Realizácia predaja v podnikaní znamená nadväzovanie nových vzťahov s konkrétnymi partnermi. Priznajme si, že pravdepodobne máte svoj vlastný zoznam vysnívaných kontaktov, o ktorých ste presvedčení, že by nielen zvýšili vaše čísla, ale urobili z vás superhviezdu vášho oddelenia.
Nadviazať spojenie so špičkou nie je vždy veľmi jednoduché. Telefonické telefonovanie je náročné a často sa bezdôvodne odsudzuje.
Mohli by ste sa im prihovoriť v DM, ale aj v tomto prípade si nájdenie správnej rovnováhy medzi cool a strašidelným vyžaduje takt, kreativitu a dôkladné zváženie.
Radi by ste vedeli, ako nájsť niečiu profesionálnu e-mailovú adresu bez toho, aby ste niekomu šliapali na nohu, ale to sa ľahšie povie, ako urobí, však?
Prečo je e-mail najlepším nástrojom na prácu?
Pokiaľ ide o kontakty B2B, väčšina profesionálov uprednostňuje spojenie prostredníctvom e-mailu.
Podľa Copper.com , pokiaľ ide o podnikanie, e-mail je kráľom.
- 86% profesionálov uprednostňuje pri obchodnej komunikácii e-mail.
- E-mail je tretím najvplyvnejším zdrojom informácií po odporúčaniach kolegov alebo mienkotvorných osobností v odvetví.
- 59% B2B marketérov tvrdí, že e-mail je ich najefektívnejším kanálom z hľadiska generovania príjmov.
Je teda faktom, že profesionáli uprednostňujú komunikáciu a prácu prostredníctvom e-mailu, pokiaľ je relevantná a hodnotná. Mnohí z nás však tieto informácie uchovávajú v súkromí a chránia sa pred masami spamu, čo je prioritou pre efektívnosť našich plánov.
A to nás privádza k dnešnej téme: aký je najlepší spôsob vyhľadávania obchodných e-mailov?
Vytváranie kópie, ktorá získava spojenie
Studené oslovovanie môže byť strašidelné a spamové. Nájsť akúkoľvek rovnováhu medzi „Buďme priatelia!“ a „10 dôvodov, prečo si musíte kúpiť náš produkt…“ je dosť náročná úloha aj pre tých najlepších marketingových majstrov slova.
Vzhľadom na zdokumentovanú nízku mieru odpovedí je oslovovanie za studena súčasťou zastaraných techník e-mailového marketingu a určite nie je budúcnosťou.
Vieme, že ak chcete získať odpoveď, ktorá vytvorí spojenie, musíte svoju správu urobiť osobnou, lichotivou a cennou pre príjemcu.
Buďte láskaví – zaujímaví – a užitoční .
Prečo by ste mali hľadať firemné e-mailové adresy
Nakoniec si predstavujeme, že všetko, čo niekto chce, keď nás osloví, je predať nám niečo, čo pravdepodobne nechceme. Aj keď to tak často býva, existuje veľa opodstatnených dôvodov.
- Vytvárať partnerstvá v rámci projektov s obojstranným prínosom.
- Potrebujete odborníka, ktorý vám pomôže vyvinúť produkt, systém alebo stratégiu
- Prijímate vysokokvalifikovaných pracovníkov pre zmluvnú prácu alebo súkromné podniky
- Postupy budovania prepojení
- Vytváranie priemyselných sietí
- Investor a investičné príležitosti
Zoznam je dlhý. Áno, vyhľadávanie e-mailov je silným súperom pri hľadaní firemných e-mailov, ale nie je to jediný dôvod. Existuje mnoho legitímnych motívov a účelov na rozširovanie našich e-mailových adresárov.
„Najlepšie tipy“ na vyhľadávanie firemných e-mailových adries
Táto časť sa zaoberá tým, ako nájsť firemnú e-mailovú adresu s použitím trochy obchodného rozumu a bez toho, aby ste sa obrátili na digitálne nástroje a firemné e-mailové služby.
1. Vygooglite si ich
Znie to príliš samozrejmým spôsobom a priznajme si, všetci sme to zažili, ale ak jednoduché vyhľadávanie pomocou služby Google zobrazí stránku, ktorú potrebujete a ktorá vám poskytne potenciálnu e-mailovú adresu, pozrite sa na všetok ten čas a úsilie, ktoré ste práve ušetrili!
