2024'te Sosyal Yardım Pazarlaması Nasıl Yapılır: A'dan Z'ye Kılavuz

Sosyal yardım pazarlaması nedir?

Sosyal yardım pazarlaması, ürününüzü tanıtmaya istekli olabilecek etkili kişilerin iletişim bilgilerini bulmayı ve onlara ürününüzü tanıtmaları için bir teşvik sunmayı gerektirir. Etkileyici pazarlama olarak da adlandırılan bu stratejinin amacı, hedef pazarınızla örtüşen kitlelere sahip çevrimiçi kişilerle bağlantı kurmaktır.

İdeal olarak, influencer ürününüzü meşru ve özgün bir şekilde tanıtarak takipçilerini sizden satın almaya teşvik eder.

Teorik olarak kulağa oldukça basit bir pazarlama erişimi vakası gibi gelse de bu, yalnızca marka bilinirliğini artırmakla kalmayıp aynı zamanda bir veya daha fazla sosyal medya kanalından anında satış getirebilecek uygun bir işbirlikçi pazarlama çabasıdır.

Sosyal yardım pazarlamasının e-posta pazarlamasından farkı nedir?

Görünüşe bakılırsa, sosyal yardım pazarlaması e-posta pazarlamasına oldukça benziyor. Sonuçta, her iki pazarlama türü de daha fazla iş büyümesi ve daha büyük bir çevrimiçi varlık umuduyla e-posta yoluyla birine ulaştığınızı ima eder.

Temel fark, bir sosyal yardım kampanyası için hedef kitle türündedir. E-posta pazarlamasında, bilinen bir kitleye ve (umarız) aşağıdaki gibi araçlar kullanarak kendi topladığınız e-posta listesine e-posta gönderirsiniz Bouncer'ın e-posta doğrulama hizmeti. Bu kitleyle bir bağ kurdunuz ve onlar sizi ve markanızı zaten biliyor.

Son olarak, doğrudan onlara satış yapıyorsunuz.

E-posta ile sosyal yardım pazarlamasında, sizi tanımayan kişilere ulaşarak onlardan bir yanıt almayı umarsınız. Kabul ederlerse, sizi daha önce hiç duymamış olan daha geniş potansiyel müşteri kitlesinden satış yapmayı umabilirsiniz.

Nihai hedef aynıdır - satış yapmak - ancak bu hedefe giden yol bu iki pazarlama stratejisinde büyük ölçüde farklıdır. Başarılı olmak için bir sosyal yardım pazarlama planına ve harika bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bugün size sosyal medya pazarlamasının faydalarını ve markanızı tanıtmaları için potansiyel influencer'ları nasıl etkileyebileceğinizi göstereceğiz.

Profesyonel ipucu: Ve yüksek bir teslim edilebilirlik oranı sağlamak için Bouncer'ın e-posta listesi temizleme hizmeti sosyal yardım kampanyalarınız için.

Sosyal yardım pazarlama stratejisinin artıları ve eksileri

Tüm adımları doğru atarsanız sosyal yardım pazarlama stratejisi işe yarayabilir. Peki bu adımlar nelerdir ve daha önce hiç denemediyseniz bu stratejide nasıl iyi olabilirsiniz? Bir sonraki influencer ortağınızı aramadan önce, sosyal medya pazarlamasının dezavantajlarını ve faydalarını gözden geçirelim.

Profesyonel: Yatırım getirisi harika (ancak e-posta pazarlaması kadar harika değil)

PPC, pazarlamada bir günden fazla zaman geçiren herkesin bildiği gibi inanılmaz derecede etkili bir kanaldır. Influencer pazarlaması ise daha da etkili. Aslında, şu anda 11 kat yatırım getirisi ücretli reklamların.

