8 основных характеристик, необходимых каждой посадочной странице

Что такое посадочная страница?

Целевая страница - это веб-страница, которая имеет определенную цель. В большинстве случаев целевые страницы предназначены для привлечения новых клиентов или покупателей от посетителей вашего сайта. Хотя существуют различные целевые страницы, цель обычно одна и та же. На целевых страницах обычно размещаются лид-формы, которые запрашивают у посетителей контактную информацию в обмен на что-то ценное, иначе называемое предложением. Подумайте, что может предложить компания, чтобы побудить людей оставить свои контактные данные в Интернете. Хорошая посадочная страница представляет это в солидном формате и с отличной копией, которая дает посетителям понять, что это того стоит.

Зачем нужны посадочные страницы?

Зачем создавать отдельную страницу, чтобы посетители заполняли форму, если можно использовать страницу о сайте или даже главную страницу вашего сайта?

Основная цель использования целевой страницы для этого заключается в том, что она устраняет любые отвлекающие факторы путем удаления навигации с сайта, устранения любых конкурирующих ссылок и альтернативных вариантов, позволяя вам полностью и безраздельно завладеть вниманием вашего посетителя. Когда вы полностью завладеете вниманием посетителя, вы сможете направить его туда, куда вы хотите, чтобы он попал, а это, как правило, ваша лид-форма. Проще говоря, целевая страница - это страница, специально разработанная для создания конверсий.

Как создать посадочную страницу

Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, эффективность которой доказана временем. У вас будет много возможностей для творческого подхода к целевой странице с помощью изображений и фирменных элементов, таких как цвета. Однако лучший способ обеспечить эффективность дизайна - придерживаться привычного для людей формата. Хорошая целевая страница должна состоять из пяти основных элементов, к которым относятся:

1. Привлекающий внимание заголовок
2. Интересное изображение, релевантное для вашей аудитории
3. Лид-форма, расположенная над сгибом, чтобы привлечь внимание посетителей
4. Убедительный, ориентированный на действие и выделяющийся CTA
5. Копирайтинг, предоставляющий дополнительную информацию и ценность, побуждающий посетителя заполнить форму

Хотя вы, возможно, потратили на него много времени, большинство людей не будут читать всю копию вашей целевой страницы - вместо этого большинство посетителей пролистают ее и выхватят то, что для них более важно. Поэтому хорошо бы убедиться, что посетитель сможет уловить основную мысль менее чем за пять секунд. Пишите короткими абзацами, используйте буллиты и задействуйте белое пространство, чтобы сконцентрировать внимание посетителя и убедиться, что сообщение легко читается и усваивается.

При выборе цветов для целевой страницы они всегда должны отражать цвета вашего сайта. Убедитесь, что вы последовательны в брендинге и используете цвета таким образом, чтобы было очевидно, что целевая страница принадлежит вашему бренду. Целевая страница часто является первым шагом в формировании долгосрочного отношения с посетителями вашего сайта, и это хороший шанс помочь им лучше узнать ваши фирменные цвета и другую уникальную стилизацию.

Лучшие практики создания Landing Page

Теперь, когда вы знаете назначение целевой страницы и способы ее создания, давайте рассмотрим некоторые из лучших практик, которые следует применять при создании целевой страницы для вашего бизнеса. К основным передовым методам, которые позволят вам произвести впечатление с помощью вашей целевой страницы, относятся:

Сосредоточьтесь на преимуществах с помощью заголовка

На каждые десять человек, посещающих вашу целевую страницу, приходится около семи отказов. Чтобы сохранить показатель отказов низм вашей целевой страницы, посетители должны знать и понимать, что они могут получить от пребывания на странице в течение нескольких секунд после того, как попадут на нее. Поскольку заголовок - это первое, что прочитает большинство посетителей, вы должны использовать его для того, чтобы он четко и кратко передавал ценность вашей целевой страницы и того, что вы предлагаете.

Используйте убедительный копирайтинг

После того как вы потратили много времени на создание идеального дизайна и заголовка для вашей целевой страницы, необходимо обратить внимание на слова, которые будут продавать ваш призыв к действию. Любая копия на вашей целевой странице должна быть четкой, лаконичной и способной направить посетителя к совершению нужного вам действия. Чтобы посетители чувствовали себя более вовлеченными, обращайтесь к ним напрямую в копии вашей целевой страницы.

