Försäljning i näringslivet innebär att skapa nya relationer med specifika partner. Låt oss vara ärliga: du har förmodligen din egen lista över drömkontakter som du är säker på inte bara skulle öka dina siffror utan också göra dig till superstjärna på din avdelning.
Det är dock inte alltid så lätt att få kontakt med din A-lista. Kallsamtal per telefon är en utmaning och ofta ogillas det utan goda skäl.
Du kan ta dig in i deras DMs, men det krävs takt, kreativitet och noggranna överväganden för att hitta rätt balans mellan coolt och läskigt.
Du skulle gärna vilja veta hur du hittar någons professionella e-postadress utan att trampa någon på tårna, men det är lättare sagt än gjort, eller hur?
Varför är e-post det bästa verktyget för jobbet?
När det gäller B2B-kontakter föredrar de flesta yrkesverksamma att ta kontakt via e-post.
Enligt Koppar.com När det gäller affärer är e-post kung.
- 86% av de yrkesverksamma föredrar e-post när de kommunicerar i affärer.
- E-post är den tredje mest inflytelserika informationskällan efter kollegors rekommendationer eller rekommendationer från branschens tankeledare.
- 59% av B2B-marknadsförare säger att e-post är deras mest effektiva kanal när det gäller intäktsgenerering.
Det är alltså ett faktum att yrkesverksamma föredrar att kommunicera och arbeta via e-post, så länge det är relevant och värdefullt. Många av oss håller dock denna information privat och skyddar oss från mängder av skräppost, vilket är en prioritet för att våra scheman ska vara effektiva.
Det för oss till dagens ämne: vad är det bästa sättet att hitta e-postmeddelanden från företag?
Skapa en kopia som ger en anslutning
Kall uppsökande verksamhet kan vara läskigt och skräpigt. Att hitta någon form av balans mellan ”Låt oss vara vänner!” och ”10 anledningar till varför du måste köpa vår produkt…” är en svår uppgift, även för de bästa marknadsföringsförfattarna.
Med dokumenterat låga svarsfrekvenser är kallt uppsökande arbete en del av föråldrade e-postmarknadsföringstekniker och definitivt inte framtiden.
Vi vet att för att få ett svar som utvecklar en kontakt måste du göra ditt meddelande personligt, komplimentärt och värdefullt för mottagaren.
Var snäll – var intressant – och var nyttig .
Varför du kan behöva leta efter e-postadresser för företag
I slutändan tror vi att det enda någon vill när de kontaktar oss är att sälja något som vi förmodligen inte vill ha. Även om det ofta är så, finns det många giltiga skäl.
- Skapa partnerskap för projekt med ömsesidig nytta.
- Du behöver en specialist för att utveckla en produkt, ett system eller en strategi.
- Du rekryterar högt uppsatta personer för kontraktsarbete eller privata företag.
- Metoder för länkbyggande
- Nätverkssamarbete inom branschen
- Investerare och investeringsmöjligheter
Listan kan göras lång. Ja, e-postprospektering är en stark kandidat när man försöker hitta e-postmeddelanden från företag, men det är inte den enda anledningen. Det finns många legitima motiv och syften för att utöka våra e-postadressböcker.
Topptips för att hitta e-postadresser för företag
Det här avsnittet handlar om hur du kan hitta en e-postadress för företag med lite affärsmannaskap och utan att använda digitala verktyg och e-posttjänster för företag.
1. Googla dem
Det låter för uppenbart, och vi har alla varit med om det, men om en enkel sökning på Google ger dig den sida du behöver för att få fram den potentiella e-postadressen, se hur mycket tid och arbete du just sparat!
Om du inte har tur med de uppgifter du har, får du inte gripas av panik, det finns många andra sätt att fördjupa din sökning.
2. Kolla in företagets sida ”Kontakta oss” eller ”Träffa teamet”.
Beroende på företagets storlek, öppenhetsprotokoll och verksamhet kan du ha tur och se att de har en sektion ”möt teamet” eller ”avdelningschef” på sina kontakt- eller om oss-sidor.
Om de har sådana sidor måste du hålla tummarna för att dina kontaktfunktioner finns med någonstans på listan, annars kan du leta reda på deras teamledare och se om du inte kan nå ut på det sättet.
I det här skedet är det viktigt att du inte dyker upp direkt med ditt slutgiltiga mål. Det tar tid att bygga upp en relation, så kom ihåg – långsamt och stadigt. Ta det lugnt och håll saker och ting lugnt och enkelt tills ni har utvecklat ett band som gör att ni kan lägga era verkliga mål på bordet.
