ZoomInfo tilbyder mange funktioner til B2B-virksomheder, men det har også sine mangler.
Mange brugere sætter spørgsmålstegn ved, om det er prisen værd, fra forældede kontaktoplysninger til dyre kontrakter, der ikke altid kan betale sig.
I denne guide forklarer vi, hvad ZoomInfo gør godt, hvor det kommer til kort, og hvordan man får mest muligt ud af dets funktioner.
Desuden introducerer vi dig til en mere innovativ måde at verificere e-mailkontakter på, så du ikke spilder tid på at kontakte leads, der ikke fører til noget.
TL;DR
- ZoomInfo hjælper teams med at finde B2B-kontakter hurtigt, men brugerne står ofte over for høje omkostninger, forældede data og aggressive kontrakter.
- Dens e-mailnøjagtighed er ikke pålidelig nok til at understøtte opsøgende arbejde alene, især med catch-all og inaktive adresser.
- Ved at parre ZoomInfo med Bouncer bliver din kontaktliste større og verificeret, hvilket forbedrer leveringsevnen og de reelle opsøgende resultater.
Hvad er ZoomInfo?
ZoomInfo er en sales intelligence-platform, der hjælper virksomheder med at finde, nå og engagere sig i potentielle kunder.
💡 Eksempel: I stedet for at søge på LinkedIn i timevis for at finde den rigtige person at kontakte, giver ZoomInfo dig en liste over verificerede virksomhedsmails og telefonnumre på få minutter.
🔹 Hurtig handling: Hvis du vil nå ud til flere potentielle kunder, kan du overveje at bruge ZoomInfo til at få kontaktdata af høj kvalitet til din outreach.
ZoomInfos bedste funktioner
Hvis du vil forbedre dit e-mail-opsøgende arbejde, tilbyder ZoomInfo en håndfuld funktioner, der kan hjælpe dig med at komme i kontakt med de rigtige mennesker. Her er de fem bedste:
#1 Verificerede forretningsmails
Få nøjagtige, opdaterede e-mailadresser til beslutningstagere.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Brug filtre til at finde bekræftede e-mails baseret på branche, jobtitel eller virksomhedsstørrelse.
- Tjek e-mailbekræftelsesresultatet for at sikre, at kontakterne er aktive.
✅ Eksempel: ZoomInfo leverer verificerede e-mails i stedet for at sende e-mails til forældede adresser, hvilket reducerer afvisningsprocenten.
#2 Automatisering af e-mails med ZoomInfo Engage
Send personlige e-mails i stor skala uden manuelt arbejde.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Opsæt e-mailsekvenser for automatisk at følge op på leads.
- Brug præfabrikerede skabeloner til forskellige typer opsøgende arbejde.
✅ Eksempel: En sælger kan planlægge tre opfølgningsmails på forhånd i stedet for at huske at sende dem manuelt.
#3 Hensigtsbaseret målretning af e-mails
Kontakt leads, når de aktivt er på udkig efter dit produkt.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Brug Buyer Intent Data til at se, hvilke virksomheder der undersøger din branche.
- Prioriter leads, der beskæftiger sig med lignende produkter.
✅ Eksempel: Hvis en virksomhed søger efter “e-mail marketing software”, kan du sende dem en e-mail, før dine konkurrenter gør det.
#4 Berigelse af CRM-e-mails
Udfyld de manglende e-mailadresser for dine eksisterende leads.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Upload din CRM-database til ZoomInfo.
- Tilføj automatisk manglende e-mails og opdater forældede kontakter.
✅ Eksempel: Hvis du har en liste over potentielle kunder, men ikke har deres e-mails, finder ZoomInfo dem og udfylder hullerne.
#5 Indsigt i e-mail-leveringsevne
Analyser og forbedr e-mail-resultater med indsigt i realtid.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Følg e-mailens åbningsrate og engagement for at se, hvilke budskaber der virker.
- Juster emnelinjer og indhold baseret på data om resultater.
✅ Eksempel: Hvis dine e-mails har lave åbningsrater, viser ZoomInfo dig, hvilke leads der engagerer sig mest, så du kan finjustere din tilgang.
Sådan bruger du ZoomInfo i fire enkle trin
Trin 1: Find de rigtige mennesker at kontakte
ZoomInfos database indeholder millioner af forretningskontakter, så du kan finde beslutningstagere i din målbranche.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Brug filtre som branche, jobtitel, virksomhedsstørrelse og placering.
- Søg efter specifikke virksomheder eller roller for at få direkte kontaktoplysninger.
