Cara melakukan Pemasaran Penjangkauan pada tahun 2024: Panduan A-Z

Apa yang dimaksud dengan pemasaran penjangkauan?

Pemasaran penjangkauan membutuhkan pencarian detail kontak orang-orang berpengaruh yang mungkin bersedia mempromosikan produk Anda dan menawarkan insentif kepada mereka untuk mempromosikannya. Juga disebut pemasaran influencer, tujuan dari strategi ini adalah untuk terhubung dengan orang-orang secara online yang memiliki audiens yang tumpang tindih dengan target pasar Anda.

Idealnya, influencer mempromosikan produk Anda dengan cara yang sah dan otentik, mendorong pengikut mereka untuk membeli dari Anda.

Secara teori, ini terdengar seperti kasus penjangkauan pemasaran yang cukup sederhana, tetapi ini adalah upaya pemasaran kolaboratif yang tepat yang tidak hanya dapat meningkatkan kesadaran merek tetapi juga menghasilkan penjualan langsung dari satu atau beberapa saluran media sosial.

Apa perbedaan antara pemasaran penjangkauan dengan pemasaran email?

Sekilas, pemasaran penjangkauan terdengar sangat mirip dengan pemasaran email. Bagaimanapun juga, kedua jenis pemasaran ini menyiratkan bahwa Anda menjangkau seseorang, melalui email, dengan harapan pertumbuhan bisnis yang lebih besar dan kehadiran online yang lebih besar.

Perbedaan utamanya adalah pada jenis audiens untuk kampanye penjangkauan. Dengan pemasaran email, Anda mengirimkan email ke audiens yang sudah dikenal dan daftar email yang telah Anda kumpulkan sendiri dengan menggunakan alat bantu seperti Layanan verifikasi email dari penjaga gawang. Anda membangun hubungan dengan audiens ini, dan mereka sudah tahu tentang Anda dan merek Anda.

Terakhir, Anda menjual langsung kepada mereka.

Dalam pemasaran penjangkauan email, Anda menjangkau orang-orang yang tidak mengenal Anda, dengan harapan mendapatkan tanggapan dari mereka. Jika mereka setuju, Anda bisa berharap untuk melakukan penjualan dari audiens calon pelanggan yang lebih luas, yang juga belum pernah mendengar tentang Anda.

Tujuan akhirnya sama - menghasilkan penjualan - tetapi jalan menuju tujuan tersebut sangat berbeda dengan kedua strategi pemasaran ini. Agar berhasil, Anda memerlukan rencana pemasaran penjangkauan dan strategi pemasaran yang hebat. Hari ini, kami akan menunjukkan kepada Anda manfaat dari pemasaran penjangkauan dan cara merayu influencer potensial untuk mempromosikan merek Anda.

Kiat pro: Dan untuk memastikan tingkat keterkiriman yang tinggi, pertimbangkan untuk menggunakan Layanan pembersihan daftar email tukang pukul untuk kampanye penjangkauan Anda.

Pro dan kontra dari strategi pemasaran penjangkauan

Strategi pemasaran penjangkauan dapat berhasil jika Anda melakukan semua langkah dengan benar. Namun, apa saja langkah-langkah tersebut dan bagaimana Anda bisa menguasai strategi ini jika Anda belum pernah mencobanya? Sebelum mencari mitra influencer Anda berikutnya, mari kita bahas kekurangan dan kelebihan dari outreach marketing.

✅ Pro: ROI-nya bagus (tetapi tidak sehebat pemasaran email)

PPC adalah saluran yang sangat efektif, seperti yang sudah diketahui oleh siapa pun yang memiliki pengalaman di bidang pemasaran. Pemasaran influencer bahkan lebih efektif. Faktanya, ia memiliki 11x ROI dari iklan berbayar.

✅ Pro: Anda bisa melakukan banyak hal dengan anggaran kecil

Bergantung pada basis pengikut influencer tertentu, Anda dapat meminta mereka untuk mempromosikan produk Anda dengan biaya hanya $100 per posting. Bandingkan ini dengan upaya PPC atau SEO di mana Anda akan membutuhkan ribuan hanya untuk memulai dan Anda akan melihat ROI yang jelas berada di sisi strategi pemasaran penjangkauan.

Ini adalah metode pemasaran masuk yang mirip dengan melakukan pemasaran konten, di mana membangun hubungan sangat penting.

✅ Pro: membangun bukti sosial

Meskipun audiens mereka tahu bahwa Anda membayar untuk mempromosikan merek Anda, hal ini masih merupakan bukti sosial yang bagus. Didukung oleh orang yang nyata adalah cara untuk membentuk hubungan yang kuat dengan prospek yang sudah ada dan yang potensial, dan bahkan mungkin mendapatkan liputan pers.

