Měli byste si koupit poštovní seznamy? Definitivní odpověď

Jak vytvořit e-mailový seznam třemi způsoby

Existují tři hlavní způsoby, jak získat e-mailový seznam. 

První z nich je vytvoření e-mailového seznamu od nuly. Zde se věnujete těžké práci při vytváření vstupních stránek, získávání návštěvníků webových stránek a jejich konverzi tím, že zajistíte, aby návštěvníci poskytli své kontaktní údaje, jako jsou jména a e-mailové adresy. To je nejlepší způsob, jak získat kvalitní seznamy e-mailových adres a zaručit dobré výsledky v dlouhodobém horizontu.

Druhou možností je nákup e-mailového seznamu. Zde spolupracujete s poskytovatelem, který vám poskytne e-mailový seznam na základě konkrétních kritérií. Může vám například prodat e-mailovou adresu složenou z lidí mladších 25 let žijících v Londýně.

Zatřetí si můžete pronajmout e-mailový seznam. Spolupracujete s poskytovatelem, který vám poskytne přístup k části svého e-mailového seznamu, aniž byste viděli e-mailové adresy. Musíte s nimi spolupracovat, jakmile připravíte návrh e-mailu, aby jej mohli rozeslat určené skupině nebo segmentu za vás.

Při nákupu nebo pronájmu e-mailového seznamu vám poskytovatel může říci, že seznam je opt-in. To znamená, že lidé na seznamu se přihlásili k zasílání různých e-mailů. e-mailový marketing kampaně. Neřeknou vám však, že tito lidé se nepřihlásili k zasílání e-mailů vaší firmou a nespočtem dalších, kteří mají přístup ke stejným seznamům.

To je důvodem mnoha problémů, se kterými se setkáte, když si koupíte nebo pronajmete e-mailový seznam. Jednoduše řečeno, nejedná se o cílovou skupinu, která se přihlásila k odběru obsahu od vás a vašich e-mailových kampaní.

Proč byste neměli kupovat poštovní seznamy

Existuje mnoho důvodů, proč zakoupené seznamy e-mailových adres nejsou skvělým základem pro vaše e-mailové marketingové kampaně. Od zasažení pasti na spam porušování zákonů, jako je zákon CAN-SPAM, existuje mnoho věcí, které jsou proti této metodě vytváření seznamů.

Zdroj:

Ale pojďme se podívat podrobněji.

Nákup e-mailových seznamů porušuje pravidla souhlasu GDPR

The Obecné nařízení o ochraně osobních údajů (GDPR) v Evropě bere ochranu soukromí velmi vážně a nařizuje, aby všechny trhy posílaly e-maily pouze lidem, kteří se k tomu přihlásili. To jsou lidé, kterým nevadí, že podnik má jejich kontaktní a e-mailové údaje, protože je podniku poskytli. Dali vám svůj souhlas s odesláním e-mailu, abyste je mohli oslovit.

Zdroj:

Tyto předpisy také nařizují, abyste lidem umožnili snadno se odhlásit ze zasílání e-mailů od vás nebo vaší firmy. To může být náročné, zejména pokud jste si pronajali e-mailový seznam, u kterého nemáte úplnou kontrolu nad tím, co s ním poskytovatel dělá.

I když provedete ověření e-mailu pomocí služby, jako je Bouncer, stále budete porušovat GDPR, protože tito lidé nikdy sami své e-maily nezadali. Stručně řečeno, máte e-mailovou databázi lidí, kteří vůbec netuší, kdo jste a co prodáváte.

Když si koupíte e-mailový seznam, lidé vás neznají.

E-mailové adresy ze seznamů, které se prodávají nebo pronajímají, jsou často vyřazeny z internetu. Když pomineme všechny ostatní obavy, jedná se o špinavý a neetický způsob získávání osobních údajů.

Řekněme, že seznam e-mailových adres byl získán legálně. Může to znít skvěle, pokud vás poskytovatel seznamu e-mailových adres ujistí, že se všichni lidé, kterým e-mailové adresy patří, přihlásili. Ale oni se přihlásili k odběru e-mailů od jiné společnosti, což znamená, že vás ani vaši firmu neznají.

Když tito lidé obdrží vaše e-maily, je velmi pravděpodobné, že váš e-mail bude označen jako spam. Nepamatují si vás ani vaši firmu, takže jim to nemůžete mít za zlé. Proto značný počet e-mailů označených jako spam tvoří marketingové e-maily.