3. Spåra dig fram i sociala medier
Det ”professionella sociala nätverket” är en utmärkt plats för att hitta e-postadresser till företag. Nästan alla i affärsvärlden har troligen en linkedin sida. Även om du inte får en direkt e-postadress ger den dig en kontaktpunkt där du kan börja bygga upp en relation.
Alldeles för många LinkedIn-dokument låter som säljargument, så gå inte i den fällan. I stället föreslår vi att du skapar en kontakt genom gemensamma intressen och inlägg, ger dem en komplimang för något de har skrivit eller frågar dem om en kommentar som de har gjort till någon annans artikel.
Twitter, Facebook och Instagram
Trots att Twitter anses vara det sociala forumet där människors mörkaste sidor spelar, använder många företag fortfarande Twitter för att skapa nätverk och bygga upp sitt varumärke.
Du behöver inte vara förälskad i en kändis för att ta dig in i någons DMs; att ge en komplimang eller kommentera ett inlägg är ett sunt sätt att starta en personlig och meningsfull konversation som kan leda till att du byter e-postadresser.
Företag bör ha konton på alla sociala medier i dag, så kolla in deras sidor för att se om din kontakt kommenterar, skriver inlägg eller länkar till tillhörande innehåll som du kan använda för att få kontakt.
Avancerade sökalternativ för sociala medier
Sök inte bara efter din kontaktperson eller ditt företag, utan lägg till ”e-post” i en avancerad sökning för att se om de inte redan har lämnat ut informationen till en tidigare frågeställare.
4. Prenumerera på deras e-postlista
När det gäller att sprida information och dela med sig av företagsinformation är nyhetsbrev fulla av information om de team som din kontakt arbetar med.
Om du träffar jackpotten kan de stå i fokus för ett verk, eller till och med upphovsmannen som ber om svar, tankar och din input till deras arbete.
De flesta företag hoppas kunna utveckla leads och skapa nya kontakter genom att skicka ut nyhetsbrev, så det är ett perfekt tillfälle att ställa några vänliga frågor tillbaka.
Även om författaren inte är din slutkontakt kan han eller hon fungera som en tillfällig kontakt och ge dig de uppgifter du behöver genom en listig konversation.
5. Ring företaget
Om du inte har en bra plan och ett perfekt manus till hands är det 50:50 att ringa företaget. Som vi konstaterade i början av inlägget föredrar de flesta yrkesverksamma e-post, så att bli avbruten av oönskade telefonsamtal kommer att ligga ganska lågt i deras prioriteringar och högt upp på deras irritationslista.
Det är troligt att du förmodligen kommer att irritera eller förvirra dem, så det är bättre att tala med receptionisten och be att ditt e-postmeddelande skickas vidare med ett lämpligt e-postmeddelande för att nå ut.
6. Hitta de element du behöver för att göra en förutsägbar kvalificerad gissning.
Om du kan ta reda på e-postadressmönstret Om du kan hitta en kontakts företag är det troligt att du kan ta reda på vad din potentiella kontakt är.
Adresser är standardiserade för enkelhetens och professionalismens skull i de flesta företag, så om dina kontaktpersoners kollegors adresser följer formatet firstname.surname@businessname.com är det troligt att deras också gör det.
Om du har uttömt alla andra vägar och desperat söker en plats, kan den här tekniken vara ett bra sätt att få in en nyhet.
”Bästa verktygen” används för att hitta företags e-postadresser
När man tittar på var man kan hitta företagets e-postbrevlåda online finns det massor av digitala verktyg – appar (t.ex, programvara för rekrytering av småföretag ) och webbplatser (t.ex, marknadsföringsverktyg för småföretag ) – för att hjälpa dig att spåra och validera saknade e-postadresser.
Vissa kräver abonnemang, medan många andra är gratis, och vissa ligger någonstans däremellan med varierande system för gratis krediter eller gratis månatliga tilldelningar.
Här är några av de mest populära systemen och ett förslag på deras viktigaste funktioner.
Hunter
Hunter innehåller en professionell sökning av e-postadresser för företag, en domän-sökning och en verifieringsprocess. Du kan fokusera på ett företag eller en enskild person. Deras kostnadsfria plan ger dig generösa 150 krediter per månad: tillräckligt för att göra en testkörning för att se om det är värt att expandera till en betald plan .
