Cosa sta succedendo davvero in quel momento? Perché alcune porte sono aperte e altre sono così attentamente sorvegliate?
Scopriamolo.
Che cos’è la verifica delle e-mail?
Il termine “verifica e-mail limitata” è utilizzato in due contesti. Negli strumenti di posta elettronica, descrive quando l’accesso alle funzioni di verifica è limitato dietro un paywall, un limite di prova gratuita o un livello di prezzo superiore. Nel marketing, si riferisce al processo di verifica degli indirizzi e-mail raccolti attraverso contenuti riservati, come report o whitepaper che richiedono agli utenti di inviare i propri dati prima di ottenere l’accesso.
Qual è lo scopo della verifica delle email nel marketing? Generazione di lead e altro
Siamo realisti per un secondo: perché gli addetti al marketing si preoccupano di creare una verifica delle e-mail con un limite di accesso? Non è più facile lasciare che le persone vaghino liberamente su un sito web per prendere ciò che vogliono e andare avanti? Forse.
Ma pensate al motivo per cui esistono le offerte riservate. Quando qualcuno è disposto a compilare un modulo con il proprio nome e indirizzo e-mail, segnala qualcosa di più profondo: l’interesse.
È qui che entra in gioco la magia. Chiedendo dettagli prima di distribuire un’offerta esclusiva o un contenuto video, le aziende creano un filtro naturale. Solo un gruppo particolare riesce a passare. E quando gli indirizzi e-mail sono verificati, i messaggi inviati successivamente non rimbalzano nel vuoto.
I clienti atterrano effettivamente e la conversazione con il vostro pubblico di riferimento continua.
Pensate a uno studente universitario che si iscrive a corsi online attraverso una landing page. O a un acquirente che si accaparra un codice da promozioni riservate ai nuovi clienti paganti. Se l’e-mail è falsa, l’intero scambio si interrompe. Nessuna fedeltà al marchio, nessuna possibilità di trasformare l’interesse in un vero business.
Lo scopo della verifica delle e-mail nel marketing è semplice: protegge il processo di lead generation. Avete lavorato duramente per creare contenuti, costruire un sito e inviare i messaggi giusti. Volete che dietro a quelle iscrizioni ci siano persone reali, non caselle di posta morte o indirizzi digitati in modo errato. E quando verificate le e-mail al momento dell’iscrizione, i vostri servizi arrivano nelle mani giuste.
Non si tratta di raccogliere una serie di contatti casuali. Si tratta di essere mirati, di rispettare la fase di vita del lettore e di creare fiducia.
La nota da ricordare? La verifica in presenza è uno strumento potente che assicura che lo scambio di valore sia reale, sia per l’azienda che per i potenziali clienti.
Chi vuole creare contenuti “gated”? Proprietari di corsi online e altro
Pensate a tutti i moduli che avete compilato per ottenere un report, un codice sconto o un’offerta esclusiva “troppo bella per essere persa”. Dietro quel modulo c’è un team di marketing che custodisce i propri dati come fossero oro. Questi team gestiscono la verifica delle e-mail. Perché? Perché ogni iscrizione falsa è una perdita di traffico e di tempo, per non parlare dei mancati guadagni.
È la mossa obbligata per chiunque voglia seriamente fare lead generation.
Aziende SaaS che costruiscono modelli, rivenditori che promuovono promozioni riservate ai clienti paganti, persino un piccolo team che gestisce corsi online. Tutti utilizzano la verifica.
Ogni e-mail verificata aumenta la probabilità che i messaggi visualizzati in seguito raggiungano persone reali. E quando ciò accade, la soddisfazione dei clienti aumenta, la fedeltà al marchio cresce e le campagne sembrano più un successo che una congettura.
Dietro la tecnologia: come funziona la verifica delle e-mail?
Ecco come funziona nel marketing. Qualcuno arriva sul vostro sito web dai social media o da un link di una campagna. Viene tentato con un contenuto video esclusivo o un’offerta riservata. Premono “invia” sul modulo. A questo punto scattano i controlli.
- Per prima cosa, il sistema analizza l’indirizzo alla ricerca di errori di battitura. Un punto mancante? Un dominio sbagliato? Facile da individuare e modificare.
- Poi controlla il provider di posta elettronica. È attivo o è un vicolo cieco?
- Inoltre, alcuni strumenti eseguono il ping del server per verificare se la casella di posta è viva.
Tutto questo avviene in pochi secondi, invisibile all’utente. Il risultato? Elenchi più accurati, maggiore qualità degli opt-in e migliori vantaggi per entrambe le parti. I marketer ottengono dati più puliti e meno invii sprecati. L’abbonato ottiene senza problemi il download o il contenuto riservato che desiderava.
Se vi state chiedendo come eseguire questi controlli senza costruirli da soli, è qui che intervengono strumenti come Bouncer.
La verifica di Bouncer funziona dietro le quinte in tempo reale, individuando errori di battitura, caselle di posta inattive e domini a rischio prima che compromettano le vostre campagne. È un ottimo strumento che vi aiuta a risparmiare denaro e traffico, mantenendo le vostre liste pulite e pronte all’azione. Provatelo subito gratuitamente.
6 esempi di verifica delle e-mail nel marketing
Abbiamo portato questi casi reali per mostrarvi come i brand la utilizzano nella pratica. Ecco 6 esempi di verifica delle e-mail nel marketing:
#1 Advertising Association – lettura riservata ai soci
Questo cancello è semplice: si colpisce il rapporto, poi viene richiesto di accedere o registrarsi. Non vengono visualizzati campi del modulo, ma solo uno stop deciso.
Pro:
- Costruisce un confine chiaro.
- L’iscrizione ha i suoi vantaggi e, una volta entrati, i lettori si sentono parte di un circolo chiuso.
Contro:
- Può sembrare dura.
- Un visitatore occasionale potrebbe chiudere il browser invece di creare un account.
- Il muro è alto e il guadagno deve valere la pena.
#2 Richiesta di campioni per ricerche di mercato – il modulo lungo
Volete un rapporto gratuito? Poi vi verrà chiesto di condividere il vostro nome, cognome, e-mail aziendale e numero di telefono.
Pro:
- Arrivano dati ricchi.
- Il team può segmentare per settore, dimensioni dell’azienda e persino per codice paese.
- I follow-up delle vendite vengono attivati immediatamente.
Contro:
- È pesante.
- La richiesta di un numero di telefono può spaventare i potenziali clienti.
- Il modulo sembra un lavoro e non tutti sono disposti a compilarlo per un “campione”.
#3 Axios – iscrizione alla newsletter
Un esempio pulito. Si scorre un articolo, questo svanisce e si vede un’unica casella: inserisci la tua e-mail per continuare a leggere.
Pro:
- Attrito minimo.
- Il visitatore sa esattamente di cosa ha bisogno.
- Un rapido opt-in salva la sessione.
Contro:
- Lo scambio è diretto: e-mail per l’accesso.
- Nessun contenuto video esclusivo, nessun extra.
- Se il lettore non si fida del valore, non lo vedrà più.
#4 Studio sulla Customer Experience di KPMG – modulo a tema
Si tratta di un cancello intelligente. Vi vengono richieste le informazioni di base e una lista di controllo delle vostre principali sfide aziendali.
Pro:
- La lista di controllo è intelligente.
- Questo permette all’azienda di sapere esattamente cosa vi tiene svegli la notte.
- I messaggi futuri possono essere adattati al vostro profilo.
Contro:
- Il modulo è lungo.
- Alcuni lettori potrebbero perdere la pazienza, soprattutto sui browser mobili.
- Tuttavia, quelli che finiscono sono di solito forti protagonisti.
#5 Wolters Kluwer – Rapporto sul commercialista pronto per il futuro
In questo caso, il cancello non è tanto una questione di sottigliezza, quanto piuttosto di orientamento. Si forniscono il proprio nome, l’e-mail e i dettagli dell’azienda, quindi si scelgono le sfide più importanti.
Pro:
- Precisione.
- Il team di marketing può risparmiare tempo segmentando subito i contabili per ruolo e sfida.
Contro:
- Un numero eccessivo di finestre a discesa potrebbe rallentare le persone.
- Ogni campo in più riduce la probabilità di completamento.
#6 Caseware – dati di settore e aziendali
Il modulo di Caseware è un modulo commerciale: nome, settore, paese, numero di dipendenti, nome dell’azienda. Non nasconde ciò che vuole.
Pro:
- Segmentazione chiara.
- Una volta entrati, Caseware sa esattamente qual è il vostro posto.
- Ciò consente di creare modelli e messaggi più nitidi.
Contro:
- Sembra un’azienda pesante.
- Chiedere le dimensioni dell’azienda in anticipo potrebbe filtrare i piccoli giocatori che potrebbero comunque essere futuri clienti paganti.
Osservando questi esempi, si può notare come ogni cancello abbia pro e contro. Ma l’unica cosa di cui hanno bisogno tutti? Dati precisi. È qui che Bouncer brilla. Che si tratti di corsi online, prodotti SaaS o campagne di vendita al dettaglio, Bouncer rende la verifica veloce e invisibile per l’utente. Il vostro team ottiene maggiori adesioni, i vostri abbonati ricevono i contenuti per i quali sono stati sollecitati e nessuno rimane bloccato da e-mail inutili. Provatelo subito senza alcun costo.
Siete pronti a creare la vostra offerta gated?
La verifica delle e-mail si trova all’incrocio tra marketing, dati e fiducia.
Dalle aziende SaaS che costruiscono modelli, agli editori che spingono le sottoscrizioni, ai consulenti a caccia di lead precisi… Tutti cercano di mantenere le proprie liste pulite e le conversazioni vive.
Anche in questo caso Bouncer fa la differenza. Esegue i controlli di cui avete bisogno, in modo che il vostro team possa concentrarsi sulla creazione di campagne che funzionano davvero.
Se fatta nel modo giusto, la verifica guidata può consentire un migliore targeting, risparmiare sforzi sprecati e trasformare l’interesse in fedeltà. Se fatta male, spinge i visitatori a chiudere il browser prima di aver avuto la possibilità di entrare in contatto con voi.
Quindi la sfida è vostra. Pensate a ciò che state selezionando, al perché lo state selezionando e a come strumenti come Bouncer possono far sì che ogni iscrizione non sia solo un modulo compilato, ma l’inizio di una relazione.
a Breslavia, 🇵🇱. Ospitato in 🇪🇺.
