Jak promować nowe produkty za pomocą Email Marketingu

Email Marketing New Product Launch - przygotowanie

Powinieneś dobrze się przygotować, jeśli chcesz, aby Twoja kampania email marketingowa okazała się strzałem w dziesiątkę. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest analiza Twoich obecnych klientów. Chcesz poznać ich preferencje, zwyczaje zakupowe i zakupy.

Możesz połączyć te informacje z danymi z poprzednich kampanii email marketingowych, aby zobaczyć, kto byłby zainteresowany nowym produktem, kto prawdopodobnie dokona zakupu w momencie premiery, a kto potrzebuje trochę zachęty.

Kiedy zrobione dobrze, to przygotowanie może pomóc zapewnić bardzo wysokie liczby konwersji, ponieważ wysyłanie właściwych e-maili do właściwych ludzi zwiększy prawdopodobieństwo ich ukończenia zakupu.

E-maile związane z wprowadzeniem produktu na rynek - wyślij teaser e-maila

Istnieją dwa rodzaje e-maili, których potrzebujesz podczas promocji nowego produktu. Pierwszy z nich to teaser email, a drugi to główny email wprowadzający produkt na rynek. Teaser email nie jest koniecznością, ale w przeszłości bardzo dobrze sprawdzał się w budowaniu oczekiwań, w zależności od rodzaju odbiorców produktu, przekazu i marki.

Teaser, który mówi twoim odbiorcom, że coś nowego nadchodzi lub utrzymuje oko na ich skrzynce odbiorczej na coś ekscytującego, może przykuć uwagę twoich subskrybentów. Prowadzi to do wysokiego zaangażowania, gdy wysyłasz dodatkowe e-maile po pierwszym, a przed ogłoszeniem.

Projektując teaser email pamiętaj, aby nie zawierać zbyt wielu szczegółów na temat produktu. Dodanie zbyt wielu szczegółów do początkowego teaser email(a) pozostawia twoich subskrybentów bez powodu do otwarcia głównego emaila ogłoszeniowego, ponieważ oni już wszystko wiedzą.

Spraw, aby Twoi subskrybenci byli ciekawi, nawiązując do różnych rzeczy, więc są zaskoczeni, gdy główne ogłoszenie spadnie. Jeśli nie jesteś pewien jak zaprojektować lub co dodać do teaser email, możesz sprawdzić kilka przykładów pre-launch email, które pokażą Ci co dodać i jak zaprojektować jeden.

Rozważ emaile o wczesnym dostępie

Wiele marek używa strategii pre-launch, aby dać ludziom wczesny dostęp do swoich nowych produktów. Kryteria wyboru osób, które otrzymają te e-maile, różnią się w zależności od marki, ale ogólnie rzecz biorąc, chcesz nagrodzić swoich najlepszych i najbardziej lojalnych klientów szansą na bycie pierwszymi, którzy otrzymają nowe produkty, gdy zostaną uruchomione.

Możesz również wykorzystać swoje przeszłe dane marketingowe, dane z przeglądarek i dane o zakupach, aby dowiedzieć się, którzy klienci wyrazili zainteresowanie produktami podobnymi do tego, który wprowadzasz na rynek. Ponieważ te osoby są już otwarte na zakup produktu, danie im wczesnego dostępu może prowadzić do bardzo wysokiej konwersji.

Można osłodzić ofertę za pomocą kodu kuponu, ale ekskluzywny dostęp jest często wystarczy, aby uzyskać ludzi, którzy są zainteresowani do konwersji.

The Launch: Tworzenie wiadomości e-mail z zapowiedzią nowego produktu

Email z zapowiedzią produktu jest najbardziej istotną wiadomością przy wprowadzaniu produktu, więc powinieneś go dobrze przygotować. Pamiętaj, że ten e-mail jest kluczem do konwersji i przychodów i może zrobić lub złamać swój start produktu.

Wielu zakłada, że włączenie jak największej ilości szczegółów o produkcie daje najlepsze rezultaty, ale tak nie jest. Chcesz równowagi między treścią, ciekawością i intrygą, ponieważ właściwa kombinacja tych trzech może napędzać intencje, kliknięcia i konwersje.

Podczas tworzenia maila z zapowiedzią nowego produktu:

• Trzymaj to krótko
• Użyj wyróżniającego się nagłówka i podtytułu, które wprowadzą produkt i powiedzą ludziom trochę o tym, co robi (na przykład, Czym jest SOAR?)
• Podkreśl cechy i korzyści produktu oraz pokaż, jak zaspokaja on potrzebę.
• Użyj widocznego wezwania do działania
• Dołącz zdjęcia produktów

Nie zapomnij wcześniej stworzyć strony docelowej, gdzie ludzie będą kierowani po kliknięciu na wezwanie do działania. Możesz również użyć specjalnej strony produktu na swojej stronie internetowej, ale upewnij się, że jest ona przeznaczona do promowania i sprzedaży nowego produktu.

