Föreställ dig att du rusar in i en butik klockan 5 på morgonen på Black Friday (ja, efter att ha tältat sedan klockan 18 på Thanksgiving) och äntligen kommer in i en butik och tar alla fynd, oavsett vad folk säger och tycker om dig. Du är omgiven av shoppingälskare och oavsett omständigheterna är du ganska säker på att vinna denna kamp och ta allt det bästa. WOW! Men tänk efter och välj ett bättre alternativ ... det finns en online shopping!
Online shopping på Black Friday av marknadsförare
Numera finns det inte många saker som är mer spännande än en korg full av belöningar som du kan få med bara några få klick... det är definitivt bekvämare än att stå i en lång kö framför köpcentrumen, eller hur? Före Black Friday sitter du framför din dator och kan inte vänta på de bästa erbjudandena... som kommer till din inkorg. Naturligtvis är du säker på att dina favoritbutiker kommer att skicka dig de bästa rabatterna med en ny kollektion eller 50% rabatt på dina favoritchokladkakor eftersom de vet att du är en mat- och chokladälskare. ;D Toppen!
Men du är en e-postmarknadsförare och måste tänka på din målgrupp (precis som chokladkakor :D) innan du börjar rusa. Så... letar du efter kreativ inspiration och tips för att förbättra dina e-postmarknadsföringskampanjer före Black Friday? Jag hoppas att du är det, du bör ha alla vapen redo för att skörda enorma vinster innan du blir en hjälte och gör ditt bästa för att uppfylla dina kunders förväntningar.
Den här gången har vi en lysande guide som hjälper dig att öka din e-postleverans och glänsa som en diamant bland alla erbjudanden som dina kunder kommer att få. Ärligt talat finns det några knep som hjälper dig att bli en hjälte bland vanliga e-postmarknadsförare.
Är du redo? Då sätter vi igång!
.... visste du att drygt 20% av de marknadsförare som arbetar med marknadsföring planerar mer än tre månader i förväg inför högsäsongen för e-post?
Öka din lista över e-postprenumeranter!
För att öka antalet e-postprenumeranter måste du först och främst förbättra ditt utbud med hjälp av en önskan om dina produkter. Tänk på att du måste göra detta innan dina rabatter och erbjudanden på Black Friday börjar gälla.
Du kan alltid skapa en exklusiv målsida för att få e-post från besökare i utbyte mot något bra, naturligtvis älskar människor gratis saker, men de blir också smartare. Du bör ge dem något värdefullt, annars kan de bli riktigt besvikna och frustrerade. Kom med en bra forskning, bläddra bland dina programvara för hantering av digitala tillgångar Sök efter vitböcker eller tips som människor inte enkelt kan få någon annanstans, och ställ in ditt e-postsystem så att det automatiskt skickar det när de registrerar sig på din webbplats. Varje e-postmeddelande du skickar kan innehålla ett eller flera affiliate-erbjudanden, vilket kommer att öka dina chanser till lönsamhet.
Ett affiliate-erbjudande är ett erbjudande från ett annat företag som inte konkurrerar med dig och som erbjuder lösningar som kompletterar ditt erbjudande och som kan ge värde åt din målgrupp. Försök att visa upp en affiliateprodukt på dina sociala medier eller din blogg, naturligtvis ett e-postmeddelande för att driva trafik tillbaka till ditt inlägg. Ett annat alternativ är att stärka uppmaningarna till handling. Vad vill du att dina besökare ska göra när de kommer till din webbplats?
Boka ett möte, chatta nu, fyll i ett formulär för att bli kontaktad, etc....
De är oerhört viktiga när du bygger en webbplats eftersom du använder konsumenternas beteende och trender för att få fram ett svar.
Exempel och fraser för att kalla till handling:
- Köp nu!
- Ring nu!
- Klicka här!
- Klicka här för att komma igång.
- Klicka här för att prenumerera
- Ange din e-postadress,
- Anmäl dig gratis
- Behöver du hjälp? Ring nu!
Det finns många exempel som du kan använda för att öka din e-postlista, men du måste komma ihåg att mindre är ibland mer. Genom att helt enkelt göra det kan du styra dina besökare mot de önskade åtgärder som du vill att de ska vidta.
Kontrollera en lista över e-postprenumeranter.
Har du någonsin blivit besviken på din utgående kommunikation? För att få en bra leverans i inkorgen måste du ha en bra avsändarpoäng, vilket kommer att bidra till en större målgrupp. Varje gång du får en hård studs tar din ryktespoäng stryk. Du kan ha dolda hard bounces på dina listor eftersom e-postmeddelanden förfaller med tiden, folk registrerar sig med tillfälliga e-postmeddelanden eller till och med skickar skräppost med falska e-postmeddelanden med flit. Oroa dig inte, det finns en enkel lösning - e-postverifiering. Innan du skickar ut kampanjen är det bara att köra din lista med Bouncer i CSV-format och analysera resultaten för att utesluta alla e-postmeddelanden som inte kan levereras eller som är riskabla från kampanjen. Dina öppningsfrekvenser kommer att bli högre, eftersom du för det första bara skickar e-post till riktiga personer och för det andra kommer din leveransbarhet att säkras. Träffa mitt i prick!
