8 niezbędnych cech, których potrzebuje każda Landing Page

Co to jest Landing Page?

Landing page odnosi się do strony internetowej, która ma konkretny cel. Większość czasu, strony docelowe są tam, aby zdobyć nowe leady lub klientów od odwiedzających Twoją witrynę. Chociaż istnieją różne strony docelowe, cel jest zazwyczaj taki sam. Landing pages zazwyczaj mają formularze ołowiu, które proszą o informacje kontaktowe od odwiedzających w zamian za coś wartościowego, inaczej zwanego ofertą. Zastanów się, co firma może zaoferować, aby zachęcić ludzi do podania swoich danych kontaktowych online. Dobry landing page przedstawia to za pomocą solidnego formatu i doskonałej kopii, która pozwala odwiedzającym wiedzieć, że warto.

Dlaczego Landing Pages są potrzebne?

Jaki jest powód tworzenia specjalnej strony tylko dla odwiedzających, aby wypełnić formularz, kiedy można użyć strony o lub nawet strony głównej witryny?

Podstawowym celem korzystania z landing page do tego jest to, że eliminuje wszelkie rozproszenia poprzez usunięcie nawigacji z witryny, eliminując wszelkie konkurencyjne linki, i robi z dala od alternatywnych opcji, co pozwala uzyskać pełną i niepodzielną uwagę odwiedzającego. Kiedy masz pełną uwagę odwiedzających, można poprowadzić je do miejsca, gdzie chcesz, aby przejść, który jest zwykle ołowiu formularza. Mówiąc najprościej, landing page to strona, która została specjalnie zaprojektowana do tworzenia konwersji.

Jak stworzyć Landing Page

Większość stron docelowych ma bardzo podobną strukturę, która z czasem okazała się skuteczna. Istnieje wiele możliwości, aby uzyskać kreatywność z Twojej strony docelowej poprzez obrazy i elementy marki, takie jak kolory. Jednak najlepszym sposobem na zapewnienie efektywności projektu jest trzymanie się formatu, do którego ludzie są przyzwyczajeni. Dobry landing page powinien mieć pięć podstawowych elementów, do których należą:

1. Przyciągający uwagę nagłówek
2. Ciekawe zdjęcie, które jest istotne dla Twoich odbiorców
3. Formularz leadowy umieszczony nad fałdą, aby przykuć uwagę odwiedzających
4. Przekonujące, zorientowane na działanie i wyróżniające się CTA
5. Copywriting, który dostarcza dalszych informacji i wartości, zachęcając odwiedzającego do wypełnienia formularza

Chociaż mogłeś spędzić nad nim dużo czasu, większość ludzi nie będzie czytać całej kopii strony docelowej - zamiast tego, większość odwiedzających będzie skim through i wyciągnąć cokolwiek ważniejszego dla nich. Z tego powodu dobrze jest sprawdzić, czy odwiedzający może uzyskać główną wiadomość z niego w mniej niż pięć sekund. Pisz w krótkich akapitach, używaj wypunktowań i angażuj białą przestrzeń, aby utrzymać odwiedzającego w skupieniu i zapewnić, że wiadomość jest łatwa do odczytania i przetrawienia.

Wybierając kolory dla swojego landing page'a, powinny one zawsze odzwierciedlać kolory na Twojej stronie internetowej. Upewnij się, że jesteś konsekwentny podczas brandingu i używaj kolorów w taki sposób, aby było oczywiste, że landing page pochodzi od Twojej marki. Landing page jest często pierwszym krokiem w kształtowaniu długoterminowej relacja z odwiedzającymi Twoją stronę i jest to dobra okazja, aby pomóc im zapoznać się z kolorami Twojej marki i innymi unikalnymi stylizacjami.

Najlepsze praktyki tworzenia Landing Page

Teraz, gdy znasz już cel strony docelowej i sposób jej tworzenia, przyjrzyjmy się niektórym najlepszym praktykom, które powinieneś wdrożyć podczas tworzenia strony docelowej dla swojej firmy. Niektóre z głównych najlepszych praktyk, które pozwolą Ci zrobić wpływ z Twoją stroną docelową obejmują:

Skup się na korzyściach z nagłówka

Na każde dziesięć osób odwiedzających Twój landing page, możesz spodziewać się, że około siedmiu odbije się od niego. Aby utrzymać współczynnik odrzuceń niskie dla Twojej strony docelowej, odwiedzający muszą wiedzieć i rozumieć, co mogą zyskać z pobytu na stronie w ciągu kilku sekund od przybycia na nią. Ponieważ nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą większość odwiedzających przeczyta, powinieneś użyć go, aby zapewnić, że jasno i zwięźle przekazuje wartość swojej strony docelowej i tego, co oferujesz.

