El. pašto rinkimas: 5 žingsniai, kaip padidinti savo el. pašto abonentų sąrašą

Kodėl el. laiškų rinkimas bus svarbus ir 2024 m.?

Ar kada nors girdėjote, kad el. laiškų rinkimas ir rinkodara yra pasenę? Arba kad dabar žmonės ryšiui užmegzti naudoja socialinę žiniasklaidą ar žinučių siuntimo programėles?

Tai tiesa, tačiau tiesa ir tai, kad 2024 m. el. laiškų rinkimas tebėra toks pat aktualus kaip ir anksčiau.

Elektroninių laiškų rinkimas yra veiksmingas būdas susisiekti su žmonėmis, kurie gali susidomėti jūsų produktais, pasiūlymais, paslaugomis, turiniu ar bet kuo kitu, ką teikiate. Tai tiesioginis ryšys su jūsų auditorija ir, kitaip nei socialinės žiniasklaidos algoritmai, jūsų žinutė nebus palaidota po tūkstančiais kačių vaizdo įrašų ar meškėnų memų.

Nors gali atrodyti, kad bendravimas el. paštu nyksta, tačiau nieko nėra toliau nuo tiesos!

Be to, tegul skaičiai kalba patys už save. 👇🏻

Pagal 2020 m. apklausa rinkodaros specialistų visame pasaulyje, prekių ženklai uždirba 36 JAV dolerius už kiekvieną į el. pašto rinkodarą investuotą dolerį.

The ROI (investicijų grąža) buvo didžiausia mažmeninės prekybos, elektroninės komercijos ir vartojimo prekių sektoriuje - 45 doleriai vienam išleistam doleriui. Štai kaip sekėsi kitiems sektoriams, kai kalbama apie rinkodaros el. laiškus:

📈 Rinkodaros, ryšių su visuomene ir reklamos agentūra uždirbo 42 dolerius už vieną išleistą dolerį.

📈 Programinė įranga ir technologijos uždirbo 36 dolerius už vieną išleistą dolerį.

📈 Žiniasklaidos, leidybos, renginių, sporto ir pramogų srityse vienam išleistam doleriui teko 32 doleriai.

Įspūdinga, ar ne?

Tačiau tai nebūtų įmanoma, jei el. pašto sąrašas nebūtų patikrintas. Ar galite įsivaizduoti, kad siunčiate puikiai parengtas el. pašto rinkodaros kampanijas niekur neegzistuojančiais adresais? Investicijų grąža tikrai nukentėtų.

Tačiau žinome keletą gudrybių, padėsiančių išvengti tokios situacijos. Paskaitykite, kaip sukurti įspūdingą el. pašto sąrašą ir kaip išlaikyti jo kokybę, nepriklausomai nuo to, kokius el. pašto paslaugų teikėjus ir el. pašto rinkodaros platformą naudojate.

Patarimai, kaip rinkti el. laiškus, kuriuos turėtumėte žinoti

Sukurti kokybišką el. pašto adresų rinkimo sąrašą nėra taip paprasta. Tačiau nesijaudinkite. Pateikiame keletą patarimų, kad viskas vyktų sklandžiau. Pasiruošę? Pažvelkite į tai.

#1 Pradėkite nuo prisijungimo formos savo svetainėje

Paprasčiau tariant, opt in formose prašoma sutikimo susisiekti su svetainės lankytojais. Labai dažnai tai būna nedideli iššokantys langai arba jūsų svetainės skyrius, kuriame asmuo gali užsiregistruoti, kad gautų jūsų pranešimus į savo pašto dėžutes. Jei jie aktyviai pasirenka gauti iš jūsų laiškus, labiau tikėtina, kad atvers jūsų el. laišką.

Be to, tai yra būdas sukurti įsitraukusių ir susidomėjusių prenumeratorių bazę.

Yra dar vienas didelis pasirinkimo formų privalumas. Jų naudojimas užtikrina, kad laikysitės geriausios el. pašto rinkodaros praktikos ir nepažeisite įstatymų ir taisyklių, pvz. BDAR arba CAN-SPAM.

