Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email για την εκστρατεία μάρκετινγκ σας

Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα - Τι είναι μια λίστα email;

Αν έχετε ακούσει για το πόσο χρήσιμο είναι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τις επιχειρήσεις, αλλά δεν είστε σίγουροι για το πώς να ξεκινήσετε, τότε δεν είστε μόνοι. Για να ξεκινήσετε, είναι σημαντικό να ορίσετε τι ακριβώς είναι μια λίστα email. Με απλά λόγια, η λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας αναφέρεται σε μια λίστα ανθρώπων που σας έχουν δώσει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και την άδεια να τους στέλνετε περιεχόμενο μάρκετινγκ. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα email, όπως αγορές, επισκέψεις σε καταστήματα, φόρμες εγγραφής στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας, σελίδες προορισμού στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εκδηλώσεις και πολλά άλλα. Αν έχετε δει ποτέ ένα αναδυόμενο παράθυρο σε έναν ιστότοπο που σας ζητά να εγγραφείτε σε ένα ενημερωτικό δελτίο ή μια φόρμα που σας καλεί να εγγραφείτε για περισσότερο σχετικό περιεχόμενο μετά την ανάγνωση ενός άρθρου σε ιστολόγιο, τότε γνωρίζετε ήδη μερικές από τις πιο συνηθισμένες μεθόδους που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να δημιουργήσουν τις λίστες αλληλογραφίας τους.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα email με τους περισσότερους παρόχους υπηρεσιών email επιλέγοντας την επιλογή 'Δημιουργία νέας λίστας'. Ονομάστε τη λίστα σας και αρχίστε να προσθέτετε συνδρομητές εισάγοντας τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Οι περισσότεροι πάροχοι ESP παρέχουν τη δυνατότητα εισαγωγής διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από αρχεία, όπως υπολογιστικά φύλλα. Αφού δημιουργήσετε τη λίστα σας, το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια φόρμα εγγραφής για να αρχίσετε να συγκεντρώνετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον ιστότοπό σας.

Αρχικά, βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα ή δύο υποχρεωτικά πεδία για τη φόρμα εγγραφής σας, όπως ένα όνομα και μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε πεδία που συγκεντρώνουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον συνδρομητή σας, ώστε να μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα σας σε διαφορετικές ομάδες για να εξατομικεύσετε τα μηνύματα και να διασφαλίσετε ότι οι συνδρομητές σας λαμβάνουν σχετικό περιεχόμενο. Η προσθήκη μιας λίστας στη διαδικασία πληρωμής είναι ένας ιδανικός τρόπος για να προσφέρετε περισσότερη εξατομίκευση, καθώς μπορείτε επίσης να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με τα προϊόντα που ο συγκεκριμένος συνδρομητής έχει αγοράσει ή έχει προσθέσει στο καλάθι του.

Ξεκινώντας με την οικοδόμηση της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή λίστα αλληλογραφίας αναφέρεται σε μια λίστα μεμονωμένων διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις οποίες έχετε αποκτήσει την άδεια να στέλνετε μηνύματα μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με διάφορους τρόπους και μπορεί να περιλαμβάνει άτομα που έχουν εγγραφεί μέσω του ιστότοπού σας, έχουν αγοράσει ένα προϊόν από εσάς, έχουν εγγραφεί για μια συνδρομή ή υπηρεσία ή ακόμη και άτομα που σας έχουν δώσει τα στοιχεία τους σε μια εκδήλωση. Για τους έμπορους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, η δημιουργία μιας λίστας email είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα στα οποία πρέπει να επικεντρωθούν, για δύο βασικούς λόγους:

Κάντε το εμπορικό σας σήμα, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας ορατά

Είτε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας περιέχουν προσφορές και εκπτώσεις για την προώθηση των πωλήσεων, ενημερώσεις σχετικά με τα τελευταία προϊόντα που προσφέρετε, προσκλήσεις για εκδηλώσεις ή κάτι άλλο, η εστίαση στη δημιουργία της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας οδηγεί τελικά στο να γνωρίζουν περισσότερα άτομα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και να κάνουν κλικ για να εγγραφούν ή να αγοράσουν.