Lusha
Lusha erbjuder sina användare en prospekteringsplattform, ett tillägg, API och så många integrationer som du behöver för att göra det så enkelt som möjligt att söka e-postmeddelanden för företag. Lusha returnerar e-postadresser, telefonnummer, affärs- och personkontakter på varje kontaktkort, med många filter för att begränsa dina sökningar.
VoilaNorbert
Norbert, din typiska brittiska virtuella assistent, gör sitt bästa för att fylla luckorna i din information. Den hittar inte bara e-postadresser till företag, utan gör det också med en 98%-precision. Norbert integreras med många populära verktyg med hjälp av olika kodningsspråk och tillhandahåller även plugins för Google Chrome och Gmail.
Du får 50 gratis leads som incitament, med fyra prisnivåer som når 50 000 leads/månad.
Apollo
Apollo erbjuder 50 krediter med sitt gratiskonto och obegränsat antal krediter med sitt professionella konto i toppskiktet. Apollo kan skryta med sina imponerande 220 miljoner+ kontakter på 30 miljoner företag – ett idealiskt läge för att hitta kontaktinformation för företag.
Apollo är en annan plattform med ett Chrome-tillägg och otaliga integrationer. Du kan också bygga detaljerade e-postlistor med hjälp av över tvåhundra anpassningsbara attribut.
Vocus.io
Vocus är en billig och komplett plattform för uppsökande verksamhet som integreras med Gmail-konto, G Suite, många CRM-produkter och många andra.
Företagets bästa e-posttjänst är bara ett enda attribut – som för de flesta av dessa verktyg – till vad den fullständiga tjänsten erbjuder. Vocus verifierar adresser, schemalägger kampanjer, automatiserar påminnelser och mycket mer, med mycket rimliga prisnivåer från endast $5 till $20 per månad.
FindEmails
FindEmails (tidigare Toofr) söker efter namn, företag eller yrkesroll, verifierar sina resultat och erbjuder tre prisnivåer som sträcker sig från 1 000 till 10 000 krediter per månad. Det är ytterligare ett bra alternativ som erbjuder ett eget API och ett Chrome-tillägg som hjälper dig att verifiera e-postmeddelanden var du än hamnar på nätet.
Hur man inte letar efter e-postadresser för företag
- Köp aldrig e-postlistor
- Var inte skräpig när du kontaktar dem.
- Och slutligen, se till att du vet skillnaden mellan att ”vara kreativ” med ditt uppsökande arbete och att ”vara läskig”!
Att köpa e-postadresser är sällan en bra idé.
Ja, de kan fylla dina listor med massor av nya användare och leads, men det är osannolikt att de är hälsosamma och lämpliga för din marknad. Dessutom är de vanligtvis fulla av falska adresser och skräppostfällor – inte vad du behöver för att leverera och mäta e-postmarknadsföringskampanjer.
Kom alltid ihåg att mottagaren, din nya kontakt, är en riktig person och inte bara ett verktyg för att komma vidare i din affärsverksamhet. Behandla dem därefter.
Bygg upp varje relation med respekt, så kommer de att växa till det du behöver.
Om du tränger dig på som en tjur i en porslinsbutik är allt du får tillbaka bara fördärvade möjligheter och misslyckade kontakter.
Möjliga problem som sådana adresser kan orsaka
Att förstå hur man hittar en persons e-postadress för företag är bara den första delen.
Att spåra e-postadresser och försöka få kontakt med deras ägare kan leda till problem för ditt marknadsföringsteam. En ackumulering av för många felaktiga gissningar av e-postadresser eller utskick till inaktuella eller falska e-postkonton för företag kommer att öka din e-postdomäns avvisningsfrekvens.
Om dina mottagare betraktar dina försök som skräppost och märker dina meddelanden därefter kan det med tiden skapa tillräckligt mycket problem för att öka antalet klagomål på skräppost.
Vi behöver inte berätta för dig hur viktigt det är att hålla dina mätvärden friska för att säkerställa bästa möjliga leveransbarhet för alla dina kampanjer.
Avancerade tekniker för att hitta e-postadresser till företag
När du söker efter kontaktinformation för företag är det viktigt att använda en rad olika strategier och verktyg för att säkerställa noggrannhet och effektivitet. Här är några avancerade tekniker som hjälper dig att hitta och verifiera företagets e-postadresser .