Anda akan dapat menunjukkan siapa diri Anda kepada jutaan pengikut orang yang Anda rekrut dan beberapa di antaranya dapat berubah menjadi pelanggan setia. Hubungan dengan influencer menciptakan efek gabungan dan Anda dapat menggunakannya untuk menarik berbagai jenis orang ke merek Anda.

✅ Pro: Anda dapat melihat hasilnya dengan cepat

Tidak seperti kampanye SEO yang membutuhkan waktu beberapa bulan untuk mendapatkan hasil, outreach marketing dapat memberikan hasil hampir seketika. Bergantung pada cara Anda menyiapkan kampanye pemasaran outreach, Anda dapat melihat konversi yang masuk dan Anda dapat mengaitkannya dengan influencer tertentu.

Kekurangan: Ada banyak variabel yang harus dikuasai

Anda tidak bekerja dengan audiens Anda sendiri sehingga Anda harus mengandalkan banyak keberuntungan dan naluri untuk menemukan orang yang tepat untuk mempromosikan produk Anda. Anda bisa menghabiskan waktu berbulan-bulan dan ribuan dolar sebelum menemukan formula yang cocok untuk Anda. Jika Anda menjalankan bisnis kecil, jenis perolehan prospek ini bisa jadi mahal.

Sebagai bentuk pemasaran inbound, ada banyak hal yang bisa saja salah - influencer media sosial bisa saja menggunakan alat otomatisasi untuk meningkatkan basis pengikut mereka, mereka bisa saja merusak tujuan bisnis Anda dan masih banyak lagi. Inilah sebabnya mengapa banyak bisnis B2B memilih untuk bekerja sama dengan agensi daripada membangun hubungan langsung dengan influencer.

Kekurangan: Ada banyak influencer palsu

Memilih influencer memang sulit dan akan semakin sulit ketika Anda menyadari betapa banyak dari mereka yang memiliki pengikut palsu.

Memiliki jumlah pengikut yang banyak memang bagus, tetapi hampir tidak pernah berkorelasi dengan penjualan untuk bisnis Anda dan pertumbuhan pelanggan potensial. Anda harus melakukan banyak riset untuk menemukan influencer yang benar-benar memberikan hasil sehingga Anda tidak mempertaruhkan otoritas merek Anda dan kehilangan uang dalam prosesnya.

Kekurangan: Sulit untuk mengukur hasilnya

Ada beberapa cara tradisional untuk mengukur hasil dari kampanye pemasaran penjangkauanseperti tautan promo dengan tag UTM atau kode kupon. Namun, jika Anda ingin meningkatkan pangsa suara, memperkuat merek, atau hal lain yang serupa dengan itu - cukup sulit untuk diukur.

Sama halnya dengan berbagai jenis pemasaran penjangkauan - ini tidak seperti kampanye penjangkauan email di mana Anda memiliki metrik yang solid.

Cara menjalankan strategi pemasaran penjangkauan dalam 5 langkah mudah

Setelah mengetahui dasar-dasar outreach marketing, Anda diharapkan menyadari bahwa siapa pun dapat melakukannya dengan taktik outreach marketing yang tepat dan email yang dipersonalisasi.

Yang Anda butuhkan untuk kampanye penjangkauan adalah anggaran kecil untuk promosi dan beberapa gratis waktu untuk menjelajahi akun dan orang-orang terbaik untuk mempromosikan produk Anda. Berikut ini semua langkah dalam urutan kronologis.

Langkah 1: Temukan daftar influencer yang ingin Anda jangkau

Jika Anda telah berkecimpung dalam sebuah industri untuk waktu yang cukup lama, Anda mungkin sudah mengetahui para pengocok dan penggeraknya. Anda mengetahui para influencer terbesar di industri dan niche Anda dan Anda tahu bahwa Anda ingin menghubungi mereka untuk mempromosikan produk Anda. Jika tidak, Anda mungkin sudah mengenal influencer lain yang bekerja sama dengan merek-merek terkenal.

Namun, kekuatan tidak selalu dalam bentuk angka. Seperti yang dijelaskan di atas, terkadang akun-akun besar di Instagram, YouTube, atau Tiktok dapat memiliki jumlah pengikut palsu yang menggelembung. Dan selain itu, Anda sebenarnya bisa mendapatkan lebih banyak dengan lebih sedikit.

Micro-influencer adalah orang-orang dengan jumlah pengikut 10-100.000 dan mereka mungkin merupakan pilihan yang lebih baik untuk merek Anda. Pertama, tingkat keterlibatan mereka adalah 60% lebih tinggi dibandingkan dengan influencer makro. Dan menurut penelitian yang sama, tingkat konversi mereka 20% lebih tinggi.

