Aufsuchendes Marketing im Jahr 2024: ein Leitfaden von A-Z

Was ist aufsuchendes Marketing?

Beim Outreach-Marketing geht es darum, Kontaktdaten von einflussreichen Personen zu finden, die bereit sein könnten, für Ihr Produkt zu werben, und ihnen einen Anreiz zu bieten, es zu bewerben. Diese auch als Influencer-Marketing bezeichnete Strategie zielt darauf ab, online mit Menschen in Kontakt zu treten, deren Zielgruppen sich mit Ihrem Zielmarkt überschneiden.

Im Idealfall bewirbt der Influencer Ihr Produkt auf legitime, authentische Weise und veranlasst seine Follower, bei Ihnen zu kaufen.

Theoretisch klingt es wie ein einfacher Fall von Marketing Outreach, aber es ist eine echte kollaborative Marketinganstrengung, die nicht nur die Markenbekanntheit erhöhen, sondern auch sofortige Verkäufe über einen oder mehrere Social Media-Kanäle bringen kann.

Wie unterscheidet sich das Outreach-Marketing vom E-Mail-Marketing?

Auf den ersten Blick klingt Outreach-Marketing ziemlich ähnlich wie E-Mail-Marketing. Denn beide Arten von Marketing implizieren, dass Sie sich per E-Mail an jemanden wenden, in der Hoffnung auf mehr Geschäftswachstum und eine größere Online-Präsenz.

Der Hauptunterschied liegt in der Art der Zielgruppe für eine Outreach-Kampagne. Beim E-Mail-Marketing versenden Sie E-Mails an ein bekanntes Publikum und eine Liste von E-Mails, die Sie (hoffentlich) selbst mit Tools wie Der E-Mail-Verifizierungsdienst von Bouncer. Sie haben eine Verbindung zu diesem Publikum aufgebaut, und es kennt Sie und Ihre Marke bereits.

Und nicht zuletzt verkaufen Sie direkt an sie.

Beim E-Mail-Outreach-Marketing wenden Sie sich an Menschen, die Sie nicht kennen, und hoffen, von ihnen eine Antwort zu erhalten. Wenn sie zustimmen, können Sie darauf hoffen, dass Sie bei einem breiteren Publikum potenzieller Kunden, die ebenfalls noch nie von Ihnen gehört haben, Umsätze erzielen.

Das Endziel ist das gleiche - Verkäufe zu tätigen - aber der Weg dorthin ist bei diesen beiden Marketingstrategien sehr unterschiedlich. Um erfolgreich zu sein, brauchen Sie einen Plan für das Outreach-Marketing und eine gute Marketingstrategie. Heute zeigen wir Ihnen die Vorteile des Outreach-Marketings und wie Sie potenzielle Influencer für Ihre Marke gewinnen können.

Profi-Tipp: Und um eine hohe Zustellungsrate zu gewährleisten, sollten Sie die Verwendung von Bouncer's E-Mail-Listenreinigungsdienst für Ihre Outreach-Kampagnen.

Die Vor- und Nachteile einer aufsuchenden Marketingstrategie

Eine Outreach-Marketing-Strategie kann funktionieren, wenn man alle Schritte richtig macht. Aber welche Schritte sind das und wie wird man gut in dieser Strategie, wenn man sie noch nie ausprobiert hat? Bevor Sie sich auf die Suche nach Ihrem nächsten Influencer-Partner machen, lassen Sie uns die Vor- und Nachteile des Outreach-Marketings durchgehen.

✅ Pro: Der ROI ist groß (aber nicht so groß wie beim E-Mail-Marketing)

PPC ist ein unglaublich effektiver Kanal, wie jeder, der mehr als einen Tag im Marketing tätig ist, bereits weiß. Influencer Marketing ist sogar noch effektiver. In der Tat, es hat 11x den ROI von bezahlten Anzeigen.

