Kako napisati e-poštno sporočilo za trženje, ki se pretvori

Danes bomo z vami delili vse skrivnosti za pisanje zelo učinkovitega tržnega e-poštnega sporočila, ki bo vaše ciljno občinstvo spodbudilo k ukrepanju.

1. Najprej ustvarite prepričljiv predmet e-pošte

Če želite doseči boljše rezultate v zvezi s svojo kopijo za e-poštno trženje, je tema e-poštnega sporočila najboljše mesto za začetek. Pravilna izbira vrstice predmeta lahko pomeni razliko med tem, ali bodo prejemniki odprli vaše e-poštno sporočilo in se z njim ukvarjali, ali ga bodo ignorirali, izbrisali ali celo prijavili kot neželeno pošto. Preberite več o stopnje odprtosti e-pošte.

Ljudje običajno odprejo e-poštna sporočila le, če menijo, da jim bo vsebina koristila. Pri pisanju vrstice predmeta razmislite o vključitvi prepričljivih dokazov, zakaj naj naročniki e-pošte sploh odprejo vaše e-poštno sporočilo. Čeprav je od kratke naslovne vrstice treba zahtevati veliko, je to mogoče doseči tako, da je kratka, jedrnata in v skladu s tem, kar je v e-poštnem sporočilu. 

2. Ustvarite besedilo za predogled

V večini sodobnih e-poštnih odjemalcev in aplikacij prejemniki danes ne vidijo le vrstice predmeta, preden se odločijo, ali bo vaše e-poštno sporočilo vredno odpreti. Pomembno vlogo v e-poštnih kampanjah ima tudi besedilo predogleda. To je del besedila, ki prejemnikom pove več o vsebini e-poštnega sporočila.

V besedilu predogleda je pogosto prikazan del prve vrstice e-poštnega sporočila, zato to upoštevajte, ko začnete pisati, in poskrbite, da bo prva vrstica skrbno oblikovana. Besedilo predogleda e-pošte obsega od 35 do 140 znakov, odvisno od uporabljenega odjemalca e-pošte in od tega, ali se v nekaterih primerih pregleduje na namiznem ali mobilnem računalniku.

Odlično besedilo predogleda lahko dvigne vašo stopnjo klikov do Lune in prisili prejemnike e-pošte, da ukrepajo. Odkrijte 10 odličnih nasvetov za učinkovito kampanjo e-poštnega trženja. 

3. Trženjska e-poštna sporočila pišite, kot da bi pisali spletno kopijo.

Pisanje besedila za trženje e-pošte je zelo podobno pisanju besedila za splet. Tako kot pri pisanju kopije za spletno stran ali prispevka na blogu morate upoštevati logično strukturo, uporabljati kratke in lahko berljive odstavke ter vključiti eno glavno misel v odstavku.

Velikim blokom besedila se je vedno bolje izogniti, ne glede na to, ali pišete besedilo za splet ali za e-poštno sporočilo. Razmislite o uporabi seznamov z alinejami in podnaslovov, da bo elektronsko sporočilo bolj pregledno in ga bo vaš seznam lažje prebral.

Če iščete navdih za naslednja e-poštna glasila, se naročite na največja imena v svoji panogi, da dobite nekaj privlačnih idej za e-pošto. Ugotovite kaj vključiti v e-poštno sporočilo za nagovarjanje. 

4. Spoznajte svoje občinstvo

Preden začnete pisati besedila za e-poštno trženje, ne preskočite ključnega koraka, da spoznate svoje občinstvo. Ko dobro poznate svoje občinstvo, lahko bolje napišete kopijo za e-poštno trženje, ki ustreza njihovim potrebam in na koncu izboljša konverzije.

Ko začnete s pisanjem besedil za e-pošto, je dobro uporabiti informacije, ki ste jih pridobili na spletu in analitika družbenih medijev, skupaj z interakcijami s strankami, da bi oblikovali osebe kupcev in dobili boljšo predstavo o vrsti kopije za trženje e-pošte, ki jo bodo želeli prebrati. Spoznajte glavne vrste e-poštnih računov in kako preverjanje e-poštnih naslovov.

5. Izogibajte se nezaželenemu jeziku

Morda ste navdušeni nad vsem, kar ponujate, vendar se izogibajte uporabi velikih začetnic ali več vzklikov v naslovu in besedilu e-poštnega sporočila. Ne samo, da je to skoraj enako kričanju na stranke, ampak je to tudi tehnika, ki jo pogosto uporabljajo pošiljatelji neželene pošte in lahko nekatere prejemnike odvrne od odpiranja e-poštnega sporočila.

Če pogosto uporabljate velike črke in veliko vzklikancev, lahko naročniki mislijo, da so vaša sporočila neželena, in jih kot taka prijavijo, kar lahko škodi vaši oceni pošiljatelja in dostavljivosti.