Profesyonel: Küçük bir bütçe ile çok şey yapabilirsiniz

Belirli bir influencer'ın takipçi tabanına bağlı olarak, gönderi başına $100 gibi düşük bir ücret karşılığında ürününüzü tanıtmalarını sağlayabilirsiniz. Bunu, başlamak için binlerce kişiye ihtiyaç duyacağınız PPC veya SEO çalışmalarıyla karşılaştırdığınızda, yatırım getirisinin sosyal yardım pazarlama stratejisinden yana olduğunu açıkça göreceksiniz.

Bu, ilişki kurmanın uzun bir yol kat ettiği içerik pazarlamasına benzer bir inbound pazarlama yöntemidir.

Pro: sosyal kanıt oluşturma

Kitleleri markanızı tanıtmak için para ödediğinizi bilse bile, bu yine de harika bir sosyal kanıttır. Gerçek kişiler tarafından desteklenmek, mevcut ve potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurmanın ve hatta belki de basında yer almanın bir yoludur.

İşe aldığınız kişilerin milyonlarca takipçisine kim olduğunuzu gösterebilirsiniz ve bunlardan bazıları sadık müşterilere dönüşebilir. Influencer'larla ilişkiler bileşik bir etki yaratır ve bunları çeşitli türden insanları markanıza çekmek için kullanabilirsiniz.

Pro: Sonuçları hızlıca görebilirsiniz

Sonuçların ortaya çıkması için birkaç aya ihtiyaç duyan bir SEO kampanyasının aksine, sosyal yardım pazarlaması neredeyse anında sonuç verebilir. Sosyal medya pazarlama kampanyalarını nasıl ayarladığınıza bağlı olarak, dönüşümlerin geldiğini görebilir ve bunları belirli bir influencer'a bağlayabilirsiniz.

❌ Eksiler: Ustalaşılması gereken birçok değişken var

Kendi kitlenizle çalışmıyorsunuz, bu nedenle ürününüzü tanıtacak doğru kişiyi bulmak için çok fazla şansa ve içgüdüye güvenmeniz gerekiyor. İşinize yarayacak bir formül bulana kadar aylar ve binlerce dolar harcayabilirsiniz. Küçük bir işletmeniz varsa, bu tür bir müşteri adayı oluşturma süreci maliyetli olabilir.

Bir inbound pazarlama biçimi olarak yanlış gidebilecek çok şey vardır - sosyal medya influencer'ları takipçi tabanlarını büyütmek için bir otomasyon aracı kullanıyor olabilirler, iş hedeflerinize zarar verebilirler ve daha fazlası. Bu nedenle birçok B2B işletmesi influencer'larla doğrudan bağlantı kurmak yerine ajanslarla çalışmayı tercih ediyor.

❌ Eksiler: Çok sayıda sahte influencer var

Bir influencer seçmek zordur ve kaç tanesinin sahte takipçisi olduğunu fark ettiğinizde daha da zorlaşır.

Yüksek bir takipçi sayısına sahip olmak harikadır, ancak bu neredeyse hiçbir zaman işletmeniz için satışlarla ve potansiyel müşterilerde bir artışla ilişkili değildir. Gerçekten sonuç veren influencer'ları bulmak için çok fazla araştırma yapmanız gerekir, böylece marka otoritenizi riske atmaz ve bu süreçte para kaybetmezsiniz.

❌ Eksiler: Sonuçları ölçmek zor olabilir

Sonuçlarını ölçmenin geleneksel yolları vardır sosyal yardım pazarlama kampanyalarıUTM etiketleri içeren bir promosyon bağlantısı veya bir kupon kodu gibi. Ancak, ses payınızı artırmak, markanızı güçlendirmek ya da buna benzer bir hedefiniz varsa bunu ölçmek oldukça zordur.

Farklı sosyal yardım pazarlama türleri için de durum aynıdır - sağlam metriklere sahip olduğunuz e-posta sosyal yardım kampanyaları gibi değildir.

Bir sosyal yardım pazarlama stratejisi 5 kolay adımda nasıl yürütülür?

