Prowadzenie sprzedaży w biznesie oznacza nawiązywanie nowych relacji z konkretnymi partnerami. Spójrzmy prawdzie w oczy; prawdopodobnie masz swoją własną listę wymarzonych kontaktów, które na pewno nie tylko zwiększyłyby Twoje wyniki, ale uczyniłyby z Ciebie supergwiazdę Twojego działu.
Łączenie się z A-list, choć, nie zawsze jest super łatwe. Cold calling przez telefon jest wyzwaniem i często odrzucane bez powodu.
Możesz wślizgnąć się do ich DMs, ale znowu, znalezienie równowagi między cool i creepy wymaga taktu, kreatywności i starannego rozważenia.
Chciałbyś wiedzieć, jak znaleźć czyjś profesjonalny adres e-mail bez nadepnięcia komukolwiek na odcisk, ale łatwiej powiedzieć niż zrobić, prawda?
Dlaczego e-mail jest najlepszym narzędziem do pracy?
Jeśli chodzi o połączenia B2B, większość profesjonalistów woli łączyć się za pomocą poczty elektronicznej.
Według Copper.com Jeśli chodzi o biznes, e-mail jest królem.
- 86% profesjonalistów preferuje pocztę elektroniczną w komunikacji biznesowej.
- Poczta elektroniczna jest trzecim najbardziej wpływowym źródłem informacji, zaraz po rekomendacjach kolegów z pracy lub liderów myśli branżowej.
- 59% marketerów B2B twierdzi, że email jest ich najbardziej efektywnym kanałem pod względem generowania przychodów.
To fakt, a następnie, że profesjonaliści wolą łączyć się i działać za pośrednictwem poczty elektronicznej, tak długo, jak to jest istotne i wartościowe. Jednak wielu z nas zachować te informacje prywatne, chroniąc się przed masami spamu, priorytet dla wydajności naszych harmonogramów.
I tak dochodzimy do dzisiejszego tematu: jaki jest najlepszy sposób na znalezienie maili biznesowych?
Tworzenie kopii, która zyskuje połączenie
Cold outreach może być przerażający i spamerski. Znalezienie jakiejkolwiek równowagi pomiędzy „Zostańmy przyjaciółmi!” a „10 powodów, dla których musisz kupić nasz produkt…” jest nie lada zadaniem, nawet dla najlepszych marketingowych mistrzów słowa.
Z udokumentowanymi niskimi wskaźnikami odpowiedzi, cold outreach jest częścią przestarzałych technik email marketingu i z pewnością nie jest to przyszłość.
Wiemy, że aby uzyskać odpowiedź, która rozwija połączenie, musisz uczynić swoją wiadomość osobistą, komplementarne, i cenne dla odbiorcy.
Bądź uprzejmy – bądź interesujący – bądź użyteczny .
Dlaczego warto poszukać biznesowych adresów e-mail
Ostatecznie wyobrażamy sobie, że wszystko, czego ktoś chce, gdy się do nas zwraca, to sprzedać nam coś, czego prawdopodobnie nie chcemy. Choć często tak właśnie jest, istnieje wiele ważnych powodów.
- Tworzenie partnerstw w projektach przynoszących obopólne korzyści
- Potrzebujesz specjalisty, który pomoże Ci opracować produkt, system lub strategię
- Rekrutujesz wysokich lotników do pracy na zlecenie lub do prywatnych przedsięwzięć
- Praktyki budowania linków
- Tworzenie sieci branżowych
- Inwestor i możliwości inwestycyjne
Lista jest dłuższa. Tak, e-mail prospecting jest silnym pretendentem, gdy próbujemy znaleźć firmowe e-maile, ale nie jest to jedyny powód. Istnieje wiele uzasadnionych motywów i celów, dla których warto poszerzać nasze książki adresowe.
Najważniejsze wskazówki dotyczące wyszukiwania biznesowych adresów e-mail
Ta sekcja obejmuje jak znaleźć biznesowy adres e-mail przy użyciu trochę biznesowego sensu i bez zwracania się do narzędzi cyfrowych i usług e-mail biznesowych.
1. Wygoogluj je
Brzmi to zbyt oczywiste, i spójrzmy prawdzie w oczy, wszyscy tam byliśmy, ale jeśli proste wyszukiwanie za pomocą Google wyciąga stronę, której potrzebujesz, że dostarcza ten potencjalny adres e-mail, spójrz na cały czas i wysiłek właśnie zapisane!
