De mauvaises données peuvent engendrer des coûts importants en termes d’efforts de prospection gaspillés et d’affaires manquées. C’est là que l’enrichissement des données de ZoomInfo entre en jeu.
Est-ce la solution ultime pour vos efforts de vente et de marketing ? Ou existe-t-il des lacunes cachées qui pourraient nuire à votre processus de vente ?
Découvrons-le.
Qu’est-ce que ZoomInfo ?
ZoomInfo est une plateforme d’intelligence commerciale B2B qui aide les entreprises à trouver, atteindre et engager des clients potentiels. Elle donne accès à une vaste base de données d’enregistrements d’entreprises, de champs de contact et d’autres points de données clés.
Les équipes de vente et de marketing utilisent Zoominfo pour entrer plus rapidement en contact avec les décideurs.
La plateforme offre la génération de leads, l’enrichissement des leads CRM, des données sur l’intention des acheteurs et des outils d’automatisation pour améliorer les stratégies de vente et de marketing.
L’enrichissement des données de ZoomInfo, expliqué
Le service d’enrichissement des données de ZoomInfo enrichit automatiquement les plateformes de CRM et d’automatisation du marketing avec de nouvelles informations sur les entreprises.
Cela inclut les numéros de téléphone, les titres de poste et d’autres points de données qui aident les équipes de vente et de marketing à entrer en contact avec les bonnes personnes. Par exemple, si vous disposez d’une liste de contacts et de leurs courriels, mais qu’il vous manque des numéros de téléphone, Zoominfo peut enrichir cette base de données avec un numéro de téléphone pour chaque contact.
Exemple : les organisations peuvent accéder à des données actualisées et utiliser la cartographie pour faire correspondre les prospects aux comptes, au lieu de travailler avec des dossiers d’entreprise obsolètes.
L’avantage : un processus rationalisé qui permet de gagner du temps, d’améliorer le ciblage et de conclure davantage de contrats en donnant aux équipes les informations correctes lorsqu’elles en ont besoin.
Les pros de l’enrichissement des données de ZoomInfo
✅ Améliore la santé de la base de données
ZoomInfo met automatiquement à jour les dossiers de l’entreprise et les coordonnées des contacts, de sorte que votre CRM reste exact. Plus d’opportunités de vente manquées parce que vous essayez de les appeler sur un numéro de téléphone qui n’est plus en service depuis des années.
Ajoute des points de données manquants
Il vous manque des détails clés comme les titres de poste, les numéros de téléphone ou le chiffre d’affaires de l’entreprise ? ZoomInfo comble ces lacunes en donnant aux équipes de vente et de marketing une image complète de leurs clients potentiels. Lorsque vous disposez des bons détails dès le départ, il devient beaucoup plus facile d’élaborer une approche personnalisée.
✅ Améliore la cartographie des pistes
Les équipes de vente ont besoin de savoir à qui elles s’adressent – et comment elles s’intègrent dans le tableau d’ensemble. ZoomInfo vous aide à relier les prospects à leurs entreprises, ce qui facilite l’identification des décideurs et permet de repérer les vraies opportunités.
✅ Prise en charge des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et de marketing
ZoomInfo se synchronise avec les CRM et les plateformes de marketing les plus répandus, mettant automatiquement à jour les nouveaux détails. Cela signifie qu’il n’y a plus de saisie manuelle de données, qu’il y a moins d’erreurs, que l’on passe moins de temps à corriger les enregistrements et que l’on passe plus de temps à vendre.
✅ Permet de conclure plus d’affaires
Lorsque les équipes de vente et de marketing disposent d’enregistrements complets et précis, elles peuvent éviter les conjectures et s’adresser directement aux bonnes personnes. Plus besoin de courir après des contacts obsolètes ou de remettre en question les décideurs – juste un chemin plus facile et plus direct pour gagner des affaires.
Les avantages de l’enrichissement des données de ZoomInfo
❌ Pas d’accent sur la vérification des courriels
ZoomInfo enrichit les enregistrements, mais ne vérifie pas si les adresses de courriel sont toujours valides. Si la délivrabilité des e-mails est une préoccupation majeure, vous aurez besoin d’un outil distinct pour détecter les adresses obsolètes ou non délivrables avant de lancer des campagnes.
