メールマーケティングは、顧客基盤がなければほとんど不可能です。メールマーケティングを成功させるための基本的な条件として、エンゲージメントユーザーのメールアドレスのリストを構築する必要があります。
メールリストビルディングとは？
メールリストの作成には、メールアドレスを提供してもらい、マーケティングメールの送信を許可してもらうための一連のアクションが含まれます。
マーケティングリストを構築するためには、いくつかの異なる戦略があります。Eコマースストアでは、チェックアウトセクションにオプトインチェックボックスを追加するというシンプルな方法があります。
また、オンラインやオフラインのイベントで自社の活動に興味を持ってもらい、もっと知りたいと思ってくれる人のメールアドレスを集める企業もあります。
多くの企業は、マーケティングキャンペーンのためにできるだけ多くのメールリストを獲得するために、さまざまな戦略を組み合わせています。
メールマーケティングリストを作るには？
メールリストの構築には、さまざまな形があります。
理想的には、それぞれのEメールの所有者が、そのEメールアドレスにマーケティング資料を送信することを許可していることが望ましいです。メールを収集してマーケティングリストを作成する最も一般的な方法には、以下のようなものがあります。
ウェブサイトへの登録 :マーケティングリスト用にメールを集める簡単な方法は、ウェブサイトにサインアップフォームを追加することです。
これは、フッターにあったり、サイト自体にあったり、表示されるポップアップボックスにあったりします。また、購入時にお客様からメールアドレスを収集するために、チェックアウトの際に追加する企業もあります。
ランディングページ :HubSpot社の調査によると、ランディングページの数を15ページ程度に増やすことで、リード数が50%以上増加すると言われています。ランディングページは、お客様のグループごとにカスタマイズすることで、より多様なリストを作ることができます。
その他のオプション :ランディングページやウェブサイトからの登録以外にも、いくつかの選択肢が考えられます。
オンラインやオフラインのイベントを開催し、商品やサービス、業界に興味を持ち、メールリストに登録して詳細を知りたいと思う訪問者を集めることができます。
ソーシャルメディアでは、コンテストやクイズ、アンケートなどを行うことで、メールリストを作成すると同時に、お客様のデータをより多く収集することができます。
マーケティング用のメールリストを入手するには？
マーケティング目的でメールリストを入手するには、有機的に行うのが一番です。既製のメールリストをレンタルしたり購入したりする方法もありますが、これらの選択肢にはいくつかの問題があります。
ここでの最大の問題は、メールを購入しても、メールを送っている相手が実際にあなたの会社や提供しているものに興味を持ってくれるかどうかわからないということで、結果的にかなりの時間とお金を無駄にしてしまう可能性があります。
マーケティング用のメールリストを有機的に収集し、すべての受信者の同意を得られるようにするのは時間のかかることですが、最高の結果を得るためにはそれだけの価値があります。
有機的にリストを成長させることで、マーケティングメールを送信しているメールアドレスの背後にいる実際の人々についてより詳しく知ることができ、その結果、彼らの興味や好みに合わせてマーケティング資料を調整することが容易になります。
メールリストに登録してもらうには？
メールリストに登録してもらうには、いくつかの方法があります。多くの情報がネット上にあふれている現在、Googleで検索しても何も出てこないようなメールリストを購読する意味があるのかと疑問に思う人も少なくないでしょう。
例えば、限定サービスや限定コンテンツへのアクセス、あるいは商品やサービスの購入時の割引など、読者に付加価値を提供するものをリストに登録していただいたお礼として提供することは、より多くの購読を促すための最良の方法の一つです。
そのための最も簡単な方法のひとつが、メール購読者限定の無料コンテンツへのアクセスを提供することです。例えば、多くの企業が、メーリングリストに登録した人だけが利用できる無料のガイドや電子書籍を提供しています。
そうすることで、より多くの人に登録してもらえるだけでなく、実際にあなたの業界に興味があり、あなたが提供するものについてもっと知りたいと思っている人からのメールを確実に集めることができるのです。
あなたのメールリストからお金を稼ぐには？
メールマーケティングは正しく行われれば、最も歴史のあるデジタルマーケティング戦略であるにもかかわらず、最もROIの高い戦略であると専門家に評価されています。
情報を受け取ることに同意し、興味を持っている受信者のメールリストにマーケティングメールを送信している場合、収入を得る可能性は非常に大きくなります。メールリストから収入を得る主な方法には、以下のようなものがあります。
割引の提供 :登録の報酬として割引を提供することで、より多くの人にメールリストに登録してもらい、あなたのオンラインショップで購入してもらうことができます。
ソリューションの提供 :今日、お客様は、自分の問題に最適なソリューションを提供してくれる、信頼できる企業を求めています。お客様のことをよく知り、メールマーケティングを通じて適切なソリューションを直接提供することで、お客様がブランドを信頼し、競合他社よりも貴社を選んでいただけるようになります。
受信者への情報提供 :メールリストを利用して、限定的な割引を提供したり、自社の最新のセールやキャンペーン、限定商品やお得な情報、新製品などの情報を配信することで、受信者にお金を使ってもらうことができます。結局のところ、お客様は何かを知ることでそれを購入するのです。