Διατηρήστε τη λίστα σας ενημερωμένη

Περιστασιακά, οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καθίστανται άκυρες. Οι άνθρωποι μπορεί να αλλάξουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της εργασίας τους καθώς μετακινούνται σε άλλη θέση εργασίας, και οι άνθρωποι μπορεί να αλλάξουν πλατφόρμες σε κάτι πιο σύγχρονο, όπως το Gmail. Η επικέντρωση του χρόνου και της ενέργειάς σας στη δημιουργία και τη συντήρηση της λίστας email σας θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι θα την κρατάτε ενημερωμένη και θα αποφύγετε τα emails να πηγαίνουν σε διευθύνσεις που δεν ανοίγονται ποτέ.

Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email για μάρκετινγκ

Η δημιουργία μιας υψηλής ποιότητας λίστας δεν απαιτεί πολλές δεξιότητες ή προσόντα, ωστόσο, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να είστε υπομονετικοί και επίμονοι, καθώς συνήθως δεν είναι κάτι που μπορεί να γίνει από τη μια μέρα στην άλλη. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια διαδικασία δύο βημάτων για τη δημιουργία της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Βήμα πρώτο: Δημιουργία ευκαιριών εγγραφής

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι να βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο και απλό για τους ανθρώπους να εγγραφούν. Μερικοί από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε ευκαιρίες εγγραφής περιλαμβάνουν:

1. Η ιστοσελίδα σας: Εάν οι περισσότερες από τις αλληλεπιδράσεις των πελατών σας συμβαίνουν στην ιστοσελίδα σας, η προσθήκη μιας φόρμας εγγραφής στο υποσέλιδο ή σε κάποιο άλλο σημείο που είναι εμφανές στην ιστοσελίδα σας είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε τη λίστα email σας. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε τη λίστα εγγραφής στη διαδικασία πληρωμής ή εγγραφής ή στη φόρμα επικοινωνίας. Εάν παρέχετε πληροφορίες μέσω ενός ιστολογίου, αυτό είναι ένα άλλο εξαιρετικό μέρος για να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσθέσετε τη φόρμα εγγραφής σας, δεδομένου ότι οι άνθρωποι που εγγράφονται στο ιστολόγιό σας είναι πιθανό να είναι μερικοί από τους πιο πολύτιμους αναγνώστες σας.
2. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Είναι καλή ιδέα να εξετάσετε το ενδεχόμενο να τους μετατρέψετε σε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επιτρέψετε στους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας από τα κοινωνικά σας κανάλια, συμπεριλαμβανομένης της συχνής δημοσίευσης συνδέσμων προς τη φόρμα εγγραφής σας και της χρήσης παραγωγή πρωτοβουλιών στρατηγικές, όπως οι διαφημίσεις Facebook Lead Ads και οι κάρτες δημιουργίας ηγεσίας Twitter Lead Generation Cards. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε οργανικές δραστηριότητες - πρόγραμμα Καρούλια και συγκεντρώστε στοιχεία σε σχόλια. 
3. Υπογραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: όπως τα μηνύματα επιβεβαίωσης προϊόντων στους πελάτες σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πιθανό να απασχολούν πολύ, γεγονός που τα καθιστά ιδανικό μέρος για να εισάγετε συνδέσμους για να γίνετε συνδρομητές του ενημερωτικού σας δελτίου και να μάθετε περισσότερα.
4. Προσωπικά: Για ορισμένες εταιρείες, οι προσωπικές αλληλεπιδράσεις είναι οι καλύτεροι τρόποι για να αποκτήσουν συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, μπορείτε να βάλετε τους υπαλλήλους σας να ρωτούν κάθε πελάτη στο σημείο πώλησης αν θα ήθελε να εγγραφεί στη λίστα email με αντάλλαγμα μια μικρή έκπτωση στην αγορά του.

