8 olennaista ominaisuutta, jotka jokainen laskeutumissivu tarvitsee

Mikä on laskeutumissivu?

Aloitussivulla tarkoitetaan verkkosivua, jolla on tietty tarkoitus. Useimmiten laskeutumissivujen tarkoituksena on hankkia sivustosi kävijöiltä uusia johtolankoja tai asiakkaita. Vaikka laskeutumissivuja on erilaisia, tavoite on yleensä sama. Laskeutumissivuilla on tyypillisesti liidilomakkeita, joilla pyydetään kävijöiden yhteystietoja vastineeksi jostain arvokkaasta tuotteesta eli tarjouksesta. Mieti, mitä yritys voi tarjota kannustaakseen ihmisiä luovuttamaan yhteystietonsa verkossa. Hyvä laskeutumissivu tuo tämän esille vankalla formaatilla ja erinomaisella kopiolla, joka antaa kävijöiden tietää, että se on sen arvoista.

Miksi laskeutumissivuja tarvitaan?

Mikä on syy luoda erityinen sivu, jolla kävijät voivat täyttää lomakkeen, vaikka voisit käyttää tietosivua tai jopa verkkosivustosi etusivua?

Laskeutumissivun käytön ensisijainen tarkoitus on, että se poistaa kaikki häiriötekijät poistamalla navigoinnin verkkosivustolta, poistamalla kaikki kilpailevat linkit ja poistamalla vaihtoehtoiset vaihtoehdot, jolloin voit saada kävijän täyden ja jakamattoman huomion. Kun sinulla on kävijöiden täysi huomio, voit ohjata heidät sinne, minne haluaisit heidän menevän, mikä on yleensä johtolomakkeesi. Yksinkertaisesti sanottuna laskeutumissivu on sivu, joka on suunniteltu erityisesti konversioiden aikaansaamiseksi.

Kuinka luoda laskeutumissivu

Useimmat aloitussivut noudattavat hyvin samankaltaista rakennetta, joka on osoittautunut ajan mittaan tehokkaaksi. Laskeutumissivulla on monia mahdollisuuksia luovuuteen kuvien ja brändielementtien, kuten värien, avulla. Paras tapa varmistaa, että suunnittelusi on tehokas, on kuitenkin pitäytyä muodossa, johon ihmiset ovat tottuneet. Hyvällä aloitussivulla tulisi olla viisi peruselementtiä, joita ovat mm:

1. Huomiota herättävä otsikko
2. Mielenkiintoinen kuva, jolla on merkitystä yleisöllesi
3. Johdon lomake istuu taiton yläpuolella kävijöiden huomion kiinnittämiseksi.
4. Vakuuttava, toimintaan suuntautunut ja erottuva CTA
5. Kirjoitusteksti, joka tarjoaa lisätietoa ja lisäarvoa ja kannustaa kävijää täyttämään lomakkeen.

Vaikka olet ehkä käyttänyt siihen paljon aikaa, useimmat ihmiset eivät lue koko aloitussivusi tekstiä, vaan useimmat kävijät selaavat sen läpi ja poimivat sieltä kaikki heille tärkeämmät asiat. Tämän vuoksi on hyvä tarkistaa, että kävijä saa siitä pääviestin alle viidessä sekunnissa. Kirjoita lyhyitä kappaleita, käytä bullet pointteja ja käytä valkoista tilaa, jotta kävijä voi keskittyä ja jotta viesti on helppo lukea ja sulattaa.

Kun valitset laskeutumissivun värejä, niiden tulisi aina heijastaa verkkosivustosi värejä. Varmista, että olet johdonmukainen brändin luomisen yhteydessä ja käytät värejä siten, että laskeutumissivun on selvästi nähtävissä, että se on sinun brändisi. Laskeutumissivu on usein ensimmäinen askel pitkäaikaisen suhde sivuston kävijöiden kanssa, ja se on hyvä tilaisuus auttaa heitä tutustumaan paremmin brändisi väreihin ja muuhun ainutlaatuiseen muotoiluun.

