Hur man gör uppsökande marknadsföring år 2024: en A-Ö-guide

Vad är uppsökande marknadsföring?

Uppsökande marknadsföring går ut på att hitta kontaktuppgifter till inflytelserika personer som kan tänka sig att marknadsföra din produkt och erbjuda dem ett incitament att marknadsföra den. Denna strategi kallas även för influencer marketing och syftet är att få kontakt med personer på nätet som har en målgrupp som överlappar med din målmarknad.

I bästa fall marknadsför influencern din produkt på ett legitimt och autentiskt sätt och uppmanar sina följare att köpa från dig.

I teorin låter det som ett ganska enkelt fall av uppsökande marknadsföring, men det är en riktig samarbetsinriktad marknadsföringsinsats som inte bara kan öka varumärkeskännedomen utan också ge omedelbar försäljning från en eller flera sociala mediekanaler.

Hur skiljer sig uppsökande marknadsföring från e-postmarknadsföring?

Vid första anblicken låter uppsökande marknadsföring ganska likt e-postmarknadsföring. Båda typerna av marknadsföring innebär ju att du kontaktar någon via e-post i hopp om att få företaget att växa och få en större närvaro på nätet.

Den största skillnaden ligger i vilken typ av målgrupp en uppsökande kampanj ska vända sig till. Med e-postmarknadsföring skickar du e-post till en känd målgrupp och en lista med e-postmeddelanden som du (förhoppningsvis) har samlat in själv med hjälp av verktyg som Bouncers tjänst för verifiering av e-post. Du har byggt upp en kontakt med den här målgruppen och de känner redan till dig och ditt varumärke.

Sist men inte minst säljer du direkt till dem.

Med e-postmarknadsföring når du ut till människor som inte känner dig och hoppas få ett svar från dem. Om de går med på det kan du hoppas på försäljning från deras bredare publik av potentiella kunder, som inte heller har hört talas om dig.

Slutmålet är detsamma - att sälja - men vägen dit är väldigt olika med dessa två marknadsföringsstrategier. För att lyckas behöver du en plan för uppsökande marknadsföring och en bra marknadsföringsstrategi. I dag ska vi visa dig fördelarna med uppsökande marknadsföring och hur du kan locka potentiella influencers att marknadsföra ditt varumärke.

Proffstips: Och för att säkerställa en hög leveransfrekvens kan du överväga att använda Bouncers tjänst för rensning av e-postlistor för dina uppsökande kampanjer.

För- och nackdelar med en strategi för uppsökande marknadsföring

En strategi för uppsökande marknadsföring kan fungera om du gör alla steg rätt. Men vilka är dessa steg och hur blir du bra på denna strategi om du aldrig har provat den? Innan du letar efter din nästa influencerpartner ska vi gå igenom nackdelarna och fördelarna med uppsökande marknadsföring.

✅ Pro: ROI är bra (men inte lika bra som e-postmarknadsföring).

PPC är en otroligt effektiv kanal, vilket alla som har arbetat mer än en dag med marknadsföring redan vet. Influencer marketing är ännu effektivare. Faktum är att den har 11 gånger avkastningen på investeringen av betalda annonser.

✅ Pro: Du kan göra mycket med en liten budget

Beroende på hur många följare en viss influencer har kan du få dem att marknadsföra din produkt för så lite som $100 per inlägg. Jämför detta med PPC- eller SEO-insatser där du behöver tusentals kronor bara för att komma igång och du kommer att se att avkastningen tydligt talar för en strategi för uppsökande marknadsföring.

Det är en inbound marketing-metod som liknar content marketing, där man kommer långt med att bygga relationer.

✅ Pro: bygga sociala bevis

Även om deras målgrupper vet att du betalar för att marknadsföra ditt varumärke, är det fortfarande ett bra socialt bevis. Att få stöd av verkliga personer är ett sätt att skapa starka relationer med befintliga och potentiella kunder och kanske till och med få pressbevakning.