Ak sa vám nepodarí získať údaje, ktoré máte, nepanikárte, existuje veľa ďalších spôsobov, ako sa ponoriť do vyhľadávania.
2. Pozrite si stránku „kontaktujte nás“ alebo „spoznajte tím“.
V závislosti od podniku, jeho veľkosti, protokolu transparentnosti a prevádzky môžete mať šťastie a zistiť, že na svojich stránkach s kontaktmi alebo informáciami o nás majú sekciu „Zoznámte sa s tímom“ alebo „Vedúci oddelení“.
Ak majú takéto stránky, musíte si držať palce, aby sa vaše kontaktné funkcie nachádzali niekde v tomto zozname; v opačnom prípade nájdite vedúceho ich tímu a zistite, či sa s ním nemôžete spojiť týmto spôsobom.
V tejto fáze je dôležité, aby ste sa do toho nepustili hneď s konečným cieľom. Budovanie vzťahu si vyžaduje čas, preto nezabúdajte – pomaly a vytrvalo. Zľahčujte si cestu a udržiavajte veci pekné a super jednoduché, kým si nevytvoríte vzťah, ktorý vám umožní vyložiť na stôl vaše skutočné ciele.
3. Vydajte sa na cestu cez sociálne médiá
Profesionálna sociálna sieť je skvelým miestom na vyhľadávanie firemných e-mailových adries. Takmer každý vo svete podnikania má pravdepodobne linkedin strana. Aj keď neposkytuje priamu e-mailovú adresu, poskytuje vám kontaktný bod, na ktorom môžete začať budovať svoj vzťah.
Príliš veľa správ DM v sieti LinkedIn vyznieva ako predajné ponuky, preto sa do tejto pasce nechytajte. Namiesto toho odporúčame nadviazať spojenie prostredníctvom spoločných záujmov a príspevkov, pochváliť ich za niečo, čo napísali, alebo sa ich opýtať na komentár, ktorý uviedli k článku niekoho iného.
Twitter, Facebook a Instagram
Napriek tomu, že je považovaný za sociálnu sieť, kde sa prejavujú najtemnejšie stránky ľudí, mnohé podniky stále využívajú Twitter na vytváranie sietí a budovanie značky.
Nemusíte byť do nejakej celebrity zaľúbení ako fanúšik alebo dievča, aby ste sa dostali do niekoho DM; pochvala alebo komentár k príspevku je zdravý spôsob, ako začať osobnú a zmysluplnú konverzáciu, ktorá môže vyvrcholiť výmenou e-mailových adries.
Firmy by mali mať v súčasnosti účty na všetkých sociálnych sieťach, takže si pozrite ich stránky a zistite, či váš kontakt komentuje, píše príspevky alebo odkazuje na súvisiaci obsah, ktorý môžete využiť na nadviazanie kontaktu.
Rozšírené možnosti vyhľadávania v sociálnych médiách
Nehľadajte len svoj kontakt alebo spoločnosť; do rozšíreného vyhľadávania pridajte „e-mail“ a zistite, či už tieto informácie neposkytli predchádzajúcemu záujemcovi.
4. Prihláste sa do ich e-mailového zoznamu
Pokiaľ ide o šírenie informácií a zdieľanie informácií o spoločnosti, e-mailové bulletiny sú plné informácií o tímoch, s ktorými váš kontakt pracuje.
Ak trafíte do čierneho, môže sa stať, že sa na nich sústredí nejaká práca, alebo dokonca autor požiada o odpovede, názory a vaše príspevky k ich práci.
Väčšina firiem dúfa, že rozosielaním informačných bulletinov sa im podarí rozvíjať potenciálnych zákazníkov a vytvárať nové kontakty, takže je to ideálna príležitosť na zodpovedanie niekoľkých priateľských otázok.
Aj keď autor nie je vaším koncovým kontaktom, mohol by pôsobiť ako sprostredkovateľ, ktorý vám poskytne potrebné údaje prostredníctvom malého dôvtipného rozhovoru.