❌ Informations potentiellement obsolètes
Bien que ZoomInfo soit très efficace pour obtenir des informations sur les entreprises, certains utilisateurs affirment que les données ne sont pas toujours fraîches. Si les enregistrements ne sont pas mis à jour fréquemment, il est possible que vous rencontriez encore des contacts morts. Le recoupement avec d’autres sources peut contribuer à réduire le risque de données erronées.
❌ Coût élevé
L’enrichissement des données n’est pas bon marché, et ZoomInfo ne fait pas exception. Bien que les informations puissent être précieuses, le prix peut être un frein pour les petites entreprises. Si le budget est un problème, il vaut la peine d’évaluer le coût par rapport à l’aide apportée à votre pipeline de vente.
❌ Personnalisation limitée
ZoomInfo tire des données de diverses sources, mais vous n’avez pas toujours le plein contrôle sur ce qui est mis à jour ou priorisé. Si votre équipe a besoin d’informations spécifiques adaptées à un public de niche, vous devrez peut-être vous adapter ou rechercher manuellement une solution plus personnalisable.
Maximiser l’enrichissement des données grâce à la vérification des courriels
La prospection commerciale repose sur des données de contact exactes et à jour, mais cela n’est pas toujours garanti – en particulier lorsque les courriels deviennent obsolètes en raison de changements d’emploi, de restructurations d’entreprises et d’autres événements similaires.
Bien que ZoomInfo soit très utile lorsque vous avez besoin de données B2B à grande échelle, de listes de prospects, de signaux d’intention et d’enrichissement, il ne peut pas vous aider à assurer la délivrabilité de vos courriels ou l’hygiène de vos listes.
Le résultat ? Vos résultats en matière de sensibilisation ne seront pas efficaces.
Chez Bouncer, nous pensons qu’il existe une meilleure solution.
Contrairement à ZoomInfo, Bouncer est conçu pour vérifier les adresses électroniques, nettoyer les listes et protéger la réputation des expéditeurs. Par exemple, il prend en charge la détection des adresses email « attrape-tout », les adresses basées sur les rôles, et même les contrôles de « toxicité » pour les adresses à risque. ZoomInfo, quant à lui, est avant tout une plateforme de génération de leads et d’enrichissement de données – il s’agit d’un outil important pour les bases de données de contacts et d’entreprises, qui n’est pas spécialisé dans l’hygiène de la délivrabilité.
Ainsi, si votre principal défi est de vous assurer que vos courriels arrivent et atteignent des boîtes de réception valides, Bouncer est spécialisé et efficace pour cette tâche.
L’avantage : vous bénéficiez du meilleur des deux mondes – une liste de contacts plus importante sans compromettre la précision des e-mails. En intégrant la vérification indépendante de Bouncer, les entreprises peuvent augmenter la délivrabilité, réduire les rebonds et améliorer le succès de la sensibilisation – tout en maximisant leurs efforts de marketing. 🚀
PLUS – Bouncer assure également la fonction d’enrichissement des données. Vous pouvez maintenir l’exactitude et l’hygiène ainsi que les données et la sensibilisation dans un seul outil, sans devoir passer à un autre.
Dernières réflexions
L’enrichissement des données de ZoomInfo est utile pour maintenir la santé de la base de données et améliorer le ciblage des prospects.
Mais ce n’est pas une solution complète pour les entreprises qui ont besoin d’une précision en temps réel, d’une vérification des courriels ou de mises à jour de données hautement personnalisables.
Les entreprises qui s’appuient sur les enregistrements enrichis pour la diffusion doivent vérifier les principaux détails avant d’agir.
🚀 Pour les entreprises qui cherchent à enrichir leurs données de contact et à les vérifier, l’association de ZoomInfo et de la vérification d’email de Bouncer peut changer la donne en termes de succès.
Vérifiez vos emails avec Bouncer. Obtenez 100 crédits gratuits.