Jeśli nie masz szczęścia w szczegółach, które masz, nie panikuj, istnieje wiele innych sposobów, aby zanurkować głębiej w poszukiwaniu.
2. Sprawdź stronę „kontakt z nami” lub „poznaj zespół” ich firmy.
W zależności od firmy, jej wielkości, protokołu przejrzystości i działania, możesz mieć szczęście i znaleźć sekcję „poznaj zespół” lub „szefowie działów” na stronie kontaktowej lub na stronie o nas.
Jeśli mają takie strony, musisz trzymać kciuki, że twoje funkcje kontaktowe są gdzieś na tej liście; w przeciwnym razie znajdź lidera ich zespołu i zobacz, czy nie możesz dotrzeć w ten sposób.
Na tym etapie ważne jest, aby nie zanurzać się od razu w swoim ostatecznym celu. Budowanie relacji wymaga czasu, więc pamiętaj – powoli i spokojnie. Wdrażaj się powoli i nie komplikuj sprawy, dopóki nie nawiążesz więzi, która pozwoli ci na wyłożenie prawdziwych celów na stół.
3. Odkryj swoją drogę przez media społecznościowe
połączony w
Profesjonalna sieć społecznościowa” jest doskonałym miejscem do znalezienia biznesowych adresów e-mail. Prawie każdy w świecie biznesu prawdopodobnie posiada połączony w strona. Nawet jeśli nie dostarcza ona bezpośredniego adresu e-mail, to daje Ci punkt kontaktowy, od którego możesz zacząć budowanie relacji.
Zbyt wiele wiadomości DM na LinkedIn brzmi jak oferty sprzedaży, więc nie wpadnij w tę pułapkę. Zamiast tego sugerujemy, abyś nawiązał kontakt w związku ze wspólnymi zainteresowaniami i postami, pochwalił ich za coś, co napisali lub zapytał o komentarz do czyjegoś artykułu.
Twitter, Facebook i Instagram
Mimo że jest uważany za społeczny, gdzie ludzie najciemniejsze strony iść do gry, wiele firm nadal prowadzić wiele sieci i budowania marki za pomocą Twittera.
Nie musisz być fanboyem/dziewczyną zakochanym w sławie, aby wślizgnąć się do czyjegoś DMs; komplementowanie lub komentowanie postu jest zdrowym sposobem na rozpoczęcie osobistej i znaczącej rozmowy, która może zakończyć się wymianą adresów e-mail.
Firmy powinny posiadać konta na wszystkich portalach społecznościowych w tych dniach, więc sprawdź ich strony, aby zobaczyć, czy Twój kontakt komentuje, pisze posty lub linki do powiązanych treści, które możesz wykorzystać do połączenia się przez.
Zaawansowane opcje wyszukiwania w mediach społecznościowych
Nie szukaj tylko swojego kontaktu lub firmy; dodaj „e-mail” do zaawansowanego wyszukiwania i sprawdź, czy nie przekazali już informacji wcześniejszemu pytającemu.
4. Zapisz się na ich listę e-mailową
Jeśli chodzi o rozpowszechnianie informacji i dzielenie się informacjami o firmie, newslettery e-mailowe są pełne informacji o zespołach, z którymi pracuje Twój rozmówca.
Jeśli trafisz w dziesiątkę, mogą być one przedmiotem utworu, a nawet twórca prosi o odpowiedzi, myśli i swój wkład w ich pracę.
Większość firm ma nadzieję na rozwój leadów i tworzenie nowych połączeń poprzez wysyłanie newsletterów, więc jest to doskonała okazja, aby odpowiedzieć na kilka przyjaznych pytań.
Nawet jeśli autor nie jest Twoim ostatecznym kontaktem, może działać jako pośrednik, dostarczając Ci potrzebnych szczegółów poprzez małą, przebiegłą rozmowę.
5. Zadzwoń do firmy
Chyba że masz świetny plan i bezbłędny skrypt do ręki, dzwoniąc do firmy jest 50:50. Jak ustaliliśmy w górnej części postu, większość profesjonalistów woli e-mail, więc przerywanie niechcianymi telefonami będzie dość nisko na ich priorytetach i wysoko na ich liście irytacji.