Parhaat käytännöt laskeutumissivun luomiseen

Nyt kun tiedät aloitussivun tarkoituksen ja sen luomisen, tarkastellaan joitakin parhaita käytäntöjä, joita sinun tulisi noudattaa luodessasi aloitussivua yrityksellesi. Joitakin tärkeimpiä parhaita käytäntöjä, joiden avulla voit tehdä vaikutuksen aloitussivullasi, ovat muun muassa seuraavat:

Keskity etuihin otsikolla

Jokaista kymmentä aloitussivullasi vierailevaa ihmistä kohden noin seitsemän voi odottaa hyppäävänsä pois. Pitääksesi hyppyprosentti laskeutumissivun osalta kävijöiden on tiedettävä ja ymmärrettävä, mitä he voivat saada sivulle jäämisestä muutamassa sekunnissa sen jälkeen, kun he ovat saapuneet sinne. Koska otsikko on ensimmäinen asia, jonka useimmat kävijät lukevat, sinun on varmistettava, että se viestii selkeästi ja ytimekkäästi laskeutumissivusi ja tarjoamasi hyödyn.

Käytä vakuuttavaa Copywritingia

Kun olet käyttänyt paljon aikaa täydellisen ulkoasun ja otsikon kokoamiseen aloitussivullesi, on tärkeää kiinnittää huomiota sanoihin, joilla toimintakutsu myydään. Laskeutumissivun kopioiden on oltava selkeitä ja ytimekkäitä, ja niiden on ohjattava kävijääsi tekemään haluamasi toimet. Tee kävijöistä sitoutuneempia puhuttelemalla heitä suoraan laskeutumissivusi kopiossa.

Valitse huomiota herättäviä kuvia

Usein on pakollista sisällyttää kuva aloitussivullesi, sillä se on varma tapa herättää kävijöiden huomio. Jotta tämä onnistuisi, kannattaa valita kuva, joka edustaa hyvin kohderyhmääsi. Kun käytät laskeutumissivullasi kuvia, niiden päätavoitteena on välittää tunteita ja havainnollistaa, miltä kävijästäsi tuntuu, kun hän hyödyntää tarjoustasi. Jotkin kuvat saattavat toimia paremmin kuin toiset; tässä A/B-testaus voi olla hyödyllinen strategia.

Lisää selkeä kehotus toimia

Toimintakutsu on kiistatta tärkein laskeutumissivun eri elementeistä. Kutsukutsu on yksi monista elementeistä, jotka edistävät konversiota, minkä vuoksi sen on erotuttava laskeutumissivullasi. Hyvä muotoilu voi olla tässä yhteydessä tärkeää - voit esimerkiksi käyttää väriä, joka on jyrkässä kontrastissa sivun muihin väreihin ja elementteihin nähden, jotta CTA-kutsu erottuu. Varmista, että toimintakutsusi on selvä siitä, mitä haluat kävijöiden tekevän.

Pyydä vain tarpeellista

Yksi hyvän aloitussivun ensisijaisista tarkoituksista on kerätä mahdollisimman paljon tietoa uudesta liidistäsi. On kuitenkin useita tekijöitä, jotka on syytä muistaa, kun määritetään, kuinka paljon tietoja kannattaa pyytää. Esimerkiksi se, missä vaiheessa ostajamatkaa asiakas on, kuinka hyvin hän tuntee brändisi ja kuinka paljon luottamusta olet rakentanut hänen kanssaan, ovat kaikki tekijöitä, jotka on otettava huomioon, kun määritetään, kuinka paljon tietoja kannattaa pyytää. Ihannetapauksessa pyydät vain sen, mitä tarvitset; mikään ylimääräinen ei luo matalan kynnyksen ja antaa sinulle mahdollisuuden aloittaa uuden kontaktin hoitaminen.

Anna merkityksellinen tarjous pois

Aloitussivua voidaan pitää olennaisena osana liidien matkaa kohti lopullista tarjoustasi, joka on tuotteesi tai palvelusi. Aloitussivun tarjous on se, mitä olet valmis antamaan vastineeksi liidisi yhteystiedoista. Sen tulisi olla brändisi kannalta merkityksellinen ja riittävän houkutteleva, jotta kävijä antaa lisätietoja itsestään.

