8 βασικά χαρακτηριστικά που χρειάζεται κάθε σελίδα προσγείωσης

Τι είναι η σελίδα προορισμού;

Η σελίδα προορισμού αναφέρεται σε μια ιστοσελίδα που έχει συγκεκριμένο σκοπό. Τις περισσότερες φορές, οι σελίδες προορισμού υπάρχουν για να κερδίσουν νέους πελάτες από τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Παρόλο που υπάρχουν διάφορες σελίδες προορισμού, ο στόχος είναι συνήθως ο ίδιος. Οι σελίδες προσγείωσης θα έχουν συνήθως φόρμες προσγείωσης που ζητούν στοιχεία επικοινωνίας από τους επισκέπτες σε αντάλλαγμα για κάτι πολύτιμο, αλλιώς γνωστό ως προσφορά. Σκεφτείτε τι μπορεί να προσφέρει μια επιχείρηση για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να δώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους στο διαδίκτυο. Μια καλή σελίδα προορισμού το θέτει αυτό με μια σταθερή μορφή και ένα εξαιρετικό αντίγραφο που αφήνει τους επισκέπτες να καταλάβουν ότι αξίζει τον κόπο.

Γιατί χρειάζονται οι σελίδες προσγείωσης;

Ποιος είναι ο λόγος για τη δημιουργία μιας ειδικής σελίδας μόνο για να συμπληρώσουν οι επισκέπτες μια φόρμα, όταν θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τη σελίδα "Σχετικά με" ή ακόμη και την αρχική σελίδα του ιστότοπού σας;

Ο πρωταρχικός σκοπός της χρήσης μιας σελίδας προορισμού για το σκοπό αυτό είναι ότι εξαλείφει κάθε περισπασμό, αφαιρώντας την πλοήγηση από τον ιστότοπο, εξαλείφοντας κάθε ανταγωνιστικό σύνδεσμο και καταργώντας τις εναλλακτικές επιλογές, επιτρέποντάς σας να έχετε την πλήρη και αμέριστη προσοχή του επισκέπτη σας. Όταν έχετε την πλήρη προσοχή των επισκεπτών, μπορείτε να τους καθοδηγήσετε στο σημείο που θα θέλατε να πάνε, το οποίο συνήθως είναι η φόρμα εισαγωγής σας. Με απλά λόγια, μια σελίδα προορισμού είναι μια σελίδα που έχει σχεδιαστεί ειδικά για να δημιουργεί μετατροπές.

Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού

Οι περισσότερες σελίδες προορισμού ακολουθούν μια πολύ παρόμοια δομή που έχει αποδειχθεί αποτελεσματική με την πάροδο του χρόνου. Θα υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να γίνετε δημιουργικοί με τη σελίδα προορισμού σας μέσω εικόνων και επώνυμων στοιχείων όπως τα χρώματα. Ωστόσο, ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι ο σχεδιασμός σας είναι αποτελεσματικός είναι να παραμείνετε σε μια μορφή που οι άνθρωποι έχουν συνηθίσει. Μια καλή σελίδα προορισμού θα πρέπει να έχει πέντε βασικά στοιχεία, τα οποία περιλαμβάνουν:

1. Ένας τίτλος που τραβάει την προσοχή
2. Μια ενδιαφέρουσα εικόνα που είναι σχετική με το κοινό σας
3. Μια φόρμα οδηγού που βρίσκεται πάνω από την πτυσσόμενη σελίδα για να τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών
4. Ένα συναρπαστικό, προσανατολισμένο στη δράση και ξεχωριστό CTA
5. Συγγραφή κειμένου που παρέχει περαιτέρω πληροφορίες και αξία, ενθαρρύνοντας τον επισκέπτη να συμπληρώσει τη φόρμα

Παρόλο που μπορεί να έχετε αφιερώσει πολύ χρόνο σε αυτό, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν πρόκειται να διαβάσουν όλο το κείμενο της σελίδας προορισμού σας - αντίθετα, οι περισσότεροι επισκέπτες θα το ξεφυλλίσουν και θα διαλέξουν οτιδήποτε είναι πιο σημαντικό για αυτούς. Εξαιτίας αυτού, είναι καλή ιδέα να ελέγξετε ότι ο επισκέπτης μπορεί να πάρει το κύριο μήνυμα από αυτήν σε λιγότερο από πέντε δευτερόλεπτα. Γράψτε σε σύντομες παραγράφους, χρησιμοποιήστε bullet points και δεσμεύστε λευκό χώρο για να κρατήσετε τον επισκέπτη συγκεντρωμένο και να διασφαλίσετε ότι το μήνυμα είναι εύκολο να διαβαστεί και να αφομοιωθεί.

