Jak znaleźć biznesowe adresy e-mail? Lista najlepszych wskazówek i narzędzi

Dlaczego e-mail jest najlepszym narzędziem do pracy?

Jeśli chodzi o połączenia B2B, większość profesjonalistów woli łączyć się za pomocą poczty elektronicznej.
Według Copper.comJeśli chodzi o biznes, e-mail jest królem.

• 86% profesjonalistów preferuje pocztę elektroniczną w komunikacji biznesowej.
• Poczta elektroniczna jest trzecim najbardziej wpływowym źródłem informacji, zaraz po rekomendacjach kolegów z pracy lub liderów myśli branżowej.
• 59% marketerów B2B twierdzi, że email jest ich najbardziej efektywnym kanałem pod względem generowania przychodów.

To fakt, a następnie, że profesjonaliści wolą łączyć się i działać za pośrednictwem poczty elektronicznej, tak długo, jak to jest istotne i wartościowe. Jednak wielu z nas zachować te informacje prywatne, chroniąc się przed masami spamu, priorytet dla wydajności naszych harmonogramów.

I tak dochodzimy do dzisiejszego tematu: jaki jest najlepszy sposób na znalezienie maili biznesowych?

Tworzenie kopii, która zyskuje połączenie

Cold outreach może być przerażający i spamerski. Znalezienie jakiejkolwiek równowagi pomiędzy "Zostańmy przyjaciółmi!" a "10 powodów, dla których musisz kupić nasz produkt..." jest nie lada zadaniem, nawet dla najlepszych marketingowych mistrzów słowa.

Z udokumentowanymi niskimi wskaźnikami odpowiedzi, cold outreach jest częścią przestarzałych technik email marketingu i z pewnością nie jest to przyszłość.

Wiemy, że aby uzyskać odpowiedź, która rozwija połączenie, musisz uczynić swoją wiadomość osobistą, komplementarne, i cenne dla odbiorcy.

Bądź uprzejmy - bądź interesujący - bądź użyteczny.

Dlaczego warto poszukać biznesowych adresów e-mail

Ostatecznie wyobrażamy sobie, że wszystko, czego ktoś chce, gdy się do nas zwraca, to sprzedać nam coś, czego prawdopodobnie nie chcemy. Choć często tak właśnie jest, istnieje wiele ważnych powodów.

• Tworzenie partnerstw w projektach przynoszących obopólne korzyści
• Potrzebujesz specjalisty, który pomoże Ci opracować produkt, system lub strategię
• Rekrutujesz wysokich lotników do pracy na zlecenie lub do prywatnych przedsięwzięć
• Praktyki budowania linków
• Tworzenie sieci branżowych
• Inwestor i możliwości inwestycyjne

Lista jest dłuższa. Tak, e-mail prospecting jest silnym pretendentem, gdy próbujemy znaleźć firmowe e-maile, ale nie jest to jedyny powód. Istnieje wiele uzasadnionych motywów i celów, dla których warto poszerzać nasze książki adresowe.

Najważniejsze wskazówki dotyczące wyszukiwania biznesowych adresów e-mail

Ta sekcja obejmuje jak znaleźć biznesowy adres e-mail przy użyciu trochę biznesowego sensu i bez zwracania się do narzędzi cyfrowych i usług e-mail biznesowych.

1. Wygoogluj je

Brzmi to zbyt oczywiste, i spójrzmy prawdzie w oczy, wszyscy tam byliśmy, ale jeśli proste wyszukiwanie za pomocą Google wyciąga stronę, której potrzebujesz, że dostarcza ten potencjalny adres e-mail, spójrz na cały czas i wysiłek właśnie zapisane!

Jeśli nie masz szczęścia w szczegółach, które masz, nie panikuj, istnieje wiele innych sposobów, aby zanurkować głębiej w poszukiwaniu.