Poista navigointi

Laskeutumissivusi yksi tavoite on saada lisää liidien määrää. Kaikki vaihtoehtoiset linkit sekä navigointilinkit verkkosivustosi muille sivuille olisi poistettava laskeutumissivulta, sillä muuten ne voivat häiritä päätavoitteesi saavuttamista. Kaikkien navigointilinkkien poistaminen aloitussivulta varmistaa, että kaikki kävijöiden huomio kiinnittyy toimintakutsuusi.

Varmista, että se on responsiivinen

Kuten kaikkien muidenkin verkkosivujen, myös aloitussivusi on oltava responsiivinen. Ihmiset katsovat sitä todennäköisesti eri laitteilla, joten on tärkeää varmistaa, että se mukautuu kaikkiin katselukokemuksiin.

Miten luoda laskeutumissivu ilman verkkosivustoa?

Vaikka on aina suositeltavaa, että yritykselläsi on verkkosivusto, saatat joskus joutua luomaan aloitussivun yritykselle, jolla ei vielä ole sellaista, jotta voit kerätä asiakastietoja ja aloittaa suhteiden rakentamisen. Hyvä uutinen on se, että monilla nykyisin saatavilla olevista parhaista DIY-verkkosivusto- ja verkkosivujen rakennustyökaluista voit helposti luoda yhden aloitussivun, vaikka sinulla ei vielä olisikaan yrityksesi pääsivustoa.

Laskeutumissivujen tarkoituksena on muuntaa kävijät liidiksi ja asiakkaiksi. Ne voivat olla erittäin tehokas tapa kerätä lisätietoja asiakkaistasi ja lisätä tietoisuutta brändistäsi.

Ominaisuudet, joita laskeutumissivulla voi olla, mutta joita ei välttämättä tarvitse olla

Laskeutumissivut ovat keskeinen osa digitaalista markkinointia, ja niiden tarkoituksena on lisätä verkkosivuston kävijämäärää ja luoda johtolankoja. Vaikka on olemassa olennaisia rakennuspalikoita, jotka edistävät korkean konvertoivan laskeutumissivun syntymistä, kaikilla laskeutumissivuilla ei tarvitse olla samoja ominaisuuksia ollakseen tehokkaita. Seuraavassa tarkastellaan joitakin ominaisuuksia, jotka voivat parantaa laskeutumissivua, mutta jotka eivät ole ehdottoman välttämättömiä kaikissa tilanteissa.

Laskeutumissivun ulkoasu ja suunnitteluelementit

Laskeutumissivun kuvat ja sankarikuvat

Kuvat voivat kiinnittää huomiota ja tehdä aloitussivusta visuaalisesti houkuttelevan. Vaikka sankarikuvia pidetään usein tärkeänä elementtinä, kaikki aloitussivut eivät tarvitse niitä. Joskus varastokuvat tai muunlaiset laskeutumissivun kuvat voivat palvella tarkoitusta yhtä hyvin.

Valkoinen tila

Aloitussivujen suunnittelussa käytetään usein valkoista tilaa jakamaan osioita ja tekemään verkkosivusta helpommin luettava. Valkoisen tilan käyttö on kuitenkin tyylillinen valinta, ja se voi vaihdella kohderyhmän ja tarjottavan tuotteen tai palvelun mukaan.

Sisällön elementit

Pääotsikko ja sitä tukeva otsikko

Tehokkaan aloitussivun olennaisena osana pidetään yleensä vakuuttavaa otsikkoa. Kaikki laskeutumissivut eivät kuitenkaan vaadi sekä pääotsikkoa että sivuotsikkoa. Joskus pääotsikko riittää vakuuttamaan kävijät.

