День святого Валентина приходится на 14 февраля — счастливую дату для влюбленных и маркетологов. Несмотря на то что за последние несколько лет День святого Валентина претерпел множество изменений, пары по-прежнему отмечают свои чувства друг к другу свиданиями и подарками, а компании удваивают объем рассылаемых маркетинговых писем, увеличивая при этом продажи.
День святого Валентина, несомненно, является значимым событием в мире маркетинга, и почти каждая компания находит свой угол, чтобы поучаствовать в этом празднике. Когда ваши конкуренты вступают в игру по случаю и стимулируют продажи, важно понять, как остаться на плаву и обеспечить, чтобы ваш бренд был замечен среди повышенного беспорядка электронной почты в это время.
Маркетинг электронной почты ко Дню святого Валентина — факты
Некоторые люди любят День святого Валентина, а другие не придают ему особого значения. Однако любой маркетолог может согласиться с тем, что этот праздник — идеальное время для значительных продаж. Покупатели часто ищут товары, которые можно купить для своих любимых, поэтому компаниям имеет смысл подхватить эту тенденцию и извлечь максимальную выгоду из этого дня.
День святого Валентина — грандиозное событие в США: в 2019 году покупатели потратят в этот день более 20 миллиардов долларов. И, в отличие от других событий и праздников в течение года, до этого события остается всего неделя или две, а почти 50 % покупателей ищут подарок в начале февраля. Добавим, что речь идет о дорогих подарках, таких как обручальные кольца с бриллиантами и билеты на самолет. Кроме того, вы можете ориентироваться не только на семейные пары. Люди покупают подарки на День святого Валентина для всех особенных людей в своей жизни: только на домашних животных в 2016 году было потрачено более 600 миллионов долларов. Хотя любой магазин электронной коммерции может хорошо заработать в День святого Валентина, это суматошное время года для брендов, продающих впечатления, ювелирные изделия и страхование обручальных колец.
Рассылка писем о распродаже на День святого Валентина — планирование кампании
Прежде всего, необходимо продумать, что ваш бренд будет делать в День святого Валентина. Некоторые бренды продают товары специально к этому празднику, другие предлагают своим клиентам распродажи или акции. Как только вы определитесь с целью кампании, это определит содержание рассылки, сроки ее проведения и многое другое. Учитывайте такие факторы, как время, необходимое для обработки и отправки заказов. Как правило, оптимальным временем для запуска кампании является неделя до Дня святого Валентина, если вы не ожидаете, что доставка ваших товаров займет больше времени. Убедитесь, что у ваших клиентов есть достаточно времени для выбора, покупки и гарантии того, что подарок будет доставлен.
Рассылка по электронной почте для влюбленных — сделайте ее особенной
Важно помнить, что День святого Валентина — это лучшее время года для многих ритейлеров, и после праздников это первый повод в новом году, на который следует обратить внимание при составлении маркетингового календаря. Поэтому в это время ваши клиенты, скорее всего, будут испытывать большее, чем обычно, загромождение почтовых ящиков сообщениями и рекламой ко Дню святого Валентина. Убедиться в том, что ваше сообщение выделяется из толпы, очень важно для того, чтобы День святого Валентина прошел успешно для вашего бренда. Вы можете сделать несколько вещей, чтобы сделать сообщение более особенным для ваших клиентов, например, добавить в письмо смешное или романтическое видео, чтобы вызвать положительные эмоции вокруг вашего сообщения и побудить клиента нажать на вашу кнопку CTA.
Тематические статьи для маркетинга электронной почты ко Дню святого Валентина
Очень важно тщательно продумать тему письма, которое вы используете для маркетинговой рассылки ко Дню святого Валентина. Потому что в это время года вы можете себе представить, что ваши клиенты получат сотни писем, в которых будет написано что-то довольно неоригинальное, например «С Днем святого Валентина». Через некоторое время такая тема письма уже не будет выделяться и привлекать их внимание. Напротив, сейчас самое подходящее время для того, чтобы пойти против правил и сделать что-то другое — возможно, даже необычное. Не бойтесь творчески подходить к теме письма и выбирайте то, что вряд ли используется всеми остальными компаниями, которые в настоящее время рассылают маркетинговые письма. Это поможет вам выделиться в папке «Входящие» и повысить процент открываемости ваших писем.