Выбирайте привлекающие внимание изображения

Часто на целевой странице обязательно должно быть изображение, поскольку это верный способ привлечь внимание посетителей. Чтобы сделать это успешно, хорошо выбрать изображение, которое будет хорошо представлять вашу целевую аудиторию. При использовании изображений на целевой странице их главная цель - передать чувства и проиллюстрировать, что почувствует ваш посетитель, когда воспользуется вашим предложением. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие; именно в этом случае полезной стратегией может стать A/B-тестирование.

Добавьте четкий призыв к действию

Призыв к действию является, пожалуй, самым важным среди различных элементов вашей целевой страницы. CTA - это один из многих элементов, способствующих конверсии, поэтому он должен выделяться на вашей целевой странице. Здесь на помощь может прийти хороший дизайн - например, вы можете использовать цвет, резко контрастирующий с другими цветами и элементами на странице, чтобы сделать ваш CTA более заметным. Убедитесь, что ваш призыв к действию четко указывает на то, что вы хотите, чтобы посетители сделали.

Просите только то, что необходимо

Одна из основных целей хорошей целевой страницы - собрать как можно больше информации о вашем новом лиде. Однако есть несколько факторов, о которых следует помнить при определении того, сколько информации вам следует запрашивать. Например, на каком этапе пути покупателя находится клиент, насколько он уже знаком с вашим брендом и насколько вы ему доверяете - все эти факторы необходимо учитывать при определении объема запрашиваемой информации. В идеале, просите только то, что вам нужно; ничего лишнего - это создаст низкий барьер для входа и позволит вам начать развивать нового клиента.

Предоставьте релевантное предложение

Целевую страницу можно считать важной частью пути лида к получению конечного предложения, которым является ваш продукт или услуга. Предложение на целевой странице - это то, что вы готовы предоставить в обмен на контактную информацию вашего посетителя. Оно должно иметь отношение к вашему бренду и быть достаточно убедительным, чтобы посетитель предоставил дополнительную информацию о себе.

Удалите навигацию

Единственной целью вашей целевой страницы является получение большего количества потенциальных клиентов. Любые альтернативные ссылки, а также навигационные ссылки на другие страницы вашего сайта должны быть удалены с целевой страницы, поскольку в противном случае они могут отвлекать внимание от вашей главной цели. Удаление всей навигации на целевой странице гарантирует, что все внимание посетителей будет сосредоточено на вашем призыве к действию.

Убедитесь, что он отзывчивый

Как и все остальные страницы сайта, ваша целевая страница должна быть отзывчивой. Люди, скорее всего, будут просматривать ее на различных устройствах, поэтому очень важно убедиться, что вы сможете удовлетворить все потребности пользователей.

Как создать посадочную страницу без сайта

Хотя всегда рекомендуется, чтобы у вашего бизнеса был веб-сайт, могут быть случаи, когда вам нужно создать целевую страницу для бизнеса, у которого ее еще нет, чтобы собрать информацию о клиентах и начать строить отношения. Хорошей новостью является то, что многие из лучших инструментов для создания сайтов и веб-страниц DIY, доступных сегодня, позволяют легко создать одну целевую страницу, даже если у вас еще нет основного сайта для вашего бизнеса.

Посадочные страницы предназначены для преобразования посетителей в лидов и клиентов. Они могут быть очень эффективным способом сбора дополнительной информации о ваших клиентах и повышения узнаваемости бренда.

Характеристики, которые может иметь, но не обязательно должна иметь посадочная страница

Посадочные страницы - важнейшая часть цифрового маркетинга, призванная стимулировать посещаемость сайта и генерировать лиды. Несмотря на наличие основных элементов, способствующих созданию высококонверсионных целевых страниц, не все целевые страницы должны обладать одними и теми же характеристиками, чтобы быть эффективными. Вот некоторые функции, которые могут улучшить целевую страницу, но не являются строго необходимыми в любой ситуации.

