ランディングページに必要な8つの機能

インターネットを閲覧し、オンラインを探索していると、ランディングページを訪れる機会が多くなります。ランディングページとは、オンライン広告をクリックしたときに誘導されるページや、Eメールやブログ記事のコールトゥアクションボタンに続くページのことを指します。

場合によっては、ウェブサイトのトップページになることもあります。どのような方法でランディングページにたどり着いたとしても、これらのページの主な目的は、顧客やリードへの転換を促すことです。このため、ランディングページはあらゆるビジネスのデジタルマーケティング戦略において非常に強力な要素です。

ランディングページとは何か？

ランディングページとは、特定の目的を持ったウェブページを指します。ほとんどの場合、ランディングページはサイト訪問者から新しいリードや顧客を獲得するために存在します。様々なランディングページがありますが、目的は通常同じです。ランディングページには通常、リードフォームがあり、何か価値あるもの、つまりオファーと呼ばれるものと引き換えに、訪問者の連絡先情報を要求します。人々がオンラインで連絡先情報を提供するよう促すために、ビジネスが何を提供できるかを考えてみましょう。良いランディングページは、しっかりとしたフォーマットと優れたコピーで、訪問者にその価値があることを伝えます。

なぜランディングページが必要なのか？

アバウトページやウェブサイトのトップページを使うこともできるのに、訪問者がフォームに記入するためだけに特定のページを作る理由は何でしょうか？

このためにランディングページを使用する主な目的は、ウェブサイトからナビゲーションを削除し、競合するリンクを排除し、代替オプションを排除することで、気が散るものを排除し、訪問者の完全かつ分断されない注意を引くことができるようにすることです。訪問者の注意を完全に引きつけることができれば、訪問者を誘導することができます。簡単に言えば、ランディングページとは、コンバージョンを生み出すために特別にデザインされたページのことです。

ランディングページの作り方

ほとんどのランディングページは、長期にわたって効果が証明されている非常に似た構造に従っています。画像や色などのブランド要素を通して、ランディングページをクリエイティブにする機会はたくさんあるでしょう。しかし、デザインを効果的にする最善の方法は、人々が慣れ親しんでいるフォーマットにこだわることです。良いランディングページには5つの基本要素が必要です：

注目を集める見出し
訪問者に関連する興味深い画像
訪問者の注意を引く、折り目の上に配置されたリードフォーム
説得力があり、行動志向で目立つCTA
さらなる情報と価値を提供し、訪問者にフォームへの入力を促すコピーライティング

あなたが多くの時間を費やしたとしても、ほとんどの人はランディングページのコピーをすべて読むわけではありません。そのため、訪問者が5秒以内に主要なメッセージを読み取れるかどうかをチェックするのがよいでしょう。短い段落で書き、箇条書きを使い、余白を使うことで、訪問者の集中力を維持し、メッセージが読みやすく、消化しやすいようにしましょう。

ランディングページの色を選ぶときは、常にウェブサイトの色を反映させましょう。ブランディングの際には一貫性を持たせ、ランディングページがあなたのブランドのものであることがわかるように色を使いましょう。ランディングページは多くの場合、サイト訪問者と長期的な関係を築く最初のステップであり、ブランドカラーやその他のユニークなスタイルに親しんでもらう良い機会です。

ランディングページ作成のベストプラクティス

ランディングページの目的と作り方がわかったところで、あなたのビジネスのためにランディングページを作る際に実施すべきベストプラクティスを見ていきましょう。ランディングページでインパクトを与えるための主なベストプラクティスには、次のようなものがあります：

見出しでベネフィットに焦点を当てる

ランディングページを訪れた10人に対して、約7人が直帰すると予想できます。ランディングページの直帰率を低く保つためには、訪問者はページに到着してから数秒以内に、そのページにとどまることで何が得られるのかを知り、理解しなければなりません。ヘッドラインは、ほとんどの訪問者が最初に読むものなので、ランディングページとあなたが提供するものの価値を明確かつ簡潔に伝えるために使うべきです。

