Γιατί η επικύρωση μολύβδου είναι σημαντική για τους εμπόρους;

Μάι 19, 2022
6

Ο συνδυασμός της αυξανόμενης αυτοματοποίησης και των περισσότερων καταναλωτών που επιλέγουν να δραστηριοποιούνται διαδικτυακά σημαίνει ότι η δημιουργία leads για πωλήσεις δεν ήταν ποτέ τόσο εύκολη όσο τώρα.

γιατί η επικύρωση μολύβδου είναι σημαντική για τους εμπόρους

Οι σημερινές επιχειρήσεις δεν θα πρέπει να έχουν κανένα πρόβλημα να βρουν αρκετούς οδηγούς για να κρατήσουν τα τμήματα πωλήσεών τους απασχολημένα. Ωστόσο, η αποτυχία επικύρωσης αυτών των leads μπορεί να προκαλέσει όλων των ειδών τα προβλήματα για την επιχείρηση. Η επικύρωση leads είναι ένα κρίσιμο βήμα στη διαδικασία δημιουργίας lead που μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπής, να αυξήσει την αποδοτικότητα και να δημιουργήσει μεγαλύτερα έσοδα από τις πωλήσεις.

Πίνακας Περιεχομένων

Τι είναι ένα σύστημα επικύρωσης μολύβδου;

Οι ειδικοί λένε ότι η επικύρωση των μολύβδων αποτελεί κρίσιμο μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ της επιχείρησής σας. Χωρίς τη διαδικασία επικύρωσης των leads, κινδυνεύετε να υπερεκτιμήσετε σημαντικά την απόδοση της επένδυσης (ROI) των εκστρατειών μάρκετινγκ. Η επικύρωση leads αναφέρεται στη διαδικασία επαλήθευσης και προσδιορισμού της ποιότητας των leads που παράγετε.

Μπορεί να είναι τεράστιο ρίσκο για την επιχείρησή σας να υποθέσετε ότι κάθε συμπλήρωση φόρμας στον ιστότοπό σας ή κάθε κλήση στην επιχείρησή σας υποδηλώνει ένα ισχυρό προβάδισμα. Στην πραγματικότητα, έρευνες έχουν διαπιστώσει ότι ούτε καν τα μισά από τα ερωτήματα μάρκετινγκ που λαμβάνετε είναι πιθανό να είναι νόμιμες πωλήσεις. Τα στοιχεία, από την Straight North, διαπίστωσαν ότι περίπου 50% των ερωτημάτων που λαμβάνει ένας ιστότοπος δεν είναι leads.

Ένα από τα κύρια συμπεράσματα της μελέτης διαπίστωσε ότι η πρώτη επίσκεψη στον ιστότοπο είναι ζωτικής σημασίας, καθώς 85% των επισκεπτών του ιστότοπου μετατράπηκαν κατά την πρώτη επίσκεψη. Αυτό υποδηλώνει ότι πολλοί επισκέπτες αναζητούν την καλύτερη εταιρεία και εξετάζουν τις εταιρείες με βάση την ποιότητα του ιστότοπου και του περιεχομένου. Μόλις βρουν το καλύτερο ταίριασμα, θα μετατραπούν σε οδηγό πωλήσεων.

Η μελέτη διαπίστωσε επίσης ότι τα υπερτιμημένα αποτελέσματα οδηγούν σε αργή βελτίωση των εκστρατειών, σε επενδύσεις σε εκστρατείες που στην πραγματικότητα παράγουν ελάχιστες αποδόσεις ή απώλειες, παρόλο που θεωρείται ότι συμβάλλουν στην απόδοση της επένδυσης, και σε ανακριβή προσδιορισμό των εκστρατειών που παράγουν κάθε επικυρωμένο lead.

Η χειροκίνητη ταξινόμηση των προηγούμενων ερευνών μάρκετινγκ είναι μια μορφή επικύρωσης του μολύβδου, αλλά είναι μια αναποτελεσματική πρακτική για την οποία οι περισσότεροι έμποροι απλά δεν έχουν το χρόνο. Μαζί με αυτό, η χρήση αυτής της μεθόδου μπορεί να αφήσει πολύ μεγάλο περιθώριο για λάθη.