Utilizing Professional Verktyg för att hitta e-post
Verktyg för att hitta e-post är en kraftfull resurs för att lokalisera företagets e-postadresser . Dessa verktyg kan söka igenom databaser och ge dig en prospektets e-postadress Baserat på Företagets namn och Arbetstitel . De är särskilt användbara när du behöver bygga en kontaktlista snabbt och exakt.
Leveraging Företagets webbplatserand Företagssidor
Många företag tillhandahåller Kontaktuppgifter på deras företagets webbplats eller . företagssida . Kontrollera avsnitten ”Kontakta oss” eller ”Om oss” för att hitta relevanta företagets e-postadresser . Därutöver, företagsbloggar ofta kontaktuppgifter till bidragsgivarna, vilket kan vara en värdefull källa till detaljerad information .
Conducting a Enkel Google-sökning
A Enkel Google-sökning kan ibland ge resultat när man söker efter kontaktinformation för företag . Genom att söka efter Företagets namn tillsammans med termer som ”e-post” eller ”kontakt”, kan du hitta giltig e-postadress du behöver.
Exploring LinkedIn-profilerand Other Professionella plattformar
LinkedIn-profiler kan vara en guldgruva för ledningsgenerering . Många yrkesverksamma listar sina företagets e-postadresser och befattningsbenämningar på deras profiler. Ansluta och engagera dig med potentiella leads på Professionella plattformar kan också ge möjligheter att begära att deras kontaktinformation direkt.
Using kontrollant för e-postTools
Innan du skickar några e-postmeddelanden är det viktigt att använda en kontrollant för e-post för att säkerställa att adresserna är korrekta och aktiva. Verifiering e-postadresser hjälper till att upprätthålla din avsändarens rykte och förhindrar att dina e-postmeddelanden hamnar i mapp för skräppost .
Engaging with Webbplatser för företagand Online Resources
Många Webbplatser för företag har resurser som whitepapers, nyhetsbrev och kontaktformulär som kan hjälpa dig samla in data . Att prenumerera på dessa resurser ger ofta tillgång till Kontaktuppgifter och kan ibland leda till att man upptäcker en prospektets företag e-post.
Checking befattningsbenämningarand Företagets storlekon Job Boards
Jobbsajter och företags karriärsidor kan ge insikter om befattningsbenämningar Och den Företagets storlek . Denna information kan hjälpa dig att identifiera rätt person att kontakta inom ett företag och skräddarsy dina kontakter därefter.
Using Sök efter e-postExtensions
Webbläsartillägg för Sök efter e-post verktyg kan effektivisera processen med att hitta prospektets e-postadress . Dessa tillägg kan extrahera kontaktinformation från Företagets webbplatser och sociala medieprofiler, vilket gör det lättare att bygga upp en heltäckande kontaktlista .
Networking through Direktmeddelanden
Om du inte kan hitta en e-postadress direkt kan du överväga att skicka ett direkt meddelande på plattformar som LinkedIn eller Twitter. Hövlig förfrågan kontaktinformation för företag kan ofta leda till att man får en prospektets e-postadress .
Cross-Referencing Företagets domäner
När du vet att en företagets domän kan man ofta gissa sig till företagets e-postadresser baserat på vanliga mönster (t.ex., firstname.lastname@companydomain.com ). Korshänvisning till detta med Verktyg för att hitta e-post och e-postverifierare säkerställer att du har giltig e-postadress .
Genom att använda dessa avancerade tekniker kan du effektivt hitta företagets e-postadresser och förbättra din ledningsgenerering ansträngningar. Se alltid till att verifiera de insamlade e-postadresserna för att upprätthålla en hög avsändarens rykte och undvik att din e-post hamnar i papperskorgen mapp för skräppost .
Hur man förhindrar hög avvisningsfrekvens (e-postverifiering och god sökpraxis)
Dina marknadsförings- och säljteam kommer att arbeta hand i hand för att hitta de bästa sätten att öka kontakterna och försäljningen. En viktig del av detta arbete är att hålla alla e-postadresser och e-postlistor rena och friska med aktiva data som ger de nödvändiga mätvärdena.
För att hålla ditt e-postkonto i bästa skick bör du prioritera hygien och verifiering av e-postlistan före varje leverans. Med hjälp av ett verktyg som Utkastare för att rensa ut utgångna, felaktiga, falska adresser eller ogiltiga domäner håller dig på rätt spår och håller dig på rätt köl.
Med skanningar som ger dig de resultat du behöver samtidigt som du skyddar dina domäner, Utkastare bör vara varje företags e-postleverantör.