Yksityiskohtainen kuvaus ja luettelopisteet

Yksityiskohtainen kuvaus voi sisältää kaikki tärkeimmät tiedot tuotteestasi tai palvelustasi, mutta luettelopisteiden avulla tiedot ovat helpommin omaksuttavissa. Ainutlaatuisesta myyntiehdotuksestasi riippuen sinun ei kuitenkaan välttämättä tarvitse sisällyttää molempia.

Ainutlaatuinen arvoesitys ja päätösargumentti

Ainutlaatuinen arvolupauksesi erottaa sinut kilpailijoistasi, ja päättävä argumentti voi auttaa sulkemaan sopimuksen. Jos toimintakutsusi (CTA) on kuitenkin tarpeeksi vahva, sinun ei välttämättä tarvitse sisällyttää erillistä päätösargumenttia.

Luottamusta lisäävät ominaisuudet

Sosiaalinen todiste ja asiakastodistukset

Sosiaaliset todisteet, kuten asiakkaiden suosittelut, voivat auttaa vakuuttamaan käyttäjät haluttuun toimintaan. Ne eivät kuitenkaan ole pakollisia kaikilla laskeutumissivuilla, etenkään jos olet vasta aloittamassa, eikä sinulla ole vielä suositteluja.

Kipupisteen ja hyötyjen kuvaus

Kipupisteen käsitteleminen voi tehdä aloitussivustasi helpommin lähestyttävän, kun taas hyötyjen listaaminen voi kuvata tuotteesi arvoa. Jos ainutlaatuinen arvolupauksesi on kuitenkin tarpeeksi vahva, sinun ei välttämättä tarvitse selittää kaikkea muuta.

Toiminnalliset elementit

Lead Gen Form ja Lead Capture

Liidien keräämiseen käytetään usein lead gen -lomaketta, mutta kaikkien aloitussivujen tavoitteena ei ole liidien kerääminen. Jotkin niistä saattavat olla klikkaussivuja, jotka toimivat suorana jatkona verkkosivustosi muille sivuille.

Toimintakutsupainike ja CTA

Toimintakutsupainiketta pidetään yleensä aloitussivujen rakennuspalikkana. Joillakin laskeutumissivuilla CTA-painike voi kuitenkin olla tekstilinkkien muodossa tai jopa samalla sivulla, mutta eri osioissa.

Mobiililaitteet ja ulkoiset linkit

Mobiililaitteet vaikuttavat yhä enemmän verkko-ostopäätöksiin, joten mobiililaitteisiin reagoiva suunnittelu voi olla hyödyllistä. Se ei kuitenkaan ole ehdoton vaatimus. Samoin ulkoiset linkit voivat joko auttaa tai häiritä kävijöitä, mikä vaikuttaa konversioasteeseen. Siksi niitä olisi käytettävä harkiten.

Muita näkökohtia

Kilpailevat linkit ja muut sivut

Kilpailevat linkit voivat häiritä kävijöitä laskeutumissivun päätavoitteesta, joka on saada kävijät ryhtymään haluttuun toimintaan. Varmista, että muille sivuille johtavat linkit ovat todella tarpeellisia eivätkä häiritse ensisijaista tavoitetta.

Ominaisuuksien kuvaus ja hyötyjen kuvaus

Ominaisuudet kuvaavat tuotteesi tai palvelusi toiminnot, kun taas hyödyt kuvaavat, miten nämä ominaisuudet ratkaisevat ongelmia tai tuovat lisäarvoa asiakkaalle. Molemmat ovat tärkeitä, mutta aloitussivusi tarkoituksesta riippuen saatat keskittyä enemmän toiseen kuin toiseen.

Lopulliset ajatukset

Laskeutumissivut ovat enemmän taidetta kuin tiedettä. Vaikka on olemassa olennaisia elementtejä, jotka voivat edistää liidien luomista ja kävijöiden vakuuttamista, valitsemiesi ominaisuuksien tulisi olla linjassa digitaalisen markkinoinnin tavoitteidesi ja kohderyhmäsi kanssa. Olipa kyse sitten erillisestä sivusta, klikkauksesta tai muusta ominaisuudesta, se, mikä toimii parhaiten, riippuu laskeutumissivusi erityistarpeista ja kontekstista.