Szanse są, prawdopodobnie będziesz denerwować lub mylić je, więc lepiej zrobić swój przypadek do recepcjonisty i poprosić o przekazanie swojego e-maila z odpowiednim zasięgiem wiadomości e-mail.
6. Znajdź elementy, których potrzebujesz, aby dokonać przewidywalnego przypuszczenia.
Jeśli możesz poznaj wzór adresu e-mail dla firmy Twojego kontaktu, jest duża szansa, że uda Ci się rozpracować, czym jest Twój potencjalny kontakt.
Adresy są znormalizowane dla uproszczenia i profesjonalizmu w większości firm, więc jeśli adresy kolegów Twojego rozmówcy są zgodne z formatem firstname.surname@businessname.com, to są szanse, że ich adresy również.
Jeśli wyczerpałeś wszystkie inne możliwości i są zdesperowani, aby w, ta technika może po prostu zrobić sztuczkę.
Najlepsze narzędzia” wykorzystywane do wyszukiwania firmowych adresów e-mail
Patrząc na to, gdzie znaleźć biznesową skrzynkę e-mail online, istnieje masa narzędzi cyfrowych – aplikacji (np, oprogramowanie rekrutacyjne dla małych firm ) i stron internetowych (np, narzędzia marketingowe dla małych firm ) – aby pomóc Ci wyśledzić i zweryfikować brakujące adresy e-mail.
Niektóre z nich wymagają subskrypcji, podczas gdy wiele innych jest darmowych, a niektóre siedzą gdzieś pomiędzy nimi z różnymi systemami darmowych kredytów lub komplementarnymi miesięcznymi przydziałami.
Oto kilka z bardziej popularnych systemów i sugestia ich kluczowych cech.
Hunter
Hunter zawiera profesjonalną wyszukiwarkę biznesowych adresów e-mail, wyszukiwanie domen i proces weryfikacji. Możesz skupić się na firmie lub osoby fizycznej. Ich bezpłatny plan daje hojny 150 kredytów miesięcznie: wystarczy wziąć jazdę próbną, aby zobaczyć, czy warto rozwijać się do płatnego planu .
Lusha
Lusha oferuje swoim użytkownikom platformę prospectingową, rozszerzenie, API i tyle integracji, ile potrzebujesz, aby każdy biznesowy email lookup był tak prosty, jak to tylko możliwe. Lusha zwraca adresy e-mail, numery telefonów, kontakty biznesowe i osobiste na każdej karcie kontaktu, z wieloma filtrami, aby zawęzić wyszukiwanie.
VoilaNorbert
Norbert, wirtualny asystent o brytyjskim wyglądzie, robi wszystko, co w jego mocy, aby uzupełnić luki w Twoich informacjach. Nie tylko odnajduje biznesowe adresy e-mail, ale robi to z dokładnością 98%. Norbert integruje się z wieloma popularnymi narzędziami przy użyciu różnych języków kodowania, a także udostępnia wtyczki do Google Chrome i Gmaila.
Otrzymujesz 50 darmowych leadów jako zachętę, z czterema poziomami cenowymi osiągającymi 50 000 leadów/miesiąc.
Apollo
Apollo dostarcza 50 kredytów z ich darmowym kontem, wzrastając do nieograniczonej liczby kredytów z ich najwyższym poziomem profesjonalnego konta. Może pochwalić się imponującą liczbą 220 milionów+ kontaktów ponad 30 milionów firm – idealne miejsce na znalezienie informacji kontaktowych dla biznesu.
Apollo to kolejna platforma z rozszerzeniem do Chrome i niezliczonymi integracjami. Możesz również budować szczegółowe listy e-maili za pomocą ponad dwustu konfigurowalnych atrybutów.
Vocus.io
Vocus to tania platforma outreachowa full-stack, która integruje się z kontem Gmail, G Suite, mnóstwem CRM-ów i wieloma innymi.
Jego biznes najlepsza usługa e-mail jest tylko jeden atrybut – jak w przypadku większości tych narzędzi – co oferuje pełny serwis. Vocus weryfikuje adresy, harmonogramy kampanii, automatyzuje przypomnienia, i więcej, z bardzo rozsądnych poziomów cenowych od zaledwie $5 do $20 za miesiąc.
