Vaikka sähköpostimarkkinointi on kiistatta tehokkain digitaalinen markkinointistrategia, sähköpostilistan luominen voi olla pelottavaa. Se voi tuntua hyvältä tavalta tavoittaa potentiaaliset asiakkaat, mutta muista, että kyseessä ovat ihmiset, jotka eivät ole koskaan aiemmin kuulleet brändistäsi.
Mutta mitä jos voisit rakentaa postituslistan vähällä työllä? Tässä kohtaa sähköpostilistan hankkiminen kolmannelta osapuolelta tulee kyseeseen. Markkinoijat ovat havainneet, että sähköpostilistan ostaminen ei kannata, ja tarkastelemme, miksi näin on ja mitä voit tehdä sen sijaan.
Seuraavassa kerrotaan, miksi tämä ei ole hyvä tapa päästä haluamasi kohderyhmän eteen.
Kuinka rakentaa sähköpostilista kolmella tavalla
Sähköpostilistan hankkimiseen on kolme päätapaa.
Ensimmäinen on sähköpostilistan rakentaminen tyhjästä. Tässä teet kovan työn rakentamalla aloitussivut, hankkimalla verkkosivuvierailijoita ja muuntamalla nämä kävijät varmistamalla, että he antavat yhteystietonsa, kuten nimensä ja sähköpostiosoitteensa. Tämä on paras tapa saada laadukkaita sähköpostilistoja ja taata hyvät tulokset pitkällä aikavälillä.
Toinen vaihtoehto on sähköpostilistan ostaminen. Tässä tapauksessa teet yhteistyötä palveluntarjoajan kanssa, joka antaa sinulle sähköpostilistan tiettyjen kriteerien perusteella. Se voi esimerkiksi myydä sinulle sähköpostiosoitteen, joka koostuu Lontoossa asuvista alle 25-vuotiaista henkilöistä.
Kolmanneksi voit vuokrata sähköpostilistan. Teet yhteistyötä palveluntarjoajan kanssa, joka antaa sinulle pääsyn tiettyyn segmenttiin sähköpostilistastaan ilman, että näet sähköpostiosoitteita. Sinun on tehtävä yhteistyötä heidän kanssaan, kun olet laatinut sähköpostiviestisi, jotta he voivat lähettää sen sinulle määritellylle ryhmälle tai segmentille.
Kun teet yhteistyötä sähköpostilistan ostamista tai vuokraamista varten palveluntarjoajan kanssa, hän saattaa kertoa sinulle, että lista on opt-in. Tämä tarkoittaa, että listalla olevat ihmiset ovat allekirjoittaneet sähköpostiviestien lähettämisen erilaisiin sähköpostimarkkinointikampanjoihin. He eivät kuitenkaan kerro, että nämä ihmiset eivät ole suostuneet siihen, että yrityksesi ja lukemattomat muut, joilla on pääsy samoille listoille, lähettävät heille sähköpostia.
Tämä on syy moniin ongelmiin, joita kohtaat ostaessasi tai vuokratessasi sähköpostilistan. Yksinkertaisesti sanottuna kyseessä ei ole kohdeyleisö, joka on ilmoittautunut saadakseen sisältöä sinulta ja sähköpostikampanjoiltasi.
Miksi sinun ei pitäisi ostaa sähköpostilistoja
On monia syitä, miksi ostetut sähköpostilistat eivät ole hyvä perusta sähköpostimarkkinointikampanjoillesi. On monia asioita, jotka vastustavat tätä luettelonrakennusmenetelmää, aina roskapostiluukkuihin osumisesta CAN-SPAM-lain kaltaisten lakien rikkomiseen.
Mutta mennäänpä tarkemmin.
Sähköpostilistojen ostaminen rikkoo GDPR:n suostumussääntöjä
Euroopan yleinen tietosuoja-asetus (GDPR ) suhtautuu yksityisyyteen hyvin vakavasti, ja se edellyttää, että kaikki markkinat lähettävät sähköposteja vain niille, jotka ovat valinneet sen. Nämä ihmiset eivät välitä siitä, että yrityksellä on heidän yhteys- ja sähköpostitietonsa, koska he ovat antaneet ne yritykselle. He ovat antaneet sähköpostiosoitteensa sinulle, jotta voit tavoittaa heidät.
