E-mailový marketing by byl bez klientské základny v podstatě nemožný. Jako zcela základní předpoklad úspěšné e-mailové marketingové kampaně je třeba vytvořit seznam e-mailových adres zapojených uživatelů.
Co je budování e-mailových seznamů?
Vytváření e-mailových seznamů zahrnuje řadu akcí, kterými můžete přimět lidi, aby se zaregistrovali a poskytli vám své e-mailové adresy a povolení k zasílání marketingových e-mailů.
Existuje několik různých strategií, které můžete použít k vytvoření marketingového seznamu. Jednoduchou možností pro e-shopy je přidání zaškrtávacího políčka opt-in do sekce pokladny.
Jiné společnosti mohou raději požádat lidi, aby se přihlásili k odběru jejich e-mailového zpravodaje prostřednictvím opt-in formuláře na jejich webových stránkách, zatímco některé využívají online a offline akce k vyvolání zájmu o to, co dělají, a sbírají e-mailové adresy od všech, kteří se chtějí dozvědět více.
Mnoho firem používá kombinaci různých strategií, aby získaly co nejvíce e-mailových seznamů pro své marketingové kampaně.
Jak vytvořit seznam pro e-mailový marketing?
Vytváření e-mailového seznamu může mít mnoho různých podob.
V ideálním případě chcete, aby vám vlastník každého e-mailu udělil souhlas se zasíláním marketingových materiálů na jeho e-mailovou adresu. Mezi nejoblíbenější způsoby shromažďování e-mailů a vytváření marketingového seznamu patří:
Přihlášení na webové stránky : Jednoduchým způsobem, jak shromažďovat e-maily pro marketingový seznam, je přidat na své webové stránky registrační formulář.
Může to být v zápatí, na samotném webu nebo ve vyskakovacím okně, které se zobrazí. Některé společnosti jej přidávají do sekce pokladny, aby od zákazníků při nákupu shromáždily e-mailové adresy.
Vstupní stránky : Zvýšení počtu vstupních stránek na přibližně patnáct může podle výzkumu společnosti HubSpot přinést více než 50% nárůst počtu potenciálních zákazníků. Vstupní stránky lze přizpůsobit různým skupinám klientů, což vám pomůže vytvořit rozmanitější seznam.
Další možnosti : Kromě vstupních stránek a registrací na webových stránkách existuje několik dalších možností, které je třeba zvážit.
Můžete pořádat online nebo offline akce, abyste přilákali návštěvníky, kteří se zajímají o váš produkt, službu nebo obor a mohou se chtít dozvědět více, když se přihlásí do vašeho e-mailového seznamu.
Soutěže, kvízy a průzkumy na sociálních sítích mohou být dalším skvělým způsobem, jak budovat seznam e-mailových adres a zároveň shromažďovat více údajů o zákaznících.
Jak získat e-mailové seznamy pro marketing?
Nejlepší způsob, jak získat seznam e-mailových adres pro marketingové účely, je získat jej organicky. Existuje sice možnost pronajmout si nebo zakoupit hotový e-mailový seznam, ale tyto možnosti mají několik problémů.
Největší problém spočívá v tom, že při nákupu e-mailů nemáte tušení, zda se lidé, kterým e-maily posíláte, budou skutečně zajímat o vaši společnost nebo o to, co nabízíte, což znamená, že můžete ve výsledku promarnit značné množství času a peněz.
Získání seznamu marketingových e-mailů organickou cestou a zajištění souhlasu každého příjemce může být časově náročné, ale pro dosažení nejlepších výsledků se rozhodně vyplatí.
Díky organickému rozšiřování seznamu se můžete dozvědět více o skutečných lidech, kteří se skrývají za e-mailovými adresami, na které posíláte marketingové e-maily, což vám může usnadnit přizpůsobení marketingových materiálů jejich zájmům a preferencím, což vám pomůže vybudovat mnohem lepší vztah s vašimi skutečnými zákazníky ve srovnání s posíláním e-mailů na zakoupený seznam, o kterém nic nevíte.
Jak přimět lidi, aby se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu?
Existuje několik různých strategií, které můžete použít, abyste přiměli lidi přihlásit se k odběru vašeho e-mailového seznamu. Vzhledem k tomu, že je dnes na internetu snadno dostupných tolik informací, není neobvyklé, že se lidé ptají, zda má smysl přihlašovat se k odběru e-mailových seznamů, které jim nemusí vždy poskytnout nic jiného než to, co již mohou najít pomocí vyhledávače Google.
Nabídka něčeho, co čtenáři poskytne další hodnotu, například exkluzivní službu, přístup k exkluzivnímu obsahu nebo dokonce slevu při nákupu vašich produktů či služeb jako poděkování za přihlášení do vašeho seznamu, může být často jedním z nejlepších způsobů, jak podpořit další odběry.
Jedním z nejjednodušších způsobů, jak toho dosáhnout, je poskytnout přístup k exkluzivnímu obsahu zdarma pro odběratele e-mailu. Mnoho společností například nabízí bezplatné průvodce a elektronické knihy, které jsou dostupné pouze po přihlášení do jejich mailing listu.
Nejenže to povzbudí více lidí k registraci, ale také vám to pomůže zajistit, abyste sbírali e-maily od lidí, kteří se skutečně zajímají o váš obor a chtějí se dozvědět více o tom, co nabízíte.
Jak vydělat peníze ze svého e-mailového seznamu?
Pokud je e-mailový marketing prováděn správně, je odborníky označován za digitální marketingovou strategii s nejvyšší návratností investic, přestože je nejdéle používanou strategií.
Pokud posíláte marketingové e-maily na e-mailový seznam příjemců, kteří souhlasili se zasíláním informací a mají o ně zájem, potenciál výdělku může být obrovský. Mezi hlavní způsoby, jak vydělat peníze ze seznamu e-mailových adres, patří:
Poskytování slev : Nabídka slevy jako odměny za registraci může povzbudit více lidí, aby se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu a nakupovali ve vašem internetovém obchodě.
Poskytování řešení : Zákazníci dnes hledají společnosti, kterým mohou důvěřovat a které jim poskytnou nejlepší řešení jejich problémů. Poznáte-li své zákazníky a poskytnete-li jim relevantní řešení přímo prostřednictvím e-mailového marketingu, můžete je povzbudit, aby důvěřovali vaší značce a vybrali si vás místo konkurence.
Informujte příjemce o aktuálních informacích : Svůj e-mailový seznam můžete využít k tomu, abyste příjemce přiměli k utrácení peněz tím, že jim nabídnete exkluzivní slevy a budete je informovat o nejnovějších prodejích, nabídkách, omezených produktech a nabídkách, nových produktech a dalších novinkách vaší společnosti. Koneckonců zákazníci musí o něčem vědět, aby si to mohli koupit.