Artık sosyal yardım pazarlamasının temellerini bildiğinize göre, doğru sosyal yardım pazarlama taktikleri ve kişiselleştirilmiş e-postalarla herkesin bunu yapabileceğinin farkındasınızdır.

Sosyal yardım kampanyaları için ihtiyacınız olan tek şey tanıtım için küçük bir bütçe ve biraz ücretsiz Ürününüzü tanıtmak için en iyi hesapları ve kişileri keşfetme zamanı. İşte kronolojik sırayla tüm adımlar.

1. Adım: Ulaşmak istediğiniz influencer'ların bir listesini bulun

Eğer bir sektörde uzun süredir çalışıyorsanız, muhtemelen sektörün önde gelenlerini zaten tanıyorsunuzdur. Sektörünüzdeki ve nişinizdeki en büyük influencer'ların farkındasınızdır ve ürününüzü tanıtmak için onlarla iletişime geçmek istediğinizi biliyorsunuzdur. Değilse, tanınmış markaların birlikte çalıştığı diğer influencer'lara aşina olabilirsiniz.

Ancak, güç her zaman sayılarda değildir. Yukarıda açıklandığı gibi, bazen Instagram, YouTube veya Tiktok'taki büyük hesaplar şişirilmiş, sahte takipçi sayılarına sahip olabilir. Ayrıca, aslında daha azıyla daha fazlasını elde edebilirsiniz.

Mikro-influencer'lar, takipçi sayısı 10-100.000 arasında olan kişilerdir ve markanız için daha iyi bir seçim olabilirler. Birincisi, etkileşim oranları 60% daha yüksek makro influencer'lara kıyasla. Ve aynı araştırmaya göre, dönüşüm oranları 20% daha yüksektir.

Çoğu zaman, içerik kaliteleri sektör liderleriyle aynı seviyededir - sadece henüz büyük bir takipçi kitlesine sahip değillerdir.

Dolayısıyla, daha küçük hesaplara odaklanmak daha fazla etkileşim ve daha yüksek dönüşüm oranları getirir ki bu da daha küçük bütçelerle inanılmaz derecede önemlidir. Bu influencer'ları aramak için sosyal medya platformlarındaki yerleşik arama motorlarını kullanabilir veya InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor veya Upfluence gibi özel platformları kullanabilirsiniz.

Adım 2: En değerli kişileri bulmak için listeyi filtreleyin

Bu noktada, ulaşmak istediğiniz potansiyel hesapların kısa bir listesine sahip olmalısınız. Ancak bir erişim e-postası göndermeden önce durum tespiti yapın ve sizin için gerçekten önemli olan hesaplara erişim sağladığınızdan emin olun.

Yukarıda bahsedilen araçların çoğu, sosyal medyada influencer'ları aramanıza yardımcı olmaktan daha fazlasını yapar. Bu araçlarla şunları da kontrol edebilirsiniz:

• Sahte takipçiler
• Katılım seviyeleri
• Hedef kitle kırılımları
• Kapsadıkları konular
• Belirli bir sektörde veya nişte mevcut sıralama

Bu, sadece TikTok, Instagram veya YouTube sayfalarını kontrol etmeye kıyasla bir sosyal medya profiline çok daha ayrıntılı bir genel bakış elde etmenize yardımcı olacaktır. Takipçi sayısının ötesine ve bir sosyal yardım pazarlama stratejisi için gerçekten önemli olan metriklere bakabilirsiniz.

En başarılı sosyal yardım pazarlama taktikleri, güneşin altındaki her influencer'a gitmek yerine daha küçük bir kitleye değerli içerik sunmaya odaklanır.

3. Adım: Bu influencer'ların e-posta bağlantılarını bulun (ve doğrulayın)

B2B alanındaysanız, muhtemelen Hunter.io gibi sadece bir şirket ve bir isim yükleyip işe yarayan bir e-posta alabileceğiniz araçlara alışkınsınızdır. Ne yazık ki sosyal yardım pazarlamasında işler bu kadar basit değil.