Μια υπηρεσία ή ένα σύστημα επικύρωσης μολύβδου σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε αυτοματοποίηση για να διασταυρώνετε κάθε νέα πληροφορία που λαμβάνετε για μολύβδους και να ενισχύετε αυτόματα τους πιο υποσχόμενους μολύβδους στην κορυφή της λίστας για την ομάδα πωλήσεών σας.

Πώς λειτουργεί η επικύρωση μολύβδου

Η επικύρωση μολύβδου περιλαμβάνει την εισαγωγή επαφών που συλλέγετε από μολύβδους που επαληθεύονται ως πραγματικές. Στη συνέχεια, συγκρίνεται με τις υπάρχουσες πηγές δεδομένων για να διορθωθούν ή να προσαρμοστούν οι πληροφορίες όταν είναι απαραίτητο.

Η επαλήθευση μολύβδου αναφέρεται στη διασταύρωση δεδομένων επαφής, συμπεριλαμβανομένων ονομάτων, διευθύνσεων, διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αριθμών τηλεφώνου και διευθύνσεων IP, με εκατοντάδες αξιόπιστες πηγές δεδομένων. Αυτό παρέχει στη συνέχεια μια συνολική βαθμολογία ποιότητας από τα εκατό για το προβάδισμα και άλλες πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε αν ένα προβάδισμα είναι ή όχι υψηλής ποιότητας.

Γιατί η επικύρωση του μολύβδου είναι σημαντική για την επιχείρησή σας

Σχεδόν κάθε τμήμα της επιχείρησης θα ωφεληθεί από την επικύρωση του μολύβδου. Ορισμένοι από τους κύριους τρόπους με τους οποίους η επικύρωση μολύβδου μπορεί να βελτιώσει και να ενισχύσει άμεσα τις επιχειρηματικές πρακτικές περιλαμβάνουν:

Συμμόρφωση: Η επικύρωση και η επαλήθευση μολύβδου θα διευκολύνει την επιχείρησή σας να διασφαλίσει ότι τηρεί τις κανονιστικές κατευθυντήριες γραμμές και τους νόμους, όπως ο GDPR.

Μάρκετινγκ: Η επαλήθευση των μολύβδων επιτρέπει στην εταιρεία σας να κατανοήσει καλύτερα τις πρακτικές μάρκετινγκ που είναι οι πιο και οι λιγότερο αποτελεσματικές, ενώ παράλληλα διευκολύνει τη γρήγορη αλλαγή των εκστρατειών και τη δημιουργία πιο ισχυρών, εξατομικευμένων αυτοματισμών μάρκετινγκ.

Επιχειρηματική ανάπτυξη: Οι αυτοματοποιημένες υπηρεσίες επαλήθευσης μολύβδου διευκολύνουν την επιχείρησή σας να συλλέγει δεδομένα που είναι καθαρά και ακριβή. Ως αποτέλεσμα, είναι ευκολότερο να κάνετε προβλέψεις και να προγραμματίσετε την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Πωλήσεις: Η ομάδα πωλήσεων μπορεί τελικά να αφιερώνει περισσότερο χρόνο για να εστιάζει την ενέργειά της στους leads που έχουν την υψηλότερη βαθμολογία, να αποκτά καλύτερη εικόνα κατά τη διάρκεια των αλληλεπιδράσεων με τις πωλήσεις και να χρησιμοποιεί αποτελεσματικότερες τεχνικές αυτοματοποίησης των πωλήσεων.

Ποια είναι τα οφέλη από τη χρήση της πλατφόρμας επικύρωσης μολύβδου;

Η επικύρωση των leads που παράγει η επιχείρησή σας μπορεί να έχει ένα ευρύ φάσμα πλεονεκτημάτων, όπως:

Το λογισμικό επικύρωσης μολύβδου βελτιώνει την παραγωγή μολύβδου

Το γεγονός ότι μια επιχείρηση διαθέτει μια επαρκή διαδικασία δημιουργίας μολύβδου δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν περιθώρια βελτίωσης. Μια καλύτερη διαδικασία επικύρωσης μολύβδου μπορεί να ρίξει φως στις διάφορες διαδικασίες και προσπάθειες που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία μολύβδου πωλήσεων.