Sering kali, kualitas konten mereka setara dengan para pemimpin industri - hanya saja mereka belum memiliki banyak pengikut.

Jadi, fokus pada akun yang lebih kecil akan menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan tingkat konversi yang lebih tinggi, yang sangat penting dengan anggaran yang lebih kecil. Anda dapat menggunakan mesin pencari bawaan di platform media sosial untuk mencari influencer ini, atau Anda dapat menggunakan platform khusus seperti InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor, atau Upfluence.

Langkah 2: Saring daftar untuk menemukan kontak yang paling berharga

Pada titik ini, Anda seharusnya memiliki daftar singkat akun potensial yang ingin Anda jangkau. Namun sebelum mengirim email penjangkauan, lakukan uji tuntas dan pastikan Anda melakukan penjangkauan ke akun yang benar-benar dapat membantu Anda.

Sebagian besar alat yang disebutkan di atas melakukan lebih dari sekadar membantu Anda mencari influencer di media sosial. Dengan alat-alat ini, Anda juga dapat memeriksa:

• Pengikut palsu
• Tingkat keterlibatan
• Perincian audiens target
• Topik yang mereka bahas
• Peringkat saat ini dalam industri atau ceruk tertentu

Ini akan membantu Anda mendapatkan gambaran umum yang jauh lebih rinci tentang profil media sosial dibandingkan dengan hanya melihat halaman TikTok, Instagram, atau YouTube mereka. Anda bisa melihat lebih dari sekadar jumlah pengikut dan metrik yang benar-benar penting untuk strategi pemasaran penjangkauan.

Taktik pemasaran penjangkauan yang paling sukses berfokus pada penawaran konten yang berharga kepada audiens yang lebih kecil daripada mencari semua influencer yang ada.

Langkah 3: Temukan kontak email para influencer tersebut (dan validasi mereka)

Jika Anda berada di ranah B2B, Anda mungkin sudah terbiasa dengan alat seperti Hunter.io di mana Anda tinggal memasukkan nama perusahaan dan nama dan mendapatkan email yang berfungsi. Sayangnya, tidak sesederhana itu dengan outreach marketing.

Masalah muncul ketika Anda menyadari bahwa influencer adalah orang biasa dan bisa saja memiliki alamat Gmail atau Yahoo (ya, saya sudah setua itu) di dunia. Alat pencari email tradisional tidak benar-benar berfungsi untuk akun media sosial.

Anda bisa saja berharap bahwa influencer meninggalkan email mereka di bio akun media sosial, tetapi dalam banyak kasus, hal itu tidak akan terjadi. Yang benar adalah, mungkin ada ratusan merek seperti merek Anda yang ingin mengirim spam kepada mereka dengan upaya pemasaran penjangkauan mereka sendiri.

Dan jika Anda mengirim DM kepada mereka dengan harapan mendapatkan reaksi, Anda akan tenggelam dalam lautan orang dan merek lain yang berharap mendapatkan balasan. Mereka kemungkinan besar mendapatkan banyak promosi penjualan setiap hari, jadi mengirim DM bukanlah metode yang efektif untuk menghangatkan suasana.

Sebagai gantinya, gunakan beberapa alat yang disebutkan di bagian sebelumnya untuk mencari alamat kontak email influencer. Anda akan mendapatkan hasil yang lebih relevan dan Anda bisa mengirim email kepada mereka.

Tetapi pertama-tama, pastikan untuk memvalidasi alamat email mereka dengan alat seperti Bouncer. Anda akan dapat mengetahui apakah email tersebut sah dan apakah Anda mempertaruhkan reputasi pengirim dengan menghubungi mereka. Ini adalah langkah kecil yang dapat menghemat banyak waktu dan uang dalam jangka panjang. Bouncer dapat meningkatkan keterkiriman email Anda dan memastikan keberhasilan kampanye email Anda secara umum.

Langkah 4: Jangkau dengan pesan dan penawaran yang dipersonalisasi

Ini bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari outreach marketing karena kesuksesan Anda sangat bergantung padanya. Anda memiliki email influencer yang ingin Anda jangkau, Anda telah memvalidasinya, Anda telah memastikan bahwa keterlibatan mereka asli dan sekarang, Anda perlu membuat mereka tertarik.