Макет и элементы дизайна посадочной страницы

Изображения посадочной страницы и изображения героев

Изображения могут привлекать внимание и делать целевую страницу визуально привлекательной. Хотя изображения героев часто считаются важным элементом, не каждая целевая страница требует их наличия. Иногда для этой цели вполне подойдут стоковые фотографии или другие типы изображений для целевых страниц.

Белое пространство

Белое пространство часто используется в дизайне целевых страниц для разделения разделов и облегчения восприятия веб-страницы. Однако использование белого пространства - это стилистический выбор, который может варьироваться в зависимости от целевой аудитории и предлагаемого продукта или услуги.

Элементы содержания

Основной и вспомогательный заголовки

Убедительный заголовок обычно считается обязательным элементом эффективной целевой страницы. Однако не все целевые страницы требуют как основного, так и вспомогательного заголовка. Иногда для убеждения посетителей достаточно одного основного заголовка.

Подробное описание и основные пункты

В то время как подробное описание может дать все основные сведения о вашем товаре или услуге, краткое описание может сделать информацию более легкой для восприятия. Однако в зависимости от вашего уникального торгового предложения, возможно, вам не потребуется включать оба варианта.

Уникальное ценностное предложение и заключительный аргумент

Ваше уникальное ценностное предложение - это то, что отличает вас от конкурентов, и заключительный аргумент может помочь заключить сделку. Однако если ваш призыв к действию (CTA) достаточно силен, то отдельный заключительный аргумент может и не понадобиться.

Особенности формирования доверия

Социальное доказательство и отзывы клиентов

Социальные доказательства, такие как отзывы клиентов, могут помочь убедить пользователей совершить желаемое действие. Однако они не являются обязательными для всех целевых страниц, особенно если вы только начинаете и у вас еще нет отзывов.

Описание болевых точек и преимуществ

Обращение к болевой точке может сделать вашу целевую страницу более доступной для восприятия, а перечисление преимуществ - описать ценность вашего продукта. Однако если ваше уникальное ценностное предложение достаточно сильно, то, возможно, вам не придется подробно останавливаться на всем остальном.

Функциональные элементы

Форма Lead Gen и захват лидов

Для привлечения потенциальных клиентов часто используется лид-ген форма, но не все целевые страницы нацелены на привлечение потенциальных клиентов. Некоторые из них могут быть кликовыми страницами, которые служат прямым продолжением других страниц на вашем сайте.

Кнопка призыва к действию и CTA

Кнопка призыва к действию обычно считается составным элементом целевых страниц. Однако на некоторых целевых страницах CTA может располагаться в виде текстовых ссылок или даже на одной и той же странице, но в разных разделах.

Мобильные устройства и внешние ссылки

С ростом числа мобильных устройств, влияющих на принятие решений о покупке в Интернете, наличие мобильно-восприимчивого дизайна может быть полезным. Однако это не является жестким требованием. Аналогичным образом, внешние ссылки могут как помогать, так и отвлекать посетителей, влияя на конверсию. Поэтому их следует использовать разумно.

Дополнительные соображения

Конкурирующие ссылки и другие страницы

Конкурирующие ссылки могут отвлекать посетителей от основной цели целевой страницы, которая заключается в том, чтобы убедить их совершить желаемое действие. Убедитесь, что все ссылки на другие страницы действительно необходимы и не будут отвлекать от основной цели.

Описать особенности и преимущества Описать

В то время как характеристики описывают функциональные возможности вашего продукта или услуги, преимущества описывают, как эти возможности решают проблемы или повышают ценность для клиента. Обе характеристики важны, но в зависимости от целей вашей целевой страницы вы можете уделить больше внимания одной из них, чем другой.

Заключительные размышления

Посадочные страницы - это скорее искусство, чем наука. Несмотря на наличие основных элементов, способствующих привлечению потенциальных клиентов и убеждению посетителей, выбранные вами функции должны соответствовать целям вашего цифрового маркетинга и целевой аудитории. Будь то отдельная страница, щелчок мышью или любая другая функция, то, что работает лучше всего, зависит от конкретных потребностей и контекста вашей целевой страницы.