Παρέχει την ευκαιρία στους υπεύθυνους μάρκετινγκ να προσδιορίσουν καλύτερα ποιες τεχνικές λειτουργούν και ποιες δεν αποδίδουν επαρκώς, διευκολύνοντας την εφαρμογή βελτιώσεων και τον εξορθολογισμό της διαδικασίας πιο εύκολα και αποτελεσματικά.

Συνολικά, αυτό επιτρέπει στη διαδικασία δημιουργίας πρωτοβουλιών να εξελίσσεται και να αναπτύσσεται καλύτερα με την πάροδο του χρόνου, βοηθώντας να διασφαλιστεί ότι θα αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα μακροπρόθεσμα.

Ενισχύστε την αποδοτικότητα της δύναμης πωλήσεων με μια υπηρεσία επαλήθευσης μολύβδου

Όταν η δύναμη πωλήσεων είναι αναποτελεσματική, αυτό μπορεί να είναι μια αρκετά δαπανηρή υποχρέωση για μια επιχείρηση. Ακόμα και οι πιο εξειδικευμένοι, έμπειροι και φιλόδοξοι επαγγελματίες πωλήσεων δεν θα μπορέσουν να κάνουν πολλά πράγματα με αδύναμους leads.

Η επικύρωση των μολύβδων είναι απολύτως σημαντική για να εξασφαλιστεί ότι θα εξαλειφθούν οι αδιέξοδες μολύβδες που το μόνο που πρόκειται να κάνουν την επιχείρηση να σπαταλήσει περιττό χρόνο και προσπάθειες. Μαζί με αυτό, η διαδικασία θα διευκολύνει επίσης τον εντοπισμό των πιο υποσχόμενων leads που θα πρέπει να έχουν ύψιστη προτεραιότητα.

Οι εταιρείες που διαθέτουν την κατανόηση και τη διορατικότητα που είναι απαραίτητες για να κατευθύνουν καλύτερα τις ενέργειες των πωλητών τους είναι πολύ πιο πιθανό να επιτύχουν ή ακόμη και να υπερβούν τους στόχους τους όσον αφορά τις πωλήσεις και άλλους οικονομικούς στόχους.

Χρησιμοποιήστε το Lead Verification SaaS για να βελτιώσετε τις υπάρχουσες στρατηγικές πωλήσεων και προώθησης

Με την πάροδο του χρόνου, οι στρατηγικές μάρκετινγκ που αφήνονται να μείνουν στάσιμες είναι λιγότερο πιθανό να είναι σε θέση να παρέχουν το ίδιο επίπεδο ποιότητας και επιτυχίας που η επιχείρηση περιμένει μέχρι σήμερα.

Όσον αφορά τη διασφάλιση της μακροπρόθεσμης επιτυχίας, υπάρχουν διάφορες στρατηγικές που μπορούν να βοηθήσουν, όπως η ενσωμάτωση νέων τεχνικών και πόρων διαφήμισης και προώθησης, η μετατόπιση της έμφασης ή της εστίασης της στρατηγικής, καθώς και η παρακολούθηση των προσπαθειών που έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο.

Η επικύρωση των leads που δημιουργούνται τόσο από τις τρέχουσες όσο και από τις προηγούμενες προσπάθειες μάρκετινγκ για μια εταιρεία SaaS μπορεί να διευκολύνει την επιχείρηση να καταλήξει στις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές για την προώθηση των πωλήσεων και των προωθητικών ενεργειών.

Μειώστε το κόστος μάρκετινγκ και διαφήμισης με υπηρεσίες επικύρωσης μολύβδου

Το μάρκετινγκ και η διαφήμιση μπορεί να είναι μια δαπανηρή διαδικασία για μια επιχείρηση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν η εταιρεία επενδύει χρήματα σε διαφημιστικούς πόρους και άλλες ευκαιρίες που αποτυγχάνουν να παράγουν βιώσιμα στοιχεία.

Η διαδικασία αξιολόγησης και επικύρωσης των leads πωλήσεων είναι συχνά απαραίτητη για να βοηθήσει την επιχείρηση να προσδιορίσει ποιες πτυχές της στρατηγικής μάρκετινγκ είναι πραγματικά οικονομικά αποδοτικές και ποιες παρέχουν την καλύτερη συνολική αξία, καθώς και ποιες από αυτές θα μπορούσαν να προσαρμοστούν ή να καταργηθούν επειδή επιβαρύνουν περιττά τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

Η ικανότητα εφαρμογής και διατήρησης μιας αποτελεσματικής και προσιτής διαφημιστικής στρατηγικής θα βοηθήσει την επιχείρηση να διασφαλίσει ότι τα έξοδα μάρκετινγκ και διαφήμισης είναι λιγότερο πιθανό να ξεφύγουν από τον έλεγχο και ότι κάθε δεκάρα που δαπανάται αξίζει τον κόπο.