5. Zavolajte spoločnosti
Ak nemáte po ruke skvelý plán a bezchybný scenár, telefonovanie do spoločnosti je 50:50. Ako sme určili v úvode príspevku, väčšina profesionálov uprednostňuje e-mail, takže vyrušovanie nevyžiadanými telefonátmi bude mať pomerne nízku prioritu a vysokú hodnotu na ich zozname podráždenia.
Je pravdepodobné, že ich pravdepodobne naštvete alebo zmätiete, preto je lepšie, ak sa obráťte na recepčnú a požiadate o odovzdanie svojho e-mailu s vhodným oslovením e-mailových správ.
6. Nájdite prvky, ktoré potrebujete na vytvorenie predvídateľného kvalifikovaného odhadu
Ak môžete zistiť vzor e-mailovej adresy pre firmu vášho kontaktu, je veľká šanca, že zistíte, aký je váš potenciálny kontakt.
Adresy sú vo väčšine firiem štandardizované pre jednoduchosť a profesionalitu, takže ak adresy vašich kolegov dodržiavajú formát [email protected], je pravdepodobné, že ich adresy budú tiež.
Ak ste vyčerpali všetky ostatné možnosti a zúfalo sa snažíte získať prístup, táto technika vám môže pomôcť.
„Najlepšie nástroje“ používané na vyhľadávanie firemných e-mailových adries
Pri pohľade na to, kde nájsť firemnú e-mailovú schránku online, existuje množstvo digitálnych nástrojov – aplikácií (napr, náborový softvér pre malé podniky ) a webové stránky (napr, marketingové nástroje pre malé podniky ) – aby vám pomohli vyhľadať a overiť chýbajúce e-mailové adresy.
Niektoré vyžadujú predplatné, mnohé iné sú bezplatné a niektoré sú niekde medzi nimi s rôznymi systémami bezplatného kreditu alebo bezplatnými mesačnými prídelmi.
Tu je niekoľko najobľúbenejších systémov a návrh ich kľúčových funkcií.
Hunter
Hunter obsahuje profesionálny vyhľadávač firemných e-mailových adries, vyhľadávanie domén a proces overovania. Môžete sa zamerať na firmu alebo jednotlivca. Ich bezplatný plán vám poskytuje veľkorysých 150 kreditov mesačne: dosť na to, aby ste si vyskúšali, či sa oplatí rozšíriť ho na platený plán .
Lusha
Spoločnosť Lusha ponúka svojim používateľom platformu na vyhľadávanie, rozšírenie, rozhranie API a toľko integrácií, koľko potrebujete, aby bolo vyhľadávanie firemných e-mailov čo najjednoduchšie. Lusha vracia e-mailové adresy, telefónne čísla, obchodné a osobné kontakty na každej karte kontaktu s množstvom filtrov na zúženie vyhľadávania.
VoilaNorbert
Norbert, váš typický britsky vyzerajúci virtuálny asistent, sa snaží vyplniť medzery vo vašich informáciách. Nielenže vyhľadáva firemné e-mailové adresy, ale robí to s úspešnosťou 98%. Norbert sa integruje s množstvom populárnych nástrojov pomocou rôznych kódovacích jazykov a poskytuje aj doplnky pre Google Chrome a Gmail.
Ako motiváciu dostanete 50 bezplatných potenciálnych zákazníkov, pričom štyri cenové úrovne dosahujú 50 000 potenciálnych zákazníkov/mesiac.
Apollo
Apollo poskytuje 50 kreditov s bezplatným účtom a neobmedzený počet kreditov s profesionálnym účtom najvyššej úrovne. Môže sa pochváliť pôsobivými viac ako 220 miliónmi kontaktov v 30 miliónoch spoločností – ideálne umiestnených na vyhľadávanie obchodných kontaktných informácií.
Apollo je ďalšia platforma s rozšírením pre Chrome a nespočetnými integráciami. Môžete tiež vytvárať podrobné e-mailové zoznamy pomocou viac ako dvesto prispôsobiteľných atribútov.
Vocus.io
Vocus je nízkonákladová plnohodnotná platforma na dosah, ktorá sa integruje s kontom Gmail, G Suite, množstvom CRM a mnohými ďalšími.
Jeho najlepšia e-mailová služba pre firmy je len jedným atribútom – ako pri väčšine týchto nástrojov – toho, čo ponúka kompletná služba. Vocus overuje adresy, plánuje kampane, automatizuje pripomenutia a ďalšie funkcie s veľmi rozumnými cenovými úrovňami od iba $5 do $20 mesačne.