説得力のあるコピーライティング

ランディングページの完璧なデザインと見出しを作るのに多くの時間を費やした後は、行動喚起を促す言葉に注意を払うことが重要です。ランディングページのコピーはすべて、明確で簡潔で、訪問者をあなたが望む行動を起こすように導くことができるものでなければなりません。ランディングページのコピーの中で訪問者に直接語りかけることで、訪問者がより興味を持つようにしましょう。

注目を集める画像を選ぶ

ランディングページに画像を掲載することは、訪問者の注意を引く確実な方法であるため、しばしば必須です。これを成功させるためには、ターゲットとする読者をよく表している画像を選ぶとよいでしょう。ランディングページに画像を使用する場合、その主な目的は、感情を伝え、訪問者があなたのオファーを利用したときにどのように感じるかを説明することです。画像によっては、他の画像よりも効果的なものもあります。このような場合には、A/Bテストが有効な戦略となります。

明確な行動喚起を加える

アクションへの呼びかけは、ランディングページのさまざまな要素の中で間違いなく最も重要です。CTAはコンバージョンを促す多くの要素の一つであり、だからこそランディングページで目立たなければならないのです。例えば、CTAを目立たせるために、ページ上の他の色や要素とは対照的な色を使用するとよいでしょう。行動喚起は、訪問者に何をしてほしいのかが一目瞭然であるようにしましょう。

必要なものだけを求める

良いランディングページの主な目的のひとつは、新しいリードの情報をできるだけ多く集めることです。しかし、どの程度の情報を求めるべきかを決定する際に覚えておくべき要素がいくつかあります。例えば、顧客がバイヤージャーニーのどの段階にいるのか、すでにあなたのブランドをどの程度知っているのか、どの程度の信頼を築いているのかなどは、どの程度の情報を求めるべきかを決定する際に考慮すべき要素です。理想的には、必要なものだけを要求することです。余分なものは何も要求しないことで、参入障壁が低くなり、新しいリードの育成を開始することができます。

ナビゲーションの取り外し

ランディングページの1つの目的は、より多くのリードを獲得することです。そうでなければ、あなたの主目的を邪魔することになりかねないからです。ランディングページのすべてのナビゲーションを削除することで、訪問者のすべての注意を行動喚起に向けさせることができます。

レスポンシブであることを確認する

他のウェブサイトページと同様に、ランディングページもレスポンシブである必要があります。人々は様々なデバイスで閲覧する可能性が高いため、あらゆる閲覧体験に対応できるようにすることが非常に重要です。

ウェブサイトを持たずにランディングページを作る方法

ビジネスでは常にウェブサイトを持つことが推奨されますが、まだウェブサイトを持っていないビジネスでは、顧客情報を収集し、関係を構築し始めるためにランディングページを作成する必要がある場合があります。良いニュースは、現在利用可能な最高のDIYウェブサイトやウェブページ構築ツールの多くは、あなたのビジネスのためのメインのウェブサイトを持っていない場合でも、簡単に単一のランディングページを作成することができます。

ランディングページは、訪問者をリードや顧客に変えるためにあります。ランディングページは、顧客に関する詳細な情報を収集し、ブランドの認知度を高めるための非常に強力な手段となります。

ランディングページに必要かもしれないが、必ずしも必要ではない機能

ランディングページは、ウェブサイトのトラフィックを促進し、リードを生成するために設計されたデジタルマーケティングの極めて重要な部分です。コンバージョンの高いランディングページに貢献する不可欠な構成要素がある一方で、すべてのランディングページが効果的であるために同じ機能を備えている必要はありません。ここでは、ランディングページを強化することができる機能をいくつか紹介しますが、すべての状況において厳密に必要というわけではありません。

