Ами представете си, че се втурвате в магазина в 5 ч. сутринта на Черния петък (да… след като сте били на лагер от 6 ч. вечерта на Деня на благодарността) и най-накрая влизате в магазина и взимате всички изгодни оферти, независимо какво казват и мислят хората за вас. Заобиколени сте от любители на пазаруването и независимо от обстоятелствата сте почти сигурни, че ще спечелите тази битка и ще вземете всичко най-добро. УАУ! Но помислете и изберете по-добър вариант… има онлайн пазаруване!
Онлайн пазаруване в Черния петък от Marketer
В днешно време няма много по-вълнуващи неща от кошница, пълна с награди, които могат да бъдат твои само с още няколко кликвания… определено е по-удобно, отколкото да стоиш на дълга опашка пред търговските центрове, нали? Преди Черния петък седите пред компютъра си и нямате търпение за най-добрите оферти… които да получите в пощенската си кутия. Разбира се, сигурни сте, че най-любимите ви магазини ще ви изпратят най-добрите намаления с нова колекция или 50% отстъпка за любимите ви шоколадови блокчета, защото знаят, че сте гурме и любител на шоколада ;D Страхотно!
Въпреки това… вие сте имейл маркетинг специалист и трябва да мислите за аудиторията си (веднага след шоколадовите блокчета :D) преди да се втурнете. И така… търсите ли творческо вдъхновение и съвети, за да подобрите кампаниите си за имейл маркетинг преди Черния петък? Надявам се, че сте, трябва да имате всички готови оръжия, за да пожънете огромни печалби, преди да се превърнете в герой и да направите всичко възможно, за да отговорите на очакванията на клиентите си.
Този път имаме блестящо ръководство, което ви помага да увеличите доставката на имейли и да блеснете като диамант сред всички оферти, които клиентите ви ще получат. Честно казано, има някои трикове, които ще ви помогнат да се превърнете в герой сред обикновените имейл търговци.
Готови ли сте? И така, нека започнем!
…. Знаете ли, че малко над 20% от специалистите по маркетинг планират повече от 3 месеца преди пиковия сезон на имейлите?
Увеличете списъка си с абонати на имейли!
За да увеличите списъка с абонати на електронната си поща, първо трябва да подобрите предложенията си с желание за вашите продукти. Имайте предвид, че трябва да направите това, преди отстъпките и предложенията ви за Черния петък да влязат в действие.
Винаги можете да създадете ексклузивна целева страница, за да събирате имейли от посетителите в замяна на нещо страхотно.Разбира се, хората обичат безплатните неща, но те стават и по-умни. Трябва да им предоставите нещо ценно, в противен случай те могат да бъдат наистина разочаровани и огорчени. Измислете страхотно проучване, прегледайте си софтуер за управление на цифрови активи в търсене на бели книги или съвети, които хората не могат лесно да получат другаде, и настройте системата си за електронна поща да ги изпраща автоматично, когато се регистрират на вашия уебсайт. Всеки имейл, който изпращате, може да включва една или няколко партньорски оферти, което ще увеличи шансовете ви за рентабилност.
Партньорската оферта е оферта от друг неконкурентен бизнес, който предоставя решения, допълващи вашите предложения и може да предостави стойност на целевата ви аудитория. Опитайте се да представите партньорски продукт в социалните медии или в блога си, разбира се, в имейл, за да насочите трафика към публикацията си. Друга възможност е да засилите призивите за действие. Какво искате да направят посетителите ви, когато дойдат на сайта ви?
Насрочете среща, Чат сега, Попълнете формуляр, за да се свържете с нас, и т.н…..
Те са изключително важни при изграждането на сайт, тъй като използват поведението на потребителите и тенденциите, за да предизвикат реакция.
Примери и фрази за призив за действие:
- Купете сега!
- Обадете се сега!
- Кликнете тук!
- Щракнете тук, за да започнете.
- Кликнете тук, за да се абонирате
- Въведете имейл адреса си,
- Присъединете се безплатно
- Имате нужда от помощ? Обадете се сега!
Има много примери, които можете да използвате, за да увеличите списъка си с имейли, но не трябва да забравяте, че понякога по-малко е повече. Просто по този начин можете да насочите посетителите си към желаните действия, които искате да предприемат.
Проверка на списък с абонати на имейли.
Случвало ли ви се е да се разочаровате от изходящата си комуникация? За да имате добра доставка на входящи съобщения, трябва да имате добър рейтинг на изпращача, което ще допринесе за по-голяма група от аудитория. Всеки път, когато получите твърд отказ, вашият рейтинг за репутация получава удар. Възможно е да имате скрити твърди откази в списъците си, защото имейлите се разпадат с времето, хората се регистрират с временни имейли или дори нарочно ви спамят с фалшиви имейли. Не се притеснявайте, има просто решение – проверка на имейл. Преди да изпратите кампанията, просто стартирайте списъка си с Bouncer в CSV формат и анализирайте резултатите, за да изключите от кампанията всички недостижими или рискови имейли. Процентът на отворените имейли ще стане по-висок, тъй като, първо, ще изпращате имейли само на реални хора, и второ, ще бъде осигурена възможността за доставка. Попадете в целта!
