Kaip vykdyti informavimo rinkodarą 2024 m.: A-Z vadovas

Kas yra informavimo rinkodara?

Rinkodarai, kuria siekiama informuoti, reikia rasti įtakingų žmonių, kurie galbūt norėtų reklamuoti jūsų gaminį, kontaktinius duomenis ir pasiūlyti jiems paskatą jį reklamuoti. Šios strategijos, dar vadinamos įtakingųjų rinkodara, tikslas - užmegzti ryšius su žmonėmis internete, kurių auditorija sutampa su jūsų tiksline rinka.

Geriausia, jei influenceris reklamuoja jūsų produktą teisėtai ir autentiškai, taip paskatindamas savo sekėjus pirkti iš jūsų.

Teoriškai tai skamba kaip gana paprastas rinkodaros informavimo atvejis, tačiau tai yra tinkamos bendros rinkodaros pastangos, kurios gali ne tik padidinti prekės ženklo žinomumą, bet ir iš karto atnešti pardavimų iš vieno ar kelių socialinės žiniasklaidos kanalų.

Kuo informavimo rinkodara skiriasi nuo el. pašto rinkodaros?

Iš pirmo žvilgsnio informavimo rinkodara labai panaši į el. pašto rinkodarą. Juk abi rinkodaros rūšys reiškia, kad el. paštu kreipiatės į ką nors, tikėdamiesi didesnio verslo augimo ir aktyvesnio dalyvavimo internete.

Pagrindinis skirtumas - informavimo kampanijos auditorijos tipas. Vykdydami el. pašto rinkodarą siunčiate el. laiškus žinomai auditorijai ir el. laiškų sąrašui, kurį (tikėkimės) surinkote patys, naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip "Bouncer" el. pašto tikrinimo paslauga. Su šia auditorija užmezgėte ryšį ir ji jau žino apie jus ir jūsų prekės ženklą.

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - parduodate tiesiogiai jiems.

Rinkodaros el. paštu atveju kreipiatės į žmones, kurie jūsų nepažįsta, tikėdamiesi sulaukti iš jų atsakymo. Jei jie sutinka, galite tikėtis pardavimų iš platesnės jų potencialių klientų auditorijos, kuri taip pat niekada apie jus negirdėjo.

Galutinis tikslas yra tas pats - pardavimai, tačiau šių dviejų rinkodaros strategijų keliai į šį tikslą labai skiriasi. Norint pasiekti sėkmę, reikia parengti informavimo rinkodaros planą ir puikią rinkodaros strategiją. Šiandien jums parodysime, kokią naudą teikia informavimo rinkodara ir kaip pritraukti potencialius įtakingus asmenis, kad jie reklamuotų jūsų prekės ženklą.

Profesionalų patarimas: O norėdami užtikrinti aukštą pristatymo rodiklį, apsvarstykite galimybę naudoti "Bouncer" el. pašto sąrašo valymo paslauga jūsų informavimo kampanijoms.

Rinkodaros strategijos privalumai ir trūkumai

Informavimo rinkodaros strategija gali būti veiksminga, jei teisingai atliksite visus veiksmus. Tačiau kokie yra tie žingsniai ir kaip tapti geru šios strategijos taikytoju, jei niekada nesate jos bandę? Prieš ieškodami kito savo įtakingojo partnerio, apžvelkime informavimo rinkodaros trūkumus ir privalumus.

✅ Pro: Investicijų grąža yra puiki (bet ne tokia didelė kaip el. pašto rinkodaros atveju)

PPC yra neįtikėtinai veiksmingas kanalas, kaip jau žino visi, kurie rinkodaros srityje dirba ilgiau nei vieną dieną. Įtakos turinčių asmenų rinkodara yra dar veiksmingesnė. Tiesą sakant, ji 11 kartų didesnė investicijų grąža mokamų skelbimų.