✅ Pro: Man kann mit einem kleinen Budget viel erreichen

Je nach der Follower-Basis eines bestimmten Influencers können Sie ihn schon für $100 pro Beitrag dazu bringen, Ihr Produkt zu bewerben. Vergleichen Sie dies mit PPC- oder SEO-Bemühungen, für die Sie Tausende benötigen, um überhaupt erst einmal anzufangen, und Sie werden sehen, dass der ROI eindeutig auf der Seite einer Outreach-Marketingstrategie liegt.

Es handelt sich um eine Inbound-Marketing-Methode, die dem Content-Marketing ähnelt, bei dem der Aufbau von Beziehungen einen langen Weg zurücklegt.

✅ Pro: Aufbau sozialer Beweise

Selbst wenn das Publikum weiß, dass Sie für die Werbung für Ihre Marke bezahlen, ist dies ein großartiger sozialer Beweis. Wenn Sie von echten Menschen unterstützt werden, können Sie starke Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden aufbauen und vielleicht sogar Presseberichte erhalten.

Sie können Millionen von Anhängern der Personen, die Sie einstellen, zeigen, wer Sie sind, und einige von ihnen könnten zu treuen Kunden werden. Beziehungen zu Influencern haben einen Multiplikatoreffekt, und Sie können sie nutzen, um verschiedene Arten von Menschen für Ihre Marke zu gewinnen.

✅ Pro: Sie können die Ergebnisse schnell sehen

Im Gegensatz zu einer SEO-Kampagne, bei der die Ergebnisse erst nach mehreren Monaten sichtbar werden, kann Outreach-Marketing fast sofort Ergebnisse liefern. Je nachdem, wie Sie Outreach-Marketing-Kampagnen einrichten, können Sie sehen, dass Konversionen eintreffen, und Sie können sie einem bestimmten Influencer zuordnen.

❌ Nachteil: Es gibt viele Variablen zu bewältigen

Da Sie nicht mit Ihrem eigenen Publikum arbeiten, müssen Sie sich auf viel Glück und Instinkt verlassen, um die richtige Person für Ihr Produkt zu finden. Sie könnten Monate und Tausende von Dollar ausgeben, bevor Sie eine Formel finden, die für Sie funktioniert. Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, kann diese Art der Lead-Generierung sehr kostspielig sein.

Bei dieser Form des Inbound-Marketings kann viel schiefgehen - die Social-Media-Influencer könnten ein Automatisierungstool verwenden, um ihre Follower-Basis zu vergrößern, sie könnten Ihren Geschäftszielen schaden und vieles mehr. Aus diesem Grund entscheiden sich viele B2B-Unternehmen für die Zusammenarbeit mit Agenturen, anstatt eine direkte Verbindung zu Influencern aufzubauen.

❌ Contra: Es gibt eine Menge falscher Influencer

Die Auswahl eines Influencers ist schwierig und wird noch schwieriger, wenn man weiß, dass viele von ihnen Fake-Follower haben.

Eine hohe Followerzahl ist großartig, aber sie korreliert fast nie mit dem Umsatz Ihres Unternehmens und einem Zuwachs an potenziellen Kunden. Sie müssen viel recherchieren, um Influencer zu finden, die wirklich Ergebnisse liefern, damit Sie Ihre Markenautorität nicht aufs Spiel setzen und dabei Geld verlieren.

❌ Nachteil: Die Ergebnisse können schwer zu messen sein

Es gibt traditionelle Methoden zur Messung der Ergebnisse von aufsuchende Marketingkampagnenwie z. B. ein Promo-Link mit UTM-Tags oder ein Gutscheincode. Wenn Sie jedoch Ihren Share of Voice erhöhen, Ihre Marke stärken oder etwas in dieser Richtung tun wollen, ist das ziemlich schwer zu messen.

Das gilt auch für die verschiedenen Arten des Outreach-Marketings - es ist nicht wie bei E-Mail-Kampagnen, bei denen man solide Messwerte hat.