✅ Eksempel: Hvis du sælger marketingsoftware, kan du filtrere efter “marketingchefer” i mellemstore virksomheder i USA.
Trin 2: Få verificerede kontaktoplysninger
ZoomInfo giver dig e-mails, telefonnumre og virksomhedsoplysninger, så du kan kontakte potentielle kunder direkte.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Tjek e-mailbekræftelsesresultatet for at sikre, at kontakten stadig er aktiv.
- Brug telefonnumre til at nå beslutningstagerne hurtigere.
✅ Eksempel: ZoomInfo giver dig bekræftede oplysninger i stedet for at gætte på en e-mailadresse.
Trin 3: Automatiser din opsøgende indsats
ZoomInfo hjælper salgs- og marketingteams med at sende e-mails, foretage opkald og køre annoncekampagner uden manuelt arbejde.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Brug ZoomInfo Engage til at sende automatiserede e-mails til leads.
- Opret opkaldslister til dit salgsteam.
- Kør målrettede annoncer baseret på signaler om købers hensigt.
✅ Eksempel: Et salgsteam kan bruge ZoomInfo til at sende 100 e-mails om dagen i stedet for at skrive dem manuelt.
Trin 4: Spor købernes interesse med intentionsdata
ZoomInfo kan fortælle dig, hvornår en virksomhed aktivt søger efter din produkttype, så du kan tage kontakt på det rigtige tidspunkt.
🔹 Hvad du skal gøre:
- Se efter virksomheder, der forsker i emner, der er relateret til din virksomhed.
- Prioritér leads med høj intensitet, som er klar til at købe.
✅ Eksempel: Hvis en virksomhed har søgt efter “CRM-software” flere gange, er de sandsynligvis på udkig efter en løsning.
ZoomInfo-omkostninger
ZoomInfo offentliggør ikke sine priser, da omkostningerne varierer afhængigt af funktioner, antal brugere og kontraktvilkår.
Brugerne rapporterer typisk, at de årlige abonnementer starter på omkring 6.000 dollars pr. bruger, og at pakker på højere niveauer koster meget mere.
Platformen tilbyder forskellige priser for salgs-, marketing- og talentløsninger, men alle planer kræver årlige forpligtelser – månedlige betalinger er ikke en mulighed.
Du skal anmode om et skræddersyet tilbud baseret på dine behov for at få nøjagtige priser.
ZoomInfo – hvem er det til?
ZoomInfo er bygget til virksomheder, der er afhængige af nøjagtige B2B-kontaktdata:
- drive salgs- og marketingstrategier,
- rekruttere toptalenter,
- eller få indsigt i markedstendenser.
Her er de fem typer fagfolk, der har mest gavn af ZoomInfo:
#1 Salgsteams på udkig efter leads
Salgsfolk bruger ZoomInfo til at finde og engagere beslutningstagere, forbedre deres salgs- og marketingindsats og skabe vækst i omsætningen.
🔹 Hvorfor det er nyttigt:
- Få adgang til verificerede virksomhedsmails og -telefonnumre.
- Filtrer leads efter branche, jobtitel, virksomhedsstørrelse og placering.
- Automatiser opsøgende arbejde og opfølgning med ZoomInfo Engage.
✅ Eksempel: En sælger af med spa management-software, der henvender sig til it-chefer i sundhedsvirksomheder, kan straks få direkte kontaktoplysninger og fremskynde salgsprocessen.
#2 Marketingteams, der kører B2B-kampagner
Marketingteams udnytter ZoomInfos omfattende datadækning og indsigt i købernes intentioner til at finjustere deres salgs- og marketingstrategier.
🔹 Hvorfor det er nyttigt:
- Identificer virksomheder, der aktivt søger efter din type produkt.
- Kør meget målrettede annoncer baseret på faktiske signaler om købers hensigt.
- Fang flere leads med forudfyldte formularer og berigede kontaktdata.
✅ Eksempel: Et B2B-marketingteam kan køre LinkedIn-annoncer rettet mod CFO’er i voksende tech-startups, når de aktivt undersøger finansielle værktøjer.
#3 Rekrutterere og ansættende ledere
Rekrutterere og HR-medarbejdere bruger ZoomInfo til at strømline talentudviklingen og gøre systemer til sporing af ansøgere mere effektive.
🔹 Hvorfor det er nyttigt:
- Få kontaktoplysninger på passive jobsøgere.
- Søg efter kandidater med specifikke færdigheder og erfaringer.
