Как составить список адресов электронной почты для вашей маркетинговой кампании

Как создать список - Что такое список адресов электронной почты?

Если вы слышали о том, насколько полезен маркетинг по электронной почте для бизнеса, но не уверены, что сможете начать, то вы не одиноки. Для начала важно точно определить, что такое список адресов электронной почты. Проще говоря, список адресов электронной почты - это список людей, которые предоставили вам свои адреса электронной почты и разрешение на отправку им маркетинговых материалов. Существует множество различных способов составления списка адресов электронной почты, включая покупки, посещение магазина, формы регистрации на вашем сайте или блоге, целевые страницы в социальных сетях, мероприятия и многое другое. Если вы когда-нибудь видели на сайте всплывающее окно с просьбой подписаться на рассылку новостей или форму, предлагающую подписаться на другие материалы после прочтения статьи в блоге, то вы уже знаете о некоторых наиболее распространенных методах, которые компании используют для создания своих списков рассылки.

Вы можете создать список адресов электронной почты у большинства поставщиков услуг электронной почты, выбрав опцию "Создать новый список". Назовите свой список и начните добавлять подписчиков, вводя их адреса электронной почты. Большинство ESP предоставляют возможность импортировать адреса электронной почты из файлов, например, из электронных таблиц. После создания списка следующим шагом будет создание формы подписки, чтобы начать сбор адресов электронной почты на вашем сайте.

Для начала убедитесь, что у вас есть одно или два обязательных поля для формы регистрации, например, имя и адрес электронной почты. Рассмотрите возможность добавления полей, которые собирают больше информации о подписчике, чтобы вы могли сегментировать свой список на различные группы для персонализации сообщений и обеспечения того, чтобы ваши подписчики получали соответствующий контент. Добавление списка в процесс оформления заказа - идеальный способ предложить больше персонализации, поскольку вы также можете собрать данные о товарах, которые этот подписчик приобрел или добавил в свою корзину.

Начало работы по созданию списка адресов электронной почты

Список адресов электронной почты или список рассылки - это список индивидуальных адресов электронной почты, на которые вы получили разрешение отправлять маркетинговые сообщения по электронной почте. Вы можете создать список адресов электронной почты различными способами, и в него могут входить люди, подписавшиеся на рассылку через ваш сайт, купившие у вас товар, подписавшиеся на подписку или услугу, или даже те, кто дал вам свои данные на каком-либо мероприятии. Для маркетологов и владельцев бизнеса создание списка адресов электронной почты является одним из наиболее важных моментов, на котором следует сосредоточиться, по двум основным причинам:

Сделайте так, чтобы ваш бренд, продукты и услуги были замечены

Независимо от того, содержат ли ваши электронные письма предложения и скидки для стимулирования продаж, обновления о новейших продуктах, которые вы предлагаете, приглашения на мероприятия или что-то еще, сосредоточение внимания на формировании списка адресов электронной почты в конечном итоге приводит к тому, что больше людей узнают о ваших продуктах и услугах и переходят к подписке или покупке.

Постоянно обновляйте свой список

Время от времени адреса электронной почты становятся недействительными. Люди могут менять свои рабочие адреса электронной почты при переходе на другую работу, а также переходить на более современные платформы, такие как Gmail. Сосредоточив свое время и энергию на создании и поддержании списка адресов электронной почты, вы сможете обеспечить его актуальность и избежать отправки писем на адреса, которые никогда не будут открыты.

Как составить список адресов электронной почты для маркетинга

Создание высококачественного списка не требует особых навыков или квалификации, однако вам нужно быть готовым проявить терпение и настойчивость, поскольку обычно это не то, что можно сделать за одну ночь. Вы можете использовать двухэтапный процесс создания списка адресов электронной почты.

Шаг первый: Создайте возможности для подписки

Первый шаг к созданию вашего списка адресов электронной почты - убедиться, что людям легко и просто подписаться на рассылку. Некоторые из лучших способов создания возможностей для подписчиков включают:

1. Ваш веб-сайт: Если большинство взаимодействий с клиентами происходит на вашем сайте, включение формы подписки в нижний колонтитул или другое заметное место на вашем сайте является одним из лучших способов создания списка адресов электронной почты. Вы также можете включить список подписчиков в процесс оформления заказа, регистрации или в контактную форму. Если вы предоставляете информацию через блог, это еще одно отличное место для добавления формы подписки, поскольку люди, подписавшиеся на ваш блог, скорее всего, будут одними из самых ценных ваших читателей.
2. Социальные сети: Если у вас уже есть подписчики в социальных сетях, стоит подумать о том, чтобы превратить их в подписчиков электронной почты. Существуют различные методы, которые вы можете использовать для того, чтобы люди могли подписаться на ваш список адресов электронной почты с ваших социальных каналов, включая частое размещение ссылок на вашу форму подписки и использование генерирование свинца такие стратегии, как Facebook Lead Ads и Twitter Lead Generation Cards. Вы также можете использовать органические активности - графические катушки и собирать информацию в комментариях. 
3. Подписи электронных писем: Имейте в виду, что вы, скорее всего, уже рассылаете электронные письма людям, которые не подписаны на вашу маркетинговую кампанию, например, электронные письма с подтверждением товара для ваших клиентов электронной коммерции. Эти письма, скорее всего, будут пользоваться большим интересом, что делает их идеальным местом для вставки ссылок, позволяющих стать подписчиком вашей рассылки и узнать больше.
4. Личное общение: Для некоторых компаний личные встречи являются лучшим способом привлечения подписчиков электронной почты. Например, если у вас розничный магазин, вы можете попросить своих сотрудников спрашивать у каждого покупателя на месте продажи, не хотят ли они присоединиться к списку адресов электронной почты в обмен на небольшую скидку на покупку.

Шаг второй: предлагайте ценные стимулы

После того как вы максимально упростили людям подписку на ваш список рассылки, предложив им множество различных вариантов, следующим шагом будет стимулирование их к предоставлению своей информации. Существует множество различных вариантов стимулирования клиентов для присоединения к списку рассылки, и выбор подходящего для вашего бизнеса зависит от типа компании и предлагаемых вами продуктов или услуг. Некоторые из лучших вариантов стимулирования, которые следует рассмотреть, включают:

1. Контент: Если вы ведете блог или привлекаете посетителей с помощью других методов контент-маркетинга, предложите людям высококачественный и эксклюзивный контент в обмен на присоединение к вашему списку рассылки. Например, вы можете предложить выслать электронную книгу или контент, которого нет нигде в Интернете.
2. Предложения и скидки: Если вы продаете товары в Интернете, скидки и предложения могут стать отличным способом побудить больше людей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Например, если люди подписываются на получение от вас маркетинговых писем, в их первом письме может быть код ваучера, который они могут использовать для получения скидки на следующую покупку на вашем сайте.
3. Ранний доступ и эксклюзивные акции: Если ваш бизнес приобрел широкую известность и большую аудиторию, предложение эксклюзивных акций и раннего доступа в обмен на подписку на ваш список адресов электронной почты может стать отличным способом привлечения новых подписчиков.

Что нужно учитывать при составлении списка для маркетинга по электронной почте

При формировании списка рассылки по электронной почте важно помнить, что список рассылки с качественными подписчиками важнее, чем большое количество адресов электронной почты. Когда дело доходит до создания вашего списка электронной почты, качество всегда должно преобладать над количеством по многим причинам. Качественные подписчики с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими письмами и переходить по ним, совершая покупки или используя ваш контент.

Чтобы убедиться, что вы создаете список адресов электронной почты, который доставляет нужный контент нужным получателям, важно собирать не только адреса электронной почты. Чем больше у вас будет информации о ваших клиентах, тем проще вашему бренду будет предоставлять актуальный и полезный контент, который будет радовать ваших подписчиков. Чем больше информации вы сможете собрать, тем успешнее будут ваши стратегии, поскольку это позволит вам оптимизировать контент для определенных сегментов вашего списка адресов электронной почты. Чтобы добиться этого, подумайте о разработке форм подписки на рассылку по электронной почте, которые позволяют собирать дополнительную информацию одновременно с именами и адресами электронной почты. Рассмотрите возможность добавления дополнительных полей, которые помогут вам узнать больше о ваших клиентах, например, их пол, род занятий, местоположение, мнение о вашем бренде и многое другое.

Однако имейте в виду, что если сделать формы подписки длиннее, это может уменьшить количество подписчиков, поэтому включайте в них только те пользовательские поля, которые вы действительно собираетесь использовать для сегментации и таргетирования своих кампаний электронной почты. В качестве альтернативы вы можете рассылать опросы для сбора этой информации, как только у вас появится подписчик.

Приступить к созданию списка email-маркетинга может быть проще, чем вы думаете, ведь существует множество различных вариантов для сбора качественных подписчиков.