Cum să construiești o listă de e-mail pentru campania ta de marketing

Cum să construiești o listă - Ce este o listă de email?

Dacă ați auzit despre cât de util este email marketingul pentru afaceri, dar nu sunteți sigur de cum să începeți, atunci nu sunteți singurul. Pentru început, este important să definim exact ce este o listă de e-mail. Pe scurt, lista de e-mail se referă la o listă de persoane care v-au furnizat adresele lor de e-mail și permisiunea de a le trimite conținut de marketing. Există multe moduri diferite prin care puteți alcătui o listă de e-mail, inclusiv achiziții, vizite în magazin, formulare de înscriere pe site-ul dvs. web sau pe blog, pagini de destinație pe rețelele sociale, evenimente și multe altele. Dacă ați văzut vreodată o fereastră pop-up pe un site web care vă cere să vă abonați la un buletin informativ sau un formular care vă invită să vă înscrieți pentru a primi mai mult conținut conex după ce ați citit un articol pe blog, atunci cunoașteți deja unele dintre cele mai comune metode pe care companiile le folosesc pentru a-și construi listele de distribuție.

Puteți crea o listă de e-mail cu majoritatea furnizorilor de servicii de e-mail prin alegerea opțiunii "Creați o listă nouă". Numiți lista și începeți să adăugați abonați introducând adresele de e-mail ale acestora. Majoritatea ESP-urilor oferă opțiunea de a importa adrese de e-mail din fișiere, cum ar fi foile de calcul. După ce v-ați creat lista, următorul pas este să creați un formular de înscriere pentru a începe să colectați adrese de e-mail pe site-ul dvs. web.

Pentru început, asigurați-vă că aveți unul sau două câmpuri obligatorii pentru formularul de înscriere, cum ar fi prenumele și adresa de e-mail. Luați în considerare adăugarea de câmpuri care să colecteze mai multe informații despre abonat, astfel încât să vă puteți segmenta lista în diferite grupuri pentru a personaliza mesajele și a vă asigura că abonații dvs. primesc conținut relevant. Adăugarea unei liste la procesul de plată este o modalitate ideală de a oferi mai multă personalizare, deoarece puteți, de asemenea, să adunați date despre produsele pe care acest abonat le-a achiziționat sau le-a adăugat în coș.

Noțiuni de bază pentru a începe cu construirea listei de e-mail

O listă de e-mail sau o listă de corespondență se referă la o listă de adrese de e-mail individuale la care ați obținut permisiunea de a trimite mesaje de marketing prin e-mail. Puteți construi o listă de e-mail în mai multe moduri diferite, care pot include persoane care s-au abonat prin intermediul site-ului dvs. web, au cumpărat un produs de la dvs., s-au înscris la un abonament sau la un serviciu sau chiar persoane care v-au dat datele lor la un eveniment. Pentru comercianți și proprietarii de afaceri, construirea unei liste de e-mail este unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să se concentreze, din două motive principale:

Faceți ca marca, produsele și serviciile dumneavoastră să fie văzute

Fie că e-mailurile dvs. conțin oferte și reduceri pentru a stimula vânzările, actualizări privind cele mai recente produse pe care le oferiți, invitații la evenimente sau orice altceva, concentrarea asupra construirii listei dvs. de e-mail are ca rezultat final creșterea numărului de persoane care cunosc produsele și serviciile dvs. și care fac clic pentru a se înscrie sau a cumpăra.

Păstrați-vă lista actualizată

Ocazional, adresele de e-mail devin invalide. Este posibil ca oamenii să își schimbe adresa de e-mail de la locul de muncă atunci când se mută la un alt loc de muncă și să treacă de la o platformă la una mai modernă, cum ar fi Gmail. Concentrându-vă timpul și energia pe construirea și întreținerea listei de e-mail vă va ajuta să vă asigurați că o mențineți la zi și să evitați ca e-mailurile să ajungă la adrese unde nu sunt deschise niciodată.

Cum să construiești o listă de e-mail pentru marketing

Construirea unei liste de înaltă calitate nu necesită prea multe abilități sau calificări, însă va trebui să fiți pregătit să aveți răbdare și să perseverați, deoarece nu este ceva ce poate fi realizat peste noapte. Puteți utiliza un proces în doi pași pentru a vă construi lista de e-mailuri.

Pasul unu: Creați oportunități de abonare

Primul pas pentru a vă construi lista de e-mail este să vă asigurați că este ușor și simplu pentru oameni să se aboneze. Unele dintre cele mai bune modalități de a crea oportunități de abonare includ:

1. Site-ul dumneavoastră: Dacă majoritatea interacțiunilor cu clienții dvs. au loc pe site-ul dvs. web, includerea unui formular de abonare în subsol sau în altă parte, care să fie vizibil pe site-ul dvs. web, este una dintre cele mai bune modalități de a vă crea o listă de e-mailuri. De asemenea, puteți include lista de abonare în procesul de plată sau de înscriere sau în formularul de contact. Dacă oferiți informații prin intermediul unui blog, acesta este un alt loc excelent pentru a lua în considerare adăugarea formularului de abonare, deoarece persoanele care se abonează la blogul dvs. sunt probabil unii dintre cei mai valoroși cititori.
2. Social media: Dacă v-ați creat un grup de urmăritori în social media, este o idee bună să vă gândiți să-i transformați în abonați la e-mail. Există diverse metode pe care le puteți utiliza pentru a permite oamenilor să se aboneze la lista dvs. de e-mail de pe canalele dvs. sociale, inclusiv prin postarea frecventă a link-urilor către formularul de abonare și prin utilizarea de generare de lead-uri strategii precum Facebook Lead Ads și Twitter Lead Generation Cards. De asemenea, puteți utiliza activități organice - program Reel și adunați indicii în comentarii. 
3. Semnături de e-mail: Țineți cont de faptul că este posibil să trimiteți deja e-mailuri către persoane care nu sunt abonate la campania dvs. de marketing, cum ar fi e-mailurile de confirmare a produselor către clienții dvs. de comerț electronic. Aceste e-mailuri sunt susceptibile de a fi foarte angajate, ceea ce le face un loc ideal pentru a insera link-uri pentru a deveni abonat la newsletter-ul dvs. și a afla mai multe.
4. În persoană: Pentru unele companii, interacțiunile în persoană sunt cele mai bune modalități de a obține abonați prin e-mail. De exemplu, dacă conduceți un magazin de vânzare cu amănuntul, vă puteți convinge angajații să întrebe fiecare client, la punctul de vânzare, dacă ar dori să se înscrie în lista de e-mail în schimbul unei mici reduceri la achiziția lor.

Pasul doi: Oferiți stimulente valoroase

Odată ce ați făcut cât mai ușor posibil ca oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mail, cu o varietate de opțiuni diferite, următorul pas este să îi stimulați să furnizeze informațiile lor. Există o mulțime de opțiuni diferite pentru a vă stimula clienții să se înscrie în lista dvs. de e-mail, iar cea potrivită pentru afacerea dvs. va depinde de tipul de companie și de produsele sau serviciile pe care le oferiți. Unele dintre cele mai bune opțiuni de stimulare de luat în considerare includ:

1. Conținut: Dacă aveți un blog sau atrageți vizitatori folosind alte tehnici de marketing de conținut, oferiți conținut exclusiv și de înaltă calitate în schimbul înscrierii în lista dumneavoastră de corespondență. De exemplu, vă puteți oferi să trimiteți un e-book sau un conținut care nu este disponibil nicăieri altundeva online.
2. Oferte și reduceri: Dacă vindeți produse online, reducerile și ofertele pot fi o modalitate excelentă de a încuraja mai multe persoane să se înscrie în lista dvs. de e-mail. De exemplu, odată ce oamenii se înscriu pentru a primi e-mailuri de marketing de la dvs., primul lor e-mail ar putea fi un cod de voucher pe care îl pot folosi pentru a obține bani la următoarea achiziție de pe site-ul dvs.
3. Acces timpuriu și promoții exclusive: Dacă afacerea dvs. a dobândit o mare notorietate și un număr mare de fani, oferirea de promoții exclusive și acces anticipat în schimbul abonării la lista dvs. de e-mail poate fi o modalitate excelentă de a obține mai mulți abonați.

Ce trebuie să luați în considerare atunci când construiți o listă de marketing prin e-mail

Atunci când vă construiți lista de marketing prin e-mail, este important să vă amintiți că o listă de e-mail cu abonați de calitate este mai importantă decât o mulțime de adrese de e-mail. Când vine vorba de construirea listei de e-mail, calitatea ar trebui să prevaleze întotdeauna asupra cantității, din mai multe motive. Un abonat de calitate are mai multe șanse să se implice în e-mailurile dvs. și să facă clic pentru a face achiziții sau să se implice în conținutul dvs.

Pentru a vă asigura că construiți o listă de e-mailuri care oferă conținutul potrivit destinatarilor potriviți, este important să adunați mai mult decât adrese de e-mail. Cu cât aveți mai multe informații despre clienții dvs., cu atât mai ușor va fi pentru brandul dvs. să livreze conținut foarte relevant și util, care vă va menține abonații mulțumiți. Cu cât puteți aduna mai multe informații, cu atât strategiile dvs. vor avea mai mult succes, deoarece acest lucru vă va permite să optimizați conținutul pentru anumite segmente ale listei dvs. de e-mail. Pentru a face acest lucru, luați în considerare proiectarea unor formulare de abonare prin e-mail care să capteze informații suplimentare în același timp cu obținerea de nume și adrese de e-mail. Luați în considerare adăugarea unor câmpuri suplimentare care să vă ajute să aflați mai multe despre clienții dvs., cum ar fi sexul, ocupația, locația, opinia despre marca dvs. și multe altele.

Cu toate acestea, nu uitați că dacă faceți formularele de abonare mai lungi, s-ar putea să reduceți numărul de persoane care se abonează, așa că includeți doar câmpurile personalizate pe care le veți folosi efectiv pentru a vă segmenta și a vă direcționa campaniile de e-mail. Alternativ, ați putea trimite sondaje pentru a colecta aceste informații odată ce ați obținut un abonat.

Să începi să construiești o listă de marketing prin e-mail poate fi mai ușor decât crezi, existând o mulțime de opțiuni diferite pentru a aduna abonați de înaltă calitate.