Wie man eine aufsuchende Marketingstrategie in 5 einfachen Schritten umsetzt

Jetzt, da Sie die Grundlagen des Outreach-Marketings kennen, wissen Sie hoffentlich, dass es jeder mit den richtigen Outreach-Marketing-Taktiken und personalisierten E-Mails schaffen kann.

Alles, was Sie für aufsuchende Kampagnen brauchen, ist ein kleines Budget für Werbung und einige Kostenlose. Zeit, um die besten Konten und Personen für die Werbung für Ihr Produkt zu finden. Hier sind alle Schritte in chronologischer Reihenfolge.

Schritt 1: Finden Sie eine Liste von Influencern, die Sie ansprechen möchten

Wenn Sie schon länger in einer Branche tätig sind, kennen Sie wahrscheinlich schon die Macher und Macherinnen. Sie kennen die größten Influencer in Ihrer Branche und Nische und wissen, dass Sie mit ihnen in Kontakt treten möchten, um Ihr Produkt zu bewerben. Wenn nicht, sind Sie vielleicht mit anderen Influencern vertraut, mit denen bekannte Marken zusammenarbeiten.

Allerdings liegt die Macht nicht immer in den Zahlen. Wie oben erläutert, können diese großen Konten auf Instagram, YouTube oder Tiktok manchmal aufgeblähte, gefälschte Followerzahlen haben. Und außerdem kann man mit weniger mehr erreichen.

Micro-Influencer sind Personen mit einer Follower-Zahl von 10-100.000 und können eine bessere Wahl für Ihre Marke sein. Zum einen ist ihre Engagement-Rate 60% höher im Vergleich zu Makro-Influencern. Und der gleichen Studie zufolge ist ihre Konversionsrate um 20% höher.

In vielen Fällen ist die Qualität ihrer Inhalte den Branchenführern ebenbürtig - sie haben nur noch keine große Fangemeinde.

Die Konzentration auf kleinere Konten bringt also mehr Engagement und höhere Konversionsraten, was bei kleineren Budgets unglaublich wichtig ist. Sie können die in den Social-Media-Plattformen integrierten Suchmaschinen nutzen, um nach diesen Influencern zu suchen, oder Sie können spezialisierte Plattformen wie InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor oder Upfluence nutzen.

Schritt 2: Filtern Sie die Liste, um die wertvollsten Kontakte zu finden

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie eine kurze Liste potenzieller Kunden haben, die Sie ansprechen möchten. Bevor Sie jedoch eine E-Mail versenden, sollten Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen und sicherstellen, dass Sie nur Kunden ansprechen, die für Sie wirklich von Bedeutung sind.

Die meisten der oben genannten Tools helfen Ihnen nicht nur bei der Suche nach Influencern in sozialen Medien. Mit diesen Tools können Sie auch prüfen, ob:

• Gefälschte Follower
• Niveau des Engagements
• Aufschlüsselung der Zielgruppen
• Themen, die sie abdecken
• Aktuelles Ranking in einer bestimmten Branche oder Nische

So erhalten Sie einen viel detaillierteren Überblick über ein Social-Media-Profil, als wenn Sie sich nur die TikTok-, Instagram- oder YouTube-Seite ansehen. Sie können über die Anzahl der Follower hinausgehen und sich die Metriken ansehen, die für eine Outreach-Marketingstrategie wirklich wichtig sind.

Die erfolgreichsten Outreach-Marketing-Taktiken konzentrieren sich darauf, wertvolle Inhalte für ein kleineres Publikum anzubieten, anstatt jeden Influencer unter der Sonne anzusprechen.

Schritt 3: Finden Sie die E-Mail-Kontakte dieser Influencer (und validieren Sie sie)

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, sind Sie wahrscheinlich an Tools wie Hunter.io gewöhnt, bei denen Sie einfach ein Unternehmen und einen Namen eingeben können und eine funktionierende E-Mail erhalten. Leider sind die Dinge beim Outreach-Marketing nicht so einfach.

