Коли ви переглядаєте інтернет-сторінки та досліджуєте онлайн, швидше за все, ви часто відвідуєте цільові сторінки. Цільовою сторінкою може бути сторінка, на яку ви потрапляєте, коли натискаєте на онлайн-рекламу, або сторінка, що з’являється після кнопки із закликом до дії в електронному листі чи публікації в блозі.
У деяких випадках це може бути домашня сторінка веб-сайту. Незалежно від того, як ви потрапляєте на цільову сторінку, головна мета цих сторінок – заохотити вас до конверсії в клієнта або потенційного клієнта. Через це цільові сторінки є дуже потужним компонентом стратегії цифрового маркетингу будь-якого бізнесу.
Що таке цільова сторінка?
Цільова сторінка – це веб-сторінка, яка має певну мету. Здебільшого цільові сторінки призначені для залучення нових потенційних клієнтів або покупців від відвідувачів вашого сайту. Хоча існують різні цільові сторінки, їхня мета, як правило, однакова. Цільові сторінки, як правило, мають контактні форми, які запитують контактну інформацію у відвідувачів в обмін на щось цінне, інакше відоме як пропозиція. Подумайте, що може запропонувати бізнес, щоб заохотити людей залишити свою контактну інформацію в Інтернеті. Хороша цільова сторінка демонструє це за допомогою солідного формату і чудового тексту, який дає відвідувачам зрозуміти, що це того варте.
Навіщо потрібні цільові сторінки?
Навіщо створювати окрему сторінку для заповнення форми, якщо можна скористатися сторінкою про сайт або навіть головною сторінкою сайту?
Основна мета використання цільової сторінки для цього полягає в тому, що вона усуває будь-які відволікаючі фактори, видаляючи навігацію з веб-сайту, усуваючи будь-які конкуруючі посилання і відмовляючись від альтернативних варіантів, що дозволяє вам отримати повну і неподільну увагу вашого відвідувача. Коли увага відвідувача повністю прикута, ви можете спрямувати його туди, куди ви хочете, щоб він перейшов, а це, як правило, ваша цільова форма. Простіше кажучи, цільова сторінка – це сторінка, яка була спеціально розроблена для створення конверсій.
Як створити цільову сторінку
Більшість цільових сторінок мають дуже схожу структуру, яка з часом довела свою ефективність. У вас буде багато можливостей проявити творчий підхід до цільової сторінки за допомогою зображень і фірмових елементів, таких як кольори. Однак найкращий спосіб забезпечити ефективність вашого дизайну – це дотримуватися формату, до якого люди звикли. Хороша цільова сторінка повинна мати п’ять основних елементів, які включають
- Заголовок, що привертає увагу
- Цікаве зображення, яке релевантне вашій аудиторії
- лід-форма, що знаходиться над згином, щоб привернути увагу відвідувачів
- Переконливий, орієнтований на дію та помітний заклик до дії (CTA)
- Копірайтинг, який надає додаткову інформацію та цінність, заохочуючи відвідувача заповнити форму
Хоча ви, можливо, витратили на це багато часу, більшість людей не збираються читати весь текст вашої цільової сторінки – натомість більшість відвідувачів проглядатимуть його і виокремлюватимуть те, що є для них більш важливим. Тому варто переконатися, що відвідувач може отримати основне повідомлення менш ніж за п’ять секунд. Пишіть короткими абзацами, використовуйте маркери і пробіли, щоб утримати увагу відвідувача і забезпечити легкість читання і засвоєння повідомлення.
Обираючи кольори для цільової сторінки, вони завжди повинні відповідати кольорам вашого веб-сайту. Переконайтеся, що ви дотримуєтеся єдиного стилю і використовуєте кольори таким чином, щоб було зрозуміло, що цільова сторінка належить саме вашому бренду. Цільова сторінка часто є першим кроком у формуванні довгострокових відносин з відвідувачами вашого сайту, і це хороший шанс допомогти їм ближче познайомитися з кольорами вашого бренду та іншими унікальними стилізаціями.
Найкращі практики створення цільових сторінок
Тепер, коли ви знаєте, для чого потрібна цільова сторінка і як її створити, давайте розглянемо деякі з найкращих практик, яких варто дотримуватися при створенні цільової сторінки для вашого бізнесу. Нижче наведені деякі з найкращих практик, які дозволять вам досягти успіху за допомогою цільової сторінки:
Зосередьтеся на перевагах у своєму заголовку
З кожних десяти людей, які відвідують вашу цільову сторінку, приблизно семеро залишають її. Щоб знизити показник відмов на цільовій сторінці, відвідувачі повинні знати і розуміти, що вони можуть отримати, залишившись на сторінці протягом декількох секунд після того, як потрапили на неї. Оскільки заголовок – це перше, що читає більшість відвідувачів, ви повинні використовувати його для того, щоб він чітко і лаконічно передавав цінність вашої цільової сторінки і того, що ви пропонуєте.
Використовуйте переконливий копірайтинг
Після того, як ви витратили багато часу на розробку ідеального дизайну та заголовка цільової сторінки, важливо звернути увагу на слова, які будуть продавати ваш заклик до дії. Будь-який текст на цільовій сторінці повинен бути чітким, лаконічним і здатним підштовхнути відвідувача до виконання потрібної вам дії. Зробіть так, щоб відвідувачі відчували себе більш залученими, звертаючись до них безпосередньо в тексті цільової сторінки.
Обирайте зображення, що привертають увагу
Часто обов’язковим є розміщення зображення на цільовій сторінці, оскільки це надійний спосіб привернути увагу відвідувачів. Щоб зробити це успішно, варто вибрати зображення, яке добре відображає вашу цільову аудиторію. При використанні зображень на цільовій сторінці їхня головна мета – передати почуття та проілюструвати, що відчуватиме ваш відвідувач, коли скористається вашою пропозицією. Деякі зображення можуть працювати краще, ніж інші; саме тут може бути корисним A/B-тестування.
Додайте чіткий заклик до дії
Заклик до дії є, мабуть, найважливішим серед різних елементів цільової сторінки. Заклик до дії – це один з багатьох елементів, які заохочують до конверсії, і саме тому він повинен виділятися на цільовій сторінці. Тут може зіграти роль гарний дизайн – наприклад, ви можете використовувати колір, який різко контрастує з іншими кольорами та елементами на сторінці, щоб зробити ваш заклик до дії помітним. Переконайтеся, що ваш заклик до дії очевидно вказує на те, що ви хочете, щоб відвідувачі зробили.
Просіть тільки те, що потрібно
Одна з головних цілей хорошої цільової сторінки – зібрати якомога більше інформації про вашого нового потенційного клієнта. Однак є кілька факторів, про які слід пам’ятати, визначаючи, скільки інформації слід запитувати. Наприклад, на якому етапі купівельного шляху перебуває клієнт, наскільки він знайомий з вашим брендом і наскільки ви побудували з ним довірчі відносини – все це потрібно враховувати при визначенні обсягу інформації, яку слід запитувати. В ідеалі, запитуйте тільки те, що вам потрібно; нічого зайвого створить низький бар’єр для входу і дозволить вам почати розвивати нового потенційного клієнта.
Роздайте релевантну пропозицію
Цільову сторінку можна вважати важливою частиною шляху потенційного клієнта до отримання вашої кінцевої пропозиції, тобто вашого продукту або послуги. Пропозиція на цільовій сторінці – це те, що ви готові надати в обмін на контактну інформацію потенційного клієнта. Вона має бути релевантною вашому бренду і достатньо переконливою, щоб відвідувач надав додаткову інформацію про себе.
Видалити навігацію
Єдина мета вашої цільової сторінки – отримати більше потенційних клієнтів. Будь-які альтернативні посилання, а також навігаційні посилання на інші сторінки вашого сайту повинні бути видалені з цільової сторінки, оскільки в іншому випадку вони можуть відволікати увагу від вашої основної мети. Видалення всієї навігації на цільовій сторінці гарантує, що вся увага відвідувачів буде прикута до вашого заклику до дії.
Переконайтеся, що він швидко реагує
Як і всі інші сторінки сайту, цільова сторінка повинна бути адаптивною. Люди, швидше за все, переглядатимуть її на різних пристроях, тому дуже важливо, щоб ви могли пристосуватися до всіх варіантів перегляду.
Як створити цільову сторінку без веб-сайту
Хоча завжди рекомендується, щоб у вашого бізнесу був веб-сайт, бувають випадки, коли вам потрібно створити цільову сторінку для бізнесу, який ще не має веб-сайту, щоб зібрати інформацію про клієнтів і почати будувати відносини. Хороша новина полягає в тому, що багато з найкращих інструментів для створення веб-сайтів і веб-сторінок, доступних сьогодні, дозволяють легко створити одну цільову сторінку, навіть якщо у вас ще немає основного веб-сайту для вашого бізнесу.
Цільові сторінки призначені для перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів. Вони можуть бути дуже ефективним способом збору додаткової інформації про ваших клієнтів і підвищення впізнаваності бренду.
Функції, які може мати цільова сторінка, але не обов’язково повинна мати
Цільові сторінки – це ключова частина цифрового маркетингу, призначена для залучення трафіку на сайт і генерування потенційних клієнтів. Незважаючи на те, що існують основні складові, які сприяють створенню цільових сторінок з високою конверсією, не всі цільові сторінки повинні мати однакові функції, щоб бути ефективними. Ось деякі з функцій, які можуть покращити цільову сторінку, але не є обов’язковими для кожної ситуації.
Макет цільової сторінки та елементи дизайну
Зображення цільової сторінки та зображення героїв
Зображення можуть привернути увагу і зробити цільову сторінку візуально привабливою. Хоча зображення героїв часто вважаються важливим елементом, не кожна цільова сторінка потребує їх. Іноді стокові фотографії або інші типи зображень для цільових сторінок можуть слугувати цій меті так само добре.
Пробіл
Пробіли часто використовуються в дизайні цільових сторінок для розділення розділів і полегшення читання веб-сторінки. Однак використання пробілів є стилістичним вибором і може варіюватися залежно від цільової аудиторії та пропонованого продукту чи послуги.
Елементи контенту
Основний та допоміжний заголовки
Переконливий заголовок зазвичай вважається важливим елементом ефективної цільової сторінки. Однак не всі цільові сторінки потребують як основного, так і допоміжного заголовка. Іноді для переконання відвідувачів достатньо основного заголовка.
Детальний опис та ключові моменти
У той час як детальний опис може містити всі основні моменти про ваш продукт або послугу, пункти можуть зробити інформацію легшою для сприйняття. Однак, залежно від вашої унікальної торгової пропозиції, вам може не знадобитися ні те, ні інше.
Унікальна ціннісна пропозиція та заключний аргумент
Ваша унікальна ціннісна пропозиція – це те, що відрізняє вас від конкурентів, і заключний аргумент може допомогти укласти угоду. Однак, якщо ваш заклик до дії (CTA) достатньо сильний, вам може не знадобитися окремий заключний аргумент.
Особливості побудови довіри
Соціальні докази та відгуки клієнтів
Соціальні докази, такі як відгуки клієнтів, можуть допомогти переконати користувачів здійснити бажану дію. Однак вони не є обов’язковими для всіх цільових сторінок, особливо якщо ви тільки починаєте і ще не маєте відгуків.
Описати больові точки та переваги
Звернення до больових точок може зробити вашу цільову сторінку більш зрозумілою, тоді як перерахування переваг може описати цінність вашого продукту. Однак, якщо ваша унікальна ціннісна пропозиція достатньо сильна, вам може не знадобитися детально зупинятися на решті.
Функціональні елементи
Форма лідогенерації та захоплення лідів
Форма лідогенератора часто використовується для збору лідів, але не всі цільові сторінки мають на меті збір лідів. Деякі з них можуть бути сторінками для переходів, які слугують прямим продовженням інших сторінок вашого сайту.
Кнопка заклику до дії та CTA
Кнопка із закликом до дії зазвичай вважається основним елементом цільових сторінок. Однак на деяких цільових сторінках заклик до дії може бути розміщений у вигляді текстового посилання або навіть на одній сторінці, але в різних розділах.
Мобільні пристрої та зовнішні посилання
З ростом популярності мобільних пристроїв, які впливають на рішення про покупку в інтернеті, адаптивний дизайн може бути корисним. Однак це не обов’язкова вимога. Аналогічно, зовнішні посилання можуть або допомагати, або відволікати відвідувачів, впливаючи на коефіцієнт конверсії. Тому їх слід використовувати з розумом.
Додаткові міркування
Конкуруючі посилання та інші сторінки
Конкуруючі посилання можуть відволікати відвідувачів від головної мети цільової сторінки – переконати відвідувачів здійснити бажану дію. Переконайтеся, що будь-які посилання на інші сторінки дійсно необхідні і не відволікають від основної мети.
Описати функції та переваги Описати переваги
У той час як функції описують функціональність вашого продукту або послуги, переваги описують, як ці функції вирішують проблеми або створюють додаткову цінність для клієнта. Обидва елементи важливі, але залежно від мети цільової сторінки, ви можете зосередитися на одному з них більше, ніж на іншому.
Заключні думки
Цільові сторінки – це більше мистецтво, ніж наука. Хоча існують важливі елементи, які можуть сприяти залученню потенційних клієнтів і переконанню відвідувачів, функції, які ви вирішите включити, повинні відповідати вашим цілям цифрового маркетингу та цільовій аудиторії. Незалежно від того, чи буде це окрема сторінка, клік-кейс або будь-яка інша функція, найкращий варіант буде залежати від конкретних потреб і контексту вашої цільової сторінки.