2. Sprawdź stronę "kontakt z nami" lub "poznaj zespół" ich firmy.

W zależności od firmy, jej wielkości, protokołu przejrzystości i działania, możesz mieć szczęście i znaleźć sekcję "poznaj zespół" lub "szefowie działów" na stronie kontaktowej lub na stronie o nas.

Jeśli mają takie strony, musisz trzymać kciuki, że twoje funkcje kontaktowe są gdzieś na tej liście; w przeciwnym razie znajdź lidera ich zespołu i zobacz, czy nie możesz dotrzeć w ten sposób.

Na tym etapie ważne jest, aby nie zanurzyć się od razu w swoim ostatecznym celu. Budowanie relacja wymaga czasu, więc pamiętaj - powoli i spokojnie. Z łatwością wkraczaj na drogę i utrzymuj rzeczy miłe i super proste, dopóki nie wypracujesz więzi, która pozwoli ci wyłożyć na stół twoje prawdziwe cele.

3. Odkryj swoją drogę przez media społecznościowe

LinkedIn

Profesjonalna sieć społecznościowa" jest doskonałym miejscem do znalezienia biznesowych adresów e-mail. Prawie każdy w świecie biznesu prawdopodobnie posiada LinkedIn strona. Nawet jeśli nie dostarcza ona bezpośredniego adresu e-mail, to daje Ci punkt kontaktowy, od którego możesz zacząć budowanie relacji.

Zbyt wiele wiadomości DM na LinkedIn brzmi jak oferty sprzedaży, więc nie daj się nabrać pułapka. Zamiast tego proponujemy nawiązać połączenie nad wspólnymi zainteresowaniami i postami, pochwalić je na czymś, co napisali lub zapytać o komentarz, który zrobili na czyimś artykule.

Twitter, Facebook i Instagram

Mimo że jest uważany za społeczny, gdzie ludzie najciemniejsze strony iść do gry, wiele firm nadal prowadzić wiele sieci i budowania marki za pomocą Twittera.

Nie musisz być fanboyem/dziewczyną zakochanym w sławie, aby wślizgnąć się do czyjegoś DMs; komplementowanie lub komentowanie postu jest zdrowym sposobem na rozpoczęcie osobistej i znaczącej rozmowy, która może zakończyć się wymianą adresów e-mail.

Firmy powinny posiadać konta na wszystkich portalach społecznościowych w tych dniach, więc sprawdź ich strony, aby zobaczyć, czy Twój kontakt komentuje, pisze posty lub linki do powiązanych treści, które możesz wykorzystać do połączenia się przez.

Zaawansowane opcje wyszukiwania w mediach społecznościowych

Nie szukaj tylko swojego kontaktu lub firmy; dodaj "e-mail" do zaawansowanego wyszukiwania i sprawdź, czy nie przekazali już informacji wcześniejszemu pytającemu.

4. Zapisz się na ich listę e-mailową

Jeśli chodzi o rozpowszechnianie informacji i dzielenie się informacjami o firmie, newslettery e-mailowe są pełne informacji o zespołach, z którymi pracuje Twój rozmówca.

Jeśli trafisz w dziesiątkę, mogą być one przedmiotem utworu, a nawet twórca prosi o odpowiedzi, myśli i swój wkład w ich pracę.

Większość firm ma nadzieję na rozwój leadów i tworzenie nowych połączeń poprzez wysyłanie newsletterów, więc jest to doskonała okazja, aby odpowiedzieć na kilka przyjaznych pytań.

Nawet jeśli autor nie jest Twoim ostatecznym kontaktem, może działać jako pośrednik, dostarczając Ci potrzebnych szczegółów poprzez małą, przebiegłą rozmowę.

5. Zadzwoń do firmy

Chyba że masz świetny plan i bezbłędny skrypt do ręki, dzwoniąc do firmy jest 50:50. Jak ustaliliśmy w górnej części postu, większość profesjonalistów woli e-mail, więc przerywanie niechcianymi telefonami będzie dość nisko na ich priorytetach i wysoko na ich liście irytacji.