FindEmails
Služba FindEmails (predtým Toofr) vyhľadáva podľa mena, spoločnosti alebo pracovnej úlohy, overuje svoje návraty a ponúka tri cenové úrovne od 1 000 do 10 000 kreditov mesačne. Je to jedna z ďalších dobrých možností, ktorá ponúka vlastné rozhranie API a rozšírenie pre prehliadač Chrome, ktoré vám pomôže overiť e-maily kdekoľvek na internete.
Ako nevyhľadávať firemné e-mailové adresy
- Nikdy nekupujte zoznamy e-mailov
- Pri oslovovaní nebuďte spamoví
- A nakoniec sa uistite, že viete, aký je rozdiel medzi „kreatívnym“ oslovovaním a „strašidelným“ oslovovaním!
Kupovanie e-mailových adries je zriedkavo dobrý nápad.
Áno, môžu zásobovať vaše zoznamy množstvom nových používateľov a potenciálnych zákazníkov, ale je nepravdepodobné, že by boli zdravé a vhodné pre váš trh. Okrem toho sú zvyčajne plné falošných adries a spamových pascí – nie toho, čo potrebujete na doručovanie a meranie e-mailových marketingových kampaní.
Vždy majte na pamäti, že príjemca, váš nový kontakt, je skutočný človek a nie len nástroj na napredovanie vo vašej obchodnej situácii. Podľa toho sa k nim aj správajte.
Každý vzťah budujte postupne s rešpektom a mal by prerásť do toho, čo potrebujete.
Vtrhnite ako býk do obchodu s porcelánom a jediné, čo sa vám podarí, budú zničené možnosti a neúspešné spojenia.
Možné problémy, ktoré by takéto adresy mohli spôsobiť
Pochopenie toho, ako nájsť firemnú e-mailovú adresu osoby, je len prvou časťou tohto postupu.
Vyhľadávanie e-mailových adries a pokusy o spojenie s ich vlastníkmi môžu vášmu marketingovému tímu spôsobiť problémy. Kumulácia príliš veľkého počtu nesprávnych odhadov e-mailových adries alebo zasielanie e-mailov na neaktuálne alebo falošné firemné e-mailové kontá zvýši mieru odmietnutia vašej e-mailovej domény.
Ak vaši príjemcovia považujú vaše pokusy za spam a označujú vaše správy podľa toho, časom to môže spôsobiť dostatočné problémy na to, aby sa zvýšil počet sťažností na spam.
Nemusíme vám hovoriť, aké dôležité je udržiavať vaše metriky v dobrom stave, aby ste zabezpečili najlepšiu doručiteľnosť e-mailov pre všetky vaše kampane.
Pokročilé techniky na vyhľadávanie firemných e-mailových adries
Pri vyhľadávaní kontaktné informácie o podniku , je nevyhnutné používať rôzne stratégie a nástroje na zabezpečenie presnosti a efektívnosti. Tu je niekoľko pokročilých techník, ktoré vám pomôžu nájsť a overiť e-mailové adresy spoločností .
Utilizing Professional Nástroje na vyhľadávanie e-mailov
Nástroje na vyhľadávanie e-mailov sú účinným zdrojom na vyhľadávanie e-mailové adresy spoločností . Tieto nástroje dokážu vyhľadávať v databázach a poskytnúť vám e-mailová adresa záujemcu Na základe Názov spoločnosti a názov pracovnej pozície . Sú užitočné najmä vtedy, keď potrebujete vytvoriť zoznam kontaktov rýchlo a presne.
Leveraging Webové stránky spoločnostiand Obchodné stránky
Mnohé podniky poskytujú Kontaktné údaje na ich webová stránka spoločnosti alebo obchodná stránka . V sekciách „Kontaktujte nás“ alebo „O nás“ nájdete príslušné e-mailové adresy spoločností . Okrem toho, firemné blogy často uvádzajú kontaktné údaje prispievateľov, ktoré môžu byť cenným zdrojom podrobné informácie .
Conducting a Jednoduché vyhľadávanie Google
A Jednoduché vyhľadávanie Google môže niekedy priniesť výsledky pri hľadaní kontaktné informácie o podniku . Vyhľadávaním Názov spoločnosti spolu s pojmami ako „e-mail“ alebo „kontakt“, môžete nájsť platná e-mailová adresa potrebujete.
