10 puikių patarimų, kaip efektyviai vykdyti el. pašto rinkodaros kampaniją

10 geriausių patarimų, kaip vykdyti veiksmingas el. pašto rinkodaros kampanijas

Sukurti sėkmingą el. pašto rinkodara kampaniją, jums reikės šių dalykų:

1. "Responsive" dizainas
2. Personalizavimas
3. Patrauklios el. laiško temos eilutės
4. Tinkamas laikas
5. Pasiūlykite prenumeratoriams ką nors vertingo
6. Tinkamo turinio kūrimas
7. Dvigubas prisijungimas
8. Kruopščiai apgalvotos nuorodos
9. Segmentuoti sąrašai
10. Kvietimai imtis veiksmų

Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau apie šias el. pašto rinkodaros strategijas ir apie tai, kaip jas naudoti, kad jūsų kampanija būtų sėkmingesnė.

"Responsive" dizainas

Mobiliuoju ryšiu atidaromų el. laiškų dalis sudaro daugiau nei pusę visų atidaromų el. laiškų, ir nesunku suprasti, kodėl. Dauguma žmonių dabar turi ir naudoja išmaniuosius telefonus, kurie leidžia jiems lengvai pasiekti savo el. laiškus keliaujant, todėl galite tikėtis, kad vis daugiau jūsų rinkodaros el. laiškų bus atidaroma išmaniųjų telefonų programėlėse, o ne asmeniniame kompiuteryje.

Todėl svarbu naudoti reaguojantį dizainą, kad el. laiškas atrodytų ir veiktų puikiai, nesvarbu, kokiu įrenginiu jis būtų atidarytas. Įsitikinkite, kad raginimai atlikti veiksmus yra akivaizdūs ir lengvai paliečiami, taip pat įsitikinkite, kad šrifto dydis idealiai tinka skaityti išmaniuoju telefonu.

Personalizavimas

Personalizavimas yra labai svarbus, tačiau svarbu atsargiai jį atlikti. Vien gavėjo vardo įrašymas į el. laišką iš tikrųjų gali būti žalingas, jei likusi žinutės dalis jam nesvarbi.

Šaltinis

Personalizuoti el. laiškai taip pat gali atrodyti įtartini, jei siunčiate el. laišką naujam abonentui, su kuriuo nesate užmezgę santykiai laikui bėgant. Personalizuojant el. laiškus reikia ne tik pasveikinti juos vardu.

Tiesą sakant, norint sukurti asmeninį turinį, visai nebūtina naudoti jų vardo - vietoj to siųskite pranešimus, kuriuose būtų atsižvelgta į prenumeratoriaus individualumą, pvz., jo demografinius duomenis arba pirkimo su jūsų prekės ženklu istoriją.

Puikių el. pašto temos eilučių rašymas

Temos eilutės bus pirmas dalykas, kurį prenumeratorius pamatys, kai jūsų el. laiškas bus pristatytas į jo el. pašto dėžutę, todėl labai svarbu įsitikinti, kad el. pašto programose tai yra teisinga.

Rengdami temos eilutę svarbu įsitikinti, kad ji yra trumpa, dalykiška ir leidžia prenumeratoriui suprasti, ko tikėtis iš likusios el. laiško dalies. Temos eilutės, kurios yra ne ilgesnės nei 49 ženklai, paprastai būna geriau atveriamos.

Taip pat svarbu vengti temos eilutėse naudoti nepageidaujamus žodžius, nes dėl jų visas jūsų el. laiškas gali būti išsiųstas į nepageidaujamų laiškų dėžutę dar prieš abonentui jį pamatant.

Laikas

Geriausiai atveriami el. laiškai siunčiami ne darbo valandomis. Tiesą sakant, siuntimas naktį yra gera el. pašto rinkodaros strategija, nes tai laikas, kai dauguma jūsų prenumeratorių sąrašo narių nebus užimti darbe.

Šaltinis

Kai kuriais tyrimais netgi nustatyta, kad nuo 20.00 iki 24.00 val. yra vienas geriausių laikų siųsti el. laiškus, kad jie būtų atidaryti, paspausti ir parduoti. Be to, savaitgalio dienos paprastai yra pranašesnės už darbo dienas, nes abonentai vėlgi turi daugiau laiko atkreipti dėmesį į jūsų turinį.

Bet kokiu atveju reguliariai palaikykite ryšį su klientais. El. laiškų siuntimo dažnumas turi didelę įtaką jūsų kampanijų rezultatams. Negalite kelis mėnesius ignoruoti savo sąrašų, o paskui per vieną savaitę išsiųsti dešimtis el. laiškų.

