Miten tehdä markkinointia vuonna 2024: A-Z-opas

Mitä on tavoittavuusmarkkinointi?

Outreach-markkinointi edellyttää sellaisten vaikutusvaltaisten henkilöiden yhteystietojen etsimistä, jotka voisivat olla halukkaita mainostamaan tuotetta, ja heille tarjottavaa kannustinta sen mainostamiseen. Tätä strategiaa kutsutaan myös vaikuttajamarkkinoinniksi, ja sen tavoitteena on luoda yhteys verkossa toimiviin ihmisiin, joiden yleisö on päällekkäinen kohdemarkkinoidesi kanssa.

Ihannetapauksessa vaikuttaja mainostaa tuotetta laillisella ja aidolla tavalla, mikä saa hänen seuraajansa ostamaan sinulta.

Teoriassa se kuulostaa melko yksinkertaiselta markkinointiviestinnältä, mutta se on kunnon yhteistoiminnallinen markkinointipyrkimys, joka voi paitsi lisätä brändin tunnettuutta myös tuoda välitöntä myyntiä yhdestä tai useammasta sosiaalisen median kanavasta.

Miten tavoittavuusmarkkinointi eroaa sähköpostimarkkinoinnista?

Päällisin puolin tavoittavuusmarkkinointi kuulostaa melko samankaltaiselta kuin sähköpostimarkkinointi. Molemmat markkinointityypit tarkoittavat, että tavoitat jonkun sähköpostitse ja toivot liiketoiminnan kasvua ja suurempaa läsnäoloa verkossa.

Suurin ero on siinä, minkälainen yleisö on tavoitekampanjan kohderyhmä. Sähköpostimarkkinoinnissa lähetät sähköpostiviestejä tunnetulle yleisölle ja sähköpostilistalle, jonka olet (toivottavasti) kerännyt itse käyttämällä työkaluja kuten Bouncerin sähköpostivarmennuspalvelu. Olet luonut yhteyden tähän yleisöön, ja he tietävät jo sinusta ja brändistäsi.

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, myyt suoraan heille.

Sähköpostimarkkinoinnissa tavoitat ihmisiä, jotka eivät tunne sinua, ja toivot saavasi heiltä vastauksen. Jos he suostuvat, voit toivoa saavasi myyntiä heidän laajemmalta potentiaalisten asiakkaiden yleisöltään, joka ei myöskään ole koskaan kuullut sinusta.

Lopputavoite on sama - myynnin tekeminen - mutta tie tavoitteeseen on näillä kahdella markkinointistrategialla hyvin erilainen. Onnistuaksesi tarvitset markkinointisuunnitelman ja hyvän markkinointistrategian. Tänään kerromme sinulle, mitä hyötyä tavoittavasta markkinoinnista on ja miten voit houkutella potentiaalisia vaikuttajia mainostamaan brändiäsi.

Ammattilaisten vinkki: Ja korkean toimitettavuusasteen varmistamiseksi kannattaa harkita, että käytät apuna Bouncerin sähköpostilistan puhdistuspalvelu tiedotuskampanjoita varten.

Markkinointistrategian edut ja haitat

Markkinointistrategia voi toimia, jos teet kaikki vaiheet oikein. Mutta mitä nämä vaiheet ovat, ja miten tulet hyväksi tässä strategiassa, jos et ole koskaan kokeillut sitä? Ennen kuin etsit seuraavaa vaikuttajakumppaniasi, käydään läpi outreach-markkinoinnin varjopuolet ja hyödyt.

✅ Pro: ROI on suuri (mutta ei yhtä suuri kuin sähköpostimarkkinointi).

PPC on uskomattoman tehokas kanava, kuten kaikki markkinoinnin parissa enemmän kuin päivän työskennelleet jo tietävät. Vaikuttajamarkkinointi on vielä tehokkaampaa. Itse asiassa se on 11-kertainen ROI maksetuista mainoksista.