Näiden säännösten mukaan sinun on myös tehtävä ihmisille helpoksi kieltäytyä vastaanottamasta sähköpostiviestejä sinulta tai yritykseltäsi. Tämän tekeminen voi olla haastavaa, varsinkin jos olet vuokrannut sähköpostilistan, jolloin sinulla ei ole täyttä määräysvaltaa siihen, mitä palveluntarjoaja tekee listalla.
Vaikka tekisitkin sähköpostivarmennuksen esimerkiksi Bouncer-palvelun avulla, toimit silti GDPR:n vastaisesti, koska nämä ihmiset eivät koskaan lähettäneet sähköpostiaan itse. Lyhyesti sanottuna sinulla on sähköpostitietokanta, jossa on ihmisiä, joilla ei ole aavistustakaan siitä, kuka olet ja mitä myyt.
Ihmiset eivät tunne sinua, kun ostat sähköpostilistan.
Myytyjen tai vuokrattujen listojen sähköpostiosoitteet ovat usein peräisin internetistä. Jos kaikki muut huolenaiheet jätetään syrjään, tämä on likainen ja epäeettinen tapa hankkia ihmisten henkilötietoja.
Oletetaan, että sähköpostiosoitteiden luettelo on hankittu laillisesti. Saattaa kuulostaa hyvältä, jos sähköpostilistan tarjoaja vakuuttaa, että kaikki henkilöt, joille sähköpostiosoitteet kuuluvat, ovat valinneet listan. He ovat kuitenkin suostuneet vastaanottamaan sähköposteja toiselta yritykseltä, mikä tarkoittaa, etteivät he tunne sinua tai yritystäsi.
Kun nämä ihmiset vastaanottavat sähköpostisi, on erittäin todennäköistä, että sähköpostisi merkitään roskapostiksi. He eivät muista sinua tai yritystäsi, joten et voi syyttää heitä tästä. Siksi suuri osa roskapostiksi merkityistä sähköposteista on markkinointisähköposteja.
Roskaposti-ilmoitusten suuri määrä tuo meidät seuraavaan ongelmaan.
Vahingoitat sähköpostin toimitettavuusastetta ja IP-maineesi.
On olemassa organisaatioita, joiden ainoana tarkoituksena on torjua roskapostia. Ne perustavat kaikkialle internetiin istutettuja sähköpostiosoitteita, niin sanottuja honeypoteja. Jos keräät näitä osoitteita ja lähetät sähköpostia, sinut leimataan roskapostittajaksi ja palvelimesi IP-osoite kirjataan.
On myös sähköpostin roskapostin ansoja. Nämä sähköpostiviestit ovat joko vanhoja tai vanhentuneita, mutta saavat silti paljon liikennettä. Jos lähetät sähköpostia näihin osoitteisiin, saat aikaan niin sanotun kovan palautuksen. Nämä sähköpostiosoitteet eivät ilmoita sinulle, että lähettämäsi sähköposti on kimpoillut, vaan kirjaavat sen sijaan tietosi ja lisäävät sinut roskapostittajien luetteloon.
Seuraavaksi kykysi toimittaa sähköposteja samalla IP-osoitteella heikkenee, kun useammat palveluntarjoajat merkitsevät sinut roskapostiksi ja estävät sähköpostiesi toimittamisen. Tämä voi haitata markkinointiponnistelujasi merkittävästi, koska et välttämättä tiedä, mihin sähköpostisi toimitetaan, ellei sinulla ole siihen tarvittavia työkaluja ja et voi tarkistaa niitä säännöllisesti.
Kaikki tämä tapahtuu, koska et tiedä, ovatko kaikki ostamasi listan sähköpostiosoitteet puhtaita. Lopulta vaarannat sähköpostisi toimitettavuuden ja IP-osoitteesi maineen. Vaikka lopettaisit näiden listojen käytön ja käyttäisit opt-in-strategioita, voi kestää vuosia parantaa lähettäjän pistemäärääsi, joka kertoo sähköpostipalvelimesi IP-osoitteen maineen.
