El Viernes Negro ha terminado, el Lunes Cibernético se ha ido, pero el mundo del marketing por correo electrónico no se está ralentizando! Diciembre es el mes más ocupado del año para los mercadotécnicos por email. El período de vacaciones es uno de los más rentables del año, por lo que si no haces bien tu marketing por email durante las vacaciones, te estás perdiendo un gran momento! Para que lo sepas, según Mailcharts, el email marketing es responsable de las ventas de 20% de las vacaciones!
Por eso hemos preparado una lista de consejos para su estrategia de marketing por correo electrónico durante las fiestas. Además, al final de este artículo, tenemos un regalo especial para ti, ¡una historia sobre cómo Winston salvó la Navidad!
Lo primero es lo primero... ¡las fechas!
En todo el mundo, hay diferentes fiestas, que muy a menudo van acompañadas de horarios de PICO DE VENTAS. Por ejemplo, en los EE.UU., la temporada de vacaciones más importante va de noviembre a enero. Asegúrate de que has escrito una lista de las principales fiestas en tu localidad, y que has construido tu estrategia de marketing por correo electrónico en torno a esas fechas.
Un tema fuerte y relevante
LA LÍNEA DEL TEMA ES SÚPER IMPORTANTE, LA LÍNEA DEL TEMA ES SÚPER IMPORTANTE, LA LÍNEA DEL TEMA ES SÚPER IMPORTANTE. ¿Por qué? Bueno, 62% de los clientes abren un correo electrónico debido a un título personalizado, y 68% de los destinatarios del correo electrónico reportan su correo como spam, sólo leyendo el asunto. Si clasificas el título del correo electrónico como de baja prioridad, pasarás una gran cantidad de tiempo creando un contenido impresionante, que nadie leerá, ya que tu asunto apesta, es indistinto, aburrido, no llama la atención. Concéntrense en crear algo espectacular, usen su creatividad interior y déjense llevar por la locura, ¡es la época de las fiestas! Mantén tu tema corto, usa palabras poderosas: corto y al grano, personalízalo con los datos que posees, y usa emojis! La investigación muestra, que los emojis en las líneas de sujeto pueden aumentar sus tasas de apertura incluso en 56%!
Permitir y alentar a los suscriptores a compartir
Según QuickSprout, los suscriptores de correo electrónico son 3 veces más propensos a compartir su contenido en sus medios sociales, que los clientes potenciales de diferentes canales. ¡No desperdicies esta oportunidad! Anime a su audiencia a compartir sus correos electrónicos, permítales que se conviertan en embajadores de su marca. ¡De esta manera llegarás a una mayor audiencia sin costo o trabajo adicional! El boca a boca y las recomendaciones siguen siendo una de las fuentes de generación de clientes potenciales más fuertes.
Urgencia, escasez, FOMO
Para aumentar el ROI de su campaña de correo electrónico navideña, utilice el motivador más intenso de todos: ¡el tiempo! El miedo a perderse algo (FOMO) es una gran herramienta que enfatiza el tiempo como motivador y puede convencer a su cliente aún indeciso para que compre. Una oferta de vacaciones de duración limitada anima a los visitantes a actuar ahora porque a nadie le gusta perderse nada. Sin embargo, es crucial entender que no se trata de engañar a su cliente para que compre algo, sino de darle una razón para actuar ahora. No diga nunca a sus clientes que la oferta promocional se acaba en 2 horas, cuando en realidad todavía estará activa en su sitio web, al día siguiente. Arruinará su relación con un cliente y perder completamente su confianza.
Optimizar para los móviles
¿Se ha dado cuenta de que más personas revisan su correo electrónico a través de dispositivos móviles que de ordenadores de sobremesa? Haga que el diseño de su correo electrónico sea compatible con los móviles, para que no se pierda esta gran audiencia. Si su correo electrónico no está optimizado para los móviles, sus lectores podrían borrarlo en tan sólo 3 segundos. No puede permitirse el lujo de no tomar medidas. Invierta un poco de tiempo para mejorar el diseño de su correo electrónico ahora. Utilice plantillas de respuesta, que se adapten a los diferentes tamaños de las pantallas, mantenga el titular grande y en negrita, optimice sus imágenes, para que se suban rápidamente, asegúrese de que su Llamada a la Acción destaque y la copia sea corta. Por último, pero no menos importante, ¡pruébelo antes de enviarlo!
Segmentación
No tiene sentido comercializar a las personas equivocadas. Por lo tanto, para mejorar su marketing por correo electrónico siempre segmente sus listas! De esta manera podrá enviar contenido más relevante y dirigido a su destinatario, que realmente estará interesado en él. Sus suscriptores esperan recibir un buen valor en sus correos electrónicos, por eso decidieron compartir sus datos con usted. Apreciarán y recompensarán su esfuerzo, ya que las campañas segmentadas muestran un aumento de 760% en los ingresos por correo electrónico.
Concéntrese en enviar información dentro de sus campañas de vacaciones, que su público esté interesado en este momento, al comenzar sus compras de vacaciones. Por ejemplo, guías de regalos de vacaciones, ideas sobre cómo su marca puede reducir el estrés de las compras de vacaciones, ofertas promocionales, ofertas de última hora, una revisión de cómo su relación con un cliente se pareció al año calendario pasado.
No aburras a tu público con otra plantilla estándar, condiméntalo con algunos regalos temáticos de vacaciones, fotos, imágenes, hachís de vacaciones! Mira nuestro Artículo sobre la segmentación del correo electrónico para aprender más.
Winston salva la Navidad (quiero decir... lo dice)
No todos los héroes llevan capa. Algunos llevan sombrero y corbata. Déjenme contarles la historia de Winston, un salvador de las fiestas de Bouncer. Érase una vez un comercializador de correo electrónico, Jim, que recibió un proyecto de campaña de marketing por correo electrónico de Navidad para su cliente, la mayor empresa de juguetes de todo el universo. Trabajó muy duro, día y noche para preparar un correo electrónico de aspecto impresionante, con una gran línea de asunto, ofertas atractivas, e incluso optimizado para móviles. Pero a Jim casi se le olvida comprobar la lista de correos electrónicos para ver si hay alguna dirección incorrecta en ella. Se le acababa el tiempo y perdió la esperanza de conseguirlo antes de la fecha límite. De la nada apareció Winston, y le quitó este montón de trabajo de los hombros a Jim. Winston utilizó la aplicación Bouncer para verificar la lista y devolvió los resultados rápidamente. Jim se salvó, la campaña con ofertas de juguetes increíbles se salvó, los padres compraron los regalos a tiempo, ¡y los niños no podían estar más contentos con ello! ¡Navidad salvada! No seas como Jim, verifica tu lista antes, ¡y no te estreses antes de Navidad!
¡Cuidado con nuestra súper oferta de vacaciones, disponible a partir del 6 de diciembre! Siga nuestros medios sociales para averiguarlo primero!
Izabela es una de las principales colaboradoras del blog del gorila. Se inspira en ayudar a las empresas de todo el mundo a llevar los correos electrónicos a las bandejas de entrada de sus destinatarios