Όταν επιλέγετε χρώματα για τη σελίδα προορισμού σας, αυτά θα πρέπει πάντα να αντικατοπτρίζουν τα χρώματα του ιστότοπού σας. Βεβαιωθείτε ότι είστε συνεπείς κατά την επωνυμία και ότι χρησιμοποιείτε τα χρώματα με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι εμφανές ότι η σελίδα προορισμού προέρχεται από την επωνυμία σας. Μια σελίδα προορισμού είναι συχνά το πρώτο βήμα στη διαμόρφωση μιας μακροπρόθεσμης σχέση με τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας και είναι μια καλή ευκαιρία να τους βοηθήσετε να εξοικειωθούν με τα χρώματα της μάρκας σας και άλλα μοναδικά στυλ.

Βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία σελίδας προσγείωσης

Τώρα που γνωρίζετε τον σκοπό μιας σελίδας προορισμού και τον τρόπο δημιουργίας της, ας δούμε μερικές από τις βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να εφαρμόσετε κατά τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού για την επιχείρησή σας. Ορισμένες από τις κύριες βέλτιστες πρακτικές που θα σας επιτρέψουν να κάνετε αντίκτυπο με τη σελίδα προορισμού σας περιλαμβάνουν:

Επικεντρωθείτε στα οφέλη με τον τίτλο σας

Για κάθε δέκα άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα προορισμού σας, μπορείτε να περιμένετε περίπου επτά να αναπηδήσουν. Για να κρατήσετε το ποσοστό αναπήδησης χαμηλά για τη σελίδα προορισμού σας, οι επισκέπτες πρέπει να γνωρίζουν και να κατανοούν τι μπορούν να κερδίσουν από την παραμονή τους στη σελίδα μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα από την άφιξή τους σε αυτήν. Δεδομένου ότι ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που θα διαβάσουν οι περισσότεροι επισκέπτες, θα πρέπει να τον χρησιμοποιήσετε για να διασφαλίσετε ότι επικοινωνεί με σαφήνεια και συνοπτικότητα την αξία της σελίδας προορισμού σας και ό,τι προσφέρετε.

Χρησιμοποιήστε συναρπαστική γραφή κειμένου

Αφού αφιερώσετε αρκετό χρόνο για να φτιάξετε τον τέλειο σχεδιασμό και τίτλο για τη σελίδα προορισμού σας, είναι απαραίτητο να δώσετε προσοχή στις λέξεις που θα πωλούν την πρόσκληση δράσης σας. Οποιοδήποτε κείμενο στη σελίδα προορισμού σας θα πρέπει να είναι σαφές, περιεκτικό και ικανό να καθοδηγήσει τον επισκέπτη σας προς την πραγματοποίηση της ενέργειας που θέλετε να κάνει. Κάντε τους επισκέπτες να αισθάνονται πιο δεσμευμένοι απευθυνόμενοι απευθείας σε αυτούς στο κείμενο της σελίδας προορισμού σας.

Επιλέξτε εικόνες που τραβούν την προσοχή

Συχνά είναι υποχρεωτικό να συμπεριλάβετε μια εικόνα στη σελίδα προορισμού σας, καθώς είναι ένας σίγουρος τρόπος να τραβήξετε την προσοχή των επισκεπτών σας. Για να το κάνετε αυτό με επιτυχία, καλό είναι να επιλέξετε μια εικόνα που να αντιπροσωπεύει το κοινό-στόχο σας. Όταν χρησιμοποιείτε εικόνες στη σελίδα προορισμού σας, ο κύριος στόχος τους είναι να μεταφέρουν συναισθήματα και να απεικονίσουν πώς θα νιώσει ο επισκέπτης σας όταν επωφεληθεί από την προσφορά σας. Ορισμένες εικόνες μπορεί να λειτουργούν καλύτερα από άλλες- σε αυτό το σημείο η δοκιμή A/B μπορεί να αποτελέσει μια χρήσιμη στρατηγική.