Influencer'ların sıradan insanlar olduğunu ve dünyadaki herhangi bir Gmail veya Yahoo (evet, o kadar eskiyim) adresine sahip olabileceklerini fark ettiğinizde sorunlar ortaya çıkar. Geleneksel e-posta bulma araçları sosyal medya hesapları için pek işe yaramıyor.

Parmaklarınızı çapraz yapıp influencer'ın sosyal medya hesabının biyografisinde e-postasını bırakmış olmasını umabilirsiniz, ancak çoğu durumda bu gerçekleşmeyecektir. Gerçek şu ki, muhtemelen sizinki gibi yüzlerce marka, kendi sosyal medya pazarlama çabalarıyla onları ölümüne spam'lemek istiyordur.

Ve bir tepki almayı umarak onlara DM atarsanız, yanıt almayı uman diğer insanlar ve markalar denizinde boğulursunuz. Büyük olasılıkla her gün çok sayıda satış teklifi alıyorlar, bu nedenle DM atmak onları ısıtmak için etkili bir yöntem değil.

Bunun yerine, influencer e-posta iletişim adreslerini aramak için önceki bölümde bahsedilen araçlardan bazılarını kullanın. Daha alakalı sonuçlar elde edersiniz ve onlara e-posta gönderebilirsiniz.

Ama önce şunları yaptığınızdan emin olun Bouncer gibi bir araçla e-posta adreslerini doğrulayın. E-postanın yasal olup olmadığını ve ulaşarak gönderici itibarınızı riske atıp atmadığınızı öğrenebileceksiniz. Bu, uzun vadede çok fazla zaman ve para tasarrufu sağlayabilecek küçük bir adımdır. Bouncer, e-posta teslim edilebilirliğinizi artırabilir ve genel olarak e-posta kampanyalarınızın başarısını sağlayabilir.

Adım 4: Kişiselleştirilmiş bir mesaj ve teklifle ulaşın

Bu, sosyal yardım pazarlamasının tartışmasız en önemli kısmıdır çünkü başarınızın büyük bir kısmı buna bağlıdır. Ulaşmak istediğiniz influencer'ın e-postasını aldınız, doğruladınız, etkileşimlerinin gerçek olduğundan emin oldunuz ve şimdi onların ilgisini çekmeniz gerekiyor.

Adım 1: Kısa ama etkili bir konu satırı yazın

Adım 2: Yazının gövdesinde ne istediğinizi açıkça belirtin sosyal yardım e-postası - lafı dolandırmayın ve ihtiyaçlarınız hakkında doğrudan bir mesaj gönderin

3. Adım: Influencer'a işbirliğinden ne elde edeceklerini ve bunun nasıl faydalı olacağını gösterin ilişki onlar için

4. Adım: İlk e-postanın yanıt almaması durumunda birkaç kez takip edin. E-posta işe yaramazsa diğer iletişim kanallarını deneyin

Adım 5: Sosyal yardım pazarlama kampanyanızı başlatın ve potansiyel müşteri listenizin gelmesini bekleyin

Sosyal yardım kampanyalarının bu kısmı tipik soğuk e-posta sosyal yardımına benzer, ancak önemli bir fark vardır. (Umarım) alıcıyı yeterince iyi incelemişsinizdir, hedef kitlelerini ve ne elde etmek istediğinizi biliyorsunuzdur. Bu nedenle, son derece kişiselleştirilmiş ve alakalı bir e-posta oluşturmak, soğuk e-postalara kıyasla çok zor olmamalıdır.