- Opbyg en pipeline af potentielle ansættelser, før jobbene slås op.
✅ Eksempel: En rekrutteringsvirksomhed, der leder efter senior softwareingeniører i Austin, kan med det samme generere en liste over kvalificerede kandidater.
#4 Forretningsudvikling og partnerskaber
Virksomheder, der ønsker at udvide, danne partnerskaber eller analysere konkurrenter, bruger ZoomInfo til at finde markedstendenser og vækstsignaler.
🔹 Hvorfor det er nyttigt:
- Undersøg potentielle forretningspartnere og leverandører.
- Identificer nye markedsmuligheder med data om virksomhedens vækst.
- Overvåg konkurrenternes ansættelsestendenser, finansieringsopdateringer og udvidelser.
✅ Eksempel: En nystartet virksomhed, der ønsker at samarbejde med logistikvirksomheder, kan finde virksomheder, der for nylig har udvidet deres flåde for at skalere driften og bruge et kommercielt benzinkort for at reducere brændstofomkostningerne.
#5 Drifts- og datateams, der håndterer B2B-data
Driftsteams bruger ZoomInfo til at forfine dataindsamlingspraksis og vedligeholde nøjagtige CRM-registre.
🔹 Hvorfor det er nyttigt:
- Opdater automatisk forældede kontaktoplysninger.
- Integrer B2B-data i realtid med salgs- og marketingværktøjer.
- Fjern dobbelte eller forkerte registreringer i CRM-systemer.
✅ Eksempel: En virksomhed, der bruger Salesforce, kan synkronisere ZoomInfo for at holde alle kontaktdata nøjagtige uden manuelt arbejde.
ZoomInfo – hvad mangler den?
ZoomInfo er en velkendt udbyder af B2B-data, men mange brugere rapporterer om betydelige problemer med nøjagtigheden, priserne og den generelle service.
Baseret på Trustpilot-anmeldelser er her de fem største mangler ved ZoomInfo.
#1 Unøjagtige kontaktdata
Mange brugere klager over, at ZoomInfos forældede database indeholder forkerte oplysninger, hvilket fører til spild af tid og kræfter.
💬 A nmeldelse: “Hvad en skraldespand hjemmeside. Jeg håber, at de ikke opkræver betaling for falske oplysninger. De har markeret mig som logistikchef, når jeg er indkøbsmedarbejder. Og alle andre kontakter har enten forladt virksomheden eller er gået på pension for mere end 10 år siden.” – Richard Foss, CA
👎 Problem: Virksomheder er afhængige af nøjagtige data til opsøgende arbejde. Hvis kontaktoplysningerne er forkerte, spilder salgsteams ressourcer på døde leads.
#2 Dyre kontrakter uden ROI
ZoomInfos priser er høje; mange brugere rapporterer, at tjenesten ikke genererer resultater.
💬 A nmeldelse: “Vi betalte næsten 6.000 dollars for en bruger i et år, hvilket ikke gav et eneste salg! De fornyer automatisk uden varsel, og hvis du er en dag for sent ude og giver dem besked 60 dage i forvejen om, at du ikke vil forny, presser og truer de dig til at forny for endnu et år.” – Joe A., USA
👎 Problem: Selv med en betydelig investering rapporterer kunderne, at de får lidt eller intet afkast, hvilket gør de høje omkostninger uforsvarlige.
#3 Dårlig kundesupport
Flere brugere har delt erfaringer med ZoomInfos ringe support og beskrevet lange ventetider og uhjælpsomme svar.
💬 A nmeldelse: “Kundeservice er så dårlig, at det grænser til svindel. Hver gang du beder om optegnelser fra deres databaseteam, trækker de tiden i ugevis. Når du så efter 12 måneder ikke har været i stand til at skaffe det antal poster, du har købt, er kontraktperioden udløbet, og du er SOL.” – Sean, USA
👎 Problem: Virksomheder forventer hurtig og effektiv support, når de støder på problemer. I stedet fører ZoomInfos langsomme svartider til frustration og økonomiske tab.
#4 Aggressivt salg og automatisk fornyelse
Mange anmeldere fortæller, at de føler sig presset til at forny deres kontrakter, nogle gange mod deres vilje.
💬 A nmeldelse: “De er ligeglade med deres kundeservice eller kundetilfredshed. De er kun interesserede i at låse dig fast i en massiv kontrakt og sikre deres penge.” – Shai Hatuel, USA
👎 Problem: ZoomInfos fornyelsespolitik ser ud til at være designet til at fange brugere i langtidskontrakter uden en nem udvej.