Προσθέστε μια σαφή πρόσκληση για δράση

Η πρόσκληση για δράση είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό από τα διάφορα στοιχεία της σελίδας προορισμού σας. Η CTA είναι ένα από τα πολλά στοιχεία που ενθαρρύνουν τη μετατροπή, γι' αυτό και πρέπει να ξεχωρίζει στη σελίδα προορισμού σας. Ο καλός σχεδιασμός μπορεί να παίξει ρόλο εδώ - για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα χρώμα που να έρχεται σε έντονη αντίθεση με τα άλλα χρώματα και στοιχεία της σελίδας, ώστε να κάνετε το CTA σας να ξεχωρίζει. Βεβαιωθείτε ότι η κλήση σας προς δράση είναι προφανής ως προς το τι θέλετε να κάνουν οι επισκέπτες.

Ζητήστε μόνο ό,τι χρειάζεται

Ένας από τους πρωταρχικούς σκοπούς μιας καλής σελίδας προορισμού είναι να συγκεντρώσει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για το νέο σας στοιχείο. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να θυμάστε όταν καθορίζετε πόσα θα πρέπει να ζητήσετε. Για παράδειγμα, το πού βρίσκεται ο πελάτης στο ταξίδι του αγοραστή, πόσο εξοικειωμένος είναι ήδη με το εμπορικό σήμα σας και πόση εμπιστοσύνη έχετε οικοδομήσει μαζί του είναι στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν καθορίζετε πόσες πληροφορίες πρέπει να ζητήσετε. Ιδανικά, ζητήστε μόνο ό,τι χρειάζεστε- τίποτα επιπλέον δεν θα δημιουργήσει χαμηλό εμπόδιο εισόδου και θα σας επιτρέψει να ξεκινήσετε την περιποίηση ενός νέου lead.

Δώστε μια σχετική προσφορά

Η σελίδα προορισμού μπορεί να θεωρηθεί ως ένα ουσιαστικό μέρος της διαδρομής του οδηγού προς την τελική προσφορά σας, που είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Η προσφορά στη σελίδα προορισμού είναι αυτό που είστε διατεθειμένοι να δώσετε σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας του lead σας. Θα πρέπει να είναι σχετική με την επωνυμία σας και αρκετά ελκυστική ώστε ο επισκέπτης σας να παράσχει περαιτέρω πληροφορίες για τον εαυτό του.

Αφαιρέστε την πλοήγηση

Ο μοναδικός στόχος της σελίδας προορισμού σας είναι να κερδίσετε περισσότερους πελάτες. Οποιοιδήποτε εναλλακτικοί σύνδεσμοι, καθώς και σύνδεσμοι πλοήγησης προς άλλες σελίδες του ιστοτόπου σας, θα πρέπει να αφαιρεθούν από τη σελίδα προορισμού, καθώς διαφορετικά θα μπορούσαν να αποσπάσουν την προσοχή από τον κύριο στόχο σας. Η αφαίρεση όλων των συνδέσμων πλοήγησης στη σελίδα προορισμού διασφαλίζει ότι όλη η προσοχή των επισκεπτών σας είναι στραμμένη στην πρόσκληση για δράση.

Βεβαιωθείτε ότι είναι Responsive

Όπως όλες οι άλλες σελίδες του ιστότοπου, έτσι και η σελίδα προορισμού σας πρέπει να ανταποκρίνεται. Οι χρήστες πιθανότατα θα την προβάλλουν σε διάφορες συσκευές, οπότε είναι ζωτικής σημασίας να διασφαλίσετε ότι μπορείτε να φιλοξενήσετε όλες τις εμπειρίες προβολής.

Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προσγείωσης χωρίς ιστοσελίδα

Αν και συνιστάται πάντα η επιχείρησή σας να διαθέτει δικτυακό τόπο, μπορεί να υπάρξουν φορές που θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού για μια επιχείρηση που δεν διαθέτει ακόμη, ώστε να συγκεντρώσετε πληροφορίες για τους πελάτες και να αρχίσετε να οικοδομείτε σχέσεις. Τα καλά νέα είναι ότι πολλά από τα καλύτερα DIY εργαλεία δημιουργίας ιστότοπων και ιστοσελίδων που είναι διαθέσιμα σήμερα σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε εύκολα μια ενιαία σελίδα προορισμού, ακόμη και αν δεν έχετε ακόμη κύριο ιστότοπο για την επιχείρησή σας.