✅ Pro: Su nedideliu biudžetu galima daug nuveikti

Priklausomai nuo konkretaus įtakingojo asmens sekėjų bazės, galite paprašyti, kad jis reklamuotų jūsų produktą vos už $100 už vieną įrašą. Palyginkite tai su PPC ar SEO, kur jums reikės tūkstančių vien tam, kad pradėtumėte, ir pamatysite, kad investicijų grąža yra akivaizdžiai palankesnė informavimo rinkodaros strategijai.

Tai įeinančios rinkodaros metodas, panašus į turinio rinkodarą, kai santykių kūrimas yra labai naudingas.

✅ "Pro": socialinių įrodymų kūrimas

Net jei jų auditorija žino, kad mokate reklamuoti savo prekės ženklą, tai vis tiek yra puikus socialinis įrodymas. Tai, kad jus remia tikri žmonės, yra būdas užmegzti tvirtus santykius su esamais ir potencialiais klientais ir galbūt net sulaukti pranešimų spaudoje.

Milijonams samdomų žmonių sekėjų galėsite parodyti, kas esate, o kai kurie iš jų gali tapti lojaliais klientais. Santykiai su įtakingais asmenimis sukuria sudėtinį efektą, todėl galite jais pasinaudoti, kad pritrauktumėte įvairių tipų žmones prie savo prekės ženklo.

✅ Pro: Galite greitai pamatyti rezultatus

Skirtingai nei SEO kampanija, kurios rezultatų reikia laukti kelis mėnesius, informavimo rinkodara gali duoti rezultatų beveik iš karto. Priklausomai nuo to, kaip nustatysite informavimo rinkodaros kampanijas, galite matyti, kad konversijos ateina, ir galite jas priskirti konkrečiam įtakingam asmeniui.

❌ Prieš: reikia įvaldyti daug kintamųjų

Dirbate ne su savo auditorija, todėl turite pasikliauti sėkme ir nuojauta, kad rastumėte tinkamą asmenį savo produktui reklamuoti. Galite išleisti mėnesių mėnesius ir tūkstančius dolerių, kol rasite jums tinkančią formulę. Jei valdote mažą įmonę, tokio pobūdžio lyderių generavimas gali būti brangus.

Kadangi tai yra įeinančios rinkodaros forma, daug kas gali nepavykti - socialinės žiniasklaidos influenceriai gali naudoti automatizavimo įrankį savo sekėjų bazei didinti, jie gali pakenkti jūsų verslo tikslams ir dar daugiau. Todėl daugelis B2B įmonių renkasi darbą su agentūromis, užuot užmezgusios tiesioginį ryšį su influenceriais.

❌ Trūkumas: yra daug netikrų įtakingųjų

Išsirinkti įtakingą asmenį yra sunku, o dar sunkiau tampa, kai suvokiate, kiek daug jų turi netikrų sekėjų.

Turėti daug sekėjų yra puiku, tačiau tai beveik niekada nesusiję su jūsų verslo pardavimais ir potencialių klientų skaičiaus augimu. Turite atlikti daug tyrimų, kad rastumėte įtakingųjų, kurie tikrai duoda rezultatų, kad nerizikuotumėte savo prekės ženklo autoritetu ir neprarastumėte pinigų.

❌ Trūkumas: gali būti sunku išmatuoti rezultatus

Yra tradiciniai būdai, kaip išmatuoti rezultatus iš informavimo rinkodaros kampanijos, pavyzdžiui, reklaminė nuoroda su UTM žymomis arba kupono kodu. Tačiau jei norite padidinti savo balso dalį, sustiprinti savo prekės ženklą ar panašiai - tai gana sunku išmatuoti.

Tas pats pasakytina ir apie įvairių tipų informavimo rinkodarą - tai nėra panašu į informavimo el. paštu kampanijas, kai turite patikimus rodiklius.

5 paprasti žingsniai, kaip įgyvendinti informavimo rinkodaros strategiją

Dabar, kai jau žinote informavimo rinkodaros pagrindus, tikiuosi, kad žinote, jog kiekvienas gali tai daryti, taikydamas tinkamą informavimo rinkodaros taktiką ir asmeninius el. laiškus.