Vysoký počet spamových hlášení nás přivádí k dalšímu problému.

Poškozujete míru doručitelnosti e-mailů a reputaci IP adres.

Existují organizace, jejichž jediným cílem je bojovat proti e-mailovému spamu. Po celém internetu zakládají nastrčené e-mailové adresy, tzv. honeypoty. Pokud tyto adresy sbíráte a posíláte na ně e-maily, jste označeni za spammera a IP adresa vašeho serveru je zaznamenána.

K dispozici jsou také e-mailové pasti na spam. Tyto e-maily jsou buď staré, nebo již neplatné, ale stále jsou hojně navštěvovány. Pokud těmto adresám pošlete e-mail, vytvoříte takzvaný hard bounce. Tyto e-mailové adresy vám nedají vědět, že se vámi odeslaný e-mail odrazil, ale místo toho zaznamenají vaše údaje a zařadí vás na seznam spammerů.

Dále se sníží vaše schopnost doručovat e-maily pomocí stejné IP adresy, protože více poskytovatelů služeb vás označí jako spam a zastaví doručování vašich e-mailů. To může výrazně poškodit vaše marketingové úsilí, protože nemusíte vědět, kam jsou vaše e-maily doručovány, pokud k tomu nemáte nástroje a nemůžete to pravidelně kontrolovat.

To vše se děje proto, že nevíte, zda jsou všechny e-mailové adresy na zakoupeném seznamu čisté. Nakonec riskujete doručitelnost e-mailů a pověst své IP adresy. I v případech, kdy přestanete tyto seznamy používat a budete používat strategie opt-in, může trvat roky, než se zlepší vaše skóre odesílatele, skóre, které udává pověst IP adresy vašeho e-mailového serveru.

Poškozujete svůj podnik

Lidé se stali velmi citlivými na sdělení a na to, jak k nim firmy přistupují. Nikdo nechce spolupracovat s firmou, která mu neustále posílá nevyžádané e-maily. Ačkoli si možná myslíte, že tímto postupem získáte nějaké zákazníky nebo navážete dialog, způsobíte tím více škody, než si myslíte.

Pokud vás lidé nechtějí slyšet, budou méně vnímaví k vašim zprávám a nahlásí vás jako spam. Lidé se navíc odradí, pokud jim budete vnucovat obsah svého e-mailu, i když se jim vaše produkty a služby výborně hodí.

Výsledkem je, že preventivně ztratíte jejich důvěru a budoucí obchody.

Software pro e-mailový marketing vám odepře přístup

Software pro automatizaci jako jsou nástroje e-mailového marketingu, pomáhají usnadnit a zefektivnit marketing. Pokud máte v plánu takovou službu využívat, vězte, že nebudete moci použít zakoupený seznam e-mailových adres. Společnosti, které za těmito nástroji a službami stojí, umožňují používat pouze seznamy e-mailových adres s přihlášením a poskytují nástroje pro sběr přihlášených e-mailů.

Tyto služby také používají sdílené e-mailové servery s IP adresami, které slouží více e-mailovým klientům. Tyto služby nenechají váš seznam e-mailových adres otrávit zbytek serveru. Je to proto, že jediný zakoupený seznam může způsobit kompromitaci této IP adresy, což ovlivní všechny, kteří tento e-mailový server používají.

Jak správně vytvořit e-mailový seznam

Namísto nákupu nebo pronájmu e-mailového seznamu, kdy se potýkáte s negativy, o kterých jsme hovořili výše, je nejlepší, co můžete udělat. vytvořit seznam e-mailových adres sami. Je to lepší možnost, protože víte, že lidé, kterým pošlete e-mail, budou mít zájem o to, co jim chcete říct, a mohou být konvertováni. Koneckonců jsou to teplí potenciální zákazníci a je méně pravděpodobné, že vaše e-maily nahlásí jako spam.

Jak tedy postupovat při vytváření e-mailového seznamu?

Výběr platformy pro e-mailový marketing

Výběr správné platformy pro e-mailový marketing zvýší legitimitu vašeho podnikání a ušetří vám čas i peníze. Při výběru je třeba zvážit dvě věci: cenu a funkce. Obvykle platíte více za služby s mnoha funkcemi, ale některé služby mají spoustu funkcí za přijatelnou cenu. Ta by měla být na vašem seznamu, zejména když začínáte.

