Recopilación de correos electrónicos: 5 pasos para hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico

¿Por qué la recogida de correo electrónico sigue siendo importante en 2024?

¿Ha oído alguna vez que la captación y el marketing por correo electrónico están anticuados? ¿O que ahora la gente utiliza las redes sociales o las aplicaciones de mensajería para ponerse en contacto?

Bueno, es cierto, pero también lo es que en el año 2024, la recogida de correos electrónicos sigue siendo tan relevante como siempre.

Recopilar mensajes de correo electrónico es una forma eficaz de llegar a las personas que podrían estar interesadas en tus productos, ofertas, servicios, contenidos o lo que sea que ofrezcas. Es una línea directa con tu público y, a diferencia de los algoritmos de las redes sociales, tu mensaje no quedará enterrado bajo miles de vídeos de gatos o memes de mapaches.

Así que, aunque pueda parecer que la comunicación por correo electrónico está muriendo, ¡nada más lejos de la realidad!

Además, dejemos que las cifras hablen por sí solas. 👇🏻

Según un Encuesta 2020 de vendedores de todo el mundo, las marcas ganan 36 dólares por cada dólar invertido en email marketing.

El ROI (Retorno de la inversión) fue mayor en el sector minorista, de comercio electrónico y bienes de consumo, con 45 dólares por cada dólar gastado. Estos son los resultados de otros sectores en lo que respecta a los correos electrónicos de marketing:

📈 Las agencