. Una volta ottenuta la piena attenzione dei visitatori, è possibile guidarli verso il punto in cui si desidera che vadano, che di solito è il modulo d'iscrizione. In poche parole, una landing page è una pagina progettata appositamente per creare conversioni.

Come creare una pagina di destinazione

La maggior parte delle landing page segue una struttura molto simile che si è dimostrata efficace nel tempo. Ci saranno molte opportunità di essere creativi con la vostra landing page attraverso immagini ed elementi di marca come i colori. Tuttavia, il modo migliore per garantire l'efficacia del design è attenersi a un formato a cui le persone sono abituate. Una buona landing page dovrebbe avere cinque elementi di base, tra cui:

1. Un titolo che attiri l'attenzione
2. Un'immagine interessante e rilevante per il vostro pubblico
3. Un modulo di lead che si trova sopra la piega per catturare l'attenzione dei visitatori
4. Una CTA avvincente, orientata all'azione e di grande impatto
5. Copywriting che fornisce ulteriori informazioni e valore, incoraggiando il visitatore a completare il modulo

Anche se ci avete dedicato molto tempo, la maggior parte delle persone non leggerà tutto il testo della vostra landing page; al contrario, la maggior parte dei visitatori lo sfoglierà e ne estrarrà ciò che è più importante per loro. Per questo motivo, è bene verificare che il visitatore riesca a cogliere il messaggio principale in meno di cinque secondi. Scrivete in paragrafi brevi, usate punti elenco e utilizzate lo spazio bianco per mantenere l'attenzione del visitatore e garantire che il messaggio sia facile da leggere e digerire.

Quando si scelgono i colori per la landing page, questi devono sempre rispecchiare quelli del sito web. Assicuratevi di essere coerenti nel branding e di utilizzare i colori in modo da rendere evidente che la landing page appartiene al vostro marchio. Una landing page è spesso il primo passo per la creazione di una relazione a lungo termine con il cliente. relazione con i visitatori del sito, ed è una buona occasione per aiutarli a familiarizzare con i colori del vostro marchio e con altri stili unici.

Migliori pratiche per la creazione di landing page

Ora che conoscete lo scopo di una landing page e come crearne una, analizziamo alcune delle best practice che dovreste implementare quando create una landing page per la vostra azienda. Alcune delle principali best practice che vi permetteranno di avere un impatto con la vostra landing page sono:

Concentratevi sui benefici con il vostro titolo

Per ogni dieci persone che visitano la vostra pagina di destinazione, potete aspettarvi che circa sette rimbalzino. Per mantenere il tasso di rimbalzo basso per la vostra landing page, i visitatori devono sapere e capire cosa possono ottenere rimanendo sulla pagina entro pochi secondi dal suo arrivo. Poiché l'headline è la prima cosa che la maggior parte dei visitatori leggerà, dovreste usarla per assicurarvi che comunichi in modo chiaro e conciso il valore della vostra landing page e di ciò che offrite.

Utilizzare un copywriting convincente

Dopo aver dedicato molto tempo a mettere insieme il design e l'headline perfetti per la vostra landing page, è essenziale prestare attenzione alle parole che venderanno la vostra call to action. Il testo della pagina di destinazione deve essere chiaro, conciso e in grado di guidare il visitatore verso l'azione desiderata. Fate in modo che i visitatori si sentano più coinvolti rivolgendovi direttamente a loro nel testo della vostra landing page.

Scegliete immagini che attirino l'attenzione

Spesso è obbligatorio includere un'immagine nella propria landing page, perché è un modo sicuro per catturare l'attenzione dei visitatori. Per farlo con successo, è bene scegliere un'immagine che rappresenti bene il vostro pubblico di riferimento. Quando si utilizzano le immagini nella landing page, il loro scopo principale è quello di trasmettere sensazioni e illustrare come si sentirà il visitatore quando approfitterà della vostra offerta. Alcune immagini possono funzionare meglio di altre; in questo caso i test A/B possono essere una strategia utile.