Některé funkce, na které si dejte pozor, zahrnují:

• Počet odběratelů a počet e-mailů, které můžete odeslat za den
• Funkce testování A/B
• Stavitelé e-mailů
• Tvůrci vstupních stránek
• Automatizace marketingu
• Správa seznamu

Najděte ten správný magnet

Magnet pro potenciální zákazníky je to, co by lidé "vyměnili" za své e-mailové adresy. Stručně řečeno, je to to, co lidé dostanou, když vám poskytnou své e-mailové adresy. Váš lead magnet by měl být přesvědčivý, cílený a dostatečně relevantní pro vaše publikum. Mělo by to být něco, co tolik chtějí a co jim poskytne takovou hodnotu, že jim jejich e-mailová adresa přijde jako férový obchod.

Mezi typické magnety patří elektronické knihy, bílé knihy, infografiky, exkluzivní přístup k obsahu, kupóny a taháky. Velmi dobře fungují také bezplatné zdroje a e-mailové série.

Určete, jakým způsobem budete shromažďovat a generovat e-maily.

Existuje mnoho způsobů, jak shromažďovat potenciální zákazníky. Mezi oblíbené možnosti patří vyhrazené vstupní stránky, kontaktní formuláře a vyskakovací formuláře. Vyskakovací formuláře jsou oblíbené a snadno implementovatelné, i když musíte dávat pozor, aby pro návštěvníky nebyly obtěžující. To znamená, že při jejich vývoji a nasazení musíte mít na paměti uživatelský komfort.

Vytvářejte různé výzvy k akci

Kromě zjevného vyskakovacího okna se lidé nedozvědí, že máte seznam adresátů, dokud jim o něm neřeknete. Uděláte to strategicky a umístíte výzvy k akci na své webové stránky a vstupní stránky. Pokud vaše marketingová strategie zahrnuje obsahový marketing, pak už máte různé oblasti, kam umístit vaše výzvy k akci.

Vždy se snažte poskytnout hodnotu před a po výzvě k akci, abyste lidi přiměli k akci a měli k ní důvod. Mohlo by se zdát, že by bylo jednodušší koupit si e-mailový seznam, a v některých ohledech to tak i je. Nevýhody však zdaleka převažují nad výhodami takového postupu. Vytvoření e-mailového seznamu je lepší volbou, protože víte, že vás všichni na seznamu chtějí slyšet, a proto je pravděpodobnější, že dosáhnete požadovaných výsledků.

Závěr: směli byste si koupit seznamy adresátů? 

I když nákup seznamů e-mailů může znít jako solidní strategie e-mailového marketingu, doufáme, že jsme vám ukázali, že tomu tak zdaleka není. Můžete se dostat do potíží s poskytovateli e-mailových služeb, můžete vystřelit míru odmítnutí do nebes a ve skutečnosti tak přijít o další peníze.

Lepší alternativou ke koupi seznamu e-mailů je vytvořit si jej sám od začátku. I když je to náročná práce, je mnohem přínosnější a budete posílat marketingové zprávy lidem, kteří je skutečně chtějí číst. To vše má za následek vyšší míru konverze a vyšší příjmy.

A pokud chcete mít jistotu, že vaše získané (nebo zakoupené) e-mailové seznamy jsou čisté a obsahují pouze skutečné e-maily, nezapomeňte je čas od času ověřit.

Zaregistrujte se do služby Bouncer ještě dnes a začněte ověřovat své adresy zdarma!

Často kladené otázky

Je nákup poštovních seznamů legální?

Nákup e-mailových seznamů není nezákonný a existuje mnoho poskytovatelů, kteří nabízejí seznamy k prodeji. Pokud však tyto seznamy skutečně použijete pro své e-mailové marketingové aktivity, můžete se dostat do potíží kvůli porušení nařízení GDPR a zákona CAN-SPAM.

Kolik stojí nákup poštovních seznamů?

Záleží na velikosti seznamu a jeho demografických údajích. Obchodníci s e-maily oceňují seznamy spotřebitelů z určitých oblastí, se specifickými typy e-mailů a seznamy lidí, kteří se zajímají o určité téma. Za seznam s 2 500-5 000 e-maily můžete očekávat platbu od $200 do $400.

Je vůbec dobrý nápad kupovat poštovní seznamy?

I když máte v zakoupeném e-mailovém seznamu ideální cílovou skupinu, je to špatný nápad. Důvod je jednoduchý - tito lidé se nikdy nepřihlásili k odběru e-mailů od vás. Nejenže je to tedy nezákonné, ale ve skutečnosti můžete od těchto potenciálních zákazníků získat odpor za to, že jim posíláte nevyžádané e-maily.