Szanse są, prawdopodobnie będziesz denerwować lub mylić je, więc lepiej zrobić swój przypadek do recepcjonisty i poprosić o przekazanie swojego e-maila z odpowiednim zasięgiem wiadomości e-mail.

6. Znajdź elementy, których potrzebujesz, aby dokonać przewidywalnego przypuszczenia.

Jeśli możesz poznaj wzór adresu e-mail dla firmy Twojego kontaktu, jest duża szansa, że uda Ci się rozpracować, czym jest Twój potencjalny kontakt.

Adresy są znormalizowane dla uproszczenia i profesjonalizmu w większości firm, więc jeśli adresy kolegów Twojego rozmówcy są zgodne z formatem [email protected], to są szanse, że ich adresy również.

Jeśli wyczerpałeś wszystkie inne możliwości i są zdesperowani, aby w, ta technika może po prostu zrobić sztuczkę.

Najlepsze narzędzia" wykorzystywane do wyszukiwania firmowych adresów e-mail

Patrząc na to, gdzie znaleźć biznesową skrzynkę e-mail online, istnieje masa narzędzi cyfrowych - aplikacji (np, oprogramowanie rekrutacyjne dla małych firm) i stron internetowych (np, Narzędzia Smallbiz) - aby pomóc Ci wyśledzić i zweryfikować brakujące adresy e-mail.

Niektóre z nich wymagają subskrypcji, podczas gdy wiele innych jest darmowych, a niektóre siedzą gdzieś pomiędzy nimi z różnymi systemami darmowych kredytów lub komplementarnymi miesięcznymi przydziałami.

Oto kilka z bardziej popularnych systemów i sugestia ich kluczowych cech.

Hunter

Hunter zawiera profesjonalną wyszukiwarkę biznesowych adresów e-mail, wyszukiwanie domen i proces weryfikacji. Możesz skupić się na firmie lub osoby fizycznej. Ich bezpłatny plan daje hojny 150 kredytów miesięcznie: wystarczy wziąć jazdę próbną, aby zobaczyć, czy warto rozwijać się do płatnego planu .

Lusha

Lusha oferuje swoim użytkownikom platformę prospectingową, rozszerzenie, API i tyle integracji, ile potrzebujesz, aby każdy biznesowy email lookup był tak prosty, jak to tylko możliwe. Lusha zwraca adresy e-mail, numery telefonów, kontakty biznesowe i osobiste na każdej karcie kontaktu, z wieloma filtrami, aby zawęzić wyszukiwanie.

VoilaNorbert

Norbert, wirtualny asystent o brytyjskim wyglądzie, robi wszystko, co w jego mocy, aby uzupełnić luki w Twoich informacjach. Nie tylko odnajduje biznesowe adresy e-mail, ale robi to z dokładnością 98%. Norbert integruje się z wieloma popularnymi narzędziami przy użyciu różnych języków kodowania, a także udostępnia wtyczki do Google Chrome i Gmaila.

Otrzymujesz 50 darmowych leadów jako zachętę, z czterema poziomami cenowymi osiągającymi 50 000 leadów/miesiąc.

Apollo

Apollo dostarcza 50 kredytów z ich darmowym kontem, wzrastając do nieograniczonej liczby kredytów z ich najwyższym poziomem profesjonalnego konta. Może pochwalić się imponującą liczbą 220 milionów+ kontaktów ponad 30 milionów firm - idealne miejsce na znalezienie informacji kontaktowych dla biznesu.

Apollo to kolejna platforma z rozszerzeniem do Chrome i niezliczonymi integracjami. Możesz również budować szczegółowe listy e-maili za pomocą ponad dwustu konfigurowalnych atrybutów.

Vocus.io

Vocus to tania platforma outreachowa full-stack, która integruje się z kontem Gmail, G Suite, mnóstwem CRM-ów i wieloma innymi.

Jego działalność Utworzenie treści e-maila Usługa jest tylko pojedynczym atrybutem - jak w przypadku większości tych narzędzi - tego, co oferuje pełna usługa. Vocus weryfikuje adresy, planuje kampanie, automatyzuje przypomnienia i wiele więcej, z bardzo rozsądnymi poziomami cenowymi od zaledwie $5 do $20 miesięcznie.