Du kommer att kunna visa vem du är för miljontals följare av de personer du anställer och vissa av dem kan bli lojala kunder. Relationer med influencers skapar en sammansatt effekt och du kan använda dem för att locka olika typer av människor till ditt varumärke.

✅ Pro: Du kan se resultaten snabbt

Till skillnad från en SEO-kampanj som behöver flera månader för att visa resultat kan uppsökande marknadsföring ge resultat nästan omedelbart. Beroende på hur du lägger upp kampanjer för uppsökande marknadsföring kan du se konverteringar komma in och du kan hänföra dem till en specifik influencer.

❌ Mot: Det finns många variabler att behärska

Du arbetar inte med din egen publik, så du måste förlita dig på tur och instinkt för att hitta rätt person som kan marknadsföra din produkt. Du kan spendera månader och tusentals dollar innan du hittar en formel som fungerar för dig. Om du driver ett litet företag kan den här typen av leadsgenerering bli kostsam.

Som en form av inbound marketing är det mycket som kan gå fel - influencers på sociala medier kan använda ett automatiseringsverktyg för att öka sin följarbas, de kan skada dina affärsmål och mycket mer. Det är därför många B2B-företag väljer att arbeta med byråer snarare än att bygga en direktkontakt med influencers.

❌ Motargument: Det finns många falska influencers.

Att välja en influencer är svårt och det blir ännu svårare när du inser hur många av dem som har falska följare.

Att ha ett stort antal följare är bra, men det korrelerar nästan aldrig med försäljning för ditt företag och en tillväxt i potentiella kunder. Du måste göra en hel del research för att hitta influencers som verkligen levererar resultat så att du inte riskerar ditt varumärkes auktoritet och förlorar pengar i processen.

❌ Mot: Det kan vara svårt att mäta resultat

Det finns traditionella sätt att mäta resultaten av kampanjer för uppsökande marknadsföring, t.ex. en kampanjlänk med UTM-taggar eller en kupongkod. Men om du vill öka din share of voice, stärka ditt varumärke eller något i den stilen - då är det ganska svårt att mäta.

Det är samma sak med olika typer av uppsökande marknadsföring - det är inte som uppsökande e-postkampanjer där du har solida mätvärden.

Hur du genomför en strategi för uppsökande marknadsföring i 5 enkla steg

Nu när du känner till grunderna i uppsökande marknadsföring är du förhoppningsvis medveten om att vem som helst kan göra det med rätt uppsökande marknadsföringstaktik och personliga e-postmeddelanden.

Allt du behöver för uppsökande kampanjer är en liten budget för marknadsföring och några gratis tid att utforska de bästa kontona och personerna för att marknadsföra din produkt. Här är alla steg i kronologisk ordning.

Steg 1: Hitta en lista över influencers som du vill nå ut till.

Om du har varit verksam i en bransch under en längre tid känner du förmodligen redan till vad som händer där. Du känner till de största influencers inom din bransch och nisch och du vet att du vill komma i kontakt med dem för att marknadsföra din produkt. Om inte, kanske du känner till andra influencers som välkända varumärken arbetar med.

Makt ligger dock inte alltid i antal. Som förklarats ovan kan stora konton på Instagram, YouTube eller Tiktok ibland ha uppblåsta, falska följare. Och dessutom kan du faktiskt få mer med mindre.

Mikro-influencers är personer som har 10-100 000 följare och de kan vara ett bättre val för ditt varumärke. För det första är deras engagemang högre än 60% högre jämfört med makroinfluensorer. Och enligt samma undersökning är deras konverteringsgrad 20% högre.

Många gånger är kvaliteten på deras innehåll i nivå med branschledarnas - de har bara inte en massiv följarskara ännu.