Οι σελίδες προσγείωσης υπάρχουν για να μετατρέπουν τους επισκέπτες σε πελάτες. Μπορούν να αποτελέσουν έναν πολύ ισχυρό τρόπο για να συγκεντρώσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας και να αποκτήσετε αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας.

Χαρακτηριστικά που μπορεί να έχει μια σελίδα προσγείωσης αλλά δεν χρειάζεται απαραίτητα να έχει

Οι σελίδες προσγείωσης είναι ένα βασικό μέρος του ψηφιακού μάρκετινγκ, σχεδιασμένες για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και να δημιουργήσουν συνδέσμους. Ενώ υπάρχουν βασικά δομικά στοιχεία που συμβάλλουν σε σελίδες προορισμού με υψηλή μετατροπή, δεν χρειάζεται όλες οι σελίδες προορισμού να έχουν τα ίδια χαρακτηριστικά για να είναι αποτελεσματικές. Ακολουθεί μια ματιά σε μερικά από τα χαρακτηριστικά που μπορούν να βελτιώσουν μια σελίδα προορισμού, αλλά δεν είναι απολύτως απαραίτητα για κάθε περίπτωση.

Διάταξη σελίδας προσγείωσης και στοιχεία σχεδιασμού

Εικόνες σελίδας προσγείωσης και εικόνες ήρωα

Οι εικόνες μπορούν να τραβήξουν την προσοχή και να κάνουν μια σελίδα προορισμού οπτικά ελκυστική. Παρόλο που οι εικόνες ήρωα θεωρούνται συχνά σημαντικό στοιχείο, δεν τις απαιτεί κάθε σελίδα προορισμού. Μερικές φορές, οι φωτογραφίες αρχείου ή άλλοι τύποι εικόνων της σελίδας προορισμού μπορούν να εξυπηρετήσουν το σκοπό εξίσου καλά.

Λευκός χώρος

Ο λευκός χώρος χρησιμοποιείται συχνά στο σχεδιασμό σελίδων προορισμού για να διαχωρίσει τις ενότητες και να διευκολύνει την ανάγνωση της ιστοσελίδας. Ωστόσο, η χρήση του λευκού χώρου αποτελεί στυλιστική επιλογή και μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με το κοινό-στόχο και το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται.

Στοιχεία περιεχομένου

Κύριος τίτλος και υποστηρικτικός τίτλος

Ένας συναρπαστικός τίτλος θεωρείται συνήθως βασικό στοιχείο μιας αποτελεσματικής σελίδας προορισμού. Ωστόσο, δεν χρειάζονται όλες οι σελίδες προορισμού τόσο έναν κύριο τίτλο όσο και έναν υποστηρικτικό τίτλο. Μερικές φορές, ένας κύριος τίτλος αρκεί για να πείσει τους επισκέπτες.

Λεπτομερής περιγραφή και σημεία αναφοράς

Ενώ μια λεπτομερής περιγραφή μπορεί να παρέχει όλα τα κύρια σημεία σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, τα σημεία με κουκκίδες μπορούν να κάνουν τις πληροφορίες πιο εύπεπτες. Ωστόσο, ανάλογα με τη μοναδική σας πρόταση πώλησης, μπορεί να μην χρειάζεται να συμπεριλάβετε και τα δύο.

Μοναδική πρόταση αξίας και επιχείρημα κλεισίματος

Η μοναδική σας πρόταση αξίας είναι αυτό που σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας, και ένα επιχείρημα κλεισίματος μπορεί να βοηθήσει να σφραγιστεί η συμφωνία. Ωστόσο, αν η πρόσκληση προς δράση (CTA) είναι αρκετά ισχυρή, μπορεί να μην χρειάζεται να συμπεριλάβετε ένα ξεχωριστό επιχείρημα κλεισίματος.

Χαρακτηριστικά οικοδόμησης εμπιστοσύνης

Κοινωνική απόδειξη και μαρτυρίες πελατών

Η κοινωνική απόδειξη, όπως οι μαρτυρίες πελατών, μπορεί να βοηθήσει να πειστούν οι χρήστες να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια. Ωστόσο, αυτές δεν είναι υποχρεωτικές για όλες τις σελίδες προορισμού, ειδικά αν μόλις ξεκινάτε και δεν έχετε ακόμη μαρτυρίες.

