Besteedt u veel tijd en moeite aan het schrijven van e-mailmarketingteksten die niet de conversies opleveren waar u op hoopte? De juiste e-mailmarketingstrategie is een combinatie van kunst en wetenschap.
Begrijpen hoe je kopij schrijft met een hoge conversieratio is een belangrijk onderdeel van een e-mailmarketingstrategie die goed werkt. Het goede nieuws is dat je veel verschillende dingen kunt doen om saaie, standaardkopij om te zetten in interessante, waardevolle informatie die je helpt de doorkliks en conversieratio’s te krijgen die je nodig hebt.
Vandaag delen we alle geheimen voor het schrijven van een zeer effectieve marketing-e-mail die je doelgroep aanzet tot actie.
1. Maak eerst een overtuigend e-mailonderwerp
Als je betere resultaten wilt met je e-mailmarketingtekst, dan is de onderwerpregel de beste plek om te beginnen. De juiste onderwerpregel kan het verschil maken tussen de ontvanger die je e-mail opent en ermee aan de slag gaat, de ontvanger die je e-mail negeert, verwijdert of zelfs als spam rapporteert. Meer informatie over open rates van e-mails.
Mensen openen e-mails meestal alleen als ze het gevoel hebben dat ze er iets aan hebben. Overweeg bij het schrijven van je onderwerpregel om overtuigend bewijs op te nemen waarom abonnees je e-mail überhaupt zouden moeten openen. Hoewel het veel gevraagd is om een korte onderwerpregel te schrijven, is het mogelijk om deze kort en bondig te houden en in lijn met wat er in de e-mail staat.
2. Maak de voorbeeldtekst
In de meeste moderne e-mailclients en apps zien ontvangers tegenwoordig niet alleen de onderwerpregel voordat ze beslissen of het de moeite waard is om je e-mail te openen. De voorbeeldtekst speelt ook een belangrijke rol in e-mailcampagnes. Dit is een stuk tekst dat ontvangers meer vertelt over de inhoud van de e-mail.
De voorbeeldtekst toont vaak een deel van de eerste regel van de e-mail, dus houd hier rekening mee als je begint met schrijven en zorg ervoor dat de eerste regel zorgvuldig is opgesteld. De voorbeeldtekst van de e-mail varieert van 35 tot 140 tekens, afhankelijk van de gebruikte e-mailclient en of de e-mail in sommige gevallen op desktop of mobiel wordt bekeken.
Een geweldige voorbeeldtekst kan je click-through rate naar de maan schieten en de ontvangers van je e-mail tot actie aanzetten. Ontdek 10 geweldige tips voor een effectieve e-mailmarketingcampagne.
3. Schrijf de marketing e-mails alsof je webteksten schrijft
Het schrijven van e-mailmarketingteksten lijkt erg op het schrijven van teksten voor het web. Net zoals je een website of blogbericht zou schrijven, moet je een logische structuur volgen, korte en makkelijk leesbare alinea’s gebruiken en één hoofdgedachte per alinea opnemen.
Grote blokken tekst kun je altijd beter vermijden, of je nu schrijft voor het web of voor een e-mailbericht. Overweeg het gebruik van opsommingstekens en subkoppen om de e-mail beter scanbaar te maken en gemakkelijker leesbaar voor je e-maillijst.
Als je op zoek bent naar inspiratie voor je volgende e-mailnieuwsbrieven, abonneer je dan op de grootste namen in jouw branche voor een aantal pakkende e-mailideeën. Ontdek wat je in een outreach-e-mail moet opnemen.
4. Raak vertrouwd met je publiek
Voordat je begint met het schrijven van copywriting voor e-mailmarketing, moet je de cruciale stap van het leren kennen van je publiek niet overslaan. Als je je publiek goed kent, ben je in een betere positie om e-mailmarketingteksten te schrijven die aan hun behoeften voldoen en uiteindelijk de conversie verbeteren.
Als je begint met het schrijven van e-mailteksten, is het een goed idee om de informatie die je hebt van web- en sociale media-analyses te gebruiken, samen met de interacties met je klanten, om buyer persona’s op te stellen en een beter idee te krijgen van het soort e-mailmarketingteksten dat ze zullen willen lezen. Leer meer over de belangrijkste soorten e-mailaccounts en hoe u e-mailadressen kunt verifiëren.
5. Vermijd spammy taal
Je mag dan wel enthousiast zijn over wat je aanbiedt, maar vermijd het gebruik van hoofdletters of meerdere uitroeptekens in zowel de onderwerpregel als de hoofdtekst van je e-mail. Het is niet alleen hetzelfde als schreeuwen tegen je klanten, maar het is ook een techniek die vaak wordt gebruikt door spammers en die sommige ontvangers er van kan weerhouden om de e-mail te openen.