Aggiungete un chiaro invito all'azione

L'invito all'azione è probabilmente il più importante tra i diversi elementi della vostra landing page. La CTA è uno dei tanti elementi che incoraggiano la conversione, ed è per questo che deve risaltare sulla vostra landing page. In questo caso può entrare in gioco un buon design: ad esempio, potreste usare un colore in netto contrasto con gli altri colori ed elementi della pagina per far risaltare la vostra CTA. Assicuratevi che il vostro invito all'azione sia evidente su ciò che volete che i visitatori facciano.

Chiedete solo ciò che è necessario

Uno degli scopi principali di una buona landing page è quello di raccogliere il maggior numero di informazioni sul nuovo lead. Tuttavia, ci sono diversi fattori da tenere a mente per determinare quanto si dovrebbe chiedere. Ad esempio, il punto in cui il cliente si trova nel buyer journey, la conoscenza che ha già del vostro marchio e la fiducia che avete instaurato con lui sono tutti elementi da considerare per determinare quante informazioni richiedere. Idealmente, chiedete solo ciò che vi serve; niente di più creerà una bassa barriera all'ingresso e vi permetterà di iniziare a coltivare un nuovo lead.

Regalare un'offerta pertinente

La landing page può essere considerata una parte essenziale del viaggio del lead verso l'offerta finale, ovvero il vostro prodotto o servizio. L'offerta della landing page è ciò che siete disposti a offrire in cambio delle informazioni di contatto del vostro lead. Deve essere pertinente al vostro marchio e sufficientemente convincente da indurre il visitatore a fornire ulteriori informazioni su di sé.

Rimuovere la navigazione

L'unico obiettivo della vostra landing page è quello di ottenere più contatti. Tutti i link alternativi, insieme ai link di navigazione verso altre pagine del vostro sito web, devono essere rimossi dalla landing page, perché altrimenti potrebbero costituire una distrazione dal vostro obiettivo principale. L'eliminazione di tutta la navigazione sulla landing page assicura che l'attenzione dei visitatori si concentri sull'invito all'azione.

Assicurati che sia reattivo

Come tutte le altre pagine del sito web, anche la vostra landing page deve essere responsive. È probabile che le persone la visualizzino su diversi dispositivi, quindi è fondamentale assicurarsi che sia in grado di adattarsi a tutte le esperienze di visualizzazione.

Come creare una landing page senza un sito web

Sebbene sia sempre consigliabile che la vostra azienda abbia un sito web, può capitare che sia necessario creare una pagina di destinazione per un'azienda che non ne ha ancora uno, per raccogliere informazioni sui clienti e iniziare a costruire relazioni. La buona notizia è che molti dei migliori strumenti per la creazione di siti web e pagine web fai-da-te oggi disponibili consentono di creare facilmente una singola pagina di destinazione, anche se non si dispone ancora di un sito web principale per la propria attività.

Le landing page servono a convertire i visitatori in clienti e lead. Possono essere un modo molto efficace per raccogliere ulteriori informazioni sui vostri clienti e acquisire consapevolezza del marchio.

Caratteristiche che una pagina di atterraggio potrebbe avere ma non deve necessariamente avere

Le landing page sono una parte fondamentale del marketing digitale, progettate per guidare il traffico sul sito web e generare lead. Sebbene esistano elementi essenziali che contribuiscono a creare landing page ad alta conversione, non tutte le landing page devono avere le stesse caratteristiche per essere efficaci. Ecco alcune delle caratteristiche che possono migliorare una landing page, ma che non sono strettamente necessarie per ogni situazione.

Layout della pagina di destinazione ed elementi di design

Immagini della pagina di atterraggio e immagini eroe

Le immagini possono attirare l'attenzione e rendere una landing page visivamente accattivante. Anche se le immagini eroiche sono spesso considerate un elemento importante, non tutte le landing page ne hanno bisogno. A volte, foto stock o altri tipi di immagini per landing page possono servire allo stesso scopo.