#5 Indgribende og vildledende dataindsamling
Brugere udtrykker bekymring over, hvordan ZoomInfo indsamler og behandler personlige data uden samtykke.
💬 A nmeldelse: “Jeg har aldrig givet samtykke, og jeg er heller ikke blevet underrettet om, at mine data er blevet behandlet. Jeg har aldrig accepteret, at mine oplysninger indsamles, behandles eller sælges. Jeg føler, at mit personlige rum bliver krænket, uanset om det er professionelt orienteret eller ej.” – Ivo Iosifov, BG
👎 Problem: Virksomheder og enkeltpersoner er i stigende grad på vagt over for krænkelser af datasikkerheden, hvilket gør ZoomInfos tilgang til en potentiel risiko.
ZoomInfos e-mail-nøjagtighed
ZoomInfo er et fremragende værktøj til at finde forretningskontakter, men det har en stor udfordring – e-mailens nøjagtighed.
Virksomhedens e-mailadresser ændres ofte på grund af jobskifte, omorganisering af virksomheden og udskiftning af medarbejdere.
Hvis dine kontaktdata ikke er verificerede, kan din opsøgende indsats blive ineffektiv.
Hvorfor ZoomInfos e-mail-bekræftelse kommer til kort
ZoomInfo integrerer med NeverBounce til e-mailbekræftelse, men det har sine begrænsninger:
- Forældede e-mails kommer stadig igennem systemet.
- Catch-all-adresser forbliver ubekræftede, hvilket betyder, at du måske sender e-mails, der aldrig når en faktisk indbakke.
- Streng filtrering (99+ verifikationstærskel) reducerer din kontaktliste drastisk og begrænser din rækkevidde.
Det efterlader virksomheder i en vanskelig situation – enten ved at ofre databasestørrelsen for at prioritere nøjagtighed eller ved at risikere høje afvisningsprocenter ved at stole på ZoomInfos indbyggede verifikation.
Sådan løser Bouncer problemet
I stedet for udelukkende at stole på ZoomInfos e-mail-scoringssystem kan virksomheder bruge Bouncer til at genverificere e-mails uafhængigt. Sådan fungerer det:
👉 Trin 1: Uddrag et bredere sæt kontakter fra ZoomInfo ved at bruge en lavere tærskel (80+ i stedet for 99+).
👉 Trin 2: Upload e-mail-listen til Bouncer for et andet lag af verifikation.
👉 Trin 3: Bouncer kontrollerer hver e-mail, inklusive catch-all-adresser, for at bekræfte leveringsevnen.
👉 Trin 4: Virksomheder kan trygt sende e-mails, vel vidende at deres liste er så nøjagtig som muligt.
✅ Fordele i den virkelige verden: I stedet for at halvere din kontaktliste ved at overfiltrere, får du flere bekræftede kontakter, samtidig med at du sikrer høj leveringsevne.
Hvorfor bruge Bouncer med ZoomInfo?
✔ Flere bekræftede e-mails – gå ud over ZoomInfos indbyggede bekræftelse for at tjekke catch-all-adresser og undgå forældede e-mails.
✔ Større rækkevidde, samme nøjagtighed – bevar en større kontaktliste uden at gå på kompromis med leveringsevnen.
✔ Bedre e-mail-performance – reducer bounces, spam-klager og spildt opsøgende arbejde.
✔ Mange avancerede funktioner – AutoClean, Shield, Data enrichment eller Deliverability kit? Du finder det hele i Bouncer.
🔹 Hurtig handling: Hvis du bruger ZoomInfo til at generere leads, så kør dine e-mail-lister gennem Bouncer, før du sender dem. Det er en enkel måde at maksimere resultaterne på og undgå problemer med leveringsevnen.
Takket være kombinationen af ZoomInfos data med Bouncer’s avancerede e-mailverifikation kan virksomheder sikre, at deres opsøgende kampagner er effektive og skalerbare.
Konklusion
ZoomInfo er et stærkt værktøj, men det er ikke perfekt.
Hvis du er en af de salgs- og marketingfolk, der stoler på ZoomInfos indbyggede verifikation, spilder du måske tid og penge på forældede kontakter.
Det er her, Bouncer kommer ind i billedet.
🚀 Lad ikke dårlige data holde dig tilbage. Kør dine ZoomInfo-leads gennem Bouncer (med 100 gratis kreditter) i dag, og forvandl din e-mail-kontakt til lukkede salgsmuligheder.