Jei dar nenaudojate opt in formų, pats laikas tai padaryti.

#2 Sukurti nuolaidą arba specialų pasiūlymą mainais į el. laišką

Paskatos veikia geriau, nei manote. Kas nemėgsta gauti nemokamai dalykų? Jei vykdote e. prekybos verslą, skatinkite lankytojus atlikti nedidelius mainus.

Pavyzdžiui, už jų el. pašto adresą suteikite jiems reklaminį kodą nemokamiems savo produkto pavyzdžiams. Gausite adresus žmonių, kurie tikrai susidomėjo jūsų pasiūlymu.

Tai abiem pusėms naudingas scenarijus - išplėsite savo el. pašto sąrašą, pasieksite auditoriją, kuriai patinka jūsų produktas ar paslaugos, ir padidinsite savo šansus padidinti pardavimus. Nuolaidų kodai yra puikus būdas paskatinti daugiau žmonių prisijungti prie jūsų el. pašto naujienlaiškio.

#3 Nustatyti iššokančius išėjimo ketinimo langus

Ar kada nors naršėte svetainę ir jau ketinote išeiti, bet pasirodė mažas iššokantis langas, kuriame buvo siūlomas sandoris arba prašoma užsiprenumeruoti naujienlaiškį? Tai buvo iškylantysis išėjimo ketinimo langas.

Jie seka lankytojų pelės judesius, o kai lankytojas elgiasi taip, tarsi ketintų išeiti, rodomas iškylantysis langas. Atsižvelgiant į mobiliuosius įrenginius, jis rodomas, kai naudotojas, atėjęs į nukreipimo puslapį, greičiau slenka aukštyn nei žemyn.

Tačiau tai ne vienintelis atvejis. Išėjimo intencijos iššokančiuose languose naudojama naujoviška technologija, kuri aptinka ketinimus išeiti.

Sėkmės raktas - pasirinkti tokį sprendimą, kuris neerzintų lankytojų. Priešingu atveju rezultatas bus kitoks, nei planuota. Jei palikti kontaktinę informaciją ne skatinantis, o erzinantis, lankytojai bus priversti kuo greičiau išeiti.

Tačiau, jei iššokantys išėjimo tikslo langai yra teisingi, jie gali būti neįkyrus ir veiksmingas būdas patraukti lankytojų dėmesį ir padidinti el. pašto adresatų sąrašą.

Nepamirškite pasiūlyti lankytojams neatremiamą pasiūlymą ar sandorį! Jei jie ketina palikti savo duomenis, įsitikinkite, kad tai verta.

#4 Siūlykite svetainės lankytojams nemokamai parsisiunčiamą turtą (elektronines knygas, patikros lapus, vadovus ir kt.)

Atsidėkodami savo naujiems prenumeratoriams suteikite papildomos pagalbos - elektroninių knygų, žinynų ar vadovų. Jiems patiks šie ištekliai, o jų pasitikėjimas jūsų prekės ženklu taip pat gali išaugti.

Tai tarsi atnešti lėkštę šiltų sausainių naujam kaimynui - lengva priemonė, padedanti padaryti neišdildomą įspūdį. O geriausia dalis? Šį turtą sukursite vieną kartą ir toliau jį naudosite vėl ir vėl, kad pritrauktumėte naujų prenumeratorių. Tai tarsi šūdo magnetas.

Be to, siūlydami nemokamai parsisiunčiamą turtą, galite padidinti savo įmonės autoritetą savo pramonės šakoje. Teikdami vertingą turinį parodote, kad išmanote savo dalykus ir norite jais dalytis.

Skirkite laiko idėjų šturmui. Kokie ištekliai būtų naudingi ir patrauklūs jūsų auditorijai? Tai galėtų būti išsamus vadovas tam tikra jūsų pramonės šakos tema, kontrolinis sąrašas, padedantis atlikti konkrečią užduotį., arba šabloną, kurį jie gali naudoti, kad palengvintų savo gyvenimą. Išlaisvinkite savo vaizduotę ir pasilinksminkite.