Użyj przekonującego copywritingu

Po spędzeniu dużej ilości czasu na łączeniu idealnego projektu i nagłówka dla Twojej strony docelowej, zwrócenie uwagi na słowa, które będą sprzedawać Twoje wezwanie do działania jest niezbędne. Każda kopia na Twojej stronie docelowej powinna być jasna, zwięzła i zdolna poprowadzić odwiedzającego w kierunku wykonania akcji, którą chcesz, aby wykonał. Spraw, aby odwiedzający poczuli się bardziej zaangażowani, zwracając się do nich bezpośrednio w swojej kopii strony docelowej.

Wybierz przyciągające uwagę obrazy

Często obowiązkowe jest umieszczenie obrazu na swojej stronie docelowej, ponieważ jest to pewny sposób na przyciągnięcie uwagi odwiedzających. Aby zrobić to z powodzeniem, warto wybrać obraz, który jest dobrą reprezentacją Twojej grupy docelowej. Kiedy używasz obrazów na swojej stronie docelowej, ich głównym celem jest przekazanie uczuć i zilustrowanie tego, jak twój gość będzie się czuł, kiedy skorzysta z twojej oferty. Niektóre obrazy mogą działać lepiej niż inne; to jest, gdzie A/B testy mogą być pomocną strategią.

Dodaj wyraźne wezwanie do działania

Wezwanie do działania jest prawdopodobnie najważniejsze, jeśli chodzi o różne elementy na Twoim landing page'u. CTA jest jednym z wielu elementów, które zachęcają do konwersji, dlatego musi się wyróżniać na Twoim landing page'u. Dobry projekt może tu wchodzić w grę - na przykład, możesz chcieć użyć koloru, który jest w ostrym kontraście do innych kolorów i elementów na stronie, aby Twój CTA pop. Upewnij się, że twoje wezwanie do działania jest oczywiste na temat tego, co chcesz, aby odwiedzający zrobili.

Pytaj tylko o to, co jest potrzebne

Jednym z podstawowych celów dobrego landing page'a jest zebranie jak największej ilości informacji na temat Twojego nowego leadu. Istnieje jednak kilka czynników, o których należy pamiętać przy określaniu, o ile należy pytać. Na przykład, gdzie klient znajduje się w podróży kupującego, jak bardzo jest zaznajomiony z Twoją marką i jak wiele zaufania zbudowałeś z nimi, to wszystko elementy, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu ilości informacji, o które należy poprosić. Idealnie byłoby prosić tylko o to, czego potrzebujesz; nic więcej nie będzie tworzyć niskiej bariery wejścia i pozwoli Ci rozpocząć pielęgnację nowego leadu.

Podaruj odpowiednią ofertę

Landing page może być uważany za istotną część podróży ołowiu do uzyskania ostatecznej oferty, która jest twój produkt lub usługa. Oferta na stronie docelowej jest tym, co jesteś gotów dać w zamian za informacje kontaktowe Twojego leadu. Powinna ona być istotna dla Twojej marki i wystarczająco przekonująca, aby odwiedzający podał dalsze informacje o sobie.

Usunąć nawigację

Jednym celem Twojej strony docelowej jest pozyskanie większej ilości leadów. Wszelkie alternatywne linki, wraz z linkami nawigacyjnymi do innych stron w Twojej witrynie, powinny zostać usunięte ze strony docelowej, ponieważ w przeciwnym razie mogłyby one odwrócić uwagę od Twojego głównego celu. Usunięcie całej nawigacji na stronie docelowej gwarantuje, że cała uwaga odwiedzających jest skupiona na Twoim wezwaniu do działania.

Upewnij się, że strona jest responsywna

Podobnie jak wszystkie inne strony witryny, Twój landing page musi być responsywny. Ludzie będą prawdopodobnie przeglądać ją na różnych urządzeniach, więc kluczowe jest zapewnienie, że możesz dostosować się do wszystkich doświadczeń związanych z oglądaniem.

Jak stworzyć Landing Page bez strony internetowej

Chociaż zawsze zaleca się, aby Twoja firma miała stronę internetową, mogą być chwile, kiedy trzeba stworzyć stronę docelową dla firmy, która jeszcze nie ma jednego, aby zebrać informacje o klientach i rozpocząć budowanie relacji. Dobrą wiadomością jest to, że wiele z najlepszych narzędzi do budowania stron i stron internetowych DIY dostępnych dzisiaj pozwala łatwo stworzyć pojedynczą stronę docelową, nawet jeśli nie masz głównej strony internetowej dla swojej firmy po prostu jeszcze.

Landing pages służą do konwersji odwiedzających na leadów i klientów. Mogą być bardzo skutecznym sposobem na zebranie dalszych informacji o klientach i zdobycie świadomości marki.

Funkcje, które strona docelowa może posiadać, ale niekoniecznie musi

Strony docelowe są kluczową częścią marketingu cyfrowego, zaprojektowaną w celu zwiększenia ruchu na stronie i generowania potencjalnych klientów. Chociaż istnieją podstawowe elementy składowe, które przyczyniają się do wysokiej konwersji stron docelowych, nie wszystkie strony docelowe muszą mieć te same funkcje, aby były skuteczne. Oto kilka funkcji, które mogą ulepszyć landing page, ale nie są niezbędne w każdej sytuacji.

Układ strony docelowej i elementy projektu

Obrazy strony docelowej i obrazy bohaterów

Obrazy mogą przyciągnąć uwagę i sprawić, że landing page będzie atrakcyjny wizualnie. Chociaż obrazy bohaterów są często uważane za ważny element, nie każda strona docelowa ich wymaga. Czasami zdjęcia stockowe lub inne rodzaje obrazów landing page'a mogą równie dobrze służyć temu celowi.

Biała przestrzeń

Biała przestrzeń jest często wykorzystywana w projektowaniu stron docelowych, aby podzielić sekcje i ułatwić czytanie strony internetowej. Jednak użycie białej przestrzeni jest wyborem stylistycznym i może się różnić w zależności od grupy docelowej i oferowanego produktu lub usługi.

Elementy treści

Nagłówek główny i nagłówek pomocniczy

Atrakcyjny nagłówek jest zwykle uważany za niezbędny element skutecznej strony docelowej. Jednak nie wszystkie strony docelowe wymagają zarówno głównego nagłówka, jak i nagłówka pomocniczego. Czasami, aby przekonać odwiedzających, wystarczy nagłówek główny.

Szczegółowy opis i punktacja

Podczas gdy szczegółowy opis może zawierać wszystkie główne punkty dotyczące produktu lub usługi, wypunktowanie może ułatwić przyswojenie informacji. Jednak w zależności od unikalnej propozycji sprzedaży, może nie być konieczne uwzględnianie obu tych elementów.

Unikalna propozycja wartości i argument końcowy

Twoja unikalna propozycja wartości jest tym, co odróżnia Cię od konkurencji, a argument zamykający może pomóc przypieczętować transakcję. Jeśli jednak Twoje wezwanie do działania (CTA) jest wystarczająco silne, możesz nie potrzebować osobnego argumentu zamykającego.

Cechy budujące zaufanie

Dowód społeczny i referencje klientów

Dowody społeczne, takie jak referencje klientów, mogą pomóc przekonać użytkowników do podjęcia pożądanych działań. Nie są one jednak obowiązkowe dla wszystkich stron docelowych, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze referencji.

Opis punktu bólu i korzyści

Odniesienie się do punktu bólu może sprawić, że Twoja strona docelowa będzie bardziej relatywna, podczas gdy lista korzyści może opisać wartość Twojego produktu. Jeśli jednak twoja unikalna propozycja wartości jest wystarczająco silna, być może nie będziesz musiał rozwijać całej reszty.

Elementy funkcjonalne

Formularz generowania leadów i pozyskiwanie leadów

Formularz lead gen jest często używany do pozyskiwania leadów, ale nie wszystkie strony docelowe mają na celu pozyskiwanie leadów. Niektóre mogą być stronami klikalnymi, które służą jako bezpośrednie rozszerzenie innych stron w witrynie.

Przycisk wezwania do działania i wezwanie do działania

Przycisk wezwania do działania jest zwykle uważany za element składowy stron docelowych. Jednak niektóre strony docelowe mogą mieć wezwanie do działania w postaci linków tekstowych lub nawet na tej samej stronie, ale w różnych sekcjach.

Urządzenia mobilne i linki zewnętrzne

Wraz ze wzrostem liczby urządzeń mobilnych wpływających na decyzje zakupowe online, posiadanie projektu reagującego na urządzenia mobilne może być korzystne. Nie jest to jednak ścisły wymóg. Podobnie linki zewnętrzne mogą pomagać lub rozpraszać odwiedzających, wpływając na współczynniki konwersji. Dlatego też należy ich używać z rozwagą.

Dodatkowe rozważania

Konkurencyjne linki i inne strony

Konkurencyjne linki mogą odwracać uwagę odwiedzających od głównego celu strony docelowej, którym jest przekonanie odwiedzających do podjęcia pożądanej akcji. Upewnij się, że wszelkie linki do innych stron są naprawdę niezbędne i nie odwracają uwagi od głównego celu.

Opis cech i opis korzyści

Podczas gdy cechy opisują funkcjonalności produktu lub usługi, korzyści opisują, w jaki sposób te cechy rozwiązują problemy lub dodają wartość dla klienta. Oba te elementy są ważne, ale w zależności od celu landing page'a, możesz skupić się bardziej na jednym z nich.

Przemyślenia końcowe

Strony docelowe to bardziej sztuka niż nauka. Chociaż istnieją podstawowe elementy, które mogą przyczynić się do generowania leadów i przekonywania odwiedzających, funkcje, które zdecydujesz się uwzględnić, powinny być zgodne z Twoimi celami marketingu cyfrowego i grupą docelową. Niezależnie od tego, czy jest to samodzielna strona, kliknięcie, czy jakakolwiek inna funkcja, to, co działa najlepiej, będzie zależeć od konkretnych potrzeb i kontekstu strony docelowej.