Obstajajo boljši načini pošiljanja praznih e-poštnih sporočil in obstaja en končni test, ki nikoli ne odpove. Ko je e-poštno sporočilo končano, se vprašajte, ali bi ga odprli, če bi pristalo v vašem poštnem predalu. Čeprav ne morete biti prepričani, da to zagotavlja neverjetne rezultate, je to dobro preverjanje zdravega razuma za vašo strategijo e-pošte. 

6. Pišite za svoje bralce

Če je vaš glavni cilj pri e-poštnem trženju pisanje besedila, s katerim se bodo bralci hitro seznanili, potem je najbolje, da pišete, kot da ste fizična oseba. Bodite čim bolj pogovorni in pišite z vidika, da sedite v drugi strani sobe in se pogovarjate s prejemnikom, namesto da uporabljate marketinški govor in drug žargon.

Čeprav pošiljate e-poštna sporočila iz podjetja, vam ni treba biti dolgočasni. Na spletni strani . najboljša e-pošta marketinški tekstopisci se tega zavedajo in z e-sporočili, ki jih pišejo in pošiljajo, v svojih strankah vzbujajo čustva in domišljijo. Vključevanje zanimive, relativne vsebine bo naročnike spodbudilo, da začnejo graditi razmerje z vašo blagovno znamko, kar vodi do več konverzij.

7. Uporabite prave besede

Ena stvar bo bolj izstopala, če si boste vzeli čas in si ogledali nekaj najboljših primerov pisanja besedil za e-pošto. Besede, ki jih izberete, so zelo pomembne, da naročnikom, ki odprejo in preberejo vaša e-poštna sporočila, zagotovijo dobro izkušnjo. Ker želite, da so vaša trženjska e-poštna sporočila kratka in jedrnata, bo štela vsaka beseda, ki jo boste uporabili.

Če želite bralcem vzbuditi domišljijo, v njih vzbuditi čustven odziv in jih spodbuditi k ukrepanju po branju e-pošte, lahko storite nekaj ključnih stvari.

• Uporabite literarne prijeme, kot so analogije, da bo sporočilo bolj razumljivo za vaše potencialne stranke.
• Pri trženju e-pošte uporabljajte čutne besede in pridevnike, ki bralcem pomagajo videti in začutiti sliko, ki jo s sporočilom ustvarjate.
• Uporabite močne besede v celotnem e-poštnem sporočilu, od vrstice predmeta do pozivov k akciji.
• Izogibajte se lažnim obljubam in uporabi drugih spornih tržnih tehnik.

8. Spoznajte svoje cilje

Preden napišete besedilo za trženje e-pošte, je pomembno, da imate v mislih en sam cilj za vsako e-pošto. Če boste to storili, se boste lažje osredotočili na svojo marketinško kopijo. En cilj je običajno boljši kot več ciljev, saj se tako lahko osredotočite na nekaj, na čemer boste gradili svojo kopijo e-pošte.

Ne pozabite, da prodaja nečesa morda ni glavni cilj vsakega tržnega e-poštnega sporočila. Cilj nekaterih e-poštnih sporočil je na primer povečati sodelovanje ali spodbuditi obiskovalce, da kliknejo na vaše profile v družabnih omrežjih ali blog.

Poleg tega je veliko e-poštnih sporočil, ki jih je res treba poslati, vendar sploh ne prispevajo k prodaji. Na primer:

 - transakcijska e-poštna sporočila

- potrditvena e-poštna sporočila

- e-poštna sporočila z novicami

- promocijska e-poštna sporočila za prihodnje predstavitve izdelkov.

- in druge.

Ustvarite ustrezno vsebino glede na namen e-poštnega sporočila. Če je e-poštno sporočilo namenjeno opominjanju, da je njihovo naročilo odposlano, ne poskušajte vanj vtihotapiti časovno omejenih popustov ali posebnih ponudb. En namen e-pošte naenkrat.

9. Uporaba psihologije

Človeški možgani se običajno odzivajo na predvidljive načine, zato najboljši pisci besedil za e-poštno trženje pri ustvarjanju uspešnih kampanj e-poštnega trženja z visoko stopnjo konverzije upoštevajo psihologijo. Nekateri dejavniki, povezani s psihologijo, ki jih je treba upoštevati pri pisanju e-poštnih sporočil za trženje, vključujejo:

• Izbira barv: Različne barve lahko izražajo različne občutke in sprožijo različne reakcije, ki jih lahko uporabite v gumbih za poziv k akciji in drugih elementih trženjskih e-poštnih sporočil.
• Socialni dokaz: S tem lahko bralcem sporočite, da se ljudje, kot so oni, zanimajo za vašo blagovno znamko in menijo, da je odlična, kar jih lahko spodbudi k branju vaših e-poštnih sporočil.
• Strah pred zamujanjem: Nihče ne mara zamude ali izgube nečesa, kar bi lahko imel, zato je to pogosto tako priljubljena taktika pri tržnikih e-pošte. Časovno omejeni popusti, na primer, običajno zelo dobro delujejo, ko gre za to, da se ljudje odločijo ukrepati.
• Slike: Fotografije ali celo risbe obrazov so lahko idealen dodatek k besedilu tržne e-pošte, saj lahko vzbudijo čustva ali celo usmerijo pogled bralca tja, kamor želite, da se osredotoči, na primer na gumb za poziv k akciji. 

10. Zagotavljanje ustreznosti

Pri pisanju besedil za trženje e-pošte morate biti ustrezni in ciljno usmerjeni, ne pa napisati nekaj splošnega. Osebe kupcev lahko uporabite za oblikovanje različnih segmentov, na katere se lahko osredotočite, vendar se pri tem ne smete ustaviti. Znotraj segmentov boste pogosto našli tudi manjše segmente, ki jih lahko uporabite za še bolj ciljno usmerjeno pisanje.

Končno bo pisanje ciljno usmerjenega besedila omogočilo dodatno personalizacijo za bralce, kar bo izboljšalo stopnjo odprtosti in klikov. Eden najboljših nasvetov za pisanje besedil je, da poskušate pisati za posameznega bralca in ne za celoten seznam občinstva.

To je enostaven način za pisanje prepričljivih e-poštnih sporočil, saj se boste izognili predlogam e-poštnih sporočil, ki se uporabljajo za množične kampanje. 

11. Izravnajte vse

Najboljša kopija za e-poštno trženje bo zagotovila, da je vse dobro usklajeno. Kopija v sporočilu mora biti usklajena s tistim, kar je obljubljeno v vrstici predmeta, e-poštno sporočilo pa bo izpolnilo tisto, kar je bralec že videl na pristajalni strani ali obrazcu za prijavo, kjer se je prijavil.

Če je kopija usklajena in je vse izpolnjeno, kot je bilo obljubljeno, je to eden od najpreprostejših načinov za vzpostavitev zaupanja pri bralcih. Na koncu vedo, kaj dobivajo in kaj lahko pričakujejo. Sčasoma se zaradi tega povečajo stopnje klikov in odprtosti.

Vaša kopija za trženje e-pošte je lahko razlika med tem, ali bralci izbrišejo ali odbijejo vaša e-poštna sporočila, ali pa si vzamejo čas za branje, sodelovanje in izvedbo dejanj, ki jih želite. 

Zaključek

Ustvarjanje privlačnega tržnega e-poštnega sporočila je lahko veliko bolj zapleteno, kot se zdi. Z vsemi različnimi elementi e-pošte, programsko opremo za e-poštno trženje, ki jo lahko izberete, pozivi k akciji, deljenim testiranjem ... Razumljivo je, zakaj nekateri tržniki popolnoma zanemarijo e-pošto kot kanal.

Vendar pa ima e-pošta še vedno najvišjo donosnost naložbe med vsemi trženjskimi kanali in je vsekakor vredna vašega časa in truda.

Če želite to storiti pravilno, morate vedeti eno stvar - dostavljivost e-pošte je pomembna. Če želite zagotoviti, da bo vaša dosegla vrhunsko raven, uporabite Bouncer!

Z našo aplikacijo lahko čiščenje in potrdite svoje sezname, da boste e-poštna sporočila pošiljali le resničnim ljudem. Tako ne bo več težkih povratnih sporočil in vse vaše meritve e-pošte bodo videti brezhibno.

Prijavite se zdaj in začnite!

Pogosto zastavljena vprašanja

Ali je trženje prek e-pošte res tako učinkovito?
Odvisno od vira naj bi vsak dolar, porabljen za e-pošto, prinesel približno $40 in več povračila. Vendar je to le splošna izjava in je odvisna od tega, kako dobra je vsebina vašega e-poštnega trženja, kakšna je vaša ponudba izdelkov in drugo. V bistvu pa je donosnost naložbe v primerjavi s kanali, kot so oglasi na Facebooku, precej dobra. 

Kakšen je najboljši način za začetek trženja e-pošte?
Začnite graditi svoj seznam in nekajkrat na mesec pošiljajte e-poštna sporočila. Ustvarite obrazec za pridobivanje potencialnih strank in poiščite načine za pridobivanje novih potencialnih strank s svojega spletnega mesta. Ko boste imeli obsežen seznam, si lahko omislite programsko opremo za trženje e-pošte za segmentacijo trga, deljeno testiranje in drugo.