Vahingoitat yritystäsi
Ihmisistä on tullut hyvin herkkiä viestinnälle ja sille, miten yritykset lähestyvät heitä. Kukaan ei halua työskennellä sellaisen yrityksen kanssa, joka lähettää heille jatkuvasti ei-toivottuja sähköposteja. Vaikka saatat ajatella, että näin saat asiakkaita tai aloitat vuoropuhelun, teet enemmän vahinkoa kuin uskotkaan.
Jos ihmiset eivät halua kuulla sinusta, he eivät ota viestejäsi vastaan ja ilmoittavat sinut roskapostiksi. Lisäksi ihmiset hylkäävät sähköpostin, jos pakotat heidät lähettämään sisältöä, vaikka he sopisivat erinomaisesti tuotteisiisi ja palveluihisi.
Tuloksena on, että menetät heidän luottamuksensa ja tulevan liiketoimintasi jo ennalta.
Sähköpostimarkkinointiohjelmisto evää sinulta pääsyn
Automaatio-ohjelmistot, kuten sähköpostimarkkinointityökalut, tekevät markkinoinnista helpompaa ja virtaviivaisempaa. Jos aiot käyttää tällaista palvelua, muista, että et voi käyttää ostamaasi sähköpostilistaa. Näiden työkalujen ja palveluiden takana olevat yritykset sallivat vain opt-in-sähköpostilistojen käytön ja tarjoavat työkaluja opt-in-sähköpostien keräämiseen.
Nämä palvelut käyttävät myös jaettuja sähköpostipalvelimia, joiden IP-osoitteet palvelevat useita sähköpostiohjelmia. Nämä palvelut eivät anna sähköpostiosoiteluettelosi myrkyttää muuta palvelinta. Tämä johtuu siitä, että yksittäinen ostettu luettelo voi aiheuttaa IP-osoitteen vaarantumisen, joka vaikuttaa kaikkiin kyseistä sähköpostipalvelinta käyttäviin.
Kuinka rakentaa sähköpostilista oikealla tavalla
Sen sijaan, että ostaisit tai vuokraisit sähköpostilistan ja joutuisit kohtaamaan edellä käsittelemämme negatiiviset seikat, parasta mitä voit tehdä, on rakentaa sähköpostilista itse. Tämä on parempi vaihtoehto, koska tiedät, että ihmiset, joille lähetät sähköpostia, ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on sanottavaa, ja heidät voidaan muuntaa. Loppujen lopuksi he ovat lämpimiä johtolankoja ja ilmoittavat harvemmin sähköpostisi roskapostiksi.
Joten, miten voit rakentaa sähköpostilistan?
Valitse sähköpostimarkkinointialusta
Oikean sähköpostimarkkinointialustan valitseminen saa yrityksesi näyttämään laillisemmalta ja säästää aikaa ja rahaa. Kun valitset alustaa, kaksi asiaa, jotka kannattaa ottaa huomioon, ovat hinta ja ominaisuudet. Yleensä maksat enemmän palveluista, joissa on paljon ominaisuuksia, mutta joissakin palveluissa on paljon ominaisuuksia edulliseen hintaan. Jälkimmäisen pitäisi olla listallasi, varsinkin aloittaessasi.
Joitakin varteenotettavia ominaisuuksia ovat:
- Tilaajien määrä ja päivässä lähetettävien sähköpostiviestien määrä.
- A/B-testausominaisuudet
- Sähköpostin rakentajat
- Laskeutumissivun rakentajat
- Markkinoinnin automaatio
- Luettelonhallinta
Löydä oikea liidimagneetti
Liidimagneetti on se, mitä ihmiset ”vaihtaisivat” sähköpostiosoitteisiinsa. Lyhyesti sanottuna se on se, mitä ihmiset saavat, kun he antavat sinulle sähköpostiosoitteensa. Liidimagneetin tulisi olla houkutteleva, kohdennettu ja riittävän relevantti yleisöllesi. Sen pitäisi olla jotain, jota he haluavat niin paljon ja josta he saavat niin paljon arvoa, että heidän sähköpostiosoitteensa vaikuttaa reilulta vaihtokaupalta.
Tyypillisiä liidimagneetteja ovat esimerkiksi e-kirjat, valkoiset paperit, infografiikat, yksinoikeudella saatavissa oleva sisältö, kupongit ja huijauslehtiset. Ilmaiset lähteet ja sähköpostisarjat toimivat myös erittäin hyvin.