Tad ko laukiate? Kepkite (su "Dean Supply" tiekimas)... er, kurti tas elektronines knygas! (ar dar ką nors)

📰 Perskaitykite mūsų tinklaraščio įrašą apie patarimai, kaip sukurti e. knygą.

#5 Elektroninių laiškų rinkimas naudojant "Facebook

"Facebook" taip pat yra vieta, kurioje galima rinkti el. laiškus ir plėsti adresatų sąrašą.

Organizuokite dovanų teikimą arba konkursą

Jei turite "Facebook" puslapį, tikriausiai jame jus seka daugybė žmonių. Kodėl tuo nepasinaudojus? Surenkite konkursą su viliojančiais prizais. Tai gali būti produktas, paslauga ar bet kas, kas tik šauna į galvą.

Tačiau įsitikinkite, kad tai žmonėms patinka. Pavyzdžiui, bestseleris iš jūsų produktų katalogo. Ir dar vienas dalykas, kurio reikia nepamiršti, - užsiregistravimą naujienlaiškiui (arba tiesiog bet kokį kitą el. pašto adresų rinkimo būdą) laikykite reikalavimu dalyvauti jūsų konkurse. Nes dėl to ir kyla triukšmas. 😁

Priimkite renginį

Surenkite renginį, pavyzdžiui, internetinį seminarą, bet tinka ir internetu, ir asmeniškai. Registracija į renginį - tai jūsų momentas surinkti el. pašto adresus. Jei turite išteklių surengti asmeninį susitikimą, tai dar geriau - prekės ženklo žinomumo didinimas bus papildoma nauda.

Pradėkite "Facebook" reklamos kampaniją

Su "Facebook" reklamomis galite surinkti potencialių klientų! Ir gera žinia - jums nereikia mokėti kiekvieną kartą, kai norite ką nors reklamuoti. Tačiau investavus šiek tiek pinigų, tai neabejotinai turi reikšmės siekiant pritraukti norimą auditoriją.

Peržiūrėkite šiuos kelis paprastus "Facebook" reklamos kūrimo žingsnius.

ŽINGSNIS 1️⃣ Sukurkite potencialių klientų pritraukimo kampaniją

Eikite į "Facebook" skelbimų tvarkytuvę ir spustelėkite +Sukurti sukurti naują kampaniją. Kaip kampanijos tikslą pasirinkite konversijas.

ŽINGSNIS 2️⃣ Sukurkite savo skelbimą

Sugalvokite patrauklias antraštes, pvz. Turite tai pamatyti paskatinti lankytojus spustelėti. Be to, pateikite aiškią ir glaustą informaciją, kad žiūrovai greitai suprastų, ką siūlote. Be to, pridėję patrauklių vaizdinių, tikriausiai atkreipsite pirmųjų lankytojų dėmesį ir išryškinsite savo produktus ir paslaugas.

ŽINGSNIS 3️⃣ Sukurkite pagrindinę formą

Kai žiūrovai spusteli skelbimą, jame turi būti rodoma vedimo forma. Tegul ji būna paprasta ir lengvai užpildoma, prašant pateikti pagrindinę informaciją, pavyzdžiui, vardą, pavardę ir el. pašto adresą.

ŽINGSNIS 4️⃣ Nustatykite tikslinę atranką

Nustatykite tikslinę auditoriją naudodami "Facebook" tikslinės auditorijos parinktis. Ji gali būti pagrįsta demografiniais duomenimis, elgsena, vieta ir kt.

STEP 5️⃣ apžvalga

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas - apžvalga! Juk nenorite, kad skelbime būtų rašybos klaidų, tiesa? Dar kartą peržiūrėkite skelbimą arba paprašykite ko nors, kad jį pakoreguotų.

Kad stebėjimas būtų veiksmingas, tikslinga nukreipimo puslapiuose naudoti konversijų stebėjimo programą.

#6 Paskelbkite turinį kitose platformose (pvz., "YouTube") ir rinkite el. pašto žinutes.

