Cum să găsiți adrese de e-mail de afaceri? O listă cu cele mai bune sfaturi și instrumente

De ce e-mailul este cel mai bun instrument pentru acest lucru?

Când vine vorba de conexiuni B2B, majoritatea profesioniștilor preferă să se conecteze prin e-mail.
Potrivit Cupru.com, când vine vorba de afaceri, e-mailul este rege.

• 86% dintre profesioniști preferă e-mailul atunci când comunică pentru afaceri.
• E-mailul este a treia cea mai influentă sursă de informații, după recomandările colegilor sau ale liderilor de opinie din industrie.
• 59% dintre comercianții B2B spun că e-mailul este cel mai eficient canal de comunicare în ceea ce privește generarea de venituri.

Prin urmare, este un fapt că profesioniștii preferă să se conecteze și să opereze prin e-mail, atât timp cât este relevant și valoros. Cu toate acestea, mulți dintre noi ținem aceste informații private, protejându-ne de masele de spam, o prioritate pentru eficiența programelor noastre.

Și asta ne aduce la subiectul de astăzi: care este cel mai bun mod de a găsi e-mailuri de afaceri?

Crearea copiei care câștigă o conexiune

Contactul la rece poate fi înfricoșător și spam. Găsirea unui echilibru între "Hai să fim prieteni!" și "10 motive pentru care trebuie să cumpărați produsul nostru..." este o sarcină dificilă, chiar și pentru cei mai buni experți în marketing.

Având în vedere ratele scăzute de răspuns documentate, contactarea la rece face parte din tehnicile învechite de marketing prin e-mail și cu siguranță nu reprezintă viitorul.

Știm că, pentru a obține un răspuns care să dezvolte o conexiune, trebuie să faceți ca mesajul dumneavoastră să fie personal, complementar și valoros pentru destinatar.

Fii amabil - fii interesant - și fii util.

De ce ar putea fi nevoie să căutați adrese de e-mail de afaceri

În cele din urmă, ne imaginăm că tot ceea ce își dorește cineva atunci când ne contactează este să ne vândă ceva ce probabil nu ne dorim. Oricât de mult ar fi acest lucru, există o mulțime de motive valabile.

• Crearea de parteneriate pe proiecte cu beneficii reciproce
• Aveți nevoie de un specialist care să vă ajute să dezvoltați un produs, un sistem sau o strategie
• Recrutați personal de înaltă calificare pentru contracte de muncă sau întreprinderi private.
• Practici de construire a legăturilor
• Rețea industrială
• Investitor și oportunități de investiții

Și lista poate continua. Da, prospectarea prin e-mail este un concurent puternic atunci când încercăm să găsim e-mailuri de companie, dar nu este singurul motiv. Există multe motive și scopuri legitime pentru a ne extinde agenda de adrese de e-mail.

"Sfaturi de top" pentru a găsi adrese de e-mail de afaceri

Această secțiune se referă la modul în care puteți găsi adresa de e-mail de afaceri folosind puțin simț comercial și fără a apela la instrumente digitale și servicii de e-mail de afaceri.

1. Căutați-le pe Google

Sună prea evident și, să recunoaștem, cu toții am trecut prin asta, dar dacă o simplă căutare cu ajutorul Google vă aduce pagina de care aveți nevoie și care vă oferă acea adresă de e-mail potențială, uitați-vă la tot timpul și efortul pe care tocmai le-ați economisit!

Dacă nu aveți noroc cu detaliile pe care le aveți, nu intrați în panică, există multe alte modalități de a aprofunda căutarea.

2. Consultați pagina "Contactați-ne" sau "Faceți cunoștință cu echipa" a companiei lor

În funcție de întreprindere, de mărimea acesteia, de protocolul de transparență și de modul de funcționare, s-ar putea să aveți noroc și să descoperiți că aceasta are o secțiune "Faceți cunoștință cu echipa" sau "Șefii departamentelor" pe paginile de contact sau "Despre noi".

Dacă au astfel de pagini, trebuie să le țineți pumnii și să le țineți pumnii pentru a vă găsi caracteristicile de contact undeva pe lista respectivă; în caz contrar, găsiți șeful de echipă și vedeți dacă nu puteți lua legătura în acest mod.

În acest stadiu, este important să nu vă aruncați direct cu obiectivul final. Construirea unui relație ia timp, așa că nu uitați - încet și sigur. Intră ușor în relație și fă lucrurile foarte ușor până când dezvolți o legătură care îți permite să îți expui adevăratele obiective.

3. Descoperă-ți drumul prin social media

LinkedIn

"Rețeaua socială profesională" este un loc excelent pentru a găsi adrese de e-mail de afaceri. Aproape toată lumea din lumea afacerilor este posibil să aibă o LinkedIn pagina. Chiar dacă nu oferă o adresă de e-mail directă, vă oferă un punct de contact pentru a începe să construiți o relație.

