Juodasis penktadienis baigėsi, kibernetinis pirmadienis praėjo, tačiau el. pašto rinkodaros pasaulis nelėtina tempo! Gruodis yra pats darbingiausias el. pašto rinkodaros specialistų metų mėnuo. Šventinis laikotarpis yra vienas pelningiausių per metus, todėl jei nesirūpinate savo el. pašto rinkodara per šventes, praleidžiate daug laiko! Kad žinotumėte, "Mailcharts" duomenimis, el. pašto rinkodara lemia 20% šventinių pardavimų!

Todėl parengėme patarimų sąrašą, skirtą jūsų atostogų el. pašto rinkodara strategija. Be to, šio straipsnio pabaigoje turime jums ypatingą dovaną - istoriją apie tai, kaip Vinstonas išgelbėjo Kalėdas!

Pirmiausia... datos!

Visame pasaulyje būna įvairių švenčių, per kurias labai dažnai būna didžiausi pardavimai. Pavyzdžiui, JAV svarbiausias švenčių sezonas trunka nuo lapkričio iki sausio mėn. Įsitikinkite, kad esate susirašę svarbiausių švenčių savo vietovėje sąrašą ir pagal tas datas sukūrėte el. pašto rinkodaros strategiją.

Stipri ir tinkama temos eilutė

TEMOS EILUTĖ YRA LABAI SVARBI, TEMOS EILUTĖ YRA LABAI SVARBI, TEMOS EILUTĖ YRA LABAI SVARBI, TEMOS EILUTĖ YRA LABAI SVARBI. Kodėl? Na, 62% klientų atidaro el. laišką dėl asmeninio pavadinimo, o 68% el. laiško gavėjų praneša apie jūsų el. laišką kaip apie šlamštą tik perskaitę temą. Jei laiško pavadinimą vertinate kaip žemą prioritetą, sugaišite daug laiko kurdami nuostabų turinį, kurio niekas neperskaitys, nes jūsų tema yra nevykęs, neišsiskiriantis, nuobodus, neatkreipiantis dėmesio. Sutelkite dėmesį į tai, kad sukurtumėte kažką įspūdingo, pasitelkite vidinį kūrybiškumą ir leiskite sau pašėlti - juk atostogų metas! Laikykitės trumpos temos, naudokite galios žodžius: trumpai ir dalykiškai, suasmeninkite turimus duomenis ir naudokite emotikonus! Tyrimai rodo, kad emotikonai temos eilutėse gali padidinti atvirų laiškų skaičių net 56%!

Leiskite ir skatinkite prenumeratorius dalytis

"QuickSprout" duomenimis, el. pašto prenumeratoriai 3 kartus dažniau dalijasi jūsų turiniu savo socialinėje žiniasklaidoje nei potencialūs vartotojai, kurie gaunami iš kitų kanalų. Nepraleiskite šios galimybės! Skatinkite savo auditoriją dalytis jūsų el. laiškais, leiskite jiems tapti jūsų prekės ženklo ambasadoriais. Taip pasieksite didesnę auditoriją be jokių papildomų išlaidų ar darbo! Informacija iš lūpų į lūpas ir rekomendacijos vis dar yra vienas stipriausių potencialių klientų paieškos šaltinių.

Skuba, trūkumas, FOMO

Kad padidintumėte savo šventinės el. pašto kampanijos investicijų grąžą, naudokite intensyviausią motyvatorių - laiką! Baimė praleisti (FOMO) yra puiki priemonė, kuri pabrėžia laiką kaip motyvatorių ir gali įtikinti dar neapsisprendusį klientą pirkti. Laiku apribotas šventinis pasiūlymas skatina lankytojus imtis veiksmų dabar nes niekas nemėgsta praleisti. Vis dėlto labai svarbu suprasti, kad tai nėra siekis įkalbėti klientą ką nors pirkti, bet priežastis, dėl kurios jis turėtų veikti dabar. Niekada kada nors pranešti klientams, kad reklaminis pasiūlymas baigsis po 2 valandų, nors iš tikrųjų jis vis dar bus rodomas jūsų svetainėje kitą dieną. Sugadinsite savo santykius su klientu ir visiškai prarasite jo pasitikėjimą.