Jums reikia būti ten, kur yra jūsų tikslinė auditorija! Jei jūsų tikslinė auditorija yra paaugliai ir Z kartos atstovai, jums tikriausiai reikia būti "TikTok". Tačiau jei jūsų pirkėjo persona yra 30-metė moteris, kuri vadovauja verslui, galbūt norėsite pasitikrinti "Instagram". Pasidomėkite, ką jie mėgsta naudoti, ir pradėkite kampaniją tinkamose socialinės žiniasklaidos platformose.

Mes padarėme keletą tyrimai, todėl jums to daryti nereikia!

📊 "Facebook"

Tarp aktyvių "Facebook" naudotojų visame pasaulyje 24% yra 18-34 metų amžiaus moterys, o 35% - 18-34 metų amžiaus vyrai.

📊 Twitter

37% "Twitter" vartotojų yra 18-29 metų amžiaus. Ketvirtadalis vartotojų yra 30-49 metų amžiaus.

📊 "YouTube"

Šia platforma naudojasi 36,8% visų 18 metų ir vyresnių žmonių visame pasaulyje. 25-34 metų amžiaus žmonės sudaro 20,7% visos "YouTube" reklamos auditorijos.

Ar žinojote, kad jei "YouTube" būtų valstybė, ji būtų trečia pagal dydį pasaulyje ir turėtų daugiau nei milijardą naudotojų? 🤯

O dabar - sudėtingoji dalis. Turite pradėti kurti turinį, kurį vertins jūsų tikslinė auditorija. Išsiaiškinkite jų pageidavimus ir interesus. Į turinį įdėkite tam tikrą vertę ir kartu padarykite jį įdomų.

Be to, būtina užmegzti ryšį su sekėjais. Atsakykite į komentarus, reaguokite, kai jie jus žymi, organizuokite dovanas ir surenkite nedidelį klausimų ir atsakymų seansą. Galimybių yra daugybė. O svarbiausia, būkite autentiški.

#7 Į el. pašto parašą įtraukite nuorodą į el. pašto registracijos formą

Nedvejokite ir čia ir ten atlikite atnaujinimą. Vienas iš būdų rinkti el. pašto adresus yra ir nuorodos į el. pašto registracijos formą įtraukimas į el. pašto parašą.

Tai tiesa, kiekvieną siunčiamą el. laišką galite lengvai paversti potencialiu naujų prenumeratorių šaltiniu. Tiesiog pridėkite nuorodą - tai labai paprasta.

Savo ruožtu potencialūs klientai turi galimybę patikrinti jūsų turinį ir vienu paspaudimu užsiregistruoti į jūsų el. pašto sąrašą. Tačiau nepamirškite nušlifuoti ir savo nukreipimo puslapių.

#8 Sukurkite veikiančią registracijos formą

Skirtumą gali lemti tai, kaip atrodo registracijos formos. Jei forma atrodo įtartina, neskaidri ir neaiški, žmonės verčiau uždarys svetainę, socialinės žiniasklaidos kanalus (ar kur kitur, kur yra forma) ir greičiausiai nenorės užsiregistruoti.

Išvardijome keletą būdų, kaip sukurti puikią registraciją el. pašto adresams surinkti.

01 Pasirūpinkite, kad registracijos formą būtų lengva rasti. Apsvarstykite galimybę naudoti iškylančiuosius langus, skaidriąsias ar antraštės juostas, kad atkreiptumėte dėmesį. Gera idėja yra ir įterptos registracijos formos.

02 Laikykitės trumpo ir malonaus teksto. Prašykite pateikti tik būtiniausią informaciją, pavyzdžiui, vardą, pavardę ir el. pašto adresą. Kuo daugiau laukų reikalaujate, tuo mažesnė tikimybė, kad žmonės užpildys formą.

03 Pateikite aiškų raginimą imtis veiksmų. Jei į naujienlaiškio registracijos formą jau įtraukėte CTA, prireikus atlikite keletą pakeitimų. Pavyzdžiui:

➡️ Pirmieji sužinokite apie naujus gaminius ir atnaujinimus - užsiprenumeruokite mūsų naujienlaiškį.