Spazio bianco

Lo spazio bianco è spesso utilizzato nel design delle landing page per spezzare le sezioni e rendere la pagina web più facile da leggere. Tuttavia, l'uso dello spazio bianco è una scelta stilistica e può variare a seconda del pubblico di riferimento e del prodotto o servizio offerto.

Elementi di contenuto

Titolo principale e titolo di supporto

Una headline convincente è solitamente considerata un elemento essenziale di una landing page efficace. Tuttavia, non tutte le landing page necessitano di un titolo principale e di un titolo di supporto. A volte è sufficiente un titolo principale per convincere i visitatori.

Descrizione dettagliata e punti salienti

Mentre una descrizione dettagliata può fornire tutti i punti principali del vostro prodotto o servizio, i punti elenco possono rendere le informazioni più facili da digerire. Tuttavia, a seconda della vostra proposta di vendita unica, potrebbe non essere necessario includere entrambi.

Proposta di valore unica e argomentazione conclusiva

La vostra proposta di valore unico è ciò che vi distingue dalla concorrenza e un'argomentazione di chiusura può aiutare a concludere l'affare. Tuttavia, se il vostro invito all'azione (CTA) è sufficientemente forte, potrebbe non essere necessario includere un argomento di chiusura separato.

Caratteristiche che creano fiducia

Prova sociale e testimonianze dei clienti

Le prove sociali, come le testimonianze dei clienti, possono aiutare a convincere gli utenti a compiere l'azione desiderata. Tuttavia, queste non sono obbligatorie per tutte le landing page, soprattutto se si è agli inizi e non si dispone ancora di testimonianze.

Punto dolente e vantaggi Descrivere

Affrontare un punto dolente può rendere la vostra landing page più relazionabile, mentre elencare i vantaggi può descrivere il valore del vostro prodotto. Tuttavia, se la vostra proposta di valore unico è abbastanza forte, potreste non aver bisogno di approfondire tutto il resto.

Elementi funzionali

Modulo di lead gen e cattura dei contatti

Un modulo di lead gen è spesso utilizzato per la cattura di lead, ma non tutte le landing page hanno lo scopo di catturare lead. Alcune potrebbero essere pagine di passaggio che fungono da estensione diretta ad altre pagine del vostro sito web.

Pulsante di invito all'azione e CTA

Il pulsante di invito all'azione è solitamente considerato un elemento costitutivo delle landing page. Tuttavia, alcune landing page possono avere la CTA sotto forma di link testuali o addirittura sulla stessa pagina ma in sezioni diverse.

Dispositivi mobili e link esterni

Con l'aumento dei dispositivi mobili che influenzano le decisioni di acquisto online, avere un design mobile-responsive può essere vantaggioso. Tuttavia, non è un requisito obbligatorio. Allo stesso modo, i link esterni possono aiutare o distrarre i visitatori, influenzando i tassi di conversione. Pertanto, devono essere usati con giudizio.

Ulteriori considerazioni

Link concorrenti e altre pagine

I link concorrenti possono distrarre i visitatori dall'obiettivo principale della landing page, che è quello di convincerli a compiere un'azione desiderata. Assicuratevi che i link ad altre pagine siano veramente necessari e non distraggano dall'obiettivo principale.

Descrivere le caratteristiche e i vantaggi

Mentre le caratteristiche descrivono le funzionalità del vostro prodotto o servizio, i benefici descrivono il modo in cui tali caratteristiche risolvono i problemi o aggiungono valore per il cliente. Entrambi sono importanti, ma a seconda dello scopo della vostra landing page, potreste concentrarvi più su uno che sull'altro.

Pensieri finali

Le landing page sono più un'arte che una scienza. Sebbene esistano elementi essenziali che possono contribuire a generare lead e a convincere i visitatori, le caratteristiche che scegliete di includere devono essere in linea con i vostri obiettivi di marketing digitale e con il vostro pubblico di riferimento. Che si tratti di una pagina indipendente, di un click-through o di qualsiasi altra funzionalità, ciò che funziona meglio dipenderà dalle esigenze specifiche e dal contesto della vostra landing page.