Att fokusera på mindre konton ger ett större engagemang och högre konverteringsgrad, vilket är otroligt viktigt med mindre budgetar. Du kan använda inbyggda sökmotorer i sociala medieplattformar för att söka efter dessa influencers, eller så kan du använda specialiserade plattformar som InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor eller Upfluence.

Steg 2: Filtrera listan för att hitta de mest värdefulla kontakterna

Vid denna tidpunkt bör du ha en kort lista över potentiella konton som du vill nå ut till. Men innan du skickar ett uppsökande e-postmeddelande bör du göra din due diligence och se till att du når ut till konton som verkligen är viktiga för dig.

De flesta av verktygen som nämns ovan gör mer än att bara hjälpa dig att söka efter influencers på sociala medier. Med dessa verktyg kan du också kontrollera följande:

• Falska följare
• Nivåer av engagemang
• Uppdelning av målgrupper
• Ämnen som de täcker
• Aktuell rankning inom en viss bransch eller nisch

Detta hjälper dig att få en mycket mer detaljerad översikt över en profil i sociala medier än att bara kolla in deras TikTok-, Instagram- eller YouTube-sida. Du kan se bortom antalet följare och se vilka mätvärden som verkligen är viktiga för en strategi för uppsökande marknadsföring.

De mest framgångsrika taktikerna för uppsökande marknadsföring fokuserar på att erbjuda värdefullt innehåll till en mindre publik snarare än att försöka nå alla influencers under solen.

Steg 3: Hitta e-postkontakterna för dessa påverkare (och bekräfta dem).

Om du är verksam inom B2B-sektorn är du förmodligen van vid verktyg som Hunter.io där du bara kan ange ett företag och ett namn och få ett e-postmeddelande som fungerar. Tyvärr är det inte lika enkelt med uppsökande marknadsföring.

Problemen uppstår när du inser att influencers är vanliga människor och kan ha vilken slumpmässig Gmail- eller Yahoo-adress som helst (ja, jag är så gammal) i världen. Traditionella verktyg för att hitta e-postadresser fungerar inte riktigt för konton i sociala medier.

Du kan hålla tummarna och hoppas att influencern har lämnat sin e-postadress i biotypen på kontot i sociala medier, men i de flesta fall kommer det inte att hända. Sanningen är att det förmodligen finns hundratals märken som ditt märke som vill spamma ihjäl dem med sina egna uppsökande marknadsföringsinsatser.

Och om du DM:ar dem i hopp om att få en reaktion kommer du att drunkna i ett hav av andra människor och varumärken som hoppas på att få ett svar. De får sannolikt många säljargument varje dag, så DM är inte en effektiv metod för att värma upp dem.

Använd istället några av de verktyg som nämns i föregående avsnitt för att leta efter kontaktadresser till influencers e-postadresser. Du får mer relevanta resultat och du får möjlighet att skicka e-post till dem.

Men först ska du se till att validera deras e-postadress med ett verktyg som Bouncer. Du kommer att kunna ta reda på om e-postmeddelandet är legitimt och om du riskerar ditt avsändarrykte genom att ta kontakt. Det är ett litet steg som kan spara mycket tid och pengar i det långa loppet. Bouncer kan förbättra din e-postleverans och se till att dina e-postkampanjer i allmänhet blir framgångsrika.

Steg 4: Kontakta dig med ett personligt meddelande och ett erbjudande.

Detta är utan tvekan den viktigaste delen av uppsökande marknadsföring eftersom en stor del av din framgång beror på den. Du har e-postadressen till influencern du vill nå ut till, du har bekräftat den, du har sett till att deras engagemang är äkta och nu måste du få dem intresserade.