Viskas, ko reikia informavimo kampanijoms, yra nedidelis reklamos biudžetas ir keletas nemokamai laiko ištirti geriausias paskyras ir asmenis, kurie galėtų reklamuoti jūsų produktą. Čia chronologine tvarka pateikiami visi žingsniai.

1 žingsnis: suraskite įtakingųjų, su kuriais norite susisiekti, sąrašą

Jei jau kurį laiką dirbate tam tikroje pramonės šakoje, tikriausiai jau pažįstate jos vadovus ir veikėjus. Žinote apie didžiausius savo pramonės šakos ir nišos įtakingiausius asmenis ir žinote, kad norite su jais užmegzti ryšį, kad reklamuotumėte savo produktą. Jei ne, galbūt žinote kitus influencerius, su kuriais dirba žinomi prekių ženklai.

Tačiau galia ne visada priklauso nuo skaičiaus. Kaip paaiškinta pirmiau, kartais "Instagram", "YouTube" ar "Tiktok" didelės paskyros gali turėti išpūstą, netikrą sekėjų skaičių. Be to, iš tikrųjų galite gauti daugiau turėdami mažiau.

Mikro influenceriai - tai žmonės, turintys 10-100 000 sekėjų, ir jie gali būti geresnis pasirinkimas jūsų prekės ženklui. Pirma, jų įsitraukimo lygis yra 60% aukštesnė palyginti su makroįtakos asmenimis. To paties tyrimo duomenimis, jų konversijos rodiklis yra 20% didesnis.

Daugeliu atvejų jų turinio kokybė prilygsta pramonės lyderiams, tik jie dar neturi daug sekėjų.

Taigi, sutelkus dėmesį į mažesnes paskyras, užtikrinamas didesnis įsitraukimas ir didesnis konversijų rodiklis, o tai labai svarbu turint mažesnį biudžetą. Šių influencerių paieškai galite naudoti socialinės žiniasklaidos platformose integruotas paieškos sistemas arba naudotis specializuotomis platformomis, pavyzdžiui, "InBeat", "Awario", "Klear", "Hypeauditor" ar "Upfluence".

2 veiksmas: filtruokite sąrašą, kad rastumėte vertingiausius kontaktus

Šiuo metu turėtumėte turėti trumpą potencialių paskyrų, su kuriomis norite susisiekti, sąrašą. Tačiau prieš siųsdami informavimo el. laišką atlikite deramą patikrinimą ir įsitikinkite, kad kreipiatės į tas paskyras, kurios jums iš tiesų yra naudingos.

Dauguma pirmiau minėtų įrankių ne tik padeda ieškoti įtakingųjų socialinėje žiniasklaidoje. Naudodamiesi šiomis priemonėmis taip pat galite patikrinti, ar:

• Netikri sekėjai
• Įsitraukimo lygiai
• Tikslinės auditorijos suskirstymas
• Jų nagrinėjamos temos
• Dabartinis reitingas tam tikroje pramonės šakoje ar nišoje

Tai padės jums gauti daug išsamesnę socialinės žiniasklaidos profilio apžvalgą, palyginti su tuo, kad tiesiog patikrinsite "TikTok", "Instagram" ar "YouTube" puslapį. Galite pažvelgti ne tik į sekėjų skaičių, bet ir į rodiklius, kurie iš tikrųjų svarbūs informavimo rinkodaros strategijai.

Sėkmingiausia informavimo rinkodaros taktika - siūlyti vertingą turinį mažesnei auditorijai, o ne ieškoti kiekvieno įtakingojo po saule.

3 žingsnis: suraskite šių įtakingųjų el. pašto kontaktus (ir juos patvirtinkite)

Jei dirbate B2B srityje, tikriausiai esate įpratę naudotis tokiomis priemonėmis kaip Hunter.io, kur galite tiesiog įkelti įmonę ir pavadinimą ir gauti veikiantį el. laišką. Deja, su informavimo rinkodara viskas nėra taip paprasta.

