Az értékesítés az üzleti életben azt jelenti, hogy új kapcsolatokat kell kialakítani bizonyos partnerekkel. Legyünk őszinték: valószínűleg önnek is megvan a saját listája az álomkapcsolatokról, amelyekről biztos, hogy nem csak a számait növelnék, hanem az osztálya szupersztárjává tennék.
Az A-listával való kapcsolattartás azonban nem mindig szuper könnyű. A telefonos hideghívás kihívást jelent, és gyakran jó ok nélkül elítélik.
Belecsúszhatsz a DM-jeikbe, de ismét csak tapintatot, kreativitást és alapos megfontolást igényel, hogy megtaláld a megfelelő egyensúlyt a menő és a hátborzongató között.
Szeretnéd tudni, hogyan találhatod meg valakinek a szakmai e-mail címét anélkül, hogy bárkinek a lábujjára lépnél, de ezt könnyebb mondani, mint megtenni, nem igaz?
Miért az e-mail a legjobb eszköz a munkához?
Amikor B2B kapcsolatokról van szó, a legtöbb szakember inkább e-mailben lép kapcsolatba.
A Copper.com , amikor az üzletről van szó, az e-mail a király.
- A szakemberek 86%-je az üzleti kommunikáció során az e-mailt részesíti előnyben.
- Az e-mail a 3. legbefolyásosabb információforrás a kollégák vagy az iparági gondolkodók ajánlásai után.
- A B2B marketingesek 59%-je szerint az e-mail a leghatékonyabb csatorna a bevételszerzés szempontjából.
Tény tehát, hogy a szakemberek szívesebben tartanak kapcsolatot és működnek e-mailben, amennyiben az releváns és értékes. Sokan közülünk azonban titokban tartják ezeket az információkat, megvédve magukat a spamek tömegeitől, ami prioritás az időbeosztásunk hatékonysága szempontjából.
És ezzel el is érkeztünk a mai témához: mi a legjobb módja az üzleti e-mailek megtalálásának?
A kapcsolatot kiérdemlő példány létrehozása
A hideg kapcsolatfelvétel hátborzongató és spammelő lehet. A „Legyünk barátok!” és a „10 ok, amiért meg kell vennie a termékünket…” közötti egyensúly megtalálása még a legjobb marketingeseknek is nehéz feladat.
A dokumentáltan alacsony válaszadási arányok miatt a hideg elérés az elavult e-mail marketing technikák része, és biztosan nem a jövő.
Tudjuk, hogy ahhoz, hogy olyan választ kapjunk, amely kapcsolatot alakít ki, az üzenetet személyessé, bóknak és értékesnek kell tennünk a címzett számára.
Légy kedves – légy érdekes – és légy hasznos .
Miért érdemes üzleti e-mail címeket keresni?
Végső soron úgy képzeljük, hogy mindenki csak azt akarja, hogy eladjon nekünk valamit, amit valószínűleg nem akarunk. Bármennyire is gyakran ez a helyzet, rengeteg nyomós ok van rá.
- Partnerségek létrehozása kölcsönös előnyökkel járó projektekben
- Szüksége van egy szakemberre, aki segít egy termék, rendszer vagy stratégia kifejlesztésében.
- Nagymenőket toborzol szerződéses munkára vagy magánvállalkozások számára.
- Linképítési gyakorlatok
- Ipari hálózatépítés
- Befektetői és befektetési lehetőségek
A lista folytatható. Igen, az e-mailes keresés erős versenyző, amikor a céges e-maileket próbáljuk megtalálni, de nem ez az egyetlen ok. Számos legitim indíték és cél van az e-mail címjegyzékünk bővítésére.
„Legjobb tippek” az üzleti e-mail címek megtalálásához
Ez a szakasz azt mutatja be, hogyan találhat üzleti e-mail címet egy kis üzleti érzékkel, anélkül, hogy digitális eszközökhöz és üzleti e-mail szolgáltatáshoz fordulna.
1. Google őket
Túl kézenfekvőnek hangzik, és lássuk be, mindannyian jártunk már így, de ha egy egyszerű keresés a Google segítségével felhozza azt az oldalt, amelyikre szükséged van, és megadja a leendő e-mail címet, nézd meg, mennyi időt és energiát spóroltál meg!
Ha nem jársz szerencsével a rendelkezésre álló adatokkal, ne ess pánikba, rengeteg más módja van annak, hogy mélyebbre merülj a keresésben.
2. Nézze meg a cég „kapcsolatfelvétel” vagy „találkozz a csapattal” oldalát.
A vállalkozástól, annak méretétől, átláthatósági protokolljától és működésétől függően lehet, hogy szerencséje lesz, és megtalálja, hogy van egy „Ismerje meg a csapatot” vagy egy „osztályvezető” rész a kapcsolatfelvételi vagy a rólunk szóló oldalukon.
Ha vannak ilyen oldalaik, akkor drukkolj, hogy az elérhetőségeid szerepeljenek valahol ezen a listán; ellenkező esetben keresd meg a csapatvezetőjüket, és nézd meg, hogy nem tudod-e elérni őket ezen az úton.
Ebben a szakaszban fontos, hogy ne merüljünk bele egyből a végső célba. A kapcsolatépítés időbe telik, ezért ne feledje: lassan és egyenletesen. Lassan lépj be, és tartsd a dolgokat szépen, szuper lazán, amíg nem alakult ki egy olyan kötelék, amely lehetővé teszi, hogy kiterítsd az asztalra a valódi céljaidat.
3. Kutakodj a közösségi médián keresztül
A „szakmai közösségi hálózat” nagyszerű hely üzleti e-mail címek felkutatására. Az üzleti világban szinte mindenkinek van valószínűleg egy linkedin oldal. Még ha ez nem is ad közvetlen e-mail címet, akkor is biztosít egy kapcsolattartási pontot a kapcsolatépítés megkezdéséhez.
Túl sok LinkedIn DM hangzik úgy, mint egy eladási ajánlat, ezért ne ess ebbe a csapdába. Ehelyett inkább azt javasoljuk, hogy teremtsen kapcsolatot a közös érdeklődési körök és posztok révén, dicsérje meg őket valamilyen írásukért, vagy kérdezze meg őket egy másik cikkhez fűzött megjegyzésükről.
Twitter, Facebook és Instagram
Annak ellenére, hogy az emberek legsötétebb oldalát is a közösségi oldalnak tekintik, sok vállalkozás még mindig sok kapcsolatépítést és márkaépítést végez a Twitteren keresztül.
Nem kell, hogy rajongó fiúként vagy lányként belezúgjon egy hírességbe ahhoz, hogy bejusson valaki DM-jeibe; egy poszt megdicsérése vagy kommentálása egészséges módja annak, hogy személyes és értelmes beszélgetés kezdődjön, amely e-mail címek cseréjébe torkollhat.
A vállalkozásoknak manapság minden közösségi oldalon kell fiókkal rendelkezniük, ezért nézze meg az oldalaikat, hogy az Ön kapcsolattartója tesz-e megjegyzéseket, ír-e posztokat vagy linkeket a kapcsolódó tartalmakra, amelyeken keresztül kapcsolatot teremthet.
A közösségi média fejlett keresési lehetőségei
Ne csak a kapcsolattartót vagy a vállalatot keresse; adja hozzá az „e-mail” szót a bővített kereséshez, és nézze meg, hogy nem adták-e már ki az információt egy korábbi érdeklődőnek.
4. Iratkozzon fel az e-mail listájukra
Amikor a hírverésről és a vállalati információk megosztásáról van szó, az e-mail hírlevelek tele vannak információkkal a csapatokról, amelyekkel a kapcsolattartója együtt dolgozik.
Ha megütöd a főnyereményt, akkor lehet, hogy ők lesznek egy darab középpontjában, vagy akár az alkotó is kérheti a válaszokat, gondolatokat és a munkájával kapcsolatos véleményedet.
A legtöbb vállalkozás a hírlevelek kiküldésétől reméli a kapcsolatok fejlesztését és új kapcsolatok kialakítását, így ez tökéletes alkalom arra, hogy néhány barátságos kérdést küldjön vissza.
Még ha a szerző nem is az Ön végső kapcsolattartója, közvetítőként működhet, és egy kis ravasz beszélgetésen keresztül átadhatja a szükséges részleteket.
5. Hívja fel a vállalatot
Hacsak nincs kéznél egy remek terv és egy hibátlan forgatókönyv, a céget felhívni 50:50 arányban lehet. Ahogy a poszt elején megállapítottuk, a legtöbb szakember inkább az e-mailt részesíti előnyben, így a kéretlen telefonhívásokkal való megzavarás meglehetősen alacsonyan áll a prioritásaik között, és magasan az irritációs listájukon.
Valószínűleg bosszantani vagy összezavarni fogja őket, ezért jobb, ha egy recepcióshoz fordul, és kéri, hogy e-mailjét megfelelő elérési e-mail üzenetekkel továbbítsa.
6. Keresse meg azokat az elemeket, amelyekre szüksége van a kiszámítható, megalapozott találgatáshoz.
Ha tudsz megtudja az e-mail cím mintáját a kapcsolattartója vállalkozását, akkor jó eséllyel ki tudja dolgozni, hogy mi a potenciális kapcsolattartója.
A címek a legtöbb vállalatnál az egyszerűség és a professzionalizmus érdekében szabványosítva vannak, így ha az Ön munkatársainak címei a firstname.surname@businessname.com formátumot követik, akkor nagy valószínűséggel az övék is ezt a formátumot fogja követni.
Ha már minden más lehetőséget kimerítettél, és kétségbeesetten vágysz egy bejutásra, ez a technika talán beválik.
A céges e-mail címek megtalálására használt „legjobb eszközök
Ha azt nézzük, hogy hol találunk üzleti e-mail postafiókot online, digitális eszközök-appok tömegei vannak. (pl, kisvállalati toborzási szoftver ) és weboldalak (pl, kisvállalati marketing eszközök )-, hogy segítsen a hiányzó e-mail címek felkutatásában és érvényesítésében.
Egyesek előfizetést igényelnek, míg sokan mások ingyenesek, néhány pedig valahol a kettő között helyezkedik el, különböző ingyenes kreditrendszerekkel vagy ingyenes havi juttatásokkal.
Íme néhány népszerűbb rendszer és a legfontosabb jellemzőikre vonatkozó javaslat.
Hunter
A Hunter tartalmaz egy professzionális üzleti e-mail címkeresőt, egy domain keresőt és egy ellenőrzési folyamatot. Koncentrálhat egy vállalkozásra vagy egy magánszemélyre. Az ingyenes csomagjuk nagyvonalú 150 kreditet biztosít havonta: ez elég ahhoz, hogy teszteljük, hogy lássuk, érdemes-e fizetős csomagra bővíteni.
Lusha
A Lusha egy keresőplatformot, egy bővítményt, API-t és annyi integrációt kínál felhasználóinak, amennyire csak szüksége van, hogy bármilyen üzleti e-mail keresés a lehető legegyszerűbb legyen. A Lusha minden egyes névjegykártyán e-mail címeket, telefonszámokat, üzleti és személyes kapcsolatokat ad vissza, rengeteg szűrővel a keresések szűkítéséhez.
VoilaNorbert
Norbert, az Ön tipikus brit kinézetű virtuális asszisztense mindent megtesz, hogy kitöltse a hiányos információkat. Nemcsak hogy megtalálja az üzleti e-mail címeket, de mindezt 98% pontosságú sikerességi aránnyal teszi. Norbert rengeteg népszerű eszközzel integrálódik, különböző kódolási nyelveket használva, valamint Google Chrome és Gmail bővítményeket is biztosít.
Ösztönzésként 50 ingyenes leadet kap, négy árszintű árazással, amelyek elérik az 50 000 lead/hónapot.
Apollo
Az Apollo 50 kreditet biztosít az ingyenes fiókkal, és korlátlan kreditet biztosít a legmagasabb szintű professzionális fiókkal. Több mint 30 millió vállalat több mint 220 millió kapcsolatával büszkélkedhet – ideális hely az üzleti kapcsolattartási információk megtalálására.
Az Apollo egy másik platform Chrome-bővítménnyel és számtalan integrációval. Több mint kétszáz testreszabható attribútum segítségével részletes e-mail listákat is készíthet.
Vocus.io
A Vocus egy alacsony költségű, teljes körű elérési platform, amely integrálható a Gmail fiókkal, a G Suite-tal, rengeteg CRM-rel és sok mással.
A legjobb üzleti e-mail szolgáltatása csak egyetlen attribútum – mint a legtöbb ilyen eszköz esetében -, amit a teljes körű szolgáltatás kínál. A Vocus ellenőrzi a címeket, ütemezi a kampányokat, automatizálja az emlékeztetőket és még sok minden mást, nagyon ésszerű árszintekkel, mindössze $5-től $20-ig havonta.
FindEmails
A FindEmails (korábban Toofr) név, vállalat vagy munkakör alapján keres, ellenőrzi a visszatéréseket, és három árszintet kínál, havi 1000 és 10 000 kredit között. Ez még egy jó lehetőség, amely saját API-t és egy Chrome-bővítményt kínál, amely segít az e-mailek ellenőrzésében, bárhol is landol az interneten.
Hogyan ne keressünk üzleti e-mail címeket
- Soha ne vásároljon e-mail listákat
- Ne légy spammelő, amikor elérsz minket
- És végül, győződjön meg róla, hogy tudja, mi a különbség a „kreativitás” és a „hátborzongatóság” között!
Az e-mail címek megvásárlása ritkán jó ötlet.
Igen, lehet, hogy reményteljes új felhasználók és leadek tömkelegével töltik fel a listáidat, de nem valószínű, hogy egészségesek és megfelelőek a piacod számára. Emellett általában tele vannak hamis címekkel és spamcsapdákkal – nem ezekre van szükséged az e-mail marketingkampányok kézbesítéséhez és a mérési adatokhoz.
Ne feledje mindig, hogy a címzett, az új kapcsolattartója egy valódi személy, és nem csak egy eszköz, hogy előrehaladjon az üzleti nehézségeiben. Ennek megfelelően bánjon velük.
Minden kapcsolatot építsen ki folyamatosan, tisztelettel, és azzá kell fejlődnie, amire szüksége van.
Ha úgy rontasz be, mint bika a porcelánboltba, a végén csak összetört lehetőségek és meghiúsult kapcsolatok lesznek a vége.
Az ilyen címek által okozott lehetséges problémák
Annak megértése, hogy hogyan lehet megtalálni egy személy üzleti e-mail címét, csak az első része a gyakorlatnak.
Az e-mail címek felkutatása és a tulajdonosokkal való kapcsolatfelvétel megkísérlése problémákat okozhat a marketingcsapat számára. A túl sok téves e-mail cím kitalálása vagy az elavult vagy hamis üzleti e-mail fiókokba történő levelezés növeli az e-mail domainje visszalépési arányát.
Ha a címzettek spamnek tekintik az Ön próbálkozásait, és ennek megfelelően címkézik fel az üzeneteit, az idővel elég gondot okozhat ahhoz, hogy megnövelje a spamre vonatkozó panaszok arányát.
Nem kell mondanunk, mennyire fontos, hogy a mérőszámaidat egészségesen tartsd, hogy a legjobb e-mail kézbesíthetőséget biztosítsd minden kampányod számára.
Fejlett technikák üzleti e-mail címek kereséséhez
Amikor a keresés során üzleti kapcsolattartási információk , a pontosság és a hatékonyság biztosítása érdekében elengedhetetlen a különböző stratégiák és eszközök használata. Íme, néhány fejlett technika, amely segít megtalálni és ellenőrizni céges e-mail címek .
Utilizing Professional Email kereső eszközök
Email kereső eszközök hatékony forrást jelentenek a következők felkutatásához céges e-mail címek . Ezek az eszközök képesek keresni az adatbázisokban, és egy az érdeklődő e-mail címe A Cégnév és munkakör . Ezek különösen hasznosak, amikor egy kapcsolati lista gyorsan és pontosan.
Leveraging Vállalati weboldalakand Üzleti oldalak
Sok vállalkozás nyújt Kapcsolattartási adatok a a vállalat honlapja vagy üzleti oldal . Ellenőrizze a „Kapcsolat” vagy a „Rólunk” szakaszokat, hogy megtalálja a vonatkozó céges e-mail címek . Továbbá, vállalati blogok gyakran felsorolják a közreműködők elérhetőségét, ami értékes forrása lehet a részletes információ .
Conducting a Egyszerű Google keresés
A Egyszerű Google keresés néha eredményt hozhat, ha a üzleti kapcsolattartási információk . Azáltal, hogy megkeressük a Cégnév olyan kifejezésekkel együtt, mint „e-mail” vagy „kapcsolat”, akkor megtalálhatja a érvényes e-mail cím amire szükséged van.
Exploring LinkedIn profilokand Other Professzionális platformok
LinkedIn profilok aranybánya lehet a leadgenerálás . Sok szakember felsorolja a céges e-mail címek és munkakörök a profiljukon. Kapcsolattartás és kapcsolatfelvétel a potenciális vezetőkkel a Professzionális platformok lehetőséget biztosíthatnak arra is, hogy kérjék a elérhetőségek közvetlenül.
Using email verifierTools
Mielőtt bármilyen e-mailt elküldene, elengedhetetlen, hogy használjon egy email verifier hogy megbizonyosodjon arról, hogy a címek helyesek és aktívak. Aoldal ellenőrzése e-mail címek segít fenntartani a küldő hírneve és megakadályozza, hogy az e-mailek a spam mappa .
Engaging with Üzleti weboldalakand Online Resources
Sok Üzleti weboldalak olyan erőforrásokkal rendelkeznek, mint a fehér könyvek, hírlevelek és kapcsolatfelvételi űrlapok, amelyek segíthetnek Önnek adatgyűjtés . Ezekre az erőforrásokra való előfizetés gyakran hozzáférést biztosít a következőkhöz Kapcsolattartási adatok és néha egy a leendő ügyfél cége e-mail.
Checking munkakörökand Vállalat méreteon Job Boards
Az állásbörzék és a vállalati karrieroldalak betekintést nyújthatnak a következőkbe munkakörök És a Vállalat mérete . Ez az információ segíthet azonosítani a megfelelő személyt, akivel kapcsolatba léphet egy vállalaton belül, és ennek megfelelően alakíthatja ki a kapcsolatfelvételt.
Using Email keresőExtensions
Böngészőbővítmények a Email kereső eszközökkel egyszerűsítheti a keresési folyamatot az érdeklődő e-mail címe . Ezek a bővítmények képesek a kapcsolattartási információk kinyerésére a Vállalati weboldalak és a közösségi média profilok, megkönnyítve ezzel egy átfogó, átfogó kapcsolati lista .
Networking through Közvetlen üzenetek
Ha nem talál közvetlenül egy e-mail címet, fontolja meg, hogy küldjön egy közvetlen üzenet olyan platformokon, mint a LinkedIn vagy a Twitter. Udvarias kérés üzleti kapcsolattartási információk gyakran eredményezheti a az érdeklődő e-mail címe .
Cross-Referencing Vállalati domainek
Ha tudod, hogy egy a vállalat domainje , gyakran kitalálhatod céges e-mail címek közös minták alapján (pl., firstname.lastname@companydomain.com ). Kereszthivatkozás a következővel Email kereső eszközök és e-mail ellenőrök biztosítja, hogy érvényes e-mail cím .
Ezen fejlett technikák alkalmazásával hatékonyan megtalálhatja a céges e-mail címek és fokozza a leadgenerálás erőfeszítések. Mindig ellenőrizze a begyűjtött e-mail címeket, hogy a magas szintű küldő hírneve és elkerülheti, hogy az e-mailjei a spam mappa .
Hogyan lehet megelőzni a magas visszafordulási arányt (e-mail ellenőrzés és jó keresési gyakorlatok)
A marketing- és értékesítési csapatok kéz a kézben dolgoznak majd azon, hogy a kapcsolatok és az értékesítés fellendítésének legjobb módjait kínálják. Ennek a gyakorlatnak kulcsfontosságú része az összes e-mail cím és e-mail lista tisztán és egészségesen tartása aktív adatokkal, amelyek a szükséges mérőszámokat szolgáltatják.
Ahhoz, hogy levelezési fiókja a legjobb állapotban maradjon, az e-mail lista higiéniájának és ellenőrzésének minden kézbesítés előtt prioritást kell élveznie. Egy olyan eszközzel, mint a Kidobó a lejárt, hibás, hamis címek vagy érvénytelen domainek eltávolítása érdekében, hogy a helyes úton és a zöldben maradjon.
Olyan vizsgálatokkal, amelyek a szükséges eredményeket nyújtják, miközben védik a domainjeit, Kidobó minden vállalkozás e-mail kézbesítő partnerének kellene lennie.