Περιγραφή σημείου πόνου και πλεονεκτημάτων

Η αντιμετώπιση ενός σημείου πόνου μπορεί να κάνει τη σελίδα προορισμού σας πιο σχετική, ενώ η απαρίθμηση των πλεονεκτημάτων μπορεί να περιγράψει την αξία του προϊόντος σας. Ωστόσο, αν η μοναδική σας πρόταση αξίας είναι αρκετά ισχυρή, μπορεί να μην χρειάζεται να αναλύσετε όλα τα υπόλοιπα.

Λειτουργικά στοιχεία

Lead Gen Form και Lead Capture

Μια φόρμα lead gen χρησιμοποιείται συχνά για τη σύλληψη μολύβδου, αλλά δεν στοχεύουν όλες οι σελίδες προορισμού στη σύλληψη μολύβδου. Ορισμένες μπορεί να είναι σελίδες με κλικ που χρησιμεύουν ως άμεση επέκταση σε άλλες σελίδες στον ιστότοπό σας.

Κουμπί κλήσης προς δράση και CTA

Ένα κουμπί κλήσης προς δράση θεωρείται συνήθως δομικό στοιχείο των σελίδων προορισμού. Ωστόσο, ορισμένες σελίδες προορισμού μπορεί να έχουν το CTA με τη μορφή συνδέσμων κειμένου ή ακόμη και στην ίδια σελίδα αλλά σε διαφορετικές ενότητες.

Κινητές συσκευές και εξωτερικοί σύνδεσμοι

Με την άνοδο των κινητών συσκευών που επηρεάζουν τις διαδικτυακές αγοραστικές αποφάσεις, ο σχεδιασμός που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των κινητών συσκευών μπορεί να είναι επωφελής. Ωστόσο, δεν αποτελεί αυστηρή απαίτηση. Ομοίως, οι εξωτερικοί σύνδεσμοι μπορούν είτε να βοηθήσουν είτε να αποσπάσουν την προσοχή των επισκεπτών, επηρεάζοντας τα ποσοστά μετατροπής. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται με σύνεση.

Πρόσθετες εκτιμήσεις

Ανταγωνιστικοί σύνδεσμοι και άλλες σελίδες

Οι ανταγωνιστικοί σύνδεσμοι μπορούν να αποσπάσουν την προσοχή των επισκεπτών από τον κύριο στόχο της σελίδας προορισμού, ο οποίος είναι να πείσει τους επισκέπτες να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια. Βεβαιωθείτε ότι τυχόν σύνδεσμοι προς άλλες σελίδες είναι πραγματικά απαραίτητοι και δεν θα αποσπάσουν την προσοχή από τον πρωταρχικό στόχο.

Χαρακτηριστικά Περιγράψτε και Οφέλη Περιγράψτε

Ενώ τα χαρακτηριστικά περιγράφουν τις λειτουργίες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, τα οφέλη περιγράφουν πώς αυτά τα χαρακτηριστικά λύνουν προβλήματα ή προσθέτουν αξία για τον πελάτη. Και τα δύο είναι σημαντικά, αλλά ανάλογα με το σκοπό της σελίδας προορισμού σας, μπορεί να εστιάσετε περισσότερο στο ένα από το άλλο.

Τελικές σκέψεις

Οι σελίδες προσγείωσης είναι περισσότερο τέχνη παρά επιστήμη. Αν και υπάρχουν βασικά στοιχεία που μπορούν να συμβάλουν στη δημιουργία leads και στην πειθώ των επισκεπτών, τα χαρακτηριστικά που επιλέγετε να συμπεριλάβετε θα πρέπει να ευθυγραμμίζονται με τους στόχους του ψηφιακού μάρκετινγκ και το κοινό-στόχο σας. Είτε πρόκειται για μια αυτόνομη σελίδα, είτε για click-through, είτε για οποιοδήποτε άλλο χαρακτηριστικό, το τι λειτουργεί καλύτερα εξαρτάται από τις συγκεκριμένες ανάγκες και το πλαίσιο της σελίδας προορισμού σας.