ランディングページのレイアウトとデザイン要素

ランディングページの画像とヒーロー画像

画像は注目を集め、ランディングページを視覚的にアピールすることができます。ヒーロー画像はしばしば重要な要素とみなされますが、すべてのランディングページに必要というわけではありません。時には、ストックフォトや他のタイプのランディングページ画像でも同じように目的を果たすことができます。

ホワイトスペース

ホワイトスペースはランディングページのデザインにおいて、セクションを区切り、ウェブページを読みやすくするためによく使われます。しかし、ホワイトスペースの使用はスタイルの選択であり、ターゲットとする読者や提供する製品やサービスによって異なります。

コンテンツ要素

主見出しと補助見出し

魅力的な見出しは、通常、効果的なランディングページの必須要素と考えられています。しかし、すべてのランディングページに主見出しと補助見出しの両方が必要なわけではありません。訪問者を納得させるには、主見出しだけで十分な場合もあります。

詳細説明と箇条書き

詳細な説明は、あなたの製品やサービスに関するすべての主要なポイントを提供することができますが、箇条書きは、情報を消化しやすくすることができます。しかし、あなたの独自の販売提案によっては、両方を含める必要はないかもしれません。

独自の価値提案と最終弁論

あなたのユニークな価値提案は、競合他社とは一線を画すものであり、クロージング論は取引を成立させるのに役立ちます。しかし、あなたの行動喚起（CTA）が十分に強力であれば、別にクロージング論を含める必要はないかもしれません。

信頼構築機能

社会的証明と顧客の声

顧客の声のような社会的証明は、ユーザーが望ましい行動を取るように説得するのに役立ちます。しかし、これらはすべてのランディングページに必須というわけではありません。

痛点と利点

ペインポイントに対処することで、ランディングページをより親近感のあるものにすることができますし、ベネフィットを列挙することで、製品の価値を説明することができます。しかし、あなたの独自の価値提案が十分に強いものであれば、残りのすべてを詳しく説明する必要はないかもしれません。

機能的要素

リードジェン・フォームとリード・キャプチャー

リード獲得にはリードジェネレーションフォームがよく使われますが、すべてのランディングページがリード獲得を目的としているわけではありません。中には、ウェブサイトの他のページへの直接的な延長として機能するクリックスルーページもあるかもしれません。

行動喚起ボタンとCTA

コールトゥアクションボタンは通常、ランディングページの構成要素と考えられています。しかし、ランディングページによっては、CTAをテキストリンクの形で持っていたり、同じページであっても異なるセクションに持っていたりすることもあります。

モバイル機器と外部リンク

モバイルデバイスの台頭がオンラインでの購買決定に影響を与える中、モバイル対応デザインを採用することは有益です。しかし、それは厳密な要件ではありません。同様に、外部リンクは訪問者を助けることも気をそらすこともでき、コンバージョン率に影響します。そのため、外部リンクは慎重に使用する必要があります。

その他の考慮事項

競合リンクと他のページ

競合リンクは、ランディングページの主な目的である、訪問者が望む行動を取るように説得することから、訪問者の気をそらす可能性があります。他のページへのリンクが本当に必要なものであり、主要なゴールから気をそらすことがないようにしましょう。

特徴の説明と利点の説明

フィーチャーが製品やサービスの機能性を説明するのに対し、ベネフィットはそのフィーチャーがどのように問題を解決し、顧客に付加価値を与えるかを説明します。どちらも重要ですが、ランディングページの目的によっては、どちらかに重点を置くこともあるでしょう。

最終的な感想

ランディングページは科学というより芸術です。リードを生み出し、訪問者を納得させるために不可欠な要素がある一方で、どのような機能を盛り込むかは、デジタルマーケティングの目標やターゲットオーディエンスに沿ったものでなければなりません。独立したページであれ、クリックスルーであれ、その他の機能であれ、何が最も効果的かは、ランディングページの具体的なニーズと文脈によって異なります。