En niet te vergeten, als je veel hoofdletters en uitroeptekens gebruikt, kan dit ertoe leiden dat abonnees denken dat je berichten spam zijn en ze als zodanig rapporteren, wat je afzenderscore en deliverability kan schaden.
Er zijn betere manieren om lege e-mails te versturen en er is één ultieme test die nooit faalt. Als de e-mail klaar is, vraag jezelf dan af of dit het soort e-mail is dat je zou openen als hij in je inbox terecht zou komen. Hoewel je er niet zeker van kunt zijn dat dit geweldige resultaten garandeert, is het een goede sanity check voor je e-mailstrategie.
6. Schrijf voor je lezers
Als je belangrijkste doel met je e-mailmarketing is om tekst te schrijven waar lezers snel mee aan de slag gaan, dan kun je het beste schrijven alsof je een natuurlijk persoon bent. Wees zo conversationeel mogelijk en schrijf vanuit het perspectief dat je aan de andere kant van een kamer met de ontvanger zit te praten in plaats van marketingtaal en ander jargon te gebruiken.
Ook al stuur je e-mails vanuit een bedrijf, je hoeft niet saai te zijn. De beste e-mailmarketingtekstschrijvers weten dit en gebruiken de e-mails die ze schrijven en versturen om emoties en verbeelding op te wekken bij hun klanten. Interessante, relateerbare inhoud zal abonnees aanmoedigen om een relatie met je merk op te bouwen, wat uiteindelijk leidt tot meer conversies.
7. Gebruik de juiste woorden
Eén ding zal meer opvallen als je de tijd neemt om enkele van de beste voorbeelden van e-mail copywriting te bekijken. De woorden die je kiest zijn erg belangrijk om ervoor te zorgen dat abonnees die je e-mails openen en lezen een goede ervaring hebben. Omdat je je marketinge-mails kort en bondig wilt houden, telt elk woord dat je gebruikt.
Als je de verbeelding van je lezers wilt prikkelen, een emotionele reactie bij ze wilt oproepen en ze wilt aanmoedigen om actie te ondernemen nadat ze je e-mail hebben gelezen, zijn er een paar belangrijke dingen die je kunt doen.
- Gebruik literaire technieken zoals analogieën om de boodschap meer relateerbaar te maken voor je potentiële klanten.
- Gebruik zintuiglijke woorden en bijvoeglijke naamwoorden in uw e-mailmarketing om lezers te helpen het beeld dat u schetst te zien en te voelen.
- Gebruik krachtige woorden in uw hele e-mail, van de onderwerpregel tot de oproepen tot actie.
- Vermijd valse beloften en andere twijfelachtige marketingtechnieken.
8. Ken uw doelen
Voordat je je e-mailmarketingtekst schrijft, is het belangrijk om één doel voor ogen te hebben voor elke e-mail. Als je dit doet, kun je je beter concentreren op je marketingteksten. Eén doel is meestal beter dan meerdere, omdat het je iets geeft om je op te richten en je e-mailkopij rond op te bouwen.
Vergeet niet dat het verkopen van iets niet je primaire doel is voor elke marketinge-mail. Sommige e-mails kunnen bijvoorbeeld gericht zijn op het vergroten van de betrokkenheid of bezoekers aanmoedigen om door te klikken naar je social media-profielen of blog.
Bovendien zijn er genoeg e-mails die er echt uit moeten, maar die de verkoop helemaal niet stimuleren. Bijvoorbeeld:
– transactionele e-mails
– bevestigingsmails
– nieuwsbrief e-mails
– promotionele e-mails voor toekomstige productlanceringen
– en anderen.
Zorg ervoor dat je relevante inhoud maakt op basis van het doel van de e-mail. Als een e-mail bedoeld is om iemand eraan te herinneren dat zijn bestelling wordt verzonden, probeer er dan niet stiekem wat tijdelijke kortingen of speciale aanbiedingen in te stoppen. Eén doel tegelijk.
9. Gebruik psychologie
Menselijke hersenen hebben de neiging om op voorspelbare manieren te reageren. Daarom houden de beste e-mailmarketingtekstschrijvers rekening met psychologie bij het maken van succesvolle e-mailmarketingcampagnes met een hoge conversieratio. Enkele psychologiegerelateerde factoren waarmee je rekening moet houden bij het schrijven van je marketinge-mails zijn:
- Kleurkeuzes: Verschillende kleuren kunnen verschillende gevoelens overbrengen en verschillende reacties uitlokken, die je kunt gebruiken in call-to-action knoppen en andere elementen van je marketingmails.