FindEmails

FindEmails (dawniej Toofr) wyszukuje po nazwisku, firmie lub roli zawodowej, weryfikuje swoje zwroty i oferuje trzy poziomy cenowe od 1 000 do 10 000 kredytów miesięcznie. Jest to jeszcze jedna dobra opcja oferująca własne API i rozszerzenie Chrome, które pomoże Ci zweryfikować e-maile, gdziekolwiek wylądujesz online.

Jak nie szukać biznesowych adresów e-mail

• Nigdy nie kupuj list emailowych
• Nie bądź spamerem, kiedy do nas docierasz
• I na koniec, upewnij się, że znasz różnicę między "byciem kreatywnym" a "byciem przerażającym"!

Kupowanie adresów e-mail rzadko jest dobrym pomysłem.

Owszem, mogą one zasilić Twoje listy masą nowych, pełnych nadziei użytkowników i leadów, ale jest mało prawdopodobne, że będą one zdrowe i odpowiednie dla Twojego rynku. Ponadto, są one zazwyczaj pełne fałszywych adresów i spamu - nie to, czego potrzebujesz do dostarczania i mierzenia kampanii email marketingowych.

Zawsze pamiętaj, że odbiorca, Twój nowy kontakt, jest prawdziwą osobą, a nie tylko narzędziem do posuwania się naprzód w Twojej trudnej sytuacji biznesowej. Traktuj go odpowiednio.

Buduj każdą relację stabilnie z szacunkiem, a powinny one urosnąć do tego, czego potrzebujesz.

Wpadnij jak byk do sklepu z porcelaną, a wszystko, co z tego wyniknie, to rozbite możliwości i nieudane połączenia.

Możliwe problemy, jakie mogą powodować takie adresy

Zrozumienie, jak znaleźć służbowy adres e-mail danej osoby jest tylko pierwszą częścią praktyki.

Śledzenie adresów email i próba nawiązania kontaktu z ich właścicielami może skutkować problemami dla Twojego zespołu marketingowego. Nagromadzenie zbyt wielu błędnych adresów e-mail lub wysyłanie wiadomości na nieaktualne lub fałszywe biznesowe konta e-mail spowoduje, że domena e-mailowa stanie się jeszcze bardziej zagrożona. współczynnik odrzuceń.

Jeśli Twoi odbiorcy uznają Twoje próby za spam i odpowiednio oznaczą Twoje wiadomości, z czasem może to stworzyć wystarczająco dużo problemów, aby zwiększyć Twój wskaźnik skarg na spam.

Nie musimy chyba mówić, jak ważne jest utrzymywanie zdrowych metryk, aby zapewnić najlepszą dostarczalność emaili dla wszystkich kampanii.

Jak zapobiegać wysokiemu współczynnikowi odrzuceń (weryfikacja emaili i dobre praktyki wyszukiwania)

Zespoły marketingu i sprzedaży będą pracować ramię w ramię, aby zapewnić najlepsze sposoby na zwiększenie liczby połączeń i sprzedaży. Kluczową częścią tej praktyki jest utrzymywanie wszystkich adresów e-mail i list e-mailingowych w czystości i zdrowiu, z aktywnymi danymi, które dostarczają wymaganych metryk.

Aby utrzymać swoje konto pocztowe w jak najlepszej kondycji, higiena i weryfikacja listy emaili powinna być priorytetem przed każdą dostawą. Używając narzędzia takiego jak Bouncer aby usunąć wygasłe, nieprawidłowe, fałszywe adresy lub nieważne domeny utrzyma Cię na dobrej drodze i w zielonym kolorze.

Skanowanie, które przynosi oczekiwane rezultaty, chroniąc jednocześnie Twoje domeny, Bouncer powinien być partnerem w dostarczaniu wiadomości e-mail dla każdej firmy.