Adım 5: Sonuçlarınızı ölçün

Bir sosyal yardım pazarlama stratejisinin sonuçlarını ölçmek oldukça basittir. Influencer'a ödediğiniz tutar, araştırma ve ulaşma için harcadığınız zaman da dahil olmak üzere belirli bir sosyal yardım pazarlama kampanyası için harcadığınız tutarı göz önünde bulundurun. Ardından bu tutarı, söz konusu kampanyayla elde ettiğiniz satışlarla karşılaştırın.

Bu harika strateji ile küçük işletmeniz için potansiyel müşteri yaratma çabalarını ölçmenin aslında daha kolay olduğunu göreceksiniz. Örneğin, pasif web trafiğini daha fazla satışa dönüştürmeyi umarak bir blog yazısı oluşturduğunuz ve genellikle işe yarayıp yaramadığını bilmediğiniz SEO ile karşılaştırın.

Yeni sosyal medya takipçileri, yeni dönüşümler, satılan ürün sayısı ve daha fazlası gibi şeyleri ölçebilirsiniz.

Sosyal yardım kampanyaları oluşturmaya bugün başlayın

Sosyal yardım pazarlaması, pazarlama çabalarınızı güçlendirmenin inanılmaz derecede etkili bir yoludur. SEO veya PPC için ayrılan bütçenin çok küçük bir kısmıyla doğru hedef kitlenin karşısına çıkabilir ve yeni satışlar elde edebilirsiniz. Bir sosyal yardım pazarlama stratejisi başlangıçta biraz karmaşık gelebilir, ancak ekstra çaba, lazer hassasiyetinde hedefleme ve inanılmaz yatırım getirisine değer.
 

 
Ve eğer sosyal yardım pazarlamasını doğru şekilde yapıyorsanız, öncelikle e-posta adreslerinizi doğrulamanız gerekir. Geçersiz ve güncel olmayan adreslere gönderilen çok sayıda e-posta, gönderici itibarınızı onarılamayacak şekilde zedeler. Bouncer için bugün kaydolun Böylece her seferinde tam olarak kime e-posta gönderdiğinizi bilirsiniz.

Sıkça sorulan sorular

S: Sosyal yardım pazarlaması yasal mı?

C: Evet, bir tür soğuk e-posta olduğu için. Ancak, GDPR'ye ve ülkenizdeki yasalara uyduğunuzdan emin olmanız en iyisidir. E-posta, sosyal yardım için en iyi kanallardan biri olsa da, sosyal yardım pazarlamasını yürütmek için kullanırken yasal sınırlamalar vardır.

Tamamen yasal olan çeşitli sosyal yardım stratejileri vardır. Sadece listenizin yasal yollardan elde edildiğinden emin olun.

S: Sosyal yardım pazarlaması satış sosyal yardımıyla aynı şey midir?

C: Benzerdir çünkü nihai hedef yeni satışlar yaratmaktır. Sosyal yardım pazarlamasında amaç öncelikle güçlü bir ilişki potansiyel ortaklarla karşılıklı işbirliğinden faydalanabilirsiniz.

Sosyal yardım pazarlamasının bir avantajı, ulaştığınız kişiye bir şey satmaya çalışmamanızdır. Nihai amaç satış yapmaktır, ancak bu arada influencer'lar da para kazanabilir.

S: Sosyal yardım platformları nelerdir?

C: Oturup e-posta yazmak istemiyorsanız, doğru influencer ile iletişime geçmek için sosyal yardım araçlarını kullanabilirsiniz. Bu araçlar, pazarlama kampanyaları için e-posta gönderimini ve takibini otomatikleştirir. Ancak, insanlarla ilişki kurmak için yapay zeka kullanıyorsanız inanılmaz bir yanıt oranı beklemeyin.

Bir e-posta sosyal yardım stratejisini sosyal yardım yazılımına dayandırabilir ve bunu influencer'larla bağlantı kurmak için kullanabilirsiniz. Ancak, bu stratejide başarının anahtarının e-posta kişiselleştirmesi olduğunu unutmayın.