Следващата? Сегментиране!
Сегментирането става все по-задължително в имейл маркетинга, особено по време на имейл маркетинговата кампания „Черен петък“. Това е решение за маркетолозите, които биха искали да постигнат по-висока честота на кликванията, по-добра доставимост и да генерират повече приходи от своята имейл кампания. То може също така да стимулира важен дългосрочен актив – репутацията на изпращача. Никой не иска да получава неподходящи имейли с ненужно съдържание, обикновено прекарваме много време в почистване на пощенската си кутия и се разочароваме…
За да са в крак с този забързан свят на дигитална консумация, е абсолютно наложително маркетолозите да разберат процеса на пътуване на потребителите и да ги сегментират в различни категории.Това разделение ви позволява да увеличите максимално усилията си, защото увеличава релевантността, като поставя предвиденото послание пред правилните клиенти. Освен това можете да разгледате повече информация, дължаща се на сегментирането, тук:
https://usebouncer.com/email-segmentation-how-can-you-spend-your-marketing-better/
Неактивните абонати, които не са предприели никакво действие в кампанията за повторно ангажиране, трябва да бъдат сегментирани от другите ви ангажирани списъци с имейли.
Помислете за неактивните си клиенти/абонати.
Има голяма вероятност хората, които вече са купували от вас, да купят отново, така че първо помислете защо сте загубили контакт с клиентите си. Може би не сте им предоставили подходящо съдържание или не сте отговорили на очакванията им. Спечелването на аудиторията обаче е само половината от битката…така че Черният петък е идеалното време да огледате неактивните си клиенти и абонати, също така да ги ангажирате още повече по време на пазаруването. Опитайте се да идентифицирате нуждите и им изпратете специална оферта с отстъпки. За да ги стимулирате да предприемат действия сега, дайте им напр. отстъпка „използвайте я, когато пожелаете“. Направете я по-ниска от редовната отстъпка и им предложете възможността все пак да направят добра сделка в по-целесъобразен за тях момент. Друг психологически ефект е възприеманата оскъдност на вашето предложение. Тя съчетава страха от пропускане и поглъщащата егото гордост от това, че сте направили по-добра сделка от другите: „Х… може би, ще платя по-малко от моите приятели, ще бъде перфектна сделка“. Те ще бъдат на лов за подаръци, разбира се, това зависи от цените и качеството. Трябва да възстановите отношенията, да намерите общ език, неактивните ви клиенти трябва да се чувстват специални.
Предложете специална оферта за лоялни клиенти.
Въпреки че лоялността на клиентите със сигурност може да бъде измерена чрез разглеждане на показатели като брой покупки, честота на покупките, стойност на целия живот на клиента, истинските лоялни клиенти са емоционално обвързани с вашата марка. Вашите най-лоялни клиенти се превръщат не само в застъпници, но и в своеобразни приятели, затова трябва да се грижите за тях и да полагате максимални усилия, за да ги оцените. Предлагането на безплатни стоки, отстъпки и специални възможности за покупка на редовни, лоялни клиенти им показва, че цените техния обичай и ги кара да влизат през вратата ви. Има много начини да оцените поведението им, особено по време на Черния петък. Опитайте се да създадете за тях напълно различна оферта.
Раздавайте безплатни продукти при многократни покупки. „Купи едно, получи едно безплатно“ е изпитан метод за насърчаване на краткосрочни повторни продажби. Можете също така да предлагате безплатни VIP подаръци, които са свързани с вашата марка или имидж. Добра идея са и предварителните оферти, което ги прави запомнящи се сред ежедневните клиенти.
Разширете офертите си за Черния петък.
Интересен начин да избегнете шума и да напомните на клиентите за „последния шанс, преди да го пропуснете“ е да удължите продажбата, независимо че Черният петък е приключил. Можете да удължите срока на сделката си и/или да предупредите клиентите за последния шанс. Това е начин да създадете спешност в задънената улица на тази седмица и да убедите последните клиенти, които не са били примамени в Черния петък. О, в Bouncer ние ви предлагаме отстъпка с една седмица по-дълго! И така… Уинстън обича изгодните оферти, така че трябваше да последваме примера му.
Накратко
Подготовката за предстоящата разпродажба в „Черния петък“ с правилната стратегия за имейл маркетинг кампания е начин наистина да се откроите в морето от конкуренти, но… не се притеснявайте, ако нещо се обърка. Опитайте се да се съсредоточите върху марката и имиджа си, да се насочите към новите си клиенти и да оцените един нов. Влагането на време и усилия при създаването на примамливи и атрактивни маркетингови имейли с помощта на сегментирани списъци е сигурен начин да си създадете име, като същевременно изградите положителна репутация на компанията си дори след като празничният сезон е отминал.
Какви са плановете ви за имейл кампаниите през тази година? Можете да оставите коментар по-долу и да споделите тези полезни съвети, за да сте добре подготвени преди битката в Черния петък 😀