Cómo hacer marketing de proximidad en 2024: guía de la A a la Z

¿Qué es el marketing de proximidad?

El marketing de proximidad requiere encontrar datos de contacto de personas influyentes que podrían estar dispuestas a promocionar su producto y ofrecerles un incentivo para que lo promocionen. También llamado marketing de influencers, el objetivo de esta estrategia es conectar con personas en línea que tienen audiencias que coinciden con tu mercado objetivo.

Lo ideal es que el influencer promocione tu producto de forma legítima y auténtica, incitando a sus seguidores a comprarte.

En teoría, parece un caso bastante simple de divulgación de marketing, pero se trata de un esfuerzo de marketing colaborativo adecuado que no sólo puede aumentar la conciencia de marca, sino también traer ventas inmediatas de uno o más canales de medios sociales.

¿En qué se diferencia el marketing de proximidad del marketing por correo electrónico?

A primera vista, el marketing de proximidad suena bastante similar al marketing por correo electrónico. Al fin y al cabo, ambos tipos de marketing implican que te diriges a alguien, a través del correo electrónico, con la esperanza de conseguir un mayor crecimiento empresarial y una mayor presencia en Internet.

La principal diferencia radica en el tipo de audiencia de una campaña de difusión. Con el marketing por correo electrónico, envías correos electrónicos a un público conocido y a una lista de correos electrónicos que (con suerte) has recopilado tú mismo utilizando herramientas como Servicio de verificación de correo electrónico de Bouncer. Ha establecido una conexión con este público, que ya le conoce a usted y a su marca.

Por último, pero no por ello menos importante, les estás vendiendo directamente a ellos.

En el marketing de proximidad por correo electrónico, usted se dirige a personas que no le conocen, con la esperanza de obtener una respuesta por su parte. Si están de acuerdo, puede esperar conseguir ventas de su público más amplio de clientes potenciales, que tampoco han oído hablar de usted.

El objetivo final es el mismo - realizar ventas - pero el camino hacia ese objetivo es muy diferente con estas dos estrategias de marketing. Para tener éxito, necesitas un plan de marketing de proximidad y una buena estrategia de marketing. Hoy te mostramos las ventajas del marketing de proximidad y cómo atraer a posibles influencers para que promocionen tu marca.

Consejo profesional: Y para garantizar un alto índice de entregabilidad, considere la posibilidad de utilizar Servicio de limpieza de listas de correo electrónico para sus campañas de divulgación.

Ventajas e inconvenientes de una estrategia de marketing de proximidad

Una estrategia de marketing de proximidad puede funcionar si se siguen todos los pasos correctamente. Pero, ¿cuáles son esos pasos y cómo se llega a ser bueno en esta estrategia si nunca se ha probado? Antes de buscar a tu próximo socio influyente, repasemos los inconvenientes y las ventajas del marketing de proximidad.

✅ Pro: El ROI es grande (pero no tanto como el email marketing)

El PPC es un canal increíblemente eficaz, como ya sabe cualquier persona con más de un día de experiencia en marketing. El marketing de influencers es aún más eficaz. De hecho, tiene 11 veces el ROI de anuncios de pago.

✅ Pro: Se puede hacer mucho con poco presupuesto

Dependiendo de la base de seguidores de un influencer concreto, puedes conseguir que promocione tu producto por tan solo $100 por publicación. Compara esto con los esfuerzos de PPC o SEO, donde necesitarás miles solo para empezar, y verás que el ROI está claramente del lado de una estrategia de marketing de difusión.

Se trata de un método de inbound marketing similar al marketing de contenidos, en el que la creación de relaciones tiene un largo recorrido.

✅ Pro: la construcción de la prueba social

Incluso si sus audiencias saben que estás pagando para promocionar tu marca, sigue siendo una gran prueba social. Contar con el respaldo de personas reales es una forma de entablar relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, e incluso de obtener cobertura de prensa.

Podrás mostrar quién eres a millones de seguidores de las personas que contrates y algunos de ellos podrían convertirse en clientes fieles. Las relaciones con personas influyentes crean un efecto compuesto y puedes utilizarlas para atraer a distintos tipos de personas a tu marca.

✅ Pro: Puedes ver los resultados rápidamente

A diferencia de una campaña de SEO, cuyos resultados tardan varios meses en aparecer, el marketing de proximidad puede producir resultados casi al instante. Dependiendo de cómo configures las campañas de marketing de proximidad, podrás ver cómo llegan las conversiones y atribuirlas a un influencer concreto.

❌ Contra: Hay que dominar muchas variables.

No trabajas con tu propio público, así que tienes que confiar mucho en la suerte y el instinto para encontrar a la persona adecuada para promocionar tu producto. Podrías gastar meses y miles de dólares antes de encontrar una fórmula que te funcione. Si dirige una pequeña empresa, este tipo de generación de contactos puede resultar costoso.

Como forma de inbound marketing, hay muchas cosas que pueden salir mal: los influencers de las redes sociales podrían estar utilizando una herramienta de automatización para aumentar su base de seguidores, podrían perjudicar tus objetivos empresariales y mucho más. Por eso muchas empresas B2B optan por trabajar con agencias en lugar de establecer una conexión directa con los influencers.

❌ Contra: Hay muchos influencers falsos.

Elegir a un influencer es difícil y lo es aún más cuando te das cuenta de cuántos de ellos tienen seguidores falsos.

Tener un gran número de seguidores es genial, pero casi nunca se correlaciona con ventas para tu negocio y un crecimiento de clientes potenciales. Tienes que investigar mucho para encontrar influencers que realmente ofrezcan resultados y así no arriesgar la autoridad de tu marca y perder dinero en el proceso.

❌ Inconveniente: puede ser difícil medir los resultados.

Hay formas tradicionales de medir los resultados de campañas de marketing de proximidadPor ejemplo, un enlace promocional con etiquetas UTM o un código de cupón. Sin embargo, si lo que buscas es aumentar tu cuota de voz, reforzar tu marca o algo por el estilo, es bastante difícil de medir.

Ocurre lo mismo con los distintos tipos de marketing de proximidad: no son como las campañas de correo electrónico, en las que se dispone de métricas sólidas.

Cómo llevar a cabo una estrategia de marketing de proximidad en 5 sencillos pasos

Ahora que conoce los conceptos básicos del marketing de proximidad, es de esperar que sepa que cualquiera puede hacerlo con las tácticas de marketing de proximidad y los correos electrónicos personalizados adecuados.

Todo lo que necesita para las campañas de divulgación es un pequeño presupuesto para promoción y algo de dinero. gratis tiempo para explorar las mejores cuentas y personas para promocionar tu producto. Aquí están todos los pasos en orden cronológico.

Paso 1: Busca una lista de personas influyentes a las que quieras llegar

Si llevas tiempo en un sector, probablemente ya conozcas a los que mueven los hilos. Sabe cuáles son las personas influyentes más importantes de su sector y nicho, y sabe que quiere ponerse en contacto con ellas para promocionar su producto. Si no es así, puede que conozcas a otros influencers con los que trabajan marcas conocidas.

Sin embargo, el poder no siempre está en los números. Como ya hemos explicado, a veces esas grandes cuentas de Instagram, YouTube o Tiktok pueden tener números de seguidores inflados y falsos. Y además, en realidad puedes conseguir más con menos.

Los microinfluenciadores son personas con un número de seguidores de entre 10.000 y 100.000, y pueden ser la mejor opción para su marca. Por un lado, su tasa de compromiso es 60% superior en comparación con los macroinfluyentes. Y según la misma investigación, su tasa de conversión es 20% superior.

Muchas veces, la calidad de sus contenidos está a la altura de los líderes del sector, sólo que aún no tienen un seguimiento masivo.

Por lo tanto, centrarse en cuentas más pequeñas aporta más compromiso y mayores tasas de conversión, lo que es increíblemente importante con presupuestos más reducidos. Puedes utilizar los motores de búsqueda integrados en las plataformas de redes sociales para buscar a estos influencers, o puedes utilizar plataformas especializadas como InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor o Upfluence.

Paso 2: Filtrar la lista para encontrar los contactos más valiosos

En este punto, deberías tener una lista corta de cuentas potenciales a las que quieres llegar. Pero antes de enviar un correo electrónico de acercamiento, haz tu debida diligencia y asegúrate de que estás llegando a cuentas que realmente mueven la aguja para ti.

La mayoría de las herramientas mencionadas hacen algo más que ayudarte a buscar personas influyentes en las redes sociales. Con estas herramientas, también puedes buscar:

• Seguidores falsos
• Niveles de compromiso
• Desglose del público destinatario
• Temas que tratan
• Clasificación actual en un sector o nicho determinado

Esto le ayudará a obtener una visión mucho más detallada de un perfil de redes sociales en comparación con la simple comprobación de su página de TikTok, Instagram o YouTube. Puedes ir más allá del número de seguidores y analizar las métricas que realmente importan para una estrategia de marketing de proximidad.

Las tácticas de marketing de proximidad con más éxito se centran en ofrecer contenido valioso a un público más reducido en lugar de ir a por todos los influencers bajo el sol.

Paso 3: Encontrar los contactos de correo electrónico de esas personas influyentes (y validarlos)

Si estás en la esfera B2B, probablemente estés acostumbrado a herramientas como Hunter.io donde puedes simplemente cargar una empresa y un nombre y obtener un correo electrónico que funcione. Por desgracia, las cosas no son tan sencillas con el marketing de divulgación.

Los problemas surgen cuando te das cuenta de que las personas influyentes son gente normal y podrían tener cualquier dirección de Gmail o Yahoo (sí, soy así de viejo) del mundo. Las herramientas tradicionales de búsqueda de direcciones de correo electrónico no funcionan con las cuentas de redes sociales.

Puedes cruzar los dedos y esperar que el influencer haya dejado su correo electrónico en la biografía de la cuenta de la red social, pero en la mayoría de los casos, eso no sucederá. La verdad es que probablemente haya cientos de marcas como la tuya que quieran enviarles spam hasta la muerte con sus propios esfuerzos de marketing de divulgación.

Y si les envías un DM esperando obtener una reacción, te ahogarás en un mar de otras personas y marcas esperando obtener una respuesta. Lo más probable es que reciban muchas propuestas de venta al día, por lo que el DM no es un método eficaz para calentarlos.

En su lugar, utiliza algunas de las herramientas mencionadas en la sección anterior para buscar direcciones de correo electrónico de contacto de influencers. Obtendrás resultados más relevantes y podrás enviarles correos electrónicos.

Pero antes, asegúrese de validar su dirección de correo electrónico con una herramienta como Bouncer. Podrás averiguar si el correo electrónico es legítimo y si estás arriesgando tu reputación de remitente al ponerte en contacto con él. Es un pequeño paso que puede ahorrar mucho tiempo y dinero a largo plazo. Bouncer puede mejorar la entregabilidad de sus correos electrónicos y garantizar el éxito de sus campañas de correo electrónico en general.

Paso 4: Enviar un mensaje y una oferta personalizados

Esta es sin duda la parte más importante del marketing de proximidad, ya que de ella depende gran parte de tu éxito. Tienes el correo electrónico del influencer al que quieres llegar, lo has validado, te has asegurado de que su compromiso es genuino y ahora tienes que conseguir que se interese.

Paso 1: escriba un asunto breve pero eficaz

Paso 2: indique claramente lo que desea en el cuerpo del correo electrónico de divulgación - no se ande con rodeos y envíe un mensaje directo sobre sus necesidades

Paso 3: mostrar al influencer lo que obtiene de la colaboración y cómo es beneficiosa relación para ellos

Paso 4: haga un seguimiento varias veces en caso de que el primer correo electrónico no obtenga respuesta. Pruebe otros canales de comunicación si el correo electrónico no funciona

Paso 5: ponga en marcha su campaña de marketing de proximidad y espere a que llegue su lista de clientes potenciales

Esta parte de las campañas de captación es similar a la típica captación por correo electrónico en frío, pero con una diferencia clave. Es de esperar que hayas estudiado bien al destinatario, que conozcas a su público objetivo y lo que quieres conseguir. Por lo tanto, crear un correo electrónico altamente personalizado y relevante no debería ser tan difícil en comparación con los correos electrónicos fríos.

Paso 5: Mida sus resultados

Medir los resultados de una estrategia de marketing de proximidad es bastante sencillo. Considere la cantidad que gastó en una campaña específica de marketing de proximidad, incluida la cantidad que pagó al influenciador y el tiempo que pasó investigando y contactando con él. A continuación, compáralo con las ventas que has conseguido con esa campaña.

Descubrirá que medir los esfuerzos de generación de leads para su pequeña empresa es realmente más fácil con esta gran estrategia. Compárelo con el SEO, por ejemplo, donde usted crea una entrada de blog con la esperanza de convertir el tráfico web pasivo en más ventas, a menudo sin saber si está funcionando o no.

Puede medir aspectos como los nuevos seguidores en las redes sociales, las nuevas conversiones, el número de productos vendidos, etc.

Empiece hoy mismo a crear campañas de divulgación

El marketing de proximidad es una forma increíblemente eficaz de potenciar sus esfuerzos de marketing. Con una fracción del presupuesto de SEO o PPC, puede llegar al público objetivo adecuado y conseguir nuevas ventas. Una estrategia de marketing de proximidad puede parecer un poco complicada al principio, pero el esfuerzo adicional merece la pena gracias a la precisión de los objetivos y al increíble retorno de la inversión.
 

 
Y si estás haciendo marketing de proximidad de la manera correcta, primero debes validar tus direcciones de correo electrónico. Si envías demasiados correos electrónicos a direcciones no válidas y obsoletas, tu reputación como remitente no tendrá arreglo. Inscríbete hoy en Bouncer para que sepas exactamente a quién estás enviando correos electrónicos, en todo momento.

Preguntas más frecuentes

P: ¿Es legal el marketing de proximidad?

R: Sí, ya que es una forma de correo electrónico frío. Sin embargo, es mejor asegurarse de que cumple con el GDPR y las leyes de su país. Aunque el correo electrónico es uno de los mejores canales de difusión, existen limitaciones legales a la hora de utilizarlo para este tipo de marketing.

Existen varias estrategias de difusión que son completamente legales. Solo tienes que asegurarte de que tu lista se adquiere por vías legítimas.

P: ¿Es lo mismo el marketing de proximidad que el de ventas?

R: Es similar porque el objetivo final es crear nuevas ventas. En el marketing de proximidad, el objetivo principal es crear una fuerte relación con socios potenciales para que pueda beneficiarse de la colaboración mutua.

Una de las ventajas del marketing de proximidad es que no intentas vender nada a la persona a la que te diriges. El objetivo final es vender, pero por el camino, las personas influyentes también pueden ganar dinero.

P: ¿Qué son las plataformas de divulgación?

R: Si no quieres sentarte a escribir correos electrónicos, puedes utilizar herramientas de difusión para ponerte en contacto con la persona influyente adecuada. Estas herramientas automatizan el envío y el seguimiento de correos electrónicos para campañas de marketing. Sin embargo, no esperes una tasa de respuesta asombrosa si utilizas la IA para entablar relaciones con las personas.

Puedes basar una estrategia de difusión por correo electrónico en un software de difusión y utilizarlo para establecer conexiones con personas influyentes. Sin embargo, ten en cuenta que la personalización del correo electrónico es la clave del éxito de esta estrategia.