Wyślij wiadomość e-mail dotyczącą wprowadzenia produktu na rynek we właściwym czasie

Dane z przeszłości przydadzą Ci się również do tego, abyś wiedział, kiedy najlepiej wysyłać emaile wprowadzające produkt na rynek. Przeanalizuj swoje dane dotyczące email marketingu, aby sprawdzić, kiedy Twoje emaile mają najwyższy wskaźnik otwarć. Możesz również zebrać dane dotyczące tego, kiedy Twoi klienci dokonują największych zakupów.

Wysłanie wiadomości o wprowadzeniu produktu na rynek w odpowiednim czasie zwiększa widoczność nowego produktu, natomiast wysłanie ich w momencie, gdy klienci dokonują zakupu, może zwiększyć konwersje.

Recenzje produktów mogą być Twoją tajną bronią

E-maile, które wysyłasz po głównej wiadomości o wprowadzeniu produktu na rynek, pozwalają Ci wykorzystać wszystko, co masz, aby przekonać tych, którzy wciąż mogą być niezdecydowani. Wysoko ukierunkowane kampanie mogą działać bardzo dobrze, podobnie jak zdjęcia klientów, referencje i recenzje, które pokazują, że klienci kochają twój produkt.

Posiadanie recenzji od bezstronnych klientów może być znaczące w nadawaniu wiarygodności Twojemu produktowi. Recenzje produktów mogą wykonać znacznie lepszą pracę, ponieważ ludzie już zakładają, że jesteś stronniczy w promowaniu swojego produktu. Jednak klienci zazwyczaj nie są, i dlatego są one wiarygodnym źródłem informacji dla tych, którzy jeszcze nie są przekonani.

Recenzje produktów mogą działać jako dowód społeczny, ponieważ ludzie są bardziej skłonni traktować produkty poważnie, a nawet rozważyć ich zakup, jeśli widzą, że inni ludzie zrobili to i kochają produkt.

Możesz umieścić sekcję recenzji na stronie produktu, linki do stron z recenzjami online w swoich e-mailach, a nawet uzyskać recenzje ze swoich stron w mediach społecznościowych. Upewnij się, że wszystkie są zweryfikowane, aby uniknąć problemów z reputacją, które mogą powstać, jeśli wydają się być nagabywane.

Świadectwa klientów również pomogą

Testy klientów różnią się od recenzji klientów i oficjalnych recenzji, ale służą temu samemu celowi. W tym przypadku prawdziwi klienci opowiadają potencjalnym klientom o swoich doświadczeniach z Twoim produktem, o tym jak bardzo jest on wspaniały i dlaczego go kochają. Posiadanie takich pozytywnych doświadczeń, które możesz wykorzystać w swoim email marketingu, może sprawić, że Twoja kampania promująca produkt będzie jeszcze bardziej skuteczna.

Podczas gdy ktoś z Twojego działu marketingu może stworzyć wspaniałą recenzję i referencje, referencje klienta mają większą wagę. Świadectwo może również podkreślić pewne problemy z produktem.

Chociaż nie jest dobrym pomysłem, aby używać referencje z wielu negatywnych uczuć w nich, przy użyciu tych, które są nadmiernie pozytywne, ale wspomnieć coś negatywnego o produkcie może sprawić, że klienci, którzy opuścili opinie wydają się bardziej wiarygodne i prawdziwe.

Pozostawienie takich referencji pozwala Ci również odnieść się do poruszonych kwestii. Dostarczając rozwiązania lub uznając problemy, pokazujesz, że szanujesz opinie klientów i jesteś zaangażowany w pracę nad nimi w celu ulepszenia przyszłych produktów.

Zbudowanie takiej reputacji pomoże Ci w przyszłych kampaniach.

Po premierze

Po zakończeniu wstępnego uruchomienia produktu, musisz kontynuować jego promocję. Zanim zaczniesz, segmentuj swoją listę subskrybentów, więc wysyłasz te e-maile tylko do tych, którzy nie przekonwertowali.

Wysyłanie ich do klientów, którzy już zakupili produkt może być denerwujące, a nawet zaszkodzić przyszłym kampaniom. Możesz wysłać te e-maile do tych, którzy nie otworzyli Twojego launch emaila lub którzy nie konwertowali na żadnym etapie purchase journey.