Nästa? Segmentering!
Segmentering blir alltmer ett måste i e-postmarknadsföring, särskilt under Black Friday-kampanjer. Det är en lösning för marknadsförare som vill uppnå högre klickfrekvens, bättre leveransbarhet och generera mer intäkter från sin e-postkampanj. Det kan också driva en viktig långsiktig tillgång - avsändarens rykte. Ingen vill få e-postmeddelanden som inte är lämpliga med skräpigt innehåll, vanligtvis spenderar vi mycket tid på att rensa vår inkorg och blir frustrerade...
För att hänga med i den här snabba och digitala världen är det absolut nödvändigt för marknadsförare att förstå konsumenternas resa och segmentera dem i olika kategorier. Denna uppdelning gör att du kan maximera dina insatser eftersom den ökar relevansen genom att det avsedda budskapet når rätt kunder. Dessutom kan du kolla in mer information på grund av segmentering här:
De inaktiva prenumeranterna som inte vidtog några åtgärder i din kampanj för återkoppling bör segmenteras från dina andra engagerade e-postlistor.
Tänk på dina inaktiva kunder/prenumeranter.
Det finns en stor chans att de personer som redan har köpt från dig tidigare kommer att köpa igen, så tänk först och främst på varför du har förlorat kontakten med dina kunder. Kanske har du inte gett dem relevant innehåll eller inte uppfyllt deras förväntningar. Att vinna en publik är dock bara halva slaget...så Black Friday är ett perfekt tillfälle att se tillbaka på dina inaktiva kunder och prenumeranter, och även engagera dem ännu mer under en shoppingrunda. Försök att identifiera behov och skicka dem ett specialerbjudande med rabatter. För att ge dem incitament att vidta åtgärder nu kan du ge dem t.ex. en "använd den när du vill"-rabatt. Gör den lägre än den vanliga rabatten och ge dem möjlighet att fortfarande göra en bra affär vid en tidpunkt som är mer meningsfull för dem. En annan psykologisk effekt är den upplevda knappheten på ditt erbjudande. Det kombinerar rädslan för att missa något och den egoistiska stoltheten över att ha gjort en bättre affär än andra: "Kanske betalar jag mindre än mina vänner, det kommer att bli en perfekt affär". De kommer att vara på jakt efter gåvorna, naturligtvis beror det på pris och kvalitet. Du måste återupprätta relationerna, hitta en gemensam grund, dina inaktiva kunder måste känna sig speciella.
Erbjud ett specialerbjudande för lojala kunder.
Kundlojalitet kan visserligen mätas genom att titta på mätvärden som antal köp, köpfrekvens och kundens livstidsvärde, men verkligt lojala kunder är känslomässigt knutna till ditt varumärke. Dina mest lojala kunder blir inte bara förespråkare utan också dina slags vänner, så du bör ta hand om dem och göra de största ansträngningarna för att uppskatta dem. Genom att erbjuda gratis varor, rabatter och särskilda köpmöjligheter till regelbundna, lojala kunder visar du dem att du värdesätter deras kunder och gör att de fortsätter att komma in genom din dörr. Det finns många sätt att uppskatta deras beteenden, särskilt under en Black Friday. Försök att skapa ett helt annat erbjudande för dem.
Ge bort gratis produkter vid flera köp. Köp en, få en gratis är en beprövad metod för att uppmuntra till kortsiktig återförsäljning. Du kan också erbjuda gratis VIP-gåvor som är kopplade till ditt varumärke eller din image. Erbjudanden före lanseringen är också en bra idé, vilket gör dem minnesvärda bland dagliga kunder.
Förläng dina Black Friday-erbjudanden.
Ett intressant sätt att slippa undan bruset och ge kunderna en påminnelse om att det är sista chansen innan du missar det är att förlänga försäljningen oavsett om Black Friday har avslutats. Du kan förlänga ditt erbjudande och/eller uppmärksamma kunderna på erbjudandet om sista chansen. Detta är ett sätt att skapa brådska i slutet av denna vecka och övertyga de sista kunderna som inte har lockats på Black Friday. Åh på Bouncer erbjuder vi dig en rabatt en vecka längre! Så ... Winston älskar fynd så vi var tvungna att följa hans exempel.
I ett nötskal
Om du förbereder dig för en kommande Black Friday-försäljning med rätt strategi för e-postmarknadsföringskampanjer kan du verkligen sticka ut i ett hav av konkurrenter, men du behöver inte oroa dig om något går fel. Försök att fokusera på ditt varumärke och din image, rikta dig till dina nya kunder och uppskatta en ny kund. Att lägga ner tid och ansträngning när du skapar lockande och tilltalande marknadsföringsmejl med hjälp av segmenterade listor är ett säkert sätt att göra dig ett namn och samtidigt bygga upp ett positivt rykte för ditt företag även efter att semesterperioden har passerat.
Vad har du för planer för e-postkampanjer i år? Du kan lämna en kommentar nedan och dela med dig av dessa användbara tips för att vara väl förberedd inför en strid på Black Friday 😀