Langkah 1: tulis baris subjek yang singkat namun efektif

Langkah 2: nyatakan dengan jelas apa yang Anda inginkan di dalam tubuh email penjangkauan - jangan bertele-tele dan kirimkan pesan langsung tentang kebutuhan Anda

Langkah 3: tunjukkan kepada influencer apa yang mereka dapatkan dari kolaborasi ini dan bagaimana kolaborasi ini bermanfaat hubungan untuk mereka

Langkah 4: tindak lanjuti beberapa kali jika email pertama tidak mendapat tanggapan. Coba saluran komunikasi lain jika email tidak berhasil

Langkah 5: mulai kampanye pemasaran penjangkauan Anda dan tunggu daftar prospek Anda masuk

Bagian dari kampanye penjangkauan ini mirip dengan penjangkauan melalui email biasa, namun dengan satu perbedaan utama. Anda telah (mudah-mudahan) mempelajari penerima dengan cukup baik, Anda tahu target audiens mereka dan apa yang ingin Anda capai. Oleh karena itu, membuat email yang sangat personal dan relevan seharusnya tidak terlalu sulit dibandingkan dengan email dingin.

Langkah 5: Mengukur hasil Anda

Mengukur hasil dari strategi pemasaran penjangkauan cukup mudah. Pertimbangkan jumlah yang Anda habiskan untuk kampanye pemasaran penjangkauan tertentu, termasuk jumlah yang Anda bayarkan kepada influencer dan waktu yang Anda habiskan untuk melakukan riset dan penjangkauan. Kemudian susunlah jumlah tersebut dengan penjualan yang bisa Anda peroleh dari kampanye tersebut.

Anda akan mengetahui bahwa mengukur upaya perolehan prospek untuk bisnis kecil Anda sebenarnya lebih mudah dengan strategi hebat ini. Bandingkan dengan SEO misalnya, di mana Anda membuat postingan blog dengan harapan mengubah lalu lintas web pasif menjadi lebih banyak penjualan, sering kali Anda tidak tahu apakah itu berhasil atau tidak.

Anda bisa mengukur hal-hal seperti pengikut media sosial baru, konversi baru, jumlah produk yang terjual, dan banyak lagi.

Mulailah membuat kampanye penjangkauan hari ini

Outreach marketing adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda. Dengan sebagian kecil dari anggaran untuk SEO atau PPC, Anda bisa tampil di depan audiens target yang tepat dan mendapatkan penjualan baru. Strategi pemasaran outreach mungkin terdengar agak rumit pada awalnya, tetapi upaya ekstra ini sepadan dengan penargetan yang sangat tepat dan ROI yang luar biasa.
 

 
Dan jika Anda melakukan pemasaran penjangkauan dengan cara yang benar, Anda harus memvalidasi alamat email Anda terlebih dahulu. Terlalu banyak email yang dikirim ke alamat yang tidak valid dan kedaluwarsa, dan reputasi pengirim Anda tidak dapat diperbaiki lagi. Daftar ke Bouncer hari ini sehingga Anda tahu persis kepada siapa Anda mengirim email, setiap saat.

Pertanyaan yang sering diajukan

T: Apakah pemasaran penjangkauan itu legal?

J: Ya, karena ini adalah bentuk email dingin. Namun, sebaiknya pastikan Anda mematuhi GDPR dan undang-undang negara Anda. Meskipun email adalah salah satu saluran terbaik untuk penjangkauan, namun ada batasan hukum saat menggunakannya untuk melaksanakan pemasaran penjangkauan.

Ada berbagai strategi penjangkauan yang sepenuhnya legal. Pastikan saja bahwa daftar Anda diperoleh melalui cara yang sah.

T: Apakah pemasaran penjangkauan sama dengan penjangkauan penjualan?

J: Mirip karena tujuan akhirnya adalah menciptakan penjualan baru. Dalam pemasaran penjangkauan, tujuannya terutama adalah untuk membangun hubungan dengan mitra potensial sehingga Anda dapat memperoleh manfaat dari kolaborasi yang saling menguntungkan.

Salah satu keuntungan dari outreach marketing adalah Anda tidak mencoba menjual sesuatu kepada orang yang Anda jangkau. Tujuan utamanya adalah menjual, tetapi di sepanjang jalan, influencer juga dapat menghasilkan uang.

T: Apa yang dimaksud dengan platform penjangkauan?

J: Jika Anda tidak ingin duduk dan mengetik email, Anda bisa menggunakan alat penjangkauan untuk menghubungi influencer yang tepat. Alat-alat ini mengotomatiskan pengiriman dan tindak lanjut email untuk kampanye pemasaran. Namun, jangan berharap tingkat respons yang luar biasa jika Anda menggunakan AI untuk membangun hubungan dengan orang-orang.

Anda dapat mendasarkan strategi penjangkauan email pada perangkat lunak penjangkauan dan menggunakannya untuk membangun koneksi dengan influencer. Namun, perlu diingat bahwa personalisasi email adalah kunci keberhasilan dari strategi ini.