Exploring Profily na sieti LinkedInand Other Profesionálne platformy
Profily na sieti LinkedIn môže byť zlatou baňou pre generovanie potenciálnych zákazníkov . Mnohí odborníci uvádzajú svoje e-mailové adresy spoločností a názvy pracovných miest na ich profiloch. Spájanie sa a nadväzovanie kontaktov s potenciálnymi záujemcami na Profesionálne platformy môžu tiež poskytnúť príležitosť požiadať o ich kontaktné informácie priamo.
Using overovač e-mailuTools
Pred odoslaním e-mailov je dôležité použiť overovač e-mailu aby ste sa uistili, že adresy sú správne a aktívne. Overenie adresy e-mailové adresy pomáha udržiavať vaše povesť odosielateľa a zabraňuje tomu, aby vaše e-maily skončili v priečinok s nevyžiadanou poštou .
Engaging with Obchodné webové stránkyand Online Resources
Mnohé Obchodné webové stránky majú zdroje, ako sú biele knihy, informačné bulletiny a kontaktné formuláre, ktoré vám môžu pomôcť zhromažďovať údaje . Predplatné týchto zdrojov často poskytuje prístup k Kontaktné údaje a niekedy môže viesť k odhaleniu spoločnosť záujemcu e-mail.
Checking názvy pracovných miestand Veľkosť spoločnostion Job Boards
Pracovné nástenky a kariérne stránky spoločností môžu poskytnúť informácie o názvy pracovných miest A Veľkosť spoločnosti . Tieto informácie vám pomôžu identifikovať správnu osobu, ktorú máte v spoločnosti kontaktovať, a podľa toho prispôsobiť svoje oslovenie.
Using Vyhľadávač e-mailovExtensions
Rozšírenia prehliadača pre Vyhľadávač e-mailov nástroje môžu zefektívniť proces hľadania e-mailová adresa záujemcu . Tieto rozšírenia dokážu získať kontaktné informácie z Webové stránky spoločnosti a profily na sociálnych sieťach, čo uľahčuje budovanie komplexného zoznam kontaktov .
Networking through Priame správy
Ak nemôžete nájsť priamu e-mailovú adresu, zvážte zaslanie priama správa na platformách ako LinkedIn alebo Twitter. Zdvorilé požiadanie kontaktné informácie o podniku môže často viesť k získaniu e-mailová adresa záujemcu .
Cross-Referencing Domény spoločnosti
Keď viete, že doména spoločnosti , môžete často odhadnúť e-mailové adresy spoločností na základe spoločných vzorov (napr, [email protected] ). Krížový odkaz s Nástroje na vyhľadávanie e-mailov a overovače e-mailov zabezpečuje, že máte platná e-mailová adresa .
Pomocou týchto pokročilých techník môžete efektívne nájsť e-mailové adresy spoločností a vylepšite svoje generovanie potenciálnych zákazníkov úsilie. Vždy sa uistite, že ste overili zozbierané e-mailové adresy, aby ste zachovali vysokú povesť odosielateľa a vyhnete sa tomu, aby vaše e-maily skončili v priečinok s nevyžiadanou poštou .
Ako zabrániť vysokej miere odmietnutia (overenie e-mailu a správne postupy pri vyhľadávaní)
Vaše marketingové a predajné tímy budú pracovať ruka v ruke, aby poskytli najlepšie spôsoby, ako zvýšiť kontakty a predaj. Kľúčovou súčasťou tohto postupu je udržiavanie všetkých e-mailových adries a e-mailových zoznamov čistých a zdravých s aktívnymi údajmi, ktoré poskytujú požadované metriky.
Aby ste udržali svoje poštové konto v čo najlepšom stave, mala by byť hygiena a overovanie zoznamu e-mailov prioritou pred každým doručením. Pomocou nástroja, ako je napr. Vyhadzovač na odstránenie neplatných, nesprávnych, falošných adries alebo neplatných domén vás udrží na správnej ceste a v zelených číslach.
Skenovanie, ktoré poskytuje potrebné výsledky a zároveň chráni vaše domény, Vyhadzovač by mal byť partnerom každej firmy pre doručovanie e-mailov.