✅ Pro: Voit tehdä paljon pienellä budjetilla

Riippuen tietyn vaikuttajan seuraajamäärästä, voit saada hänet mainostamaan tuotteitasi jopa $100:lla per postaus. Vertaa tätä PPC- tai SEO-toimiin, joissa tarvitset tuhansia vain päästääksesi alkuun, ja huomaat, että ROI on selvästi tavoittavan markkinointistrategian puolella.

Se on samanlainen inbound-markkinointimenetelmä kuin sisältömarkkinointi, jossa suhteiden rakentamisella päästään pitkälle.

✅ Pro: sosiaalisen todisteen rakentaminen

Vaikka yleisö tietäisi, että maksat brändisi mainostamisesta, se on silti hyvä sosiaalinen todiste. Kun todelliset ihmiset tukevat sinua, voit luoda vahvoja suhteita nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin ja ehkä jopa saada lehdistössä näkyvyyttä.

Voit näyttää, kuka olet miljoonille palkkaamiesi ihmisten seuraajille, ja jotkut heistä voivat muuttua uskollisiksi asiakkaiksi. Suhteet vaikuttajiin luovat kerrannaisvaikutuksen, ja voit käyttää niitä houkutellaksesi erityyppisiä ihmisiä brändiisi.

✅ Pro: Voit nähdä tulokset nopeasti

Toisin kuin hakukoneoptimointikampanja, jonka tulosten näkyminen kestää useita kuukausia, tavoittamismarkkinointi voi tuottaa tuloksia lähes välittömästi. Riippuen siitä, miten määrittelet markkinointikampanjat, voit nähdä, että konversioita tulee, ja voit yhdistää ne tiettyyn vaikuttajaan.

❌ Vastalause: On monia muuttujia, jotka on hallittava

Et työskentele oman yleisösi kanssa, joten sinun on luotettava paljon tuuriin ja vaistoon löytääksesi oikean henkilön mainostamaan tuotetta. Voit käyttää kuukausia ja tuhansia dollareita ennen kuin löydät sinulle sopivan kaavan. Jos sinulla on pieni yritys, tämäntyyppinen liidien tuottaminen voi tulla kalliiksi.

Inbound-markkinoinnin muotona monet asiat voivat mennä pieleen - sosiaalisen median vaikuttajat voivat käyttää automaatiotyökalua kasvattaakseen seuraajamääräänsä, he voivat vahingoittaa liiketoimintasi tavoitteita ja paljon muuta. Tämän vuoksi monet B2B-yritykset valitsevat mieluummin toimistojen kanssa työskentelyn kuin suoran yhteyden luomisen vaikuttajiin.

❌ Miinus: Väärennettyjä vaikuttajia on paljon.

Vaikuttajan valitseminen on vaikeaa, ja vielä vaikeampaa se on, kun huomaat, kuinka monilla heistä on väärennettyjä seuraajia.

Suuri seuraajamäärä on hienoa, mutta se ei juuri koskaan korreloi yrityksesi myynnin ja potentiaalisten asiakkaiden määrän kasvun kanssa. Sinun on tehtävä paljon tutkimusta löytääksesi vaikuttajia, jotka todella tuottavat tuloksia, jotta et riskeeraa brändisi auktoriteettia ja menetä samalla rahaa.

❌ Vastalause: Tuloksia voi olla vaikea mitata.

On olemassa perinteisiä tapoja mitata tuloksia markkinointikampanjat, kuten UTM-tunnisteilla varustettu mainoslinkki tai kuponkikoodi. Jos kuitenkin haluat kasvattaa ääniosuutta, vahvistaa brändiäsi tai jotain vastaavaa, sitä on melko vaikea mitata.

Sama pätee erityyppisiin markkinointikampanjoihin - ne eivät ole kuin sähköpostikampanjat, joissa on vankat mittarit.