FindEmails
FindEmails (dawniej Toofr) wyszukuje po nazwisku, firmie lub roli zawodowej, weryfikuje swoje zwroty i oferuje trzy poziomy cenowe od 1 000 do 10 000 kredytów miesięcznie. Jest to jeszcze jedna dobra opcja oferująca własne API i rozszerzenie Chrome, które pomoże Ci zweryfikować e-maile, gdziekolwiek wylądujesz online.
Jak nie szukać biznesowych adresów e-mail
- Nigdy nie kupuj list emailowych
- Nie bądź spamerem, kiedy do nas docierasz
- I na koniec, upewnij się, że znasz różnicę między „byciem kreatywnym” a „byciem przerażającym”!
Kupowanie adresów e-mail rzadko jest dobrym pomysłem.
Owszem, mogą one zasilić Twoje listy masą nowych, pełnych nadziei użytkowników i leadów, ale jest mało prawdopodobne, że będą one zdrowe i odpowiednie dla Twojego rynku. Ponadto, są one zazwyczaj pełne fałszywych adresów i spamu – nie to, czego potrzebujesz do dostarczania i mierzenia kampanii email marketingowych.
Zawsze pamiętaj, że odbiorca, Twój nowy kontakt, jest prawdziwą osobą, a nie tylko narzędziem do posuwania się naprzód w Twojej trudnej sytuacji biznesowej. Traktuj go odpowiednio.
Buduj każdą relację stabilnie z szacunkiem, a powinny one urosnąć do tego, czego potrzebujesz.
Wpadnij jak byk do sklepu z porcelaną, a wszystko, co z tego wyniknie, to rozbite możliwości i nieudane połączenia.
Możliwe problemy, jakie mogą powodować takie adresy
Zrozumienie, jak znaleźć służbowy adres e-mail danej osoby jest tylko pierwszą częścią praktyki.
Śledzenie adresów e-mail i próby nawiązania kontaktu z ich właścicielami mogą skutkować problemami dla zespołu marketingowego. Nagromadzenie zbyt wielu błędnych adresów e-mail lub wysyłanie wiadomości na nieaktualne lub fałszywe firmowe konta e-mail zwiększy współczynnik odrzuceń domeny e-mail.
Jeśli Twoi odbiorcy uznają Twoje próby za spam i odpowiednio oznaczą Twoje wiadomości, z czasem może to stworzyć wystarczająco dużo problemów, aby zwiększyć Twój wskaźnik skarg na spam.
Nie musimy chyba mówić, jak ważne jest utrzymywanie zdrowych metryk, aby zapewnić najlepszą dostarczalność emaili dla wszystkich kampanii.
Zaawansowane techniki wyszukiwania biznesowych adresów e-mail
Podczas wyszukiwania biznesowe informacje kontaktowe Aby zapewnić dokładność i wydajność, konieczne jest stosowanie różnych strategii i narzędzi. Oto kilka zaawansowanych technik, które pomogą Ci znaleźć i zweryfikować firmowe adresy e-mail .
Utilizing Professional Narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail
Narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail są potężnym źródłem do lokalizowania firmowe adresy e-mail . Narzędzia te mogą przeszukiwać bazy danych i dostarczać adres e-mail potencjalnego klienta Na podstawie Nazwa firmy oraz stanowisko . Są one szczególnie przydatne, gdy trzeba zbudować lista kontaktów szybko i dokładnie.
Leveraging Strony internetowe firmyand Strony biznesowe
Wiele firm zapewnia Dane kontaktowe na ich strona internetowa firmy lub strona biznesowa . Sprawdź sekcje „Kontakt” lub „O nas”, aby znaleźć odpowiednie informacje. firmowe adresy e-mail . Dodatkowo, blogi firmowe często podają dane kontaktowe współpracowników, co może być cennym źródłem informacji. szczegółowe informacje .
Conducting a Prosta wyszukiwarka Google
Kiedy mówimy o Prosta wyszukiwarka Google może czasami przynieść wyniki podczas wyszukiwania biznesowe informacje kontaktowe . Poprzez wyszukiwanie Nazwa firmy wraz z terminami takimi jak „e-mail” lub „kontakt”, można znaleźć prawidłowy adres e-mail potrzebujesz.
Exploring Profile LinkedInand Other Profesjonalne platformy
Profile LinkedIn może być kopalnią złota dla generowanie ołowiu . Wielu profesjonalistów wymienia swoje firmowe adresy e-mail oraz nazwy stanowisk na swoich profilach. Łączenie i angażowanie potencjalnych klientów na Profesjonalne platformy mogą również zapewniać możliwości żądania ich informacje kontaktowe bezpośrednio.
Using kontroler poczty elektronicznejTools
Przed wysłaniem jakiejkolwiek wiadomości e-mail ważne jest, aby użyć narzędzia kontroler poczty elektronicznej aby upewnić się, że adresy są prawidłowe i aktywne. Weryfikacja Adresy e-mail pomaga utrzymać Reputacja nadawcy i zapobiega umieszczaniu wiadomości e-mail w folderze folder spamu .
Engaging with Strony biznesoweand Online Resources
Wiele Strony biznesowe dysponują zasobami, takimi jak oficjalne dokumenty, biuletyny i formularze kontaktowe, które mogą ci pomóc zbierać dane . Subskrypcja tych zasobów często zapewnia dostęp do Dane kontaktowe i czasami może prowadzić do odkrycia firma potencjalnego klienta e-mail.
Checking nazwy stanowiskand Wielkość firmyon Job Boards
Tablice ogłoszeń i firmowe strony kariery mogą dostarczyć informacji na temat nazwy stanowisk I Wielkość firmy . Informacje te mogą pomóc w zidentyfikowaniu właściwej osoby, z którą należy się skontaktować w firmie i odpowiednio dostosować działania.
Using Wyszukiwarka adresów e-mailExtensions
Rozszerzenia przeglądarki dla Wyszukiwarka adresów e-mail narzędzia mogą usprawnić proces wyszukiwania adres e-mail potencjalnego klienta . Rozszerzenia te mogą wyodrębniać informacje kontaktowe z Strony internetowe firmy i profile w mediach społecznościowych, ułatwiając budowanie kompleksowej lista kontaktów .
Networking through Wiadomości bezpośrednie
Jeśli nie możesz znaleźć adresu e-mail bezpośrednio, rozważ wysłanie wiadomość bezpośrednia na platformach takich jak LinkedIn czy Twitter. Uprzejma prośba biznesowe informacje kontaktowe często może skutkować uzyskaniem adres e-mail potencjalnego klienta .
Cross-Referencing Domeny firmowe
Kiedy wiesz, że domena firmy często można się domyślić firmowe adresy e-mail na podstawie wspólnych wzorców (np, firstname.lastname@companydomain.com ). Powiązanie tego z Narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail oraz Weryfikatorzy poczty e-mail zapewnia prawidłowy adres e-mail .
Stosując te zaawansowane techniki, można skutecznie znaleźć firmowe adresy e-mail i poprawić swoje generowanie ołowiu wysiłki. Zawsze upewnij się, że zweryfikowałeś zebrane adresy e-mail, aby utrzymać wysoki poziom bezpieczeństwa. Reputacja nadawcy i uniknąć sytuacji, w której wiadomości e-mail folder spamu .
Jak zapobiegać wysokiemu współczynnikowi odrzuceń (weryfikacja emaili i dobre praktyki wyszukiwania)
Zespoły marketingu i sprzedaży będą pracować ramię w ramię, aby zapewnić najlepsze sposoby na zwiększenie liczby połączeń i sprzedaży. Kluczową częścią tej praktyki jest utrzymywanie wszystkich adresów e-mail i list e-mailingowych w czystości i zdrowiu, z aktywnymi danymi, które dostarczają wymaganych metryk.
Aby utrzymać swoje konto pocztowe w jak najlepszej kondycji, higiena i weryfikacja listy emaili powinna być priorytetem przed każdą dostawą. Używając narzędzia takiego jak Bouncer aby usunąć wygasłe, nieprawidłowe, fałszywe adresy lub nieważne domeny utrzyma Cię na dobrej drodze i w zielonym kolorze.
Skanowanie, które przynosi oczekiwane rezultaty, chroniąc jednocześnie Twoje domeny, Bouncer powinien być partnerem w dostarczaniu wiadomości e-mail dla każdej firmy.