Идеи копирования электронных писем ко Дню святого Валентина — Поделитесь любовью
Хотя вашей главной целью может быть побуждение клиентов к покупке подарков на День святого Валентина от вашего бренда, важно не упускать из виду фантастическую возможность, которую предоставляет это событие, когда речь идет о том, чтобы поделиться любовью с вашими клиентами. Из всех событий в году День святого Валентина — отличный момент для того, чтобы сделать все возможное и дать своим клиентам понять, что вы их любите! Сделайте текст коротким, милым и запоминающимся и сосредоточьтесь на послании, которое заставит ваших клиентов почувствовать, что их ценят и дорожат ими в самый любящий день в году.
Копия письма на День святого Валентина — предоставляйте ценность и информацию
Наряду с тем, что вы делитесь любовью в своих сообщениях и используете копирайт, который заставляет ваших клиентов почувствовать ценность вашего бренда, День святого Валентина может стать отличным временем для предоставления информативного, полезного и ценного контента для ваших клиентов. Многие люди в День святого Валентина мучаются в поисках идей и будут рады получить по электронной почте продуманное руководство по покупке подарков, которое поможет им выбрать подходящий презент для своих любимых. При этом необязательно концентрироваться на продаваемых товарах — руководство ко Дню святого Валентина, содержащее полезные для читателя советы по планированию свидания, упаковке подарка, улучшению коммуникации в отношениях или даже скрашиванию интимной жизни, тоже может сработать, если только оно каким-то образом связано с вашим брендом. Получение информативного, ценного и помогающего узнать что-то новое контента от вашего бренда может стать одним из лучших способов побудить читателей нажать на ваши CTA.
Что отправить по электронной почте в День святого Валентина? Использование историй для продажи товаров
Если продукт, который вы рекламируете на День святого Валентина, не совсем романтичен, не волнуйтесь. Любой продукт можно продать в качестве подарка на День святого Валентина, если за ним стоит хорошая история. Когда дело доходит до копирования, создайте контекстную историю вокруг вашего продукта, которая фокусируется на любви, дружбе, заботе и позитивных отношениях, чтобы сделать его соответствующим случаю.
Идеи маркетинга по электронной почте на День святого Валентина — скидки и распродажи
День святого Валентина — это день подарков, поэтому это отличный повод предложить скидки и распродажи, чтобы побудить покупателей выбрать именно ваш магазин, а не магазин конкурентов. Ограниченные скидки — один из лучших методов, который вы можете использовать, чтобы побудить покупателей, готовых совершить покупку, в конечном итоге нажать на ваш CTA и выбрать ваш магазин для покупки подарка ко Дню святого Валентина.
Вы можете предложить множество скидок и распродаж ко Дню святого Валентина, чтобы получить большую отдачу от вашей маркетинговой кампании по электронной почте и увеличить продажи. Промокод ко Дню святого Валентина — отличный вариант для предложения. Обычно это подразумевает отправку маркетингового письма с кодом, который покупатели могут скопировать и вставить в кассу при оформлении покупки, что дает им право на определенную сумму денег или определенный процент от покупки.
Флеш-распродажа в честь Дня святого Валентина — еще один вариант, если вы хотите использовать акции и скидки, чтобы побудить покупателей совершать покупки у вас, а не у конкурентов. Ограниченные по времени флэш-продажи, когда вы можете предложить скидку на ряд товаров или на все товары в вашем магазине, создают ощущение срочности, что может побудить читателей нажать на ваш CTA и стать платёжеспособными клиентами. Вы можете включить в электронные письма такие функции, как обратный отсчет времени, чтобы еще больше усилить ощущение срочности и использовать страх упустить товар (FOMO).
Промо-рассылка ко Дню святого Валентина — выделиться цветом
Когда вы думаете о цветах, ассоциирующихся с Днем святого Валентина, первыми на ум приходят красный и розовый. Однако вероятность того, что все остальные компании по этому поводу думают точно так же, очень высока. Ваши клиенты, скорее всего, получат множество писем, в которых будет много красного или розового, поэтому стоит попробовать что-то другое. В конце концов, ни одно правило не гласит, что для обозначения любви нужно использовать красный или розовый цвет. Существует множество других способов, и любой цвет может хорошо работать, если он сопровождается правильными изображениями, темами, заголовками и копиями. С другой стороны, использование красного и розового цветов может сработать, если это не ваши обычные фирменные цвета. Вы можете выделиться, используя традиционные цвета Дня святого Валентина и отклоняясь от того, что вы обычно используете в своем визуальном брендинге.
Маркетинговое письмо ко Дню святого Валентина — включите всех
Инклюзивность никогда не была так важна, как сейчас. Планируя маркетинговую кампанию ко Дню святого Валентина, очень важно обеспечить, чтобы все чувствовали себя причастными. Именно здесь сегментирование списка адресов электронной почты становится одним из важнейших условий успешного проведения кампании в День святого Валентина. В конце концов, вы же не хотите отправлять маркетинговые письма, ориентированные в первую очередь на гетеросексуальные пары, людям, состоящим в однополых отношениях, или отправлять письма, посвященные любви в отношениях, человеку, который уже много лет одинок. Хорошая новость заключается в том, что День святого Валентина предназначен для всех; независимо от ситуации, в которой находятся ваши клиенты, вы можете адаптировать сообщение в соответствии с их потребностями. Например, одинокие люди могут оценить сообщения о дружбе или любви к себе в День святого Валентина, а для клиентов, принадлежащих к сообществу LGBTQIA+, можно изменить образы и язык. Знакомство с вашими клиентами и получение как можно большего количества информации о них имеет решающее значение. Когда вы узнаете, какой контент хотят видеть ваши клиенты в День святого Валентина, вы сможете предоставить его и улучшить отношения между брендом и клиентом.
Рекламное письмо о мероприятии в День святого Валентина — что рекламировать?
Любая компания может воспользоваться преимуществами Дня святого Валентина, если только она предлагает то, что нужно покупателям в это время года. Исследования показывают, что открытки, украшения и впечатления — одни из самых популярных товаров, покупаемых на День святого Валентина. Тем не менее, все люди разные, и многие из ваших товаров могут стать идеальным подарком для некоторых покупателей, даже если вы не продаете эти конкретные товары. Некоторые идеи для продвижения ваших товаров включают:
Подарочные карты
Продвижение подарочных карт может стать идеальным вариантом, поскольку всегда найдется покупатель, который не уверен, что купить для своей второй половинки. И все больше и больше людей предпочитают использовать подарочные карты по случаю, поскольку это дает им возможность приобрести что-то, что они хотят для себя. Продвигая подарочные карты в качестве подарка на День святого Валентина, вы также получаете возможность продвигать свой бренд среди других покупателей, когда получатель посетит ваш сайт, чтобы воспользоваться своей подарочной картой.
Открытки с валентинками
Даже если ваш бизнес не занимается продажей поздравительных открыток в течение года, их стоит добавлять в магазин по случаю, в зависимости от того, что вы продаете. Открытки ко Дню святого Валентина могут стать отличным дополнительным товаром. Например, вы можете спросить у своих покупателей, не хотят ли они добавить открытку за пару долларов при совершении покупки в вашем магазине ко Дню святого Валентина.
Включить всех
Если товары, которые вы продаете в своем магазине, имеют гендерную принадлежность или выпускаются в разных размерах, рекламируйте что-то для всех. Важно помнить, что покупатели приобретают подарки на День святого Валентина не только для других взрослых — многие люди покупают подарки на День святого Валентина для своих детей и других родственников, поэтому не упускайте возможность продвигать товары для них.
Бесплатная доставка
Независимо от того, какие товары вы рекламируете в День святого Валентина, предложение бесплатной доставки является обязательным. Продвигайте бесплатную доставку и предлагайте уникальные варианты, такие как бесплатная доставка на следующий день для тех, кто совершает покупки в последнюю минуту, чтобы получить преимущество перед конкурентами.
С окончанием праздников День святого Валентина — следующее важное событие в календаре любого маркетолога ( шаблон маркетингового планировщика с указанием ключевых дат может пригодиться). Когда речь идет о маркетинге электронной почты, выделиться из толпы в море розовых, красных и влюбленных сердец, которые попадут в почтовые ящики в феврале, — самый важный фактор вашего успеха.
И последнее, но не менее важное! Помните, что успех вашей маркетинговой кампании по электронной почте также зависит от того, дойдет ли ваше сообщение до почтового ящика. Перед каждой крупной рассылкой полезно проверять свой список, в котором могут быть устаревшие или вредоносные адреса электронной почты (например, спамтрейдеры). В противном случае такая рассылка может повлиять на доставляемость и даже привести к потере репутации домена и даже блокировке. Bouncer позволяет проверять адреса интуитивно понятным, наиболее точным и быстрым способом.
Не ждите и проверьте свой грязный список адресов электронной почты прямо сейчас!
Попробуйте Bouncer со 100 бесплатными кредитами.