➡️ Nepraleiskite aukščiausios kokybės turinio. Užsiprenumeruokite mūsų naujienlaiškį šiandien.

➡️ Užsiprenumeruokite mūsų naujienlaiškį ir būkite informuoti apie naujausias naujienas, patarimus ir tendencijas.

04 Optimizuokite jį mobiliesiems įrenginiams. Yra 5,97 mlrd. aktyvių mobiliojo ryšio naudotojų visame pasaulyje. Tai nemažas skaičius, todėl nepamirškite, kad jūsų formos (taip pat ir el. pašto pasirinkimo formos) turi būti pritaikytos mobiliesiems įrenginiams. Išbandykite jas įvairiuose įrenginiuose ir įvairių dydžių ekranuose, kad įsitikintumėte, jog jomis patogu naudotis.

05 Išbandykite savo formas, kad sukurtumėte tokią, kuri konvertuoja. Išbandykite įvairius formų variantus. Atlikite jų spalvų, išdėstymo ir formuluočių A/B bandymus, kad patikrintumėte, kas veikia geriausiai.

Jis jau paruoštas naudoti. Būkite kūrybingi ir sukurkite veiksmingą naujienlaiškio registracijos formą!

#9 Patikrinti, ar el. pašto adresai egzistuoja

Galbūt tai neatrodo savaime suprantamas žingsnis, tačiau tikrinti savo el. pašto sąrašo kokybę yra taip pat svarbu, kaip ir palaikyti jo augimą. Galite turėti didžiausią pasaulyje el. pašto adresų sąrašą, bet ar jis turi prasmę, jei 50% el. pašto adresų neegzistuoja ir jūsų naujienlaiškis grįžta atgal? Žinoma, ne.

Tačiau mes jus aprūpinome - susipažinkite su Bounceriu!

Naudokite "Bouncer" veiksmingam el. laiškų rinkimui

Tai puikus sprendimas, užtikrinantis, kad jūsų žinutė pasiektų tinkamus el. pašto adresus.

Su mūsų el. pašto tikrinimo įrankis, galite pašalinti elektroninio pašto atmetimus ir padidinti el. pašto rinkodaros veiksmingumą. Bouncer patikrins, ar jūsų el. pašto adresus galima pristatyti, todėl nė viena iš jūsų puikių el. pašto rinkodaros kampanijų nepraeis pro šalį.

Rinkti el. pašto adresus kaip profesionalas 💪🏻

Dabar jau žinote, kaip veiksmingai surinkti el. pašto adresus. Nesvarbu, ar valdote internetinę parduotuvę, ar SaaS įmonę, naudodamiesi mūsų patarimais ir gudrybėmis sukurkite savo el. pašto adresų sąrašą.

Tam reikia šiek tiek pastangų, bet tikrai verta!

Norėdami įsitikinti, kad į el. pašto kampanijas įdėtas laikas ir energija atsiperka, naudokite "Bouncer". El. laiškai negrįš atgal į jus kaip bumerangai. Užsiregistruokite nemokamai ir sužinokite, kaip tai veikia praktiškai.

Dažniausiai užduodami klausimai:

Kaip įsitikinti, kad el. laiškus renku teisėtai?

Įsitikinkite, kad nepirksite el. pašto sąrašų ir neįkalbinėsite žmonių pateikti jums savo el. pašto adresus, kad galėtumėte jiems siųsti šlamštą. Jei esate ES, susipažinkite su BDAR ir laikykitės jo geriausios praktikos.

Kaip nemokamai rinkti el. pašto žinutes?

Trumpai tariant, nėra visiškai nemokamo būdo rinkti el. laiškus. Kad žmonės paliktų jums savo el. pašto adresą, reikia, kad jie ateitų į jūsų svetainę arba socialinės žiniasklaidos profilius, o tai kainuos arba pinigų, arba darbo valandų.