Optimizavimas mobiliesiems telefonams

Ar žinojote, kad daugiau žmonių tikrina el. paštą naudodamiesi mobiliaisiais įrenginiais nei staliniais kompiuteriais? Pasirūpinkite, kad jūsų el. pašto dizainas būtų pritaikytas mobiliesiems įrenginiams, kad nepraleistumėte šios svarbios auditorijos. Jei jūsų el. laiškas nėra optimizuotas mobiliesiems telefonams, skaitytojai gali jį ištrinti vos per 3 sekundes. Tiesiog negalite sau leisti nesiimti veiksmų. Investuokite šiek tiek laiko ir patobulinkite savo el. laiško dizainą dabar. Naudokite reaguojančius šablonus, kurie prisitaiko prie skirtingų ekranų dydžių, antraštės turi būti didelės ir paryškintos, optimizuokite paveikslėlius, kad jie būtų greitai įkeliami, įsitikinkite, kad jūsų raginimas atlikti veiksmą išsiskiria iš kitų, o kopija yra trumpa. Galiausiai, bet ne mažiau svarbu - prieš išsiųsdami jį išbandykite!

Segmentavimas

Nėra prasmės prekiauti netinkamiems žmonėms. Todėl, norėdami patobulinti el. pašto rinkodarą, visada segmentuokite savo sąrašus! Taip galėsite siųsti tinkamesnį ir tikslingesnį turinį gavėjui, kuris iš tikrųjų juo susidomės. Jūsų prenumeratoriai tikisi, kad jūsų el. laiškuose gaus gerą vertę, todėl jie ir nusprendė pasidalyti su jumis savo duomenimis. Jie įvertins ir atlygins jūsų pastangas, nes segmentuotų kampanijų atveju pajamos iš el. pašto padidėja 760%.
Per šventines kampanijas daugiausia dėmesio skirkite informacijai, kuria jūsų auditorija domisi dabar, kai pradeda šventinį apsipirkimą. Pavyzdžiui, šventinių dovanų gidai, idėjos, kaip jūsų prekės ženklas gali sumažinti šventinio apsipirkimo stresą, reklaminiai pasiūlymai, paskutinės minutės pasiūlymai, apžvalga, kaip jūsų santykiai su klientu atrodė praėjusiais kalendoriniais metais.
Nevarginkite savo auditorijos dar vienu standartiniu šablonu, paįvairinkite jį švenčių temos gifais, paveikslėliais, vaizdais, švenčių hashtagais! Patikrinkite mūsų Straipsnis apie el. pašto segmentavimą sužinoti daugiau.

Vinstonas gelbsti Kalėdas (turiu omenyje... jis taip sako)

Ne kiekvienas herojus dėvi apsiaustą! Kai kurie jų dėvi skrybėlę ir kaklaraištį! Papasakosiu jums istoriją apie Vinstoną, atostogų gelbėtoją iš Bouncer. Kadaise buvo el. pašto rinkodaros specialistas Džimas, kuriam buvo suteiktas Kalėdų projektas. el. pašto rinkodaros kampanija savo klientui, didžiausiai žaislų kompanijai visoje visatoje! Jis sunkiai dirbo dieną ir naktį, kad parengtų nuostabiai atrodantį el. laišką su puikia temos eilute, patraukliais pasiūlymais ir netgi optimizavo jį mobiliesiems įrenginiams! Tačiau Džimas beveik pamiršo patikrinti, ar laiškų sąraše nėra blogų adresų! Pritrūkęs laiko, jis tiesiog prarado viltį, kad spės tai padaryti iki galutinio termino. Iš niekur nieko atsirado Vinstonas ir nuėmė šią krūvą darbų nuo Džimo pečių. Vinstonas pasinaudojo "Bouncer" programa, kad patikrintų sąrašą, ir nedelsdamas grąžino rezultatus. Džimis buvo išgelbėtas, akcija su nuostabiais žaislų pasiūlymais išgelbėta, tėvai laiku nupirko dovanas, o vaikai negalėjo tuo atsidžiaugti! Kalėdos išgelbėtos! Nebūkite kaip Džimas, patikrinkite sąrašą anksčiau ir prieš Kalėdas nestresuokite!
Atkreipkite dėmesį į mūsų ypatingą šventinį pasiūlymą, kuris galioja nuo gruodžio 6 d.! Sekite mūsų socialinę žiniasklaidą ir sužinokite pirmieji!