Mult prea multe DM-uri LinkedIn sună ca niște discursuri de vânzare, așa că nu cădeți în asta capcană. În schimb, vă sugerăm să stabiliți o legătură prin intermediul unor interese și postări comune, să îi felicitați pentru ceva ce au scris sau să îi întrebați despre un comentariu pe care l-au făcut la articolul altcuiva.

Twitter, Facebook și Instagram

În ciuda faptului că este considerată o rețea de socializare în care se joacă cele mai întunecate laturi ale oamenilor, multe întreprinderi continuă să utilizeze Twitter pentru crearea de rețele și consolidarea mărcii.

Nu trebuie să aveți o pasiune de fanboy/fată pentru o celebritate pentru a vă strecura în DM-urile cuiva; complimentele sau comentariile la o postare reprezintă o modalitate sănătoasă de a începe o conversație personală și semnificativă care poate culmina cu schimbul de adrese de e-mail.

Întreprinderile ar trebui să dețină conturi pe toate rețelele de socializare în zilele noastre, așa că verificați paginile lor pentru a vedea dacă persoana de contact face comentarii, scrie postări sau face link-uri către conținut asociat pe care îl puteți folosi pentru a vă conecta.

Opțiuni de căutare avansată în social media

Nu căutați doar persoana de contact sau compania dumneavoastră; adăugați "e-mail" într-o căutare avansată și vedeți dacă nu au transmis deja informațiile unui solicitant anterior.

4. Abonează-te la lista lor de e-mail

Când vine vorba de răspândirea zvonurilor și de schimbul de informații despre companie, buletinele de știri prin e-mail sunt pline de informații despre echipele cu care lucrează persoana de contact.

Dacă ați dat lovitura, s-ar putea să fie în centrul unui articol sau chiar creatorul să vă ceară răspunsuri, gânduri și păreri despre munca lor.

Cele mai multe întreprinderi speră să dezvolte clienți potențiali și să creeze noi conexiuni prin trimiterea de buletine informative, așa că este o ocazie perfectă pentru a răspunde la câteva întrebări prietenoase.

Chiar dacă autorul nu este persoana de contact finală, ar putea acționa ca un interimar, furnizând detaliile de care aveți nevoie printr-o conversație puțin vicleană.

5. Sunați compania

Cu excepția cazului în care nu aveți un plan excelent și un scenariu impecabil la îndemână, să telefonați companiei este 50:50. Așa cum am stabilit în partea de sus a postării, majoritatea profesioniștilor preferă e-mailul, așa că faptul de a fi întrerupt cu apeluri telefonice nesolicitate va fi destul de scăzut în prioritățile lor și ridicat pe lista lor de iritare.

Există șanse să îi enervați sau să îi derutați, așa că este mai bine să vă adresați unui recepționer și să cereți ca e-mailul dvs. să fie transmis mai departe cu un mesaj de e-mail adecvat.

6. Găsiți elementele de care aveți nevoie pentru a face o presupunere predictibilă și educată

Dacă puteți afla modelul adresei de e-mail pentru afacerea contactului dumneavoastră, există o șansă bună să vă puteți da seama care este potențialul dumneavoastră contact.

Adresele sunt standardizate pentru simplitate și profesionalism în majoritatea întreprinderilor, așa că, dacă adresele colegilor dvs. de contact respectă formatul [email protected], atunci sunt șanse ca și ale lor să fie la fel.

Dacă ați epuizat toate celelalte posibilități și sunteți disperat după o intrare, această tehnică ar putea fi cea mai bună.

'Instrumente de top' folosite pentru a găsi adresele de e-mail ale companiilor

Privind unde să găsești căsuța de e-mail de afaceri online, există mase de instrumente digitale-aplicații (de ex, software de recrutare pentru întreprinderi mici) și site-uri web (de ex, Instrumente Smallbiz) - pentru a vă ajuta să găsiți și să validați adresele de e-mail lipsă.

Unele necesită abonamente, în timp ce multe altele sunt gratuite, iar altele se situează undeva la mijloc, cu sisteme de credite gratuite sau alocări lunare gratuite.

Iată câteva dintre cele mai populare sisteme și o sugestie de caracteristici cheie ale acestora.

Hunter

Hunter include un dispozitiv de căutare a adreselor de e-mail profesionale, o căutare de domenii și un proces de verificare. Vă puteți concentra pe o afacere sau pe o persoană fizică. Planul lor gratuit vă oferă 150 de credite generoase pe lună: suficient pentru a face un test drive pentru a vedea dacă merită să vă extindeți la un plan plătit .

Lusha

Lusha oferă utilizatorilor săi o platformă de prospectare, o extensie, un API și câte integrări aveți nevoie pentru a face ca orice căutare de e-mailuri de afaceri să fie cât mai simplă posibil. Lusha returnează adrese de e-mail, numere de telefon, contacte de afaceri și personale pe fiecare fișă de contact, cu o mulțime de filtre pentru a restrânge căutările.

VoilaNorbert

Norbert, asistentul virtual cu aspect britanic prin excelență, face tot posibilul pentru a umple golurile din informațiile dumneavoastră. Nu numai că localizează adresele de e-mail de afaceri, dar o face cu o rată de succes de 98% de acuratețe. Norbert se integrează cu o mulțime de instrumente populare, folosind diverse limbaje de codare, precum și furnizând plugin-uri Google Chrome și Gmail.

Primiți 50 de lead-uri gratuite ca stimulent, cu patru niveluri de preț care ajung la 50.000 de lead-uri/lună.

Apollo

Apollo oferă 50 de credite în contul gratuit, iar în cazul contului profesional de nivel superior, creditele sunt nelimitate. Se mândrește cu un număr impresionant de peste 220 de milioane de contacte la peste 30 de milioane de companii - un loc ideal pentru a găsi informații de contact pentru afaceri.

Apollo este o altă platformă cu o extensie Chrome și nenumărate integrări. De asemenea, puteți construi liste de e-mail detaliate folosind peste două sute de atribute personalizabile.

Vocus.io

Vocus este o platformă low-cost full-stack outreach care se integrează cu contul de Gmail, G Suite, o mulțime de CRM-uri și multe altele.

Activitatea sa cel mai bun e-mail este doar un singur atribut - ca și în cazul majorității acestor instrumente - din ceea ce oferă un serviciu complet. Vocus verifică adrese, programează campanii, automatizează memento-uri și multe altele, cu niveluri de preț foarte rezonabile, de la doar $5 la $20 pe lună.

FindEmails

FindEmails (fostul Toofr) caută după nume, companie sau funcție, verifică rezultatele și oferă trei niveluri de prețuri, de la 1.000 la 10.000 de credite pe lună. Este încă o opțiune bună care oferă propriul API și o extensie Chrome pentru a vă ajuta să verificați e-mailurile oriunde ați ajunge online.

Cum să nu cauți adrese de e-mail de afaceri

• Nu cumpărați niciodată liste de email
• Nu fiți spammy atunci când vă adresați
• Și, în cele din urmă, asigurați-vă că știți care este diferența dintre "a fi creativ" și "a fi înfiorător"!

Cumpărarea de adrese de e-mail este rareori o idee bună.

Da, s-ar putea să vă alimenteze listele cu o mulțime de utilizatori și clienți potențiali, dar este puțin probabil ca aceștia să fie sănătoși și potriviți pentru piața dumneavoastră. De asemenea, sunt de obicei pline de adrese false și de capcane de spam - nu ceea ce aveți nevoie pentru livrarea și măsurătorile campaniilor de e-mail marketing.

Amintiți-vă întotdeauna că destinatarul, noul dvs. contact, este o persoană reală și nu doar un instrument pentru a avansa în situația dvs. de afaceri. Tratați-i în consecință.

Construiți fiecare relație în mod constant, cu respect, iar acestea ar trebui să crească și să devină ceea ce aveți nevoie.

Dacă dați buzna ca un taur într-un magazin de porțelanuri, nu veți avea parte decât de posibilități spulberate și conexiuni eșuate.

Probleme posibile pe care astfel de adrese le pot cauza

Înțelegerea modului de a găsi adresa de e-mail de afaceri a unei persoane este doar prima parte a practicii.

Urmărirea adreselor de e-mail și încercarea de a intra în contact cu proprietarii acestora poate crea probleme pentru echipa de marketing. O acumulare de prea multe adrese de e-mail greșite sau trimiterea de mesaje către conturi de e-mail de afaceri neactualizate sau false va spori numărul de adrese de e-mail ale domeniului dvs. de e-mail. rata de respingere.

Dacă destinatarii dvs. consideră că încercările dvs. sunt spam și vă etichetează mesajele în consecință, în timp, acest lucru ar putea crea suficiente probleme pentru a vă crește rata de reclamații pentru spam.

Nu trebuie să vă spunem cât de important este să vă mențineți parametrii sănătoși pentru a asigura cea mai bună livrabilitate a e-mailurilor pentru toate campaniile dvs.

Cum să previi o rată de respingere ridicată (verificarea e-mailurilor și bune practici de căutare)

Echipele dumneavoastră de marketing și de vânzări vor lucra mână în mână pentru a vă oferi cele mai bune modalități de a stimula conexiunile și vânzările. O parte esențială a acestei practici constă în păstrarea tuturor adreselor de e-mail și a listelor de e-mail curate și sănătoase, cu date active care să furnizeze parametrii necesari.

Pentru a vă păstra contul de e-mail în cele mai bune condiții, igiena și verificarea listei de e-mail ar trebui să fie o prioritate înainte de fiecare livrare. Folosind un instrument precum Bouncer pentru a elimina adresele expirate, incorecte, false sau domeniile nevalabile vă va menține pe drumul cel bun și în verde.

Cu scanări care oferă rezultatele de care aveți nevoie, protejându-vă în același timp domeniile, Bouncer ar trebui să fie partenerul de livrare de e-mailuri al fiecărei companii.