Comment créer une liste d'adresses électroniques pour votre campagne de marketing ?

Comment créer une liste - Qu'est-ce qu'une liste d'adresses électroniques ?

Si vous avez entendu parler de l'utilité du marketing par e-mail pour les entreprises mais que vous ne savez pas comment vous y prendre, vous n'êtes pas seul. Pour commencer, il est important de définir exactement ce qu'est une liste d'adresses électroniques. En termes simples, il s'agit d'une liste de personnes qui vous ont donné leur adresse électronique et la permission de leur envoyer du contenu marketing. Il existe de nombreuses façons de constituer une liste d'adresses électroniques : achats, visites en magasin, formulaires d'inscription sur votre site Web ou votre blog, pages de renvoi sur les médias sociaux, événements, etc. Si vous avez déjà vu une fenêtre contextuelle sur un site Web vous demandant de vous abonner à une newsletter, ou un formulaire vous invitant à vous inscrire pour recevoir d'autres contenus connexes après avoir lu un article de blog, alors vous connaissez déjà certaines des méthodes les plus courantes utilisées par les entreprises pour constituer leurs listes de diffusion.

Vous pouvez créer une liste d'adresses électroniques avec la plupart des fournisseurs de services de messagerie en choisissant l'option "Créer une nouvelle liste". Nommez votre liste et commencez à ajouter des abonnés en saisissant leurs adresses électroniques. La plupart des ESP offrent la possibilité d'importer des adresses électroniques à partir de fichiers tels que des feuilles de calcul. Une fois que vous avez créé votre liste, l'étape suivante consiste à créer un formulaire d'inscription pour commencer à récolter des adresses électroniques sur votre site Web.

Pour commencer, assurez-vous que votre formulaire d'inscription comporte un ou deux champs obligatoires, tels que le prénom et l'adresse électronique. Pensez à ajouter des champs qui recueillent plus d'informations sur votre abonné afin de pouvoir segmenter votre liste en différents groupes pour personnaliser les messages et vous assurer que vos abonnés reçoivent un contenu pertinent. L'ajout d'une liste au processus de paiement est un moyen idéal d'offrir davantage de personnalisation, car vous pouvez également recueillir des données sur les produits que cet abonné a achetés ou ajoutés à son panier.

Commencer à créer une liste d'adresses électroniques

Une liste d'adresses électroniques ou liste de diffusion est une liste d'adresses électroniques individuelles auxquelles vous avez obtenu la permission d'envoyer des messages de marketing par courrier électronique. Vous pouvez constituer une liste d'adresses électroniques de différentes manières, notamment en faisant appel à des personnes qui se sont inscrites sur votre site Web, qui ont acheté un produit, qui ont souscrit à un abonnement ou à un service, ou même à des personnes qui vous ont donné leurs coordonnées lors d'un événement. Pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise, la création d'une liste d'adresses électroniques est l'une des choses les plus importantes à faire, et ce pour deux raisons principales :

Faites connaître votre marque, vos produits et vos services

Que vos courriels contiennent des offres et des remises pour stimuler les ventes, des mises à jour sur les derniers produits que vous proposez, des invitations à des événements, ou autre chose, le fait de vous concentrer sur la constitution de votre liste de courriels a pour résultat final que plus de personnes sont conscientes de vos produits et services et cliquent pour s'inscrire ou acheter.

Tenez votre liste à jour

Il arrive que des adresses électroniques deviennent invalides. Il se peut que les gens changent d'adresse électronique professionnelle lorsqu'ils changent d'emploi, ou qu'ils changent de plateforme pour passer à quelque chose de plus moderne comme Gmail. En consacrant du temps et de l'énergie à la création et à la gestion de votre liste d'adresses électroniques, vous vous assurerez qu'elle est à jour et éviterez que les courriels ne soient envoyés à des adresses qui ne les ouvrent jamais.

Comment créer une liste d'adresses électroniques pour le marketing

La création d'une liste de haute qualité ne nécessite pas beaucoup de compétences ou de qualifications, mais vous devrez être prêt à être patient et persévérant, car ce n'est généralement pas quelque chose qui peut être fait du jour au lendemain. Vous pouvez utiliser un processus en deux étapes pour créer votre liste d'adresses électroniques.

Première étape : créer des opportunités de souscription

La première étape de la création de votre liste d'adresses électroniques consiste à vous assurer qu'il est facile et simple pour les gens de s'abonner. Voici quelques-unes des meilleures façons de créer des opportunités d'abonnement :

1. Votre site web : Si la plupart des interactions avec vos clients ont lieu sur votre site Web, l'inclusion d'un formulaire d'inscription dans le pied de page ou à un autre endroit bien visible de votre site est l'un des meilleurs moyens de créer votre liste d'adresses électroniques. Vous pouvez également inclure la liste d'inscription dans le processus de paiement ou d'inscription ou dans le formulaire de contact. Si vous fournissez des informations par le biais d'un blog, c'est un autre endroit idéal pour envisager d'ajouter votre formulaire d'inscription, car les personnes qui s'abonnent à votre blog sont susceptibles de faire partie de vos lecteurs les plus précieux.
2. Médias sociaux : Si vous vous êtes constitué une clientèle sur les médias sociaux, il est bon d'envisager de la convertir en abonnés à des courriels. Vous pouvez utiliser plusieurs méthodes pour permettre aux gens de s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques à partir de vos canaux sociaux, notamment en affichant fréquemment des liens vers votre formulaire d'inscription et en utilisant les outils suivants génération de prospects telles que les annonces de prospects sur Facebook et les cartes de génération de prospects sur Twitter. Vous pouvez également utiliser des activités organiques - programme Reels et recueillir des informations dans les commentaires. 
3. Signatures d'e-mails : N'oubliez pas que vous êtes déjà susceptible d'envoyer des courriels à des personnes qui ne sont pas abonnées à votre campagne de marketing, comme des courriels de confirmation de produit à vos clients de commerce électronique. Ces e-mails sont susceptibles d'être très consultés, ce qui en fait l'endroit idéal pour insérer des liens permettant de s'abonner à votre newsletter et d'en savoir plus.
4. En personne : Pour certaines entreprises, les interactions en personne sont le meilleur moyen d'obtenir des abonnés aux e-mails. Par exemple, si vous dirigez un magasin de détail, vous pouvez demander à vos employés de demander à chaque client au point de vente s'il souhaite s'inscrire à la liste de diffusion en échange d'une petite remise sur son achat.

Deuxième étape : offrir des incitations précieuses

Une fois que vous avez rendu l'inscription à votre liste d'adresses électroniques aussi facile que possible grâce à une variété d'options différentes, l'étape suivante consiste à les inciter à fournir leurs informations. Il existe un grand nombre d'options différentes pour inciter vos clients à s'inscrire à votre liste d'e-mails, et la bonne option pour votre entreprise dépendra du type de société et des produits ou services que vous proposez. Voici quelques-unes des meilleures options d'incitation à envisager :

1. Le contenu : Si vous tenez un blog ou si vous attirez des visiteurs à l'aide d'autres techniques de marketing de contenu, offrez un contenu exclusif et de haute qualité aux gens en échange de leur inscription à votre liste de diffusion. Par exemple, vous pouvez proposer d'envoyer un livre électronique ou un contenu qui n'est disponible nulle part ailleurs en ligne.
2. Offres et remises : Si vous vendez des produits en ligne, les remises et les offres peuvent être un excellent moyen d'inciter davantage de personnes à s'inscrire sur votre liste de diffusion. Par exemple, une fois qu'une personne s'inscrit pour recevoir vos courriels de marketing, son premier courriel pourrait être un code de bon d'achat qu'elle pourrait utiliser pour obtenir une réduction sur son prochain achat sur votre site.
3. Accès anticipé et promotions exclusives : Si votre entreprise a acquis une grande notoriété et un large public, proposer des promotions exclusives et un accès anticipé en échange de l'inscription à votre liste de diffusion peut être un excellent moyen d'obtenir davantage d'abonnés.

Ce qu'il faut prendre en compte lors de la création d'une liste de marketing par courriel

Lorsque vous construisez votre liste d'adresses électroniques, il est important de se rappeler qu'une liste d'abonnés de qualité est plus importante qu'un grand nombre d'adresses électroniques. Lorsqu'il s'agit de constituer votre liste d'adresses électroniques, la qualité doit toujours primer sur la quantité, et ce pour de nombreuses raisons. Un abonné de qualité est plus susceptible de s'intéresser à vos e-mails et de cliquer pour effectuer des achats ou s'intéresser à votre contenu.

Pour vous assurer que vous construisez une liste d'adresses électroniques qui fournit le bon contenu aux bons destinataires, il est important de recueillir plus que de simples adresses électroniques. Plus vous aurez d'informations sur vos clients, plus il sera facile pour votre marque de fournir un contenu très pertinent et utile qui fera le bonheur de vos abonnés. Plus vous pourrez recueillir d'informations, plus vos stratégies seront efficaces, car elles vous permettront d'optimiser le contenu pour certains segments de votre liste d'adresses électroniques. Pour ce faire, pensez à concevoir des formulaires d'abonnement aux e-mails qui permettent de recueillir des informations supplémentaires en même temps que les noms et les adresses e-mail. Pensez à ajouter des champs supplémentaires qui vous aideront à en savoir plus sur vos clients, comme leur sexe, leur profession, leur localisation, leur opinion sur votre marque, etc.

Gardez toutefois à l'esprit qu'en allongeant les formulaires d'inscription, vous risquez de réduire le nombre d'abonnés. N'incluez donc que les champs personnalisés que vous allez réellement utiliser pour segmenter et cibler vos campagnes d'e-mailing. Vous pouvez également envoyer des enquêtes pour recueillir ces informations une fois que vous avez gagné un abonné.

Il est plus facile que vous ne le pensez de commencer à créer une liste de marketing par courrier électronique, car il existe de nombreuses possibilités de rassembler des abonnés de qualité.