Kako začeti s partnerskim trženjem: Vodnik za začetnike: Kako se lotiti trženja v affiliate marketingu?

Danes vam bomo pokazali, kaj je partnersko trženje in kako ga uporabiti za zaslužek s partnerskimi provizijami.

Partnersko trženje: Pregled: trženjsko trženje

Partnersko trženje je postopek, s katerim ljudje zaslužijo denar s promocijo različnih partnerskih izdelkov in storitev. Tržniki prejemajo partnerske provizije, ki so odvisne od več dejavnikov, običajno od števila partnerskih prodaj, ki jih dosežejo. Na primer, trgovec z oblačili lahko plača tržniku 10% za vsako opravljeno prodajo, ki jo je napotil k trgovcu.

Vir:

Partnerski program je koristen za vse vpletene: podjetja, ki prodajajo, in tržnike, ki poskušajo povečati partnersko prodajo. Zato imajo velika podjetja, kot je Amazon, veliko partnersko mrežo (Amazon Associates, ki dela Amazon Affiliate Marketing), katerega cilj je pritegniti čim več udeležencev.

Partnerski prodaji se sledi prek partnerskih povezav. Tržnik postavi povezave, na katere lahko obiskovalec klikne, spletno mesto pa spremlja, kolikokrat so obiskovalci kliknili na povezavo in koliko prodaje partnerskih izdelkov je bilo posledica teh klikov.

Blogi so ena izmed najbolj priljubljenih možnosti za affiliate tržnike. Vendar pa lahko poleg objave na blogu svoje partnerske povezave postavite tudi pod videoposnetke na platformah, kot je YouTube, na sezname e-pošte in v družabne medije.

Zakaj podjetja ljubijo partnersko trženje

Partnersko trženje lahko na spletno stran pripelje ogromne količine prometa, če podjetje sodeluje s pravimi tržniki in ti vedo, kako privabiti ljudi, da kliknejo na njihove partnerske povezave. 

Vir:

Podjetju za partnersko trženje ni treba storiti veliko, da bi pridobilo ta promet; vse, kar mora storiti, je ustvariti partnerski program in plačati tržnike iz svoje partnerske mreže, ki sodelujejo in vodijo novo prodajo.

Za partnersko podjetje uvedba programa pomeni nov vir prometa, druga podjetja, ki zanje izvajajo digitalno trženje, nove prihodke od prodaje partnerskih izdelkov, večjo velikost občinstva in še veliko več. 

Vrste partnerskih programov

Partnerske programe lahko razvrstimo na dva načina: glede na način plačevanja in glede na to, kako tržniki pridobivajo klike za partnerske izdelke. Nekateri načini, kako tržniki pridobivajo klike, vključujejo:

• Vsebina - To običajno storite s pisanjem bloga. Pri tem trg ali podjetje ustvari privlačno vsebino, poskrbi za zadosten promet na spletnem mestu in v vsebino umesti svoje povezave, na katere lahko ljudje kliknejo. Dober primer so spletna mesta s pregledi, ki vsebujejo blog članke s pregledi izdelkov. Odlična stvar pri vsebini je, da lahko z raziskavo ključnih besed natančno predvidite velikost občinstva in obseg prometa. Vse, kar morate storiti, je, da ustvarite odlične članke, ki temeljijo na vašem znanju o izdelkih.
• Iskanje - To se izvaja prek iskalnikov, kjer se blagovne znamke osredotočajo na to, da jih najdejo v iskalniku partnerskega programa, da ljudje pridejo na njihovo spletno mesto in kliknejo na partnerske povezave. Ne glede na to, ali se podjetje osredotoča na plačljivo iskanje ali SEO, partnersko trženje v iskalnikih deluje skupaj z vsebinskim trženjem.
• Družabni - V dobi družbenih medijev številni vplivneži služijo denar s promocijo izdelkov na svojih straneh v družbenih medijih. Najbolj priljubljene možnosti so Twitter, Instagram in Facebook.
• Seznam e-pošte - nekateri tržniki stopijo v stik s svojo ciljno skupino prek e-poštno trženje. Z ustvarjanjem odličnih glasil in ciljno usmerjenih e-poštnih kampanj ta vrsta partnerskega tržnika pošilja ponudbe prek povezav v e-poštnih sporočilih.

Tukaj je nekaj oblik nadomestil, ki se lahko uporabijo za razvrstitev partnerskih programov:

• Plačilo na klik - Podružnica prejme plačilo, ko nekdo klikne na oglas. To je manj pogost poslovni model partnerjev.
• Plačilo za vodenje - Ta alternativa plačuje partnerjem za število prijav. Obiskovalec mora klikniti na povezavo na spletni strani partnerja, oditi na drugo spletno stran in dokončati postopek prijave. V nadzorni plošči partnerja lahko Oglejte si vodila ki ste jih ustvarili s promocijskimi prizadevanji.
• Plačilo na prodajo - To vrsto nadomestila za partnersko trženje je enostavno razumeti; partnerju se plača odstotek ali fiksni znesek za vsak izdelek ali storitev, prodano prek njegove partnerske povezave. S tem modelom lahko s partnerskim trženjem ustvarite soliden mesečni prihodek.
• Pay-per-post - Pri tem je partner ali vplivnež plačan za objavo vsebine o blagovni znamki, izdelku ali storitvi pred določenim ciljnim občinstvom. Ni nujno, da gre za objavo na blogu, saj so vplivneži pogosto plačani za objavo fotografij na svojih družbenih omrežjih, če imajo dovolj sledilcev. To je ena od učinkovitejših strategij za občinstvo B2C in trženje z vplivneži.

Stroški provizij za partnersko trženje

Stopnje provizij za partnerske tržnike so odvisne od podjetij, s katerimi sodelujejo, in vrste nadomestila, na katero se strinjajo. Mnoga podjetja plačajo odstotek od prodaje, običajno od 5 do 50%, nekatera pa svojemu partnerskemu omrežju plačajo fiksni znesek.

Kako začeti s partnerskim trženjem

Če želite začeti s partnerskim trženjem, morate opraviti več korakov. Če boste gradili na ustreznih temeljih, boste uspešni in boste zgradili trajnostni posel partnerskega trženja, saj je partnersko trženje najbolj priljubljen način za pridobivanje pasivnega dohodka. 

Izberite tržno nišo

Mnogi tržniki vam bodo morda svetovali, da najprej izberete platformo, ki jo uporabljate, vendar menimo, da je izbira niše boljši način za začetek affiliate trženja. Niša vam bo pomagala določiti najboljše platforme in strategije za vaše podjetje za partnersko trženje.

Vir:

Na izbiro je toliko niš, da je lahko začetek težaven, a ko boste preskočili to oviro, bo vse lažje. Pri izbiri niše začnite s kategorijo in nato nišo razširite navzdol.

Pri izbiri kategorije izberite nekaj, kar vas zanima, za kar ste strokovnjak, ali kategorijo, v kateri lahko ustvarite veliko vsebine. Želite se izogniti temu, da bi začeli in se po ustvarjanju desetih vsebin dolgočasili. Če ste strokovnjak, imate verjetno veliko povedati o določeni temi, zato je izbira niše, v kateri lahko ustvarite veliko vsebine, samoumevna.

Zmanjšanje obsega pomeni, da postanete bolj specifični v okviru niše. Namesto da bi ustvarili partnersko spletno stran za didžeje, lahko ustvarite spletno stran za opremo za didžeje. Ker je oprema za DJ še vedno široka niša, se lahko omejite na mešalnike in krmilnike za DJ. Oglejte si te Primeri pristajalne strani za affiliate trženje za boljšo predstavo.

V takšnih nišah je konkurenca manjša, zato je lažje uvrstiti spletno mesto, še vedno pa lahko ustvarite dovolj visokokakovostne vsebine za ciljno občinstvo. Ker ciljate na določeno demografsko skupino, bo večina ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto, iskala nasvete, informacije, preglede izdelkov ali priporočila, od koder bodo prihajali affiliate kliki.

Izberite platformo

Vaša niša vam bo pomagala določiti vrste platform, ki jih uporabljate kot affiliate tržnik. Za niše, kjer potrebujete dolgo razlagalno vsebino, je blog odlična možnost. Blog ali YouTube bosta odlična za niše, v katerih morate nekaj razložiti.

Začetek pisanja bloga je za mnoge jasna izbira, saj se dobro ujema z različnimi nišami in ga je razmeroma enostavno začeti. Bistvene naloge vključujejo raziskovanje ključnih besed, obvladovanje tehnik SEO in pripravo vrhunske vsebine za vzpostavitev močne prisotnosti. Za tiste, ki želijo svoj blog učinkovito optimizirati, je treba vlagati v profesionalne storitve SEO lahko močno povečajo prepoznavnost in vključenost.

Družbeni mediji so tudi odlična platforma, če že imate občinstvo, s katerim se povezujete. Za to so odlične platforme družbenih medijev, kot sta Facebook in Instagram. Ne pozabite, da je dosledno objavljanje ena najboljših strategij v družabnih medijih, zlasti na platformah, kot je Instagram, kjer ljudje dnevno preletijo na stotine objav. Več relevantne vsebine kot vidijo, večja je verjetnost, da bodo sodelovali z vašim računom, kar vam bo pomagalo zaslužiti brezplačni sledilci Instagrama organsko in ustvarite zvesto bazo oboževalcev za svoje partnersko trženje.

objavljanje vsebine v skladu s koledarjem družbenih medijev da zagotovite dosleden urnik objavljanja.

Izberite partnerski program

Poleg tega, da partnerske programe obravnavamo glede na kategorije, v katere spadajo, kot je opisano zgoraj, obstajajo tudi druge širše kategorije.

Prvi so affiliate programi z visokim plačilom in majhnim obsegom, ki imajo običajno zelo nišne izdelke in zelo visoka izplačila. Veliko primerov takih programov je v niši programske opreme kot storitve.

Ti programi so zelo konkurenčni, saj je kupcev manj. Prav tako so privlačni za številne partnerje zaradi višjih provizij.

Obstajajo tudi nizko plačani programi z velikim obsegom dela. Odličen primer je Amazon Associates, kjer se morate osredotočiti na številne prodaje za majhen odstotek prodajne cene. Ker je tu na voljo veliko izdelkov s številnimi kupci, so ti programi lahko zelo donosni. Poleg tega je z njimi enostavno začeti, zato so primerni tudi za začetnike.

Partnerski programi z visokim plačilom in velikim obsegom so namenjeni izdelkom z veliko množično privlačnostjo. Pomislite na kreditne kartice. Težava teh programov je v tem, da zahtevajo veliko izkušenj, strokovnega znanja in velik proračun za trženje.

Ustvarjanje odlične vsebine

Ko ste izbrali nišo, platformo, programe in izdelke za promocijo, morate ustvariti vsebino. To mora biti kakovostna in uporabna vsebina, da jo bodo ljudje delili in ponovno obiskali vaše spletno mesto. Ujemati se mora tudi z vašo nišo, tako da se bodo vaše partnerske povezave brezhibno ujemale z njo.

Ne delajte napake, če iščete le izdelke z visokim zaslužkom in ustvarjate vsebino v zvezi z njimi; opravite raziskavo in ugotovite bolečine idealnega obiskovalca, da boste lahko ustvarili vsebino, ki bo rešila njegovo težavo. Ko jim boste predlagali izdelek, bodo bolj odprti za nakup, saj bodo vedeli, da jim bo pomagal, tako kot jim je pomagala že vaša vsebina.

Ena največjih napak, ki jih lahko naredite pri iskanju partnerskega dohodka, je, da se odločite za izdelke, ki ponujajo visoke provizije, tudi če o njih ne veste ničesar. Na primer, VoIP je odlična panoga za začetek affiliate poslovanja, saj je v zadnjih letih doživela pravi razcvet - vsi potrebujejo poslovni telefon, ki deluje prek spleta.

Toda ali res veste, kako zgraditi strategijo partnerskega trženja na podlagi internetne telefonije? Ustvariti zanimivo partnersko vsebino? vzpostaviti avtoritativno spletno prisotnost?

Namesto tega izberite panogo, ki jo poznate in imate radi, z ustreznimi izdelki, s katerimi imate izkušnje. Morda boste imeli več uspeha in denarja s partnerskim trženjem s prodajo opreme za kampiranje kot s prodajo visokokakovostnih ponudb B2B.

Pridobite promet

To je najzahtevnejši del partnerskega trženja, saj je treba vzpostaviti spletno prisotnost in ustvariti ustrezno vsebino. Na srečo je na voljo veliko možnosti, med katerimi lahko izbirate. Med njimi so:

Plačani promet - Plačate, da so vaši oglasi objavljeni visoko na straneh z rezultati iskalnikov, v družabnih medijih in drugih spletnih mestih ter tako pridobijo promet. Upoštevajte, da vam nekateri programi partnerskega trženja prepovedujejo, da bi se potegovali za ključne besede lastnika podjetja. Tudi brez te ovire je to zelo drago. tržni kanal da objavite svojo partnersko vsebino.

Stroški, ki jih plačujete za oglase v Googlu ali Facebooku (ali drugih družabnih medijih), bodo zmanjšali vaše prihodke od affiliate storitev. Če morate za klik plačati $10, za ustrezne izdelke pa lahko dobite le $12 provizije, se izpostavljate tveganju. Namesto tega gradite lastno spletno prisotnost in spletno poslovanje s spletno stranjo ali poštnim seznamom.

Optimizacija iskalnikov - Zagotavljanje čim višje uvrstitve vašega spletnega mesta v rezultatih iskalnikov. Pridobivanje partnerskega dohodka s to vrsto programa je lahko zahtevno, saj boste za partnerski dohodek tekmovali z vsemi drugimi, ki ciljajo na točno določene ključne besede.

Veliko ljudi je svojo kariero v affiliate marketingu začelo z odprtjem spletnega mesta. To zahteva nekaj znanja o digitalnem trženju, vendar je potencialni prihodek lahko ogromen, če se tega lotite na pravi način.

Ustvarjanje e-poštnega seznama boste imeli seznam ljudi, ki jim lahko poveste o svoji najnovejši vsebini ali celo o izdelkih, ki bi jih zanimali. Če vam uspe pritegniti dovolj ljudi, da se naročijo, lahko zlahka zaslužite denar s partnerskim trženjem prek e-pošte namesto prek partnerskih spletnih mest.

Gradnja spletne prisotnosti prek e-pošte je cenejša od gradnje spletnega mesta, vendar morate še vedno ustvarjati ustrezno vsebino in ne usmerjati vseh trženjskih prizadevanj v prodajo.

Trženje v družabnih medijih. Partnersko kampanjo lahko izvajate z ustvarjanjem dragocene vsebine v družabnih medijih, zlasti če ste v svetu B2C in imate veliko število sledilcev. Za Prodaja B2B, digitalne izdelke in nekaj za bolj podjetniško občinstvo, boste morda s težavo zagnali svoj program partnerskega trženja v družabnih medijih.

Če prodajate občinstvu B2C, je lahko trženje z vplivneži donosna priložnost za vas. Ne le, da lahko na izbranem kanalu družabnih medijev pripovedujete osebno zgodbo, temveč se bo vaše občinstvo lažje poistovetilo z vašo vsebino.

Ustvarjanje klikov

Tudi če imate odlično vsebino in veliko prometa, ljudje morda ne bodo kliknili na vaše povezave, če jih ne boste optimizirali za klike. Najprej preverite umestitev povezav. Ne želite, da so povezave na strani previsoko ali prenizko. Poleg tega ne želite preveč povezav, saj bo vsebina zaradi tega videti nezaželena, vi pa ne boste veljali za zanesljivega partnerja.

Nato poskrbite, da bodo vse povezave v kontekstu. Postavite jih na imena izdelkov ali sidra, ki vsebujejo ključne besede. Če na primer prodajate hrano za pse in s tem ustvarjate prihodke od partnerjev, ustvarite sidro, kot je "Purina pasja hrana", saj bo videti naravno.

Eden najpomembnejših nasvetov za partnersko trženje je, da na spletno mesto vključite razkritje partnerjev. To pomeni, da na svoje spletno mesto dodajte sporočilo, da s partnerskim trženjem zaslužite s partnerskimi ponudbami. To bo dejansko ustvarilo več zaupanja pri vaših bralcih in povečalo konverzije, namesto da bi škodovalo vaši strategiji partnerskega trženja.

Nazadnje uporabite pozive, kot so gumbi za poziv k akciji, da pritegnete pozornost ljudi na svoje affiliate povezave in ustvarite affiliate dohodek. Tu je na voljo veliko možnosti za vašo partnersko kampanjo, vendar je začetek s "Kliknite tukaj za nakup" ali "Kupite zdaj" dober način za začetek vaše partnerske kampanje.

Zaključek

S partnerskim trženjem lahko povečate svoj prihodek, ne glede na to, ali ga izvajate kot posameznik ali pa prinaša prihodek vašemu podjetju. Razumevanje, kako začeti, vam bo pomagalo zgraditi posel partnerskega trženja na pravih temeljih, kar vam lahko pomaga zagotoviti njegov uspeh.

In ne obupajte, če ne začnete takoj ustvarjati affiliate dohodka. Obstaja veliko različnih platform in orodij, ki jih lahko preizkusite za zaslužek s partnerskim trženjem - vse, kar morate storiti, je, da najdete trženjski kanal, ki vam ustreza, začnete ustvarjati partnerske vsebine in že ste pripravljeni na svojo zgodbo o uspehu.

Pogosto zastavljena vprašanja

Koliko je potrebno, da začnete s partnerskim trženjem?

Odvisno od tega, saj obstaja veliko število spremenljivk. Vendar lahko začnete z začetnimi naložbami od $500 do $2.000. Vendar ne pričakujte, da boste s partnerskim trženjem zaslužili takoj, saj lahko traja več mesecev ustvarjanja dragocene vsebine in dela na partnerski strategiji, da začnete opažati prve partnerske prihodke.

Koliko morate vložiti, je odvisno tudi od vaših partnerskih ponudb. V konkurenčnih nišah boste potrebovali več denarja, da bi dosegli uspeh v affiliate marketingu.

Ali je affiliate trženje težko za začetnike?

Če želite samo zaslužiti denar s partnerskim trženjem in niste pripravljeni vložiti časa v učenje, bo to morda težko. Začetek vsake partnerske kampanje zahteva veliko znanja o trženju, prodaji, človeški psihologiji in drugem. Začetek v panogi partnerskega trženja je lahko za začetnika zelo zahteven. Zato so velikokrat affiliate tržniki ljudje z obsežnim znanjem o trženju, ki iščejo dodaten vir dohodka.

Za začetek nimam veliko denarja, ali se lahko ukvarjam s partnerskim trženjem?

V panogi partnerskega trženja je povsem mogoče začeti brez velikega začetnega kapitala. Če na začetku nimate veliko sredstev, ta čas izkoristite za učenje o partnerski strategiji, ustvarjanje visokokakovostne vsebine ter raziskovanje različnih vrst izdelkov in partnerskih ponudb.

Za kariero v affiliate marketingu je še pomembnejše poznavanje ustreznih izdelkov na vaši spletni strani. Kot smo že omenili, je ustvarjanje dohodka iz partnerskega trženja lažje, če se osredotočite na nekaj, kar poznate in imate radi, namesto da se pehate za priljubljenimi partnerskimi omrežji, kot je Amazon Associates.