Βήμα δεύτερο: Προσφέρετε πολύτιμα κίνητρα

Αφού έχετε διευκολύνει όσο το δυνατόν περισσότερο τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας με μια ποικιλία διαφορετικών επιλογών, το επόμενο βήμα είναι να τους δώσετε κίνητρα για να παράσχουν τις πληροφορίες τους. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιλογές για να δώσετε κίνητρα στους πελάτες σας να εγγραφούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και η σωστή επιλογή για την επιχείρησή σας θα εξαρτηθεί από τον τύπο της εταιρείας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Ορισμένες από τις καλύτερες επιλογές κινήτρων που μπορείτε να εξετάσετε περιλαμβάνουν:

1. Περιεχόμενο: Αν διατηρείτε ένα ιστολόγιο ή προσελκύετε επισκέπτες χρησιμοποιώντας άλλες τεχνικές μάρκετινγκ περιεχομένου, προσφέρετε υψηλής ποιότητας και αποκλειστικό περιεχόμενο στους ανθρώπους σε αντάλλαγμα για την εγγραφή τους στη λίστα αλληλογραφίας σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε την αποστολή ενός ηλεκτρονικού βιβλίου ή περιεχομένου που δεν είναι διαθέσιμο πουθενά αλλού στο διαδίκτυο.
2. Προσφορές και εκπτώσεις: Αν πουλάτε προϊόντα στο διαδίκτυο, οι εκπτώσεις και οι προσφορές μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενθαρρύνετε περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας. Για παράδειγμα, μόλις οι άνθρωποι εγγραφούν για να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ από εσάς, το πρώτο τους μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα μπορούσε να είναι ένας κωδικός κουπονιού που μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν για να κερδίσουν χρήματα από την επόμενη αγορά τους στον ιστότοπό σας.
3. Πρώιμη πρόσβαση και αποκλειστικές προσφορές: Αν η επιχείρησή σας έχει αποκτήσει μεγάλη αναγνωρισιμότητα και μεγάλο κοινό, η προσφορά αποκλειστικών προωθητικών ενεργειών και πρώιμης πρόσβασης σε αντάλλαγμα για την εγγραφή στη λίστα email σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε περισσότερους συνδρομητές.

Τι πρέπει να λάβετε υπόψη όταν δημιουργείτε μια λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Κατά τη δημιουργία της λίστας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ποιοτικούς συνδρομητές είναι πιο σημαντική από το να έχετε πολλές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όταν πρόκειται για τη δημιουργία της λίστας email σας, η ποιότητα πρέπει πάντα να υπερισχύει της ποσότητας, για πολλούς λόγους. Ένας ποιοτικός συνδρομητής είναι πιο πιθανό να ασχοληθεί με τα email σας και να κάνει κλικ για να προβεί σε αγορές ή να ασχοληθεί με το περιεχόμενό σας.

Για να βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παρέχει το σωστό περιεχόμενο στους σωστούς παραλήπτες, είναι σημαντικό να συγκεντρώσετε κάτι περισσότερο από απλές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε για τους πελάτες σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι για την εταιρεία σας να παρέχει εξαιρετικά σχετικό, χρήσιμο περιεχόμενο που θα κρατήσει τους συνδρομητές σας ευχαριστημένους. Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να συγκεντρώσετε, τόσο πιο επιτυχημένες θα είναι οι στρατηγικές σας, καθώς αυτό θα σας επιτρέψει να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο για ορισμένα τμήματα της λίστας email σας. Για να το πετύχετε αυτό, εξετάστε το ενδεχόμενο να σχεδιάσετε φόρμες εγγραφής σε email που να καταγράφουν περαιτέρω πληροφορίες ταυτόχρονα με τη συλλογή ονομάτων και διευθύνσεων email. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε κάποια επιπλέον πεδία που θα σας βοηθήσουν να μάθετε περισσότερα για τους πελάτες σας, όπως το φύλο, το επάγγελμα, την τοποθεσία, τη γνώμη τους για τη μάρκα σας και άλλα.

Ωστόσο, λάβετε υπόψη σας ότι η επιμήκυνση των φορμών εγγραφής μπορεί να μειώσει τον αριθμό των ατόμων που εγγράφονται, οπότε συμπεριλάβετε μόνο τα προσαρμοσμένα πεδία που πρόκειται να χρησιμοποιήσετε για την τμηματοποίηση και τη στόχευση των εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να στείλετε έρευνες για να συγκεντρώσετε αυτές τις πληροφορίες μόλις αποκτήσετε έναν συνδρομητή.

Η έναρξη της δημιουργίας μιας λίστας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι ευκολότερη από ό,τι νομίζετε, με πολλές διαφορετικές επιλογές για τη συλλογή συνδρομητών υψηλής ποιότητας.