- Sociaal bewijs: Dit kan worden gebruikt om je lezers te laten weten dat mensen zoals zij geïnteresseerd zijn in je merk en het uitstekend vinden, wat hen kan aanmoedigen om je e-mails te lezen.
- Angst om iets te missen: Niemand houdt van het idee iets te missen of te verliezen wat ze hadden kunnen krijgen, daarom is dit vaak zo’n populaire tactiek voor e-mailmarketeers. Tijdgebonden kortingen werken bijvoorbeeld heel goed om mensen tot actie aan te zetten.
- Foto’s: Foto’s of zelfs tekeningen van gezichten kunnen een ideale toevoeging zijn aan je e-mailmarketingteksten, omdat ze emoties kunnen opwekken of zelfs de blik van de lezer kunnen leiden naar waar jij wilt dat die op gericht is, zoals op een call-to-action-knop.
10. Zorg voor relevantie
Bij het schrijven van copywriting voor e-mailmarketing moet je relevant en doelgericht zijn in plaats van iets generieks te schrijven. Je kunt je buyer persona’s gebruiken om verschillende segmenten te ontwikkelen waarop je je kunt richten, maar laat het daar niet bij. Binnen segmenten vind je vaak ook kleinere segmenten, die je kunt gebruiken om de tekst die je schrijft nog gerichter te maken.
Uiteindelijk zal het schrijven van doelgerichte kopij leiden tot verdere personalisatie voor lezers, wat resulteert in verbeterde open- en doorklikpercentages. Een van de beste tips voor copywriting is om te proberen te schrijven voor één lezer in plaats van een hele doelgroeplijst.
Dit is een gemakkelijke manier om overtuigende e-mails te schrijven, omdat je wegblijft van de standaard e-mailsjablonen die worden gebruikt voor massacampagnes.
11. Alles uitlijnen
De beste e-mailmarketingkopie zorgt ervoor dat alles goed op elkaar is afgestemd. De tekst in het bericht moet in lijn zijn met wat er in de onderwerpregel wordt beloofd en de e-mail moet leveren wat de lezer al heeft gezien op de landingspagina of het inschrijfformulier waar hij of zij zich heeft aangemeld.
Als de kopij op elkaar is afgestemd en alles wordt geleverd zoals beloofd, is dit een van de eenvoudigste manieren om vertrouwen op te bouwen bij lezers. Uiteindelijk weten ze wat ze krijgen en wat ze kunnen verwachten. Na verloop van tijd leidt dit tot een stijging van de doorklik- en openingspercentages.
Je e-mailmarketingtekst kan het verschil uitmaken tussen lezers die je e-mails verwijderen of afwijzen en lezers die de tijd nemen om je e-mails te lezen, zich ermee bezig te houden en de acties uit te voeren waar je op hoopt.
Inpakken
Het maken van een boeiende marketing-e-mail kan veel ingewikkelder zijn dan het lijkt. Met alle verschillende e-mailelementen, e-mailmarketingsoftware om uit te kiezen, oproepen tot actie, splittesten… Het is begrijpelijk waarom sommige marketeers e-mail als kanaal helemaal links laten liggen.
Maar e-mail heeft nog steeds het hoogste rendement van alle marketingkanalen en is zeker je tijd en moeite waard.
Maar om het goed te doen, moet je één ding weten: e-mail deliverability is belangrijk. Gebruik Bouncer!
Met onze app kun je je lijsten opschonen en valideren, zodat je alleen e-mails naar echte mensen stuurt. Geen harde bounces meer en al je e-mailstatistieken zien er vlekkeloos uit.
Meld je nu aan om te beginnen!
Veelgestelde vragen
Is e-mailmarketing echt zo effectief?
Afhankelijk van de bron zou elke dollar die je uitgeeft aan e-mail ongeveer $40 en meer moeten opleveren. Dit is echter slechts een algemene bewering en hangt af van hoe goed je e-mailmarketingcontent is, wat je productaanbiedingen zijn en nog veel meer. In wezen is de ROI echter vrij goed in vergelijking met kanalen zoals Facebook-advertenties.
Wat is de beste manier om te beginnen met e-mailmarketing?
Begin met het opbouwen van een eigen lijst en verstuur een paar keer per maand e-mails. Maak een leadgeneratieformulier en zoek manieren om nieuwe leads van uw website te halen. Als je eenmaal een flinke lijst hebt, kun je e-mailmarketingsoftware aanschaffen voor marktsegmentatie, splittesten en meer.