Sukurkite el. pašto strategiją kelioms savaitėms į priekį ir įsitikinkite, kad jūsų el. pašto programoje atsižvelgta į skirtingą kampanijų laiką.

Siūlyti kažką vertingo

Siūlyti ką nors abonentams mainais už prisijungimą prie el. pašto sąrašo yra ne tik puikus būdas greitai sudaryti sąrašą, bet ir padėti išlaikyti abonentų dalyvavimą. Dauguma žmonių nebenori būti bombarduojami rinkodaros el. laiškais, kuriais juos bandoma priversti ką nors nusipirkti.

Jie labiau linkę įsitraukti į pranešimus, kuriuose yra kažkas jiems naudingo (WIIFM), pavyzdžiui, išskirtinį turinį, nemokamai šablonus ir įrankius arba išskirtines abonentų nuolaidas, kuriomis jie gali pasinaudoti.

Tinkamo turinio kūrimas

Rašant el. pašto rinkodaros pranešimų turinį, svarbu, kad jis būtų trumpas, aiškus ir dalykiškas. Kelios pastraipos su raginimu imtis veiksmų ne tik bus daug lengviau skaitomos, palyginti su ilgu laišku, bet ir paliks tam tikrą susidomėjimą sužinoti daugiau, o tai paskatins skaitytoją iš tikrųjų spustelėti.

Jei el. laiško tekste parašysite per daug, skaitytojai nebus linkę spausti nuorodą, kad sužinotų daugiau, nes jie jau turės visą reikiamą informaciją.

Dvigubos registracijos naudojimas

Dvigubos registracijos naudojimas visada yra vertinga bet kurios el. pašto rinkodaros kampanijos strategija. Naudodami vienkartinę registraciją tiesiog renkate prenumeratorių el. pašto adresus.

Dvigubas prisijungimas apima papildomą žingsnį, kai abonentas turi patvirtinti, kad iš tikrųjų nori gauti rinkodaros el. laiškus iš jūsų į savo el. pašto adresą. Turėkite omenyje, kad taikant šį metodą, tikėtina, kad gausite mažiau prisijungimų.

Tačiau kuriant el. pašto adresatų sąrašą visada geriau siekti kokybės nei kiekybės, o dvigubas prisijungimas leidžia rasti prenumeratorių, kurie iš tikrųjų yra suinteresuoti gauti informaciją iš jūsų prekės ženklo ir todėl yra labiau linkę įsitraukti.

Naudodami dvigubą registraciją įsitikinsite, kad kreipiatės į potencialius klientus, o ne į nesuinteresuotą, šaltą auditoriją. Dėl to galite tikėtis, kad pagerės jūsų el. laiškų pristatomumas, nes mažiau laiškų pateks į nepageidaujamų laiškų aplanką. Taip pat pagerės jūsų atsisakymo nuo prenumeratos rodikliai.

Atkreipkite dėmesį į el. laiškuose esančias nuorodas

Kuriant el. laiškus, skirtus el. pašto rinkodarai, svarbu atsižvelgti į tai, kaip ir kur naudojate nuorodas. Visur, kur dedamos nuorodos, nepamirškite šios geriausios praktikos:

1. Nuorodos turėtų būti aiškiai pažymėtos ir lengvai atpažįstamos skaitytojui. Kad tai pasiektumėte, įsitikinkite, jog nuorodos yra pabrauktos ir naudojamos kitokios spalvos šriftas nei likusiame tekste. Susiekite raktines frazes, kurios aiškiai parodo skaitytojui, kur jis bus nukreiptas, jei paspaus nuorodą.
2. Įsitikinkite, kad visos pridėtos nuorodos iš tikrųjų nukreipia ten, kur nurodyta. Tai akivaizdus žingsnis, tačiau lengva suklysti. Kadangi išsiuntę el. laišką klaidų ištaisyti negalėsite, prieš išsiųsdami el. pašto kampaniją skirkite šiek tiek laiko nuorodoms patikrinti.
3. Įsitikinkite, kad nuorodos yra tinkamai struktūrizuotos tvisame el. laiške.
4. Visi URL turi atitikti siūlomą turinį. El. laiške venkite URL adresų, nukreipiančių į puslapius su kitu URL, nes tai gali atrodyti kaip sukčiavimas.

Nuorodų el. laiškuose tipai

• Kontekstinės nuorodos: Tai labai svarbios nuorodos, susijusios su turiniu. Svarbiausios ir aktualiausios nuorodos turėtų būti pateikiamos el. laiško viršuje. Taip pat galite pridėti nuorodas į atitinkamas akcijas, straipsnius ar produktų puslapius. Jei jas patalpinsite el. laiško pradžioje, tai reiškia, kad yra didesnė tikimybė, jog jos sukels paspaudimų ir skatins klientų įsitraukimą.
• Premijinio turinio nuorodos: Tai nuorodos, kuriose pateikiami pasiūlymai, nesusiję su kontekstiniu el. laiško turiniu. Pavyzdžiui, į šoninį naršymo skydelį galite įtraukti kvietimą prisijungti prie internetinio seminaro arba reklaminį skydelį, kuriame yra nuoroda į specialų pasiūlymą. Visos pridėtos premijinio turinio nuorodos turėtų būti aiškiai pažymėtos, o pasiūlymo vertė aiškiai nurodyta. Geresnė naudotojų patirtis garantuota.
• Nuolatinės nuorodos: Galiausiai apsvarstykite galimybę visuomet pateikti nuorodas, kurios būtų prieinamos visuose jūsų siunčiamuose el. pašto pranešimuose. Pavyzdžiui, tai galėtų būti nuoroda į jūsų svetainės pagrindinį puslapį, socialinių tinklų nuorodos ir kt. Viena iš nuorodų, kuri visada turėtų būti prieinama ir lengvai randama, yra nuoroda atsisakyti prenumeratos, kad visi gavėjai, kurie nebenori gauti jūsų turinio, galėtų lengvai jo atsisakyti.

Skirtingų el. pašto sąrašų segmentavimas ir nukreipimas į skirtingus el. pašto sąrašus

Segmentuoti el. pašto adresatų sąrašai skaitytojui suteikia daugiau aktualumo ir generuoja maždaug aštuoniolika kartų daugiau pajamų, palyginti su bendresnio pobūdžio pranešimais, o paspaudimų rodiklis yra beveik 10% didesnis.

Nors yra laikas ir vieta siųsti masinius pranešimus į el. pašto sąrašą, svarbu jį segmentuoti, kad abonentai gautų svarbesnius pranešimus.

Dauguma el. pašto rinkodaros įrankių siūlo segmentavimo funkciją kaip pagrindinį pasiūlymą, todėl galima manyti, kad tingima ja nesinaudoti. Galite pašalinti neaktyvius prenumeratorius, orientuotis į tam tikrą žmonių dalį, esančią tam tikrame klientų kelionės etape, ir dar daugiau.

Galite tikėtis, kad padidės bendras el. pašto našumas - nuo atvirų laiškų dažnumo iki konversijų rodiklių ir beveik visų kitų el. pašto rodiklių, apie kuriuos galite pagalvoti.

Tinkamų raginimų imtis veiksmų (CTA) naudojimas

Nė vienas el. pašto rinkodaros pranešimas neapsieina be aiškaus raginimo atlikti veiksmą, kuris yra labai svarbus el. pašto dizaino elementas. Įsitikinkite, kad aiškiai žinote, ką norite, kad skaitytojai, gavę pranešimą, darytų, ir tai aiškiai išreikškite naudodami nuorodas arba mygtukus el. laiške.

Kad pasiektumėte geriausių rezultatų, apsvarstykite galimybę el. laiškuose naudoti kelis raginimus imtis veiksmų. Pavyzdžiui, vieną raginimą galite pateikti pirmoje pastraipoje, o kitą - žinutės pabaigoje.

Taip sumažinama rizika, kad kvietimas atlikti veiksmą bus nepastebėtas, ir padidėja tikimybė, kad el. laiško gavėjai spustelės ir nusipirks produktą arba sužinos daugiau. Savo el. pašto rinkodaros programinėje įrangoje galite koreguoti CTA ir net pasirinkti

Apibendrinti el. pašto rinkodaros patarimai

Tinkamo turinio pateikimas el. pašto gavėjams nėra raketų mokslas, tačiau taip gali atrodyti neatsitiktinai. Sudominti visą sąrašą yra iššūkis net ir labiausiai patyrusiems el. pašto rinkodaros specialistams. Tikimės, kad šie el. pašto rinkodaros patarimai padės jums žengti teisingu keliu ir pasieksite daugiau reklaminių el. laiškų rezultatų.

Vienas iš būdų, kaip pagerinti savo dalyvavimą el. paštu ir patekti į el. pašto paslaugų teikėjų akiratį, yra patvirtinti savo el. pašto sąrašus. Sėkmingos el. pašto kampanijos siunčiamos tik į galiojančius el. pašto adresus.

Išbandykite "Bouncer" ir pašalinkite pasenusius, pasikartojančius, klaidingai parašytus, suklastotus ir visų kitų tipų adresus iš savo adresatų sąrašo. Užsiregistruokite šiandien ir galėsite nemokamai patvirtinti pirmuosius 100 el. laiškų.