Οι πάροχοι επαλήθευσης μολύβδου μπορούν να βοηθήσουν με την εικόνα και την επωνυμία

Η διατήρηση της σωστής εικόνας και μάρκας είναι ένα σημαντικό βήμα στη διαδικασία μάρκετινγκ για κάθε επιχείρηση. Το αναποτελεσματικό μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της μη επικύρωσης των leads, θα μπορούσε να προκαλέσει ζημιά στην εικόνα και το branding μιας εταιρείας με τρόπο που μπορεί να μην έχει καν συνειδητοποιήσει.

Οι καταναλωτές και οι πελάτες που δεν έχουν μεγάλη ανάγκη για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας επιχείρησης αυτή τη στιγμή, είναι πιο πιθανό να σχηματίσουν αρνητική εντύπωση για το εμπορικό σήμα αν συνεχίσουν να λαμβάνουν συνεχείς προσπάθειες μάρκετινγκ που δεν τους ενδιαφέρουν.

Η χρήση ενός παρόχου επαλήθευσης μολύβδου για την επικύρωση των μολύβδων διευκολύνει την επιχείρηση να καταβάλει προσπάθεια μόνο για να στοχεύσει εκείνους τους δυνητικούς πελάτες που είναι πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν ή να εγγραφούν για μια υπηρεσία. Η επικύρωση μολύβδου παρέχει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να εφαρμόζουν πιο αποτελεσματικές διαφημιστικές εκστρατείες που μπορούν να παράγουν αποτελεσματικά αποτελέσματα.

Τελικά, αυτό μπορεί επίσης να επιτρέψει στις επιχειρήσεις να οικοδομήσουν και να διατηρήσουν ευκολότερα τη σωστή εικόνα του εμπορικού σήματος.

Συνεργαστείτε με υπηρεσίες επαλήθευσης μολύβδου για να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής

Με όλους τους πόρους μάρκετινγκ και τις τεχνικές προώθησης, ο κύριος στόχος για την επιχείρηση είναι η ενίσχυση των ποσοστών μετατροπής και η αύξηση των συνολικών αριθμών πωλήσεων. Ωστόσο, δεν θα έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε αν περιμένετε από το τμήμα πωλήσεών σας να επιτύχει τα καλύτερα αποτελέσματα όταν του παρέχονται ξεπερασμένες ή αναποτελεσματικές πληροφορίες.

Προκειμένου οι στρατηγικές μάρκετινγκ να είναι αποτελεσματικές για την αύξηση των πωλήσεων και των εσόδων, η παραγωγή υψηλής ποιότητας μολύβδου, συμπεριλαμβανομένης της επικύρωσης και επαλήθευσης του μολύβδου, αποτελεί βασικό σημείο εκκίνησης. Για τις επιχειρήσεις, η διαδικασία σπατάλης χρόνου, προσπάθειας και χρημάτων σε leads που έχουν παραχθεί βιαστικά και δεν έχουν επαληθευτεί είναι πιο πιθανό να οδηγήσει σε χαμένες πωλήσεις και χαμηλά ποσοστά μετατροπής, τα οποία μπορεί να κοστίσουν πολύ ακριβά στην επιχείρηση.

Για τις επιχειρήσεις σήμερα, η δημιουργία πρωτοβουλιών δεν ήταν ποτέ ευκολότερη. Ωστόσο, αν δεν ακολουθείτε τη διαδικασία επικύρωσης των leads που δημιουργείτε, αυτό μπορεί να προκαλέσει περισσότερα προβλήματα στην επιχείρησή σας από όσα ίσως συνειδητοποιείτε. Η επικύρωση leads μπορεί να ωφελήσει όλες τις πτυχές μιας επιχείρησης, ιδίως τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.

Γραμμή και κουκκίδες
Γραμμή και κουκκίδες