Die Probleme entstehen, sobald man erkennt, dass Influencer ganz normale Menschen sind und jede beliebige Gmail- oder Yahoo-Adresse (ja, so alt bin ich) der Welt haben könnten. Herkömmliche Tools zur E-Mail-Suche funktionieren nicht wirklich für Social-Media-Konten.

Sie können die Daumen drücken und hoffen, dass der Influencer seine E-Mail-Adresse in der Biografie seines Social-Media-Kontos hinterlassen hat, aber in den meisten Fällen wird das nicht passieren. Die Wahrheit ist, dass es wahrscheinlich Hunderte von Marken wie Ihre gibt, die versuchen, sie mit ihren eigenen Outreach-Marketing-Bemühungen zu Tode zu spammen.

Und wenn Sie ihnen eine DM schicken, in der Hoffnung, eine Reaktion zu erhalten, werden Sie in einem Meer von anderen Personen und Marken ertrinken, die auf eine Antwort hoffen. Wahrscheinlich bekommen sie jeden Tag viele Verkaufsgespräche, daher ist DMing keine effektive Methode, um sie aufzuwärmen.

Verwenden Sie stattdessen einige der im vorherigen Abschnitt genannten Tools, um nach E-Mail-Kontaktadressen von Influencern zu suchen. So erhalten Sie relevantere Ergebnisse und können sie per E-Mail anschreiben.

Aber zuerst müssen Sie sicherstellen, dass ihre E-Mail-Adresse mit einem Tool wie Bouncer validieren. So können Sie herausfinden, ob die E-Mail rechtmäßig ist und ob Sie Ihren Ruf als Absender riskieren, wenn Sie sich an sie wenden. Das ist ein kleiner Schritt, der auf lange Sicht viel Zeit und Geld sparen kann. Bouncer kann die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails verbessern und den Erfolg Ihrer E-Mail-Kampagnen im Allgemeinen sicherstellen.

Schritt 4: Erreichen Sie uns mit einer persönlichen Nachricht und einem Angebot

Dies ist wohl der wichtigste Teil des Outreach-Marketings, da ein Großteil Ihres Erfolgs davon abhängt. Sie haben die E-Mail des Influencers, den Sie erreichen möchten, Sie haben sie validiert, Sie haben sichergestellt, dass ihr Engagement echt ist, und jetzt müssen Sie ihr Interesse wecken.

Schritt 1: Schreiben Sie eine kurze, aber wirkungsvolle Betreffzeile

Schritt 2: Geben Sie klar an, was Sie im Hauptteil des Schreibens wollen aufsuchende E-Mail - Reden Sie nicht um den heißen Brei herum und teilen Sie uns Ihre Bedürfnisse direkt mit

Schritt 3: Zeigen Sie dem Influencer, was er von der Zusammenarbeit hat und wie er davon profitiert. Beziehung für sie

Schritt 4: Führen Sie einige Nachfassaktionen durch, falls Sie auf die erste E-Mail keine Antwort erhalten. Versuchen Sie andere Kommunikationskanäle, wenn die E-Mail nicht funktioniert

Schritt 5: Starten Sie Ihre Outreach-Marketing-Kampagne und warten Sie darauf, dass Ihre Liste von Leads eingeht.

Dieser Teil der Outreach-Kampagnen ähnelt der typischen Kaltakquise per E-Mail, allerdings mit einem entscheidenden Unterschied. Sie haben den Empfänger (hoffentlich) gut genug studiert, Sie kennen seine Zielgruppe und wissen, was Sie erreichen wollen. Daher sollte es nicht so schwierig sein, eine hochgradig personalisierte und relevante E-Mail zu erstellen, wie dies bei kalten E-Mails der Fall ist.

Schritt 5: Messen Sie Ihre Ergebnisse

Die Messung der Ergebnisse einer Outreach-Marketing-Strategie ist ziemlich einfach. Betrachten Sie den Betrag, den Sie für eine bestimmte Outreach-Marketing-Kampagne ausgegeben haben, einschließlich des Betrags, den Sie dem Influencer gezahlt haben, und der Zeit, die Sie für die Recherche und Kontaktaufnahme aufgewendet haben. Stellen Sie dies dann den Verkäufen gegenüber, die Sie mit dieser Kampagne erzielen konnten.

Sie werden feststellen, dass es mit dieser großartigen Strategie tatsächlich einfacher ist, die Bemühungen zur Lead-Generierung für Ihr kleines Unternehmen zu messen. Vergleichen Sie dies beispielsweise mit SEO, wo Sie einen Blogbeitrag in der Hoffnung erstellen, passiven Webverkehr in mehr Verkäufe zu verwandeln, und oft nicht wissen, ob es funktioniert oder nicht.

Sie können Dinge wie neue Follower in den sozialen Medien, neue Konversionen, die Anzahl der verkauften Produkte und mehr messen.

Beginnen Sie noch heute mit der Erstellung von Outreach-Kampagnen

Outreach-Marketing ist ein unglaublich effektiver Weg, um Ihre Marketingbemühungen zu verstärken. Mit einem Bruchteil des Budgets für SEO oder PPC können Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und neue Verkäufe anbahnen. Eine Outreach-Marketing-Strategie mag anfangs etwas kompliziert klingen, aber der zusätzliche Aufwand lohnt sich durch die lasergenaue Zielgruppenansprache und den unglaublichen ROI.
 

 
Und wenn Sie Outreach-Marketing auf die richtige Art und Weise betreiben, müssen Sie zuerst Ihre E-Mail-Adressen validieren. Eine E-Mail zu viel, die an eine ungültige, veraltete Adresse geschickt wird, und Ihr Absenderruf ist unwiederbringlich dahin. Melden Sie sich noch heute für Bouncer an damit Sie immer genau wissen, an wen Sie Ihre E-Mails senden.

Häufig gestellte Fragen

F: Ist aufsuchendes Marketing legal?

A: Ja, denn es handelt sich um eine Form der Kaltakquise. Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Sie die GDPR und die Gesetze Ihres Landes einhalten. E-Mail ist zwar einer der besten Kanäle für die Kontaktaufnahme, aber es gibt rechtliche Beschränkungen, wenn man sie für das Outreach-Marketing einsetzt.

Es gibt verschiedene Strategien der Kontaktaufnahme, die völlig legal sind. Vergewissern Sie sich nur, dass Ihre Liste auf legitime Weise erworben wurde.

F: Ist aufsuchendes Marketing dasselbe wie aufsuchende Verkaufsförderung?

A: Es ist ähnlich, weil das Ziel darin besteht, neue Verkäufe zu tätigen. Beim Outreach-Marketing ist das Ziel in erster Linie der Aufbau einer starken Beziehung mit potenziellen Partnern, damit Sie von der gegenseitigen Zusammenarbeit profitieren können.

Ein Vorteil des Outreach-Marketings ist, dass man nicht versucht, der Person, die man anspricht, etwas zu verkaufen. Das ultimative Ziel ist der Verkauf, aber auf dem Weg dorthin können die Influencer auch Geld verdienen.

F: Was sind Outreach-Plattformen?

A: Wenn Sie keine Lust haben, sich hinzusetzen und E-Mails zu tippen, können Sie Outreach-Tools verwenden, um den richtigen Influencer zu kontaktieren. Diese Tools automatisieren den Versand und das Follow-up von E-Mails für Marketingkampagnen. Erwarten Sie jedoch keine überragende Antwortquote, wenn Sie KI nutzen, um Beziehungen zu Menschen aufzubauen.

Sie können eine E-Mail-Outreach-Strategie auf eine Outreach-Software stützen und diese nutzen, um Verbindungen zu Influencern aufzubauen. Denken Sie jedoch daran, dass die Personalisierung von E-Mails der Schlüssel zum Erfolg dieser Strategie ist.