Problemų kyla, kai suprantate, kad influenceriai yra paprasti žmonės ir gali turėti bet kurį atsitiktinį "Gmail" ar "Yahoo" (taip, esu toks senas) adresą pasaulyje. Tradiciniai el. pašto paieškos įrankiai iš tikrųjų neveikia socialinės žiniasklaidos paskyrų atžvilgiu.

Galite sukryžiuoti pirštus ir tikėtis, kad įtakingasis asmuo paliko savo el. pašto adresą socialinės žiniasklaidos paskyros biografijoje, tačiau daugeliu atvejų taip nenutiks. Tiesa ta, kad tikriausiai yra šimtai tokių pat prekių ženklų, kaip jūsų, kurie nori juos apipilti šlamštu, vykdydami savo informavimo rinkodaros veiksmus.

O jei rašysite jiems DM, tikėdamiesi sulaukti reakcijos, paskęsite kitų žmonių ir prekių ženklų, kurie tikisi sulaukti atsakymo, jūroje. Greičiausiai jie kasdien gauna daugybę pardavimo pasiūlymų, todėl DM siuntimas nėra veiksmingas būdas juos sušildyti.

Vietoj to naudokitės ankstesniame skyriuje minėtais įrankiais ir ieškokite įtakingųjų el. pašto adresų. Gausite daugiau tinkamų rezultatų ir galėsite jiems siųsti el. laiškus.

Tačiau pirmiausia įsitikinkite, kad patvirtinkite jų el. pašto adresą naudodami tokią priemonę kaip "Bouncer". Galėsite sužinoti, ar el. laiškas yra teisėtas ir ar nerizikuojate savo siuntėjo reputacija, jei kreipiatės į jį. Tai nedidelis žingsnis, kuris ilgainiui gali sutaupyti daug laiko ir pinigų. Programa "Bouncer" gali pagerinti jūsų el. pašto pristatymo galimybes ir apskritai užtikrinti jūsų el. pašto kampanijų sėkmę.

4 žingsnis: kreipkitės su asmenine žinute ir pasiūlymu

Tai bene svarbiausia informavimo rinkodaros dalis, nes nuo jos labai priklauso jūsų sėkmė. Turite įtakingojo asmens, su kuriuo norite susisiekti, el. pašto adresą, jį patvirtinote, įsitikinote, kad jo įsitraukimas yra tikras, o dabar reikia jį sudominti.

1 žingsnis: parašykite trumpą, bet veiksmingą temos eilutę

2 veiksmas: aiškiai nurodykite, ko norite, kad informavimo el. paštas - neapsimetinėkite ir siųskite tiesioginę žinutę apie savo poreikius.

3 žingsnis: parodykite įtakingam asmeniui, ką jis gaus iš bendradarbiavimo ir kaip tai naudinga. santykiai jiems

4 veiksmas: kelis kartus pakartokite tolesnius veiksmus, jei į pirmąjį el. laišką negausite atsakymo. Jei el. paštas nepadeda, išbandykite kitus komunikacijos kanalus

5 žingsnis: pradėkite informavimo rinkodaros kampaniją ir laukite, kol bus sudarytas potencialių klientų sąrašas.

Ši informavimo kampanijų dalis yra panaši į įprastą informavimą šaltuoju el. paštu, tačiau turi vieną esminį skirtumą. Jūs (tikėkimės) pakankamai gerai išstudijavote gavėją, žinote jo tikslinę auditoriją ir ką norite pasiekti. Todėl sukurti labai suasmenintą ir aktualų el. laišką neturėtų būti taip sunku, palyginti su šaltaisiais el. laiškais.