Kuinka toteuttaa markkinointistrategia 5 helpolla askeleella?

Nyt kun tunnet tavoittamismarkkinoinnin perusteet, olet toivottavasti tietoinen siitä, että kuka tahansa voi tehdä sitä oikeilla tavoittamismarkkinointitaktiikoilla ja henkilökohtaisilla sähköposteilla.

Tarvitset vain pienen budjetin myynninedistämiseen ja jonkin verran rahaa. ilmainen aikaa tutkia parhaita tilejä ja henkilöitä, jotka voivat mainostaa tuotteitasi. Tässä ovat kaikki vaiheet aikajärjestyksessä.

Vaihe 1: Etsi lista vaikuttajista, jotka haluat tavoittaa.

Jos olet työskennellyt alalla jonkin aikaa, tunnet luultavasti jo alan vaikuttajat. Tiedät, ketkä ovat toimialasi ja markkinarakosi suurimmat vaikuttajat, ja tiedät, että haluat ottaa heihin yhteyttä tuotteesi mainostamiseksi. Jos et, saatat tuntea muita vaikuttajia, joiden kanssa tunnetut brändit tekevät yhteistyötä.

Valta ei kuitenkaan aina ole määrässä kiinni. Kuten edellä selitettiin, joskus Instagramissa, YouTubessa tai Tiktokissa olevilla suurilla tileillä voi olla liian suuria, väärennettyjä seuraajamääriä. Ja sitä paitsi, voit itse asiassa saada enemmän vähemmälläkin.

Mikrovaikuttajat ovat ihmisiä, joilla on 10-100 000 seuraajaa, ja he saattavat olla parempi valinta brändillesi. Ensinnäkin heidän sitoutumisasteensa on 60% suurempi verrattuna makrovaikuttajiin. Saman tutkimuksen mukaan heidän konversioasteensa on 20% korkeampi.

Monesti niiden sisällön laatu on samaa luokkaa kuin alan johtavilla toimijoilla - heillä ei vain ole vielä valtavaa seuraajamäärää.

Keskittyminen pienempiin tileihin lisää sitoutumista ja nostaa konversiolukuja, mikä on erittäin tärkeää pienemmillä budjeteilla. Voit käyttää näiden vaikuttajien etsimiseen sosiaalisen median alustojen sisäänrakennettuja hakukoneita tai erikoistuneita alustoja, kuten InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor tai Upfluence.

Vaihe 2: Suodata lista löytääksesi arvokkaimmat yhteystiedot.

Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla lyhyt lista mahdollisista tileistä, joihin haluat ottaa yhteyttä. Ennen kuin lähetät yhteydenottosähköpostin, tee kuitenkin huolellinen selvitys ja varmista, että tavoitat sellaiset tilit, jotka todella ovat sinulle hyödyllisiä.

Useimmat edellä mainituista työkaluista tekevät muutakin kuin auttavat sinua etsimään vaikuttajia sosiaalisessa mediassa. Näiden työkalujen avulla voit myös tarkistaa:

• Väärennetyt seuraajat
• Sitoutumisen taso
• Kohdeyleisön erittelyt
• Käsiteltävät aiheet
• Nykyinen sijoitus tietyllä toimialalla tai tietyllä markkinaraolla.

Tämä auttaa sinua saamaan paljon yksityiskohtaisemman yleiskuvan sosiaalisen median profiilista kuin pelkkä TikTok-, Instagram- tai YouTube-sivun tarkastelu. Voit tarkastella seuraajamäärää laajemmin ja tarkastella mittareita, joilla on todellista merkitystä tavoittavassa markkinointistrategiassa.

Menestyksekkäimmissä markkinointitaktiikoissa keskitytään tarjoamaan arvokasta sisältöä pienemmälle yleisölle sen sijaan, että pyrittäisiin tavoittelemaan jokaista vaikuttajaa auringon alla.

Vaihe 3: Etsi näiden vaikuttajien sähköpostiosoitteet (ja vahvista ne).

Jos olet B2B-alalla, olet luultavasti tottunut Hunter.ion kaltaisiin työkaluihin, joissa voit vain ladata yrityksen ja nimen ja saada toimivan sähköpostin. Valitettavasti asiat eivät ole yhtä yksinkertaisia tavoittavassa markkinoinnissa.

Ongelmia syntyy, kun tajuaa, että vaikuttajat ovat tavallisia ihmisiä, ja heillä voi olla mikä tahansa satunnainen Gmail- tai Yahoo-osoite (kyllä, olen niin vanha) maailmassa. Perinteiset sähköpostinhakutyökalut eivät oikein toimi sosiaalisen median tileillä.

Voit laittaa peukut pystyyn ja toivoa, että vaikuttaja on jättänyt sähköpostinsa sosiaalisen median tilin biossa, mutta useimmiten näin ei tapahdu. Totuus on, että todennäköisesti sadat kaltaisesi brändit haluavat roskapostittaa heidät kuoliaaksi omilla markkinointipyrkimyksillään.

Ja jos lähetät heille DM:n vastauksen toivossa, hukut muiden vastausta toivovien ihmisten ja brändien mereen. Todennäköisesti he saavat päivittäin useita myyntitarjouksia, joten DM-kirjoittaminen ei ole tehokas tapa lämmittää heitä.

Käytä sen sijaan jotakin edellisessä osiossa mainituista työkaluista vaikuttajien sähköpostiosoitteiden etsimiseen. Saat relevantimpia tuloksia ja pääset lähettämään heille sähköpostia.

Mutta varmista ensin, että vahvistavat sähköpostiosoitteensa Bouncerin kaltaisella työkalulla. Saat selville, onko sähköposti laillinen ja vaarannatko lähettäjän maineen ottamalla yhteyttä. Se on pieni askel, joka voi säästää paljon aikaa ja rahaa pitkällä aikavälillä. Bouncer voi parantaa sähköpostin toimitettavuutta ja varmistaa sähköpostikampanjoiden onnistumisen yleensä.

Vaihe 4: Ota yhteyttä henkilökohtaisen viestin ja tarjouksen avulla.

Tämä on kiistatta tärkein osa tavoitemarkkinointia, sillä siitä riippuu niin paljon menestyksestäsi. Sinulla on vaikuttajan sähköpostiosoite, jonka haluat tavoittaa, olet vahvistanut sen, varmistanut, että hänen sitoutumisensa on aitoa, ja nyt sinun on saatava hänet kiinnostumaan.

Vaihe 1: kirjoita lyhyt mutta tehokas otsikkorivi.

Vaihe 2: ilmoita selkeästi, mitä haluat kirjeen rungossa. tavoittava sähköposti - älä kiertele ja lähetä suora viesti tarpeistasi.

Vaihe 3: näytä vaikuttajalle, mitä hän saa yhteistyöstä ja miten siitä on hyötyä. suhde heille

Vaihe 4: ota yhteyttä muutamaan kertaan, jos ensimmäiseen sähköpostiviestiin ei saada vastausta. Kokeile muita viestintäkanavia, jos sähköposti ei toimi

Vaihe 5: käynnistä markkinointikampanjasi ja odota, että saat listasi liidien tuloa.

Tämä osa yhteydenottokampanjoista on samanlainen kuin tyypillinen kylmäsähköpostikampanja, mutta sillä on yksi keskeinen ero. Olet (toivottavasti) tutkinut vastaanottajaa tarpeeksi hyvin, tunnet hänen kohderyhmänsä ja tiedät, mitä haluat saavuttaa. Siksi erittäin henkilökohtaisen ja relevantin sähköpostiviestin luomisen ei pitäisi olla niin vaikeaa verrattuna kylmiin sähköpostiviesteihin.

Vaihe 5: Mittaa tulokset

Tavoitemarkkinointistrategian tulosten mittaaminen on melko yksinkertaista. Ota huomioon tiettyyn markkinointikampanjaan käyttämäsi määrä, mukaan lukien vaikuttajalle maksamasi summa sekä tutkimukseen ja yhteydenottoon käyttämäsi aika. Vertaile sitten tätä summaa siihen myyntiin, jonka pystyit saamaan kyseisellä kampanjalla.

Tulet huomaamaan, että pienyrityksesi johtolankojen tuottamisen mittaaminen on itse asiassa helpompaa tämän loistavan strategian avulla. Vertaa sitä esimerkiksi hakukoneoptimointiin, jossa luot blogikirjoituksen toivoen kääntäväsi passiivisen verkkoliikenteen lisäämiseksi myynniksi, etkä useinkaan tiedä, toimiiko se vai ei.

Voit mitata esimerkiksi uusia seuraajia sosiaalisessa mediassa, uusia konversioita, myytyjen tuotteiden määrää ja paljon muuta.

Aloita kampanjoiden luominen jo tänään

Outreach-markkinointi on uskomattoman tehokas tapa tehostaa markkinointipyrkimyksiäsi. SEO:n tai PPC:n budjetin murto-osalla saat oikean kohdeyleisön eteesi ja saat uutta myyntiä. Outreach-markkinointistrategia voi aluksi kuulostaa hieman monimutkaiselta, mutta ylimääräinen vaivannäkö on lasertarkan kohdentamisen ja uskomattoman ROI:n arvoinen.
 

 
Ja jos teet markkinointia oikein, sinun on ensin validoitava sähköpostiosoitteesi. Liian monta sähköpostia, jotka on lähetetty virheellisiin, vanhentuneisiin osoitteisiin, ja lähettäjän maineesi on mennyt korjauskelvottomaksi. Rekisteröidy Bounceriin tänään joten tiedät joka kerta tarkalleen, kenelle lähetät sähköposteja.

Usein kysytyt kysymykset

K: Onko markkinointi laillista?

V: Kyllä, koska se on eräänlainen kylmä sähköposti. On kuitenkin parasta varmistaa, että noudatat GDPR:ää ja oman maasi lakeja. Vaikka sähköposti on yksi parhaista kanavista tavoittamiseen, sen käyttämiseen tavoittamismarkkinoinnin toteuttamiseen liittyy oikeudellisia rajoituksia.

On olemassa erilaisia tavoittamisstrategioita, jotka ovat täysin laillisia. Varmista vain, että listasi on hankittu laillisin keinoin.

K: Onko markkinointi sama asia kuin myynti?

V: Se on samankaltaista, koska lopputavoitteena on luoda uutta myyntiä. Ulkoistavassa markkinoinnissa tavoitteena on ensisijaisesti rakentaa vahva asiakaskunta. suhde mahdollisten kumppaneiden kanssa, jotta voitte hyötyä keskinäisestä yhteistyöstä.

Yksi tavoittavan markkinoinnin eduista on se, että et yritä myydä jotakin henkilölle, jonka tavoitat. Lopullinen tavoite on myydä, mutta matkan varrella myös vaikuttajat voivat ansaita rahaa.

K: Mitä ovat tiedotusalustat?

V: Jos et halua istua ja kirjoittaa sähköposteja, voit ottaa yhteyttä oikeisiin vaikuttajiin yhteydenottotyökalujen avulla. Nämä työkalut automatisoivat markkinointikampanjoiden sähköpostien lähettämisen ja seurannan. Älä kuitenkaan odota uskomatonta vastausprosenttia, jos käytät tekoälyä suhteiden luomiseen ihmisiin.

Voit perustaa sähköpostiviestintästrategiansa markkinointiohjelmistoon ja käyttää sitä yhteyksien luomiseen vaikuttajiin. Muista kuitenkin, että sähköpostin personointi on avain menestykseen tässä strategiassa.