Määritä, miten keräät ja tuotat eadsia
Liidien keräämiseen on monia tapoja. Suosittuja vaihtoehtoja ovat esimerkiksi omat aloitussivut, yhteydenottolomakkeet ja ponnahduslomakkeet. Ponnahdusikkunat ovat suosittuja ja helppoja toteuttaa, mutta sinun on varottava, etteivät ne ärsytä kävijöitäsi. Tämä tarkoittaa, että käyttäjäkokemus on pidettävä mielessä niitä kehitettäessä ja käyttöön otettaessa.
Erilaisten toimintakutsujen laatiminen
Ilmeisen ponnahdusikkunan lisäksi ihmiset eivät tiedä, että sinulla on postituslista, ennen kuin kerrot siitä heille. Teet tämän strategisesti sijoittamalla toimintakutsuja verkkosivustollesi ja aloitussivuillesi. Jos markkinointistrategiaasi kuuluu sisältömarkkinointi, sinulla on jo erilaisia alueita, joihin voit sijoittaa toimintakutsuja.
Yritä aina tarjota arvoa ennen ja jälkeen toimintapyynnön, jotta ihmiset ovat pakotettuja ja heillä on syy toimia. Saattaa tuntua siltä, että sähköpostilistan ostaminen olisi helpompaa, ja tavallaan se onkin. Sen haitat ovat kuitenkin paljon suuremmat kuin sen hyödyt. Sähköpostilistan rakentaminen on parempi vaihtoehto, koska tiedät, että kaikki listalla olevat haluavat kuulla sinua, ja siksi saat todennäköisemmin haluamasi tulokset.
Lopuksi: pitäisikö sinun ostaa sähköpostilistoja?
Vaikka sähköpostilistojen ostaminen saattaa kuulostaa vankalta sähköpostimarkkinointistrategialta, olemme toivottavasti osoittaneet sinulle, että se on kaukana siitä. Voit joutua ongelmiin sähköpostipalveluntarjoajien kanssa, voit ampua pomppulukusi katon läpi ja itse asiassa menettää enemmän rahaa prosessissa.
Parempi vaihtoehto sähköpostilistan ostamiselle on rakentaa se itse tyhjästä. Vaikka se on kovaa työtä, se on palkitsevampaa, ja voit lähettää markkinointiviestejä ihmisille, jotka todella haluavat lukea niitä. Kaikki tämä johtaa korkeampaan konversioasteeseen ja suurempiin tuloihin.
Ja jos haluat varmistaa, että ansaitsemasi (tai ostamasi) sähköpostilistat ovat puhtaita ja täynnä vain oikeita sähköposteja, varmista, että ne tarkistetaan silloin tällöin.
Rekisteröidy Bouncer tänään ja aloita osoitteiden vahvistaminen ilmaiseksi!
Usein kysytyt kysymykset
Onko sähköpostilistojen ostaminen laillista?
Sähköpostilistojen ostaminen ei ole laitonta, ja monet palveluntarjoajat tarjoavat listoja myyntiin. Näiden listojen käyttäminen sähköpostimarkkinointiin voi kuitenkin aiheuttaa ongelmia GDPR:n ja CAN-SPAM-lain vastaisen toiminnan vuoksi.
Kuinka paljon postituslistojen ostaminen maksaa?
Se riippuu listan koosta ja sen väestörakenteesta. Sähköpostimarkkinoijat arvostavat luetteloita, jotka sisältävät tietyiltä alueilta tulevia kuluttajia, tietyn tyyppisiä sähköposteja ja luetteloita ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita tietystä aiheesta. Luettelosta, jossa on 2 500-5 000 sähköpostia, voit odottaa maksavasi 200-400 dollaria.
Onko koskaan hyvä idea ostaa sähköpostilistoja?
Vaikka sinulla olisi ihanteellinen kohdeyleisö ostamallasi sähköpostilistalla, se on silti huono ajatus. Syy on yksinkertainen – nämä ihmiset eivät ole koskaan suostuneet vastaanottamaan sähköpostiviestejä sinulta. Se ei siis ole pelkästään laitonta, vaan voit myös saada vastarintaa näiltä potentiaalisilta asiakkailta, koska lähetät heille ei-toivottuja sähköposteja.