5 žingsnis: išmatuokite rezultatus

Rinkodaros strategijos rezultatus matuoti gana paprasta. Įvertinkite sumą, kurią išleidote konkrečiai informavimo rinkodaros kampanijai, įskaitant sumą, kurią sumokėjote įtakingam asmeniui, ir laiką, kurį sugaišote ieškodami ir kreipdamiesi į jį. Tada palyginkite šią sumą su pardavimais, kuriuos pavyko pasiekti vykdant šią kampaniją.

Pamatysite, kad taikant šią puikią strategiją iš tikrųjų lengviau įvertinti jūsų mažosios įmonės šauktinių generavimo pastangas. Palyginkite ją, pavyzdžiui, su SEO, kai kuriate tinklaraščio įrašą, tikėdamiesi pasyvų interneto srautą paversti didesniais pardavimais, ir dažnai nežinote, ar tai veikia, ar ne.

Galite matuoti tokius dalykus kaip nauji socialinės žiniasklaidos sekėjai, naujos konversijos, parduotų produktų skaičius ir kt.

Pradėkite kurti informavimo kampanijas šiandien

Informavimo rinkodara yra neįtikėtinai veiksmingas būdas sustiprinti rinkodaros pastangas. Turėdami tik nedidelę dalį SEO ar PPC biudžeto, galite patekti į reikiamą tikslinę auditoriją ir gauti naujų pardavimų. Iš pradžių gali atrodyti, kad informavimo rinkodaros strategija yra šiek tiek sudėtinga, tačiau papildomos pastangos yra vertos lazerinio tikslumo ir neįtikėtinos investicijų grąžos.
 

 
Jei teisingai vykdote informavimo rinkodarą, pirmiausia turite patvirtinti el. pašto adresus. Per daug el. laiškų, išsiųstų negaliojančiais, pasenusiais adresais, ir jūsų siuntėjo reputacija bus nepataisoma. Užsiregistruokite "Bouncer" šiandien kad kiekvieną kartą tiksliai žinotumėte, kam siunčiate el. laiškus.

Dažniausiai užduodami klausimai

K: Ar informavimo rinkodara yra teisėta?

Atsakymas: Taip, nes tai yra šalto elektroninio pašto forma. Tačiau geriausia įsitikinti, kad laikotės BDAR ir savo šalies įstatymų. Nors el. paštas yra vienas geriausių informavimo kanalų, jį naudojant informavimo rinkodarai vykdyti yra teisinių apribojimų.

Yra įvairių visiškai teisėtų informavimo strategijų. Tik įsitikinkite, kad jūsų sąrašas sudarytas teisėtais būdais.

K: Ar informavimo rinkodara yra tas pats, kas informavimas apie pardavimus?

Atsakymas: Tai panašu, nes galutinis tikslas yra sukurti naujus pardavimus. Vykdant informavimo rinkodarą pirmiausia siekiama sukurti stiprią santykiai su potencialiais partneriais, kad galėtumėte gauti naudos iš abipusio bendradarbiavimo.

Vienas iš informavimo rinkodaros privalumų yra tas, kad nesistengiate ką nors parduoti asmeniui, kuriam kreipiatės. Galutinis tikslas - parduoti, tačiau pakeliui įtakingieji asmenys taip pat gali užsidirbti pinigų.

K: Kas yra informavimo platformos?

A: Jei nenorite sėdėti ir rašyti el. laiškų, galite naudoti informavimo įrankius, kad susisiektumėte su reikiamu įtakingu asmeniu. Šios priemonės automatizuoja rinkodaros kampanijų el. laiškų siuntimą ir tolesnius veiksmus. Tačiau nesitikėkite nuostabaus atsakymų skaičiaus, jei naudojate dirbtinį intelektą santykiams su žmonėmis užmegzti.

El. pašto informavimo strategiją galite pagrįsti informavimo programine įranga ir naudoti ją ryšiams su įtakingais asmenimis užmegzti. Tačiau nepamirškite, kad šios strategijos sėkmės raktas - el. laiškų personalizavimas.