Steg 1: skriv en kort men effektiv ämnesrad

Steg 2: Ange tydligt vad du vill ha i huvuddelen av e-post för uppsökande verksamhet - gå inte som katten kring het gröt utan skicka ett direkt meddelande om dina behov

Steg 3: Visa influencern vad de får ut av samarbetet och hur det gynnar dem relation för dem

Steg 4: Följ upp några gånger om det första e-postmeddelandet inte får något svar. Försök med andra kommunikationskanaler om e-post inte fungerar

Steg 5: Starta din uppsökande marknadsföringskampanj och vänta på att din lista över leads ska komma in

Den här delen av uppsökningskampanjerna liknar den typiska uppsökningskampanjen med kallt e-postmeddelande, men med en viktig skillnad. Du har (förhoppningsvis) studerat mottagaren tillräckligt väl, du känner till deras målgrupp och vet vad du vill uppnå. Därför borde det inte vara så svårt att skapa ett mycket personligt och relevant e-postmeddelande jämfört med kalla e-postmeddelanden.

Steg 5: Mät dina resultat

Det är ganska enkelt att mäta resultaten av en strategi för uppsökande marknadsföring. Tänk på hur mycket du spenderade på en specifik kampanj för uppsökande marknadsföring, inklusive det belopp du betalade influencern och den tid du spenderade på att undersöka och nå ut. Jämför sedan detta med den försäljning som du lyckades få med den kampanjen.

Du kommer att upptäcka att det faktiskt är lättare att mäta ledningsgenerering för ditt lilla företag med denna fantastiska strategi. Jämför det till exempel med SEO, där du skapar ett blogginlägg i hopp om att förvandla passiv webbtrafik till mer försäljning och ofta inte vet om det fungerar eller inte.

Du kan mäta saker som nya följare på sociala medier, nya konverteringar, antal sålda produkter och mycket mer.

Börja skapa uppsökande kampanjer idag

Uppsökande marknadsföring är ett otroligt effektivt sätt att öka dina marknadsföringsinsatser. Med en bråkdel av budgeten för SEO eller PPC kan du nå ut till rätt målgrupp och få ny försäljning. En strategi för uppsökande marknadsföring kan låta lite komplicerad i början, men den extra ansträngningen är värd laserprecisionen och den otroliga avkastningen.
 

 
Och om du gör uppsökande marknadsföring på rätt sätt måste du först validera dina e-postadresser. Om du skickar för många e-postmeddelanden till ogiltiga eller föråldrade adresser är ditt rykte som avsändare inte längre försvarbart. Registrera dig för Bouncer idag så att du vet exakt vem du skickar e-post till, varje gång.

Ofta ställda frågor

F: Är uppsökande marknadsföring laglig?

Svar: Ja, eftersom det är en form av kallt e-postmeddelande. Det är dock bäst att se till att du följer GDPR och ditt lands lagar. Även om e-post är en av de bästa kanalerna för uppsökande marknadsföring finns det juridiska begränsningar när du använder den för att utföra uppsökande marknadsföring.

Det finns olika uppsökande strategier som är helt lagliga. Se bara till att din lista förvärvas på legitima sätt.

F: Är uppsökande marknadsföring samma sak som uppsökande försäljning?

S: Det är liknande eftersom slutmålet är att skapa ny försäljning. Vid uppsökande marknadsföring är målet i första hand att bygga upp en stark relation med potentiella partner så att ni kan dra nytta av ömsesidigt samarbete.

En fördel med uppsökande marknadsföring är att du inte försöker sälja något till den person du kontaktar. Slutmålet är att sälja, men på vägen kan influencers också tjäna pengar.

F: Vad är plattformar för uppsökande verksamhet?

S: Om du inte vill sitta och skriva e-postmeddelanden kan du använda uppsökande verktyg för att kontakta rätt påverkare. Dessa verktyg automatiserar sändning och uppföljning av e-postmeddelanden för marknadsföringskampanjer. Förvänta dig dock inte en fantastisk svarsfrekvens om du använder AI för att bygga relationer med människor.

Du kan basera en strategi för uppsökande e-post på uppsökande programvara och använda den för att bygga upp kontakter med influencers. Tänk dock på att personlig anpassning av e-postmeddelanden är nyckeln till framgång med denna strategi.