Jeśli Twój produkt ma więcej niż jedno zastosowanie, możesz wykorzystać te zastosowania do stworzenia serii wiadomości e-mail. Przedstawiając różne zastosowania i korzyści, zachowaj krótką i prostą wiadomość. Dzięki temu będzie on łatwiejszy do zrozumienia i zapadnie w pamięć. Korzystaj z ukierunkowanych kampanii, aby wysyłać różne wiadomości do różnych segmentów klientów, a następnie analiza produktów aby ocenić wykorzystanie.

Oferuj wspaniałe oferty

Dołączanie świetnych ofert i promocji to świetny pomysł przy promowaniu nowego produktu poprzez email marketing. Dodanie ich zwiększa również szanse na to, że klient przekaże wiadomość znajomemu. W ten sposób pomagają one w dalszej promocji produktu i sprawiają, że kampania staje się jeszcze bardziej znaczącym sukcesem.

Zróżnicuj kanały marketingowe

Gdy jest dobrze prowadzony, email marketing jest bardzo opłacalny i ma bardzo wysoki zwrot z inwestycji. Możesz zwiększyć skuteczność kampanii i ROI łącząc ją z innymi kanałami i strategiami marketingowymi.

Prowadząc kampanie promocyjne, nie zapomnij mówić o swoich nowych produktach w mediach społecznościowych i promować je na pierwszej stronie swojej witryny. Jeśli masz budżet, rozważ inne kanały marketingowe, takie jak płatne reklamy, marketing SMS, reklamy wideoi wzajemna promocja z podobnymi firmami.

Lista kontrolna promocyjnej kampanii e-mail

Planowanie i strategia

• Zdefiniuj strategię marketingu e-mailowego, aby uzyskać skuteczną kampanię e-mail marketingową.
• Zidentyfikuj grupę docelową, w tym nowych i obecnych klientów.
• Wybierz typ promocyjnej wiadomości e-mail do wysłania (np. wiadomość e-mail z promocją wyprzedaży błyskawicznej, wiadomość e-mail z promocją bezpłatnych zasobów, wiadomość e-mail z ogłoszeniem wydarzenia).
• Skorzystaj z szablonu planowania wiadomości e-mail, aby nakreślić swoją kampanię promocyjną.

Treść i projekt

• Twórz atrakcyjne tematy wiadomości, aby przyciągnąć uwagę subskrybentów.
• Twórz promocyjne wiadomości e-mail z eleganckimi projektami, które pasują do Twojej marki.
• Dołącz informacyjny komunikat promocyjny, który jest zarówno angażujący, jak i zwiększa sprzedaż.
• Upewnij się, że wiadomość e-mail jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.

Oferty specjalne i zachęty

• Zdecyduj się na oferty lub kody rabatowe dostępne wyłącznie dla klientów.
• Rozważ program poleceń klientów, aby zwiększyć ich lojalność.
• Planuj promocje sezonowe, takie jak okres świąteczny.

Wykonanie

• Korzystaj z profesjonalnych szablonów wiadomości e-mail, aby uzyskać spójny wygląd wiadomości promocyjnych.
• Spersonalizuj nazwę nadawcy i dołącz nazwę swojej firmy, aby zwiększyć rozpoznawalność.
• Przetestuj różne tematy, aby zobaczyć, co rezonuje z odbiorcami.
• Wyślij tę samą promocyjną wiadomość e-mail najpierw do małego segmentu, aby ocenić jej skuteczność.

Monitorowanie i analiza

• Śledź wskaźniki, aby określić sukces swoich udanych promocyjnych wiadomości e-mail.
• Monitoruj wiadomości e-mail trafiające do folderu spamu i odpowiednio dostosuj swoje skuteczne kampanie e-mail marketingowe.
• Analizuj dane dotyczące podróży klienta, aby udoskonalić przyszłe skuteczne e-maile promocyjne.

Dodatkowe wskazówki

• Spójrz na świetne przykłady promocyjnych wiadomości e-mail, aby uzyskać inspirację.
• Staraj się pisać e-maile promocyjne, które zawierają wiele informacji i mają na celu zwiększenie sprzedaży.
• Korzystaj z narzędzi promocyjnych, takich jak testy A/B, aby udoskonalić swoje e-maile marketingowe.

Postępując zgodnie z tą kompleksową listą kontrolną, jesteś na dobrej drodze do uruchomienia udanej promocyjnej kampanii e-mailowej, która nie tylko zaangażuje odbiorców, ale także zwiększy sprzedaż i lojalność klientów.

Wniosek

Promując nowy produkt poprzez e-mail marketing, musisz dobrze się przygotować, upewnić się, że robisz uruchomienie prawidłowo, i śledzić po produkt został uruchomiony. Wszystkie trzy przyniosą najlepsze rezultaty i pomogą Ci zobaczyć zwrot z inwestycji i przychody, których oczekujesz od swojego nowego produktu.