Ao navegar na Internet, você visita páginas de destino o tempo todo. As páginas de destino podem ser uma página específica para a qual você é direcionado quando clica em um anúncio on-line ou podem ser a página seguinte a uma chamada para ação em que você clicou em um e-mail ou na página inicial de um site.
No entanto, não importa como você chegue a uma landing page, o principal objetivo dessas páginas é incentivá-lo a se converter em um lead quente ou em um cliente pagante. Por esse motivo, uma página de destino é um componente exclusivo e altamente poderoso da estratégia de marketing digital de qualquer empresa.
O que é uma página de destino?
As páginas de destino são sites que têm uma finalidade específica. O principal objetivo de uma página de destino é converter visitantes em leads. Embora existam diferentes tipos e designs quando se trata de páginas de destino, o objetivo principal de converter visitantes em leads que está por trás delas é sempre o mesmo. Normalmente, uma landing page contém um formulário de lead, que é usado para solicitar informações de contato dos visitantes em troca de algo de valor.
Considere o grau de proteção que a maioria das pessoas tem quando se trata de suas informações pessoais – é provável que, se você for como a maioria das pessoas, não queira fornecer suas informações de contato on-line se não houver nada para você. É nesse ponto que uma página de destino projetada de acordo com as práticas recomendadas é útil. Quando você usa uma página de destino que tem um formato sólido e é bem pensada, juntamente com um texto sólido e atraente, os visitantes são incentivados a enviar suas informações em troca do que você tem a oferecer.
Por que é necessário criar uma página de destino?
Por que as landing pages são necessárias se você pode usar a página inicial ou outra página do seu site para incentivar os visitantes a preencher um formulário com as informações de contato deles? Simplificando, uma landing page funciona porque remove todas as outras distrações e mantém o visitante concentrado na sua oferta e no fornecimento das informações de contato. Uma boa página de destino não deve ter nenhuma navegação, outros links ou opções alternativas para que, como resultado, você tenha a atenção exclusiva do visitante. Quando se tem a atenção total do visitante, é possível guiá-lo melhor pelas etapas que você gostaria que ele seguisse – preencher o formulário de lead e fornecer as informações de contato. Em última análise, as páginas de destino são projetadas especificamente para gerar conversões.
Como criar uma página de destino – Práticas recomendadas
Se você está pronto para começar a criar uma página de destino, há várias práticas recomendadas que devem ser seguidas para ajudar a garantir que você obtenha os melhores resultados. São elas:
1 – Concentre-se nos benefícios do título
Pelo menos sete em cada dez pessoas que chegam à sua página de destino vão abandoná-la imediatamente. Para atrair a atenção dos visitantes e manter sua taxa de rejeição baixa, é importante que qualquer pessoa que visite a página possa ver instantaneamente o que há para ela assim que chegar. A melhor maneira de fazer isso é concentrar-se nos benefícios de permanecer na página e fornecer informações de contato no título. Como essa é a primeira coisa que os visitantes lerão, isso chamará a atenção deles e, com sorte, fará com que se interessem em saber mais imediatamente.
2 – Use imagens relevantes
É importante adicionar uma imagem à sua página de destino. Ela não só ajuda com o apelo visual para chamar a atenção dos visitantes, mas também pode transmitir um sentimento, e é por isso que você deve escolher uma imagem relevante que represente seu público-alvo. Com a imagem certa, você pode demonstrar com eficiência como os visitantes se sentirão depois de fornecerem as informações usando o formulário de lead e receberem a oferta.
3 – Concentre-se em um texto atraente
Depois de criar o título perfeito, que chame a atenção, e uma imagem que transmita com precisão aos seus visitantes como eles se sentirão depois de receberem sua oferta, as palavras que seguem e vendem sua frase de chamariz devem ser de primeira qualidade. É importante dedicar tempo e esforço à elaboração de um texto claro e conciso que oriente efetivamente o visitante para a ação que você deseja que ele realize.
4 – Coloque o formulário de lead acima da dobra
Se o visitante quiser converter imediatamente depois de ler o título e o texto atraentes, a última coisa que você quer é desanimá-lo fazendo com que ele role, pesquise e examine a página de destino para descobrir o que precisa fazer para receber sua oferta. Incluir o formulário de lead “acima da dobra” significa que você deve colocá-lo em uma área em que os visitantes não precisem rolar a página para chegar até ele. Certifique-se de que ele esteja à vista assim que o visitante chegar à página, para que ele saiba exatamente onde precisa inserir as informações.
5 – Certifique-se de que sua chamada para ação se destaque
Quando se trata de causar impacto em sua página de destino e converter visitantes em leads, a chamada para ação é um dos elementos mais importantes. O botão que você usa para a chamada para ação precisa se destacar o máximo possível. Para conseguir isso, há muitas opções a serem consideradas, inclusive o uso de uma cor que contraste com os outros aspectos da página, o uso de uma fonte diferente ou o uso de elementos de design, como sombras, para fazer com que ele se destaque da página e seja o mais óbvio possível. Ao escrever o texto do botão de CTA, é importante ser o mais claro possível para garantir que os visitantes não tenham dúvidas sobre o que você deseja que eles façam.
6 – Ofereça algo relevante
Uma página de destino pode ser considerada apenas uma parte da jornada do visitante para se tornar um lead e, por fim, um cliente. A oferta na página de destino é a primeira coisa que você oferece em troca de informações de contato. Por isso, você precisará garantir que a oferta seja relevante e atraente o suficiente para que o visitante se interesse e esteja disposto a fornecer suas informações de contato em troca.
7 – Não peça mais do que você precisa
Embora você queira reunir o máximo possível de informações sobre o lead, essa é uma área em que é importante ter cuidado. Pedir muitas informações pessoais muito cedo pode desanimar muitos visitantes, independentemente de sua oferta ser atraente para eles. É importante considerar o grau de familiaridade do visitante com a sua marca, o quanto ele confia na sua empresa e em que ponto da jornada do comprador ele se encontra no momento, antes de decidir a quantidade de informações a serem solicitadas. O ideal é que você não solicite mais informações do que as necessárias nesse momento, como nome e endereço de e-mail. Não se esqueça de que, uma vez que você tenha o lead, há muitas maneiras de obter mais informações dele posteriormente.
8 – Eliminar a navegação
O único objetivo de uma landing page é converter os visitantes da página em leads e obter suas informações. Por isso, a navegação na página de destino, mesmo que ela faça parte do site principal da empresa, não é necessária, pois será apenas uma distração. Sua página de destino não deve ter links concorrentes e deve ser o mais simples possível para garantir que toda a atenção do visitante esteja voltada para a sua chamada para ação.
9 – Garanta um design responsivo
Como qualquer outra página do seu site, é essencial que as páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis. Lembre-se de que, atualmente, muitas pessoas estão visualizando páginas da Web e preenchendo formulários de leads em dispositivos móveis, como smartphones e tablets. Portanto, se a sua página de destino não tiver uma boa aparência ou for difícil de navegar nesses dispositivos, os formulários poderão ficar fora de vista ou ser difíceis de preencher, o que significa que você perderá leads. E isso não é uma boa aparência – com mais da metade dos usuários da Internet atualmente navegando em seus telefones, um design responsivo é uma das principais expectativas que temos das empresas modernas.
10 – Termine com uma página de agradecimento
Depois que o lead tiver preenchido o formulário, é importante demonstrar gratidão – afinal, esse é o início de seu relacionamento com ele. Há opções simples, como mostrar uma mensagem de agradecimento após a inscrição, mas isso nem sempre funciona bem. Uma página de agradecimento tem muitos benefícios, inclusive a chance de entregar a oferta que foi prometida ao visitante, especialmente se for um arquivo para download instantâneo. Além disso, ela lhe dá a chance de mostrar ao seu novo lead mais conteúdo relevante no qual ele possa estar interessado.
11 – Implemente o chat ao vivo para suporte instantâneo
O bate-papo ao vivo é uma ferramenta poderosa para aumentar as conversões em sua página de destino. Alguns visitantes podem ter dúvidas antes de estarem prontos para preencher seu formulário de lead. Ao adicionar o bate-papo ao vivo ao seu site, você oferece suporte instantâneo, reduz a hesitação e aumenta a confiança. Certifique-se de que a função de bate-papo seja fácil de acessar e esteja disponível durante os horários de pico de tráfego para maximizar o envolvimento.
Como criar uma página de destino sem um site
Você não precisa de um site para criar uma página de destino. Basta criar uma página da Web autônoma que chame a atenção do visitante e o converta em um lead.
As páginas de destino são ferramentas poderosas para converter visitantes em leads e criar relacionamentos com eles. Coloque em prática essas práticas recomendadas para criar páginas de destino que o ajudem a atingir suas metas de marketing.
Criação de páginas de destino: 11 erros comuns a serem evitados
As páginas de destino são um componente crucial das campanhas de marketing on-line. Uma página de destino bem projetada pode melhorar significativamente a geração de leads e as vendas. Entretanto, muitas empresas cometem erros críticos ao criar páginas de destino. Aqui estão 11 erros comuns que você deve evitar para ter uma experiência mais eficaz na página de destino.
1. Falta de uma página de destino dedicada para cada campanha de marketing
Um dos maiores erros que as empresas cometem é não criar uma página de destino dedicada para cada campanha de marketing. Usar páginas da Web ou páginas de vendas genéricas para várias campanhas de marketing pode diluir sua mensagem e reduzir as taxas de conversão. Sempre crie páginas de destino dedicadas que sejam altamente direcionadas para a campanha de marketing específica que você está executando.
2. Ignorar os mecanismos de pesquisa no conteúdo da página de destino
Embora as páginas de destino sejam projetadas principalmente para visitantes humanos, ignorar os mecanismos de pesquisa é um erro. Uma página de destino bem otimizada deve incluir palavras-chave e meta descrições para atrair tráfego orgânico. Isso é especialmente importante para páginas de destino de geração de leads, que visam atrair um grande volume de clientes em potencial.
3. Sobrecarga com várias páginas de destino
Embora seja bom ter páginas de destino separadas para campanhas diferentes, ter muitas páginas de destino pode ser contraproducente. A questão de quantas páginas de destino devem ser criadas deve ser considerada estrategicamente. A sobrecarga pode confundir os usuários diretos e dificultar o gerenciamento eficaz de suas páginas de destino.
4. Uso de construtores de páginas de destino inadequados
Nem todos os criadores de landing pages são iguais. O uso de um construtor de landing page inferior pode resultar em uma landing page mal projetada que não converte. Sempre opte por criadores de landing pages confiáveis que ofereçam uma variedade de recursos para criar landing pages de alta conversão.
5. Falha ao testar diferentes tipos de páginas de destino
Há vários tipos de páginas de destino, incluindo páginas de destino de cliques, páginas de aperto e páginas de vendas de formato longo. Deixar de testar diferentes tipos de páginas de destino para ver o que funciona melhor para seu público é uma oportunidade perdida de otimização.
6. Negligência com os usuários móveis
Na era digital atual, uma quantidade significativa de tráfego vem de dispositivos móveis. Não otimizar suas páginas de destino para usuários móveis pode resultar em uma experiência de usuário ruim e na perda de clientes em potencial.
7. Mensagens de marketing inconsistentes em todas as páginas de destino
A consistência é fundamental em qualquer funil de marketing. Se suas publicações nas mídias sociais, campanhas publicitárias e páginas de destino não estiverem alinhadas, você corre o risco de confundir seus clientes em potencial. Certifique-se de que as mensagens de marketing sejam consistentes em todas as plataformas.
8. Páginas de captura de leads mal projetadas
As páginas de captura de leads ou páginas de geração de leads são projetadas para coletar informações dos visitantes. Uma página de captura de leads mal projetada pode impedir que os visitantes preencham os formulários, reduzindo, assim, seus esforços de geração de leads.
9. Falta de uma chamada para ação (CTA) clara
Uma página de destino sem um CTA claro é como um discurso de vendas sem um fechamento. Seja para gerar leads, direcionar usuários para outras páginas ou fazer uma venda, a CTA deve ser clara e convincente.
10. Ignorar a importância dos marcadores e da estrutura do conteúdo
Os marcadores ajudam a dividir as informações em partes digeríveis. Ignorar a importância de um conteúdo bem estruturado com marcadores pode sobrecarregar os visitantes e reduzir a eficácia da sua página de destino.
11. Não rastrear e analisar o desempenho
A criação de páginas de destino não é uma tarefa que se define e se esquece. O acompanhamento e a análise regulares do desempenho de suas páginas de destino podem fornecer insights sobre o que está funcionando e o que precisa ser melhorado.
Ao evitar esses erros comuns, você pode criar páginas de destino mais eficazes que não apenas tenham boa aparência, mas também um bom desempenho. Independentemente de você estar criando suas próprias páginas de destino ou usando criadores de páginas de destino, essas dicas podem ajudá-lo a criar uma página de destino bem projetada e de alta conversão que se alinhe às suas campanhas de marketing e aos objetivos comerciais.
