Raccolta di e-mail: 5 passi per far crescere la vostra lista di abbonati alle e-mail

Perché la raccolta delle e-mail è ancora importante nel 2024?

Avete mai sentito dire che la raccolta di e-mail e il marketing sono obsoleti? O che le persone usano i social media o le app di messaggistica per entrare in contatto?

È vero, ma è anche vero che nell'anno 2024 la raccolta di e-mail è ancora rilevante come non mai.

La raccolta di e-mail è un modo efficace per raggiungere le persone che potrebbero essere interessate ai vostri prodotti, offerte, servizi, contenuti o qualsiasi altra cosa forniate. È una linea diretta con il vostro pubblico e, a differenza degli algoritmi dei social media, il vostro messaggio non verrà seppellito da migliaia di video di gatti o meme di procioni.

Quindi, anche se potrebbe sembrare che la comunicazione via e-mail stia morendo, nulla potrebbe essere più lontano dalla verità!

Inoltre, lasciamo che i numeri parlino da soli. 👇🏻

Secondo un Sondaggio 2020 di marketer di tutto il mondo, i marchi guadagnano 36 dollari americani per ogni dollaro investito in email marketing.

Il sito ROI (Ritorno sull'investimento) è stato più alto nel settore della vendita al dettaglio, dell'e-commerce e dei beni di consumo, con 45 dollari per un dollaro speso. Ecco come si sono comportati gli altri settori per quanto riguarda le e-mail di marketing:

📈 Le agenzie di marketing, PR e pubblicità hanno guadagnato 42 dollari per ogni dollaro speso.

📈 Software e tecnologia hanno guadagnato 36 dollari per ogni dollaro speso.

📈 Media, editoria, eventi, sport e intrattenimento hanno guadagnato 32 dollari per ogni dollaro speso.

Impressionante, vero?

Tuttavia, non sarebbe possibile se una lista di e-mail non fosse verificata. Riuscite a immaginare di inviare campagne di email marketing perfettamente realizzate a indirizzi che non esistono da nessuna parte? Il ROI ne risentirebbe sicuramente.

Ma conosciamo alcuni trucchi per aiutarvi a evitare questa situazione. Scorrete le informazioni su come costruire una lista di e-mail di grande impatto e su come mantenerne la qualità, indipendentemente dal provider di servizi e-mail e dalla piattaforma di e-mail marketing che state utilizzando.

Suggerimenti per la raccolta di e-mail che dovreste conoscere

Costruire una lista di raccolta e-mail di qualità non è così facile. Ma non preoccupatevi. Ecco alcuni consigli per rendere tutto più semplice. Siete pronti? Date un'occhiata.

#1 Iniziare con un modulo opt-in sul proprio sito web

In parole povere, i moduli di opt-in sono la richiesta di consenso per entrare in contatto con i visitatori del sito web. Molto spesso si tratta di piccoli pop-up o di una sezione del vostro sito in cui una persona può iscriversi per ricevere i vostri messaggi nella sua casella di posta elettronica. Se scelgono attivamente di ricevere vostre notizie, è più probabile che aprano le vostre e-mail.

Inoltre, è un modo per costruire una base di abbonati impegnati e interessati.

C'è un altro grande vantaggio dei moduli opt-in. Il loro utilizzo vi assicura di seguire le best practice dell'email marketing e di essere conformi alle leggi e alle normative, come ad esempio GDPR oppure CAN-SPAM.

Se non utilizzate già i moduli opt-in, è ora di farlo.

#2 Creare uno sconto o un'offerta speciale in cambio di un'e-mail

Gli incentivi funzionano meglio di quanto si pensi. Chi non ama ricevere gratuito roba? Se gestite un'attività di e-commerce, incoraggiate i vostri visitatori a fare un piccolo scambio.

Ad esempio, offrite loro un codice promozionale per ottenere campioni gratuiti del vostro prodotto in cambio del loro indirizzo e-mail. Otterrete gli indirizzi di persone che sono veramente interessati alla vostra offerta.

È uno scenario vantaggioso per tutti: ampliate la vostra lista di e-mail, raggiungete il pubblico a cui piacciono i vostri prodotti o servizi e aumentate le possibilità di incrementare le vendite. I codici sconto sono un ottimo modo per far iscrivere più persone alla vostra newsletter.

#3 Impostazione di popup con intenzione di uscita

Vi è mai capitato di navigare su un sito web e di essere sul punto di andarvene, ma è apparso un piccolo pop-up che vi ha offerto un'offerta o vi ha chiesto di iscrivervi alla loro newsletter? Si trattava di un popup con intento di uscita.

Tracciano i movimenti del mouse dei visitatori e quando un visitatore si comporta come se stesse per andarsene, viene visualizzato un popup di uscita. Per quanto riguarda i dispositivi mobili, viene visualizzato quando un utente arriva alla pagina di destinazione e scorre verso l'alto più rapidamente che verso il basso.

Ma non è l'unico caso. I popup Exit-intent utilizzano una tecnologia innovativa che rileva le intenzioni di uscita.

La chiave del successo è scegliere una soluzione che non sia fastidiosa per i visitatori. Altrimenti, il risultato sarebbe diverso da quello desiderato. Se non è incoraggiante lasciare informazioni di contatto, ma piuttosto irritante, i visitatori se ne andranno il prima possibile.

Tuttavia, se fatti bene, gli exit-intent popup possono essere un modo non intrusivo ed efficace per catturare l'attenzione dei visitatori e far crescere la vostra lista di e-mail.

Non dimenticate di proporre ai visitatori un'offerta o un affare irresistibile! Se devono lasciare i loro dati, assicuratevi che ne valga la pena.

#4 Offrire ai visitatori del sito web risorse scaricabili gratuitamente (ebook, schede informative, guide, ecc.).

Per ringraziarli, offrite ai vostri nuovi abbonati un aiuto extra sotto forma di ebook, schede informative o guide. Le risorse saranno apprezzate e la loro fiducia nel vostro marchio potrebbe aumentare.

È come portare un piatto di biscotti caldi a un nuovo vicino: un modo semplice per fare un'impressione duratura. E la parte migliore? Si creano queste risorse una volta sola e si continuano a usare più volte per attirare nuovi abbonati. È come un magnete per i contatti.

Inoltre, l'offerta di risorse scaricabili gratuitamente può far crescere la vostra azienda in termini di autorità nel vostro settore. Fornendo contenuti di valore, dimostrate di conoscere il vostro mestiere e di essere disposti a condividerlo.

Prendetevi il tempo necessario per fare un brainstorming di idee. Che tipo di risorse sarebbero utili e interessanti per il vostro pubblico? Potrebbe essere una guida completa su un argomento del vostro settore, una lista di controllo per aiutarli a svolgere un compito specificoo un modello da utilizzare per semplificare la loro vita. Date libero sfogo alla vostra immaginazione e divertitevi.

Quindi cosa state aspettando? Preparate i vostri dolci (con Fornitura Dean)... ehm, creare quegli ebook! (o qualsiasi altra cosa)

📰 Leggete il nostro blog su consigli per la creazione di un ebook.

#5 Raccogliere le e-mail con Facebook

Facebook è anche un luogo dove catturare le e-mail e ampliare la vostra mailing list.

Organizzare un'offerta o un concorso

Se gestite una pagina Facebook, probabilmente avete un gruppo di persone che vi seguono. Perché non approfittarne? Organizzate un concorso con premi allettanti. Può trattarsi di un prodotto, di un servizio o di qualsiasi cosa vi venga in mente.

Ma assicuratevi che sia qualcosa che piaccia alle persone. Ad esempio, un best-seller del vostro catalogo prodotti. E la cosa da ricordare è che l'iscrizione alla newsletter (o qualsiasi altro modo di raccogliere indirizzi e-mail) deve essere un requisito per partecipare al concorso. Perché è proprio questo il motivo di tanto clamore. 😁

Ospitare un evento

Organizzate un evento, come un webinar, ma funzionerà sia online che di persona. La registrazione all'evento è il momento per raccogliere indirizzi e-mail. Se avete le risorse per organizzare un incontro di persona, è ancora meglio: l'aumento della consapevolezza del marchio sarà un ulteriore vantaggio.

Lanciare una campagna di annunci su Facebook

È possibile acquisire contatti con le inserzioni di Facebook! E la buona notizia è che non è necessario pagare ogni volta per promuovere qualcosa. Ma investire un po' di denaro fa sicuramente la differenza per ottenere il pubblico che si vuole raggiungere.

Scoprite questi semplici passaggi per creare un'inserzione su Facebook.

FASE 1️⃣ Impostare una campagna di lead generation

Andate su Facebook Ads Manager e fate clic sul pulsante +Creare per creare una nuova campagna. Scegliere le conversioni come obiettivo della campagna.

FASE 2️⃣ Progettate il vostro annuncio

Inventate titoli accattivanti come Dovete vedere questo per indurre i visitatori a cliccare. E fate in modo che sia chiaro e conciso, in modo che gli spettatori possano capire rapidamente ciò che offrite. Inoltre, l'aggiunta di immagini accattivanti attirerà probabilmente l'attenzione dei primi visitatori e metterà in risalto i vostri prodotti e servizi.

FASE 3️⃣ Creare un modulo per i contatti

Quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, devono visualizzare un modulo di richiesta di informazioni. Rendetelo semplice e facile da compilare, chiedendo informazioni di base come il nome e l'indirizzo e-mail.

FASE 4️⃣ Impostare il targeting

Definite il vostro pubblico di riferimento utilizzando le opzioni di targeting di Facebook. Può essere basato su dati demografici, comportamenti, posizione e altro.

Recensione di STEP 5️⃣

Ultimo, ma non meno importante, la revisione! Non volete avere errori di battitura nel vostro annuncio, giusto? Rileggete l'annuncio ancora una volta o chiedete a qualcuno di correggerlo.

Per un monitoraggio efficace, è bene utilizzare un'applicazione di monitoraggio delle conversioni sulle pagine di destinazione.

#6 Pubblicare il contenuto su altre piattaforme (ad esempio YouTube) e raccogliere e-mail in tali sedi

Quello che dovete fare è essere dove si trova il vostro pubblico di riferimento! Se il vostro target è costituito da adolescenti e Gen Z, probabilmente dovete essere su TikTok. Ma se il vostro buyer persona è una donna di 30 anni che gestisce un'azienda, potreste voler fare un salto su Instagram. Cercate di capire cosa amano usare e lanciate la vostra campagna sulle giuste piattaforme di social media.

Abbiamo fatto alcune ricerca, in modo che non dobbiate farlo voi!

📊 Facebook

Tra gli utenti attivi di Facebook a livello globale, 24% sono donne di età compresa tra i 18 e i 34 anni e 35% sono uomini tra i 18 e i 34 anni.

📊 Twitter

37% degli utenti di Twitter hanno un'età compresa tra i 18 e i 29 anni. Un quarto degli utenti ha un'età compresa tra i 30 e i 49 anni.

📊 YouTube

Il 36,8% di tutte le persone di età pari o superiore ai 18 anni in tutto il mondo utilizza questa piattaforma. I giovani tra i 25 e i 34 anni rappresentano il 20,7% del pubblico pubblicitario totale di YouTube.

Sapevate che se YouTube fosse un paese, sarebbe il terzo più grande al mondo, con oltre un miliardo di utenti? 🤯

E ora, la parte difficile. Dovete iniziare a creare contenuti che il vostro pubblico di riferimento apprezzi. Scoprite le loro preferenze e i loro interessi. Date valore ai vostri contenuti e rendeteli divertenti.

Oltre a questo, è necessario creare una connessione con i propri follower. Rispondete ai commenti, reagite quando vi taggano, organizzate omaggi e fate una piccola sessione di domande e risposte. Le opzioni sono numerose. E soprattutto, siate autentici.

#7 Aggiungete un link al modulo di iscrizione via e-mail nella vostra firma e-mail.

Non esitate a fare un aggiornamento qua e là. Anche l'aggiunta di un link al modulo di iscrizione nella firma della vostra e-mail è uno dei modi per raccogliere indirizzi e-mail.

Esatto, potete facilmente trasformare ogni e-mail inviata in una potenziale fonte di nuovi abbonati. Basta aggiungere un link, è semplicissimo.

A loro volta, i potenziali clienti hanno la possibilità di consultare i vostri contenuti e di iscriversi alla vostra lista e-mail con un solo clic. Ma ricordate di perfezionare anche le vostre landing page.

#8 Creare un modulo d'iscrizione che funziona

L'aspetto dei moduli di iscrizione può fare la differenza. Se il modulo sembra sospetto, poco trasparente e vago, le persone preferiranno chiudere il sito web, i canali dei social media (o il luogo in cui si trova il modulo) e probabilmente non vorranno iscriversi.

Abbiamo elencato alcuni modi per creare una grande iscrizione per catturare gli indirizzi e-mail.

01 Rendere il modulo di iscrizione facile da trovare. Considerate l'utilizzo di pop-up, slide-in o barre di intestazione per attirare l'attenzione. Anche i moduli di iscrizione incorporati sono una buona idea.

02 Siate brevi e dolci. Chiedete solo le informazioni essenziali, come il nome e l'indirizzo e-mail. Più campi si richiedono, meno è probabile che le persone compilino il modulo.

03 Includere un chiaro invito all'azione. Se avete già inserito una CTA nel vostro modulo di iscrizione alla newsletter, apportate alcune modifiche se necessario. Ad esempio:

➡️ Siate i primi a conoscere le novità e gli aggiornamenti dei prodotti: iscrivetevi subito alla nostra newsletter.

➡️ Non perdetevi i contenuti premium. Iscrivetevi oggi stesso alla nostra newsletter.

➡️ Iscrivetevi oggi stesso alla nostra newsletter e rimanete aggiornati sulle ultime novità, consigli e tendenze.

04 Ottimizzatelo per i dispositivi mobili. Ci sono 5,97 miliardi di utenti mobili attivi nel mondo. Si tratta di un numero considerevole, quindi ricordate di rendere i vostri moduli (anche quelli di opt-in via e-mail) mobile-friendly. Testateli su vari dispositivi e dimensioni dello schermo per assicurarvi che siano comodi da usare.

05 Testate i vostri moduli per creare quello che converte. Provate diverse varianti dei moduli. Testate i colori, il posizionamento e la formulazione per verificare cosa funziona meglio.

Ed è pronto per essere utilizzato. Siate creativi e costruite un modulo di iscrizione alla newsletter efficace!

#9 Verificare l'esistenza degli indirizzi e-mail

Forse non sembra un passo ovvio, ma controllare la qualità della vostra lista di e-mail è importante quanto farla crescere. Potete avere la lista di e-mail più grande del mondo, ma ha senso se 50% degli indirizzi e-mail non esistono e la vostra newsletter viene respinta? Ovviamente no.

Ma noi ci pensiamo noi: ecco a voi Bouncer!

Utilizzare Bouncer per una raccolta efficace delle e-mail

È un'ottima soluzione per garantire che il vostro messaggio raggiunga gli indirizzi e-mail giusti.

Con il nostro strumento di verifica via e-mailBouncer vi permette di eliminare i rimbalzi delle e-mail e di aumentare l'efficacia del vostro email marketing. Bouncer verificherà se i vostri indirizzi e-mail sono consegnabili, in modo da non far fallire nessuna delle vostre grandi campagne di e-mail marketing.

Raccogliere indirizzi e-mail come un professionista 💪🏻

Ora sapete come acquisire indirizzi e-mail in modo efficace. Se gestite un negozio online o un'azienda SaaS, fate schizzare alle stelle la vostra lista e-mail con i nostri suggerimenti e trucchi.

Richiede un po' di impegno, ma ne vale assolutamente la pena!

Per essere sicuri che il tempo e l'energia investiti nelle vostre campagne e-mail siano ripagati, usate Bouncer. Le e-mail non vi rimbalzeranno indietro come boomerang. Iscriviti gratuitamente e verificare come funziona in pratica.

Domande frequenti:

Come posso assicurarmi di raccogliere le e-mail in modo legale?

Assicuratevi di non acquistare liste di e-mail e di non ingannare le persone per convincerle a darvi le loro e-mail in modo da poterle spammare. Se vi trovate nell'Unione Europea, imparate a conoscere il GDPR e seguite le sue best practice.

Come posso raccogliere e-mail gratuitamente?

In breve, non esiste un modo completamente gratuito per raccogliere e-mail. Per fare in modo che le persone vi lascino la loro e-mail, è necessario che vengano sul vostro sito web o sui vostri profili di social media e questo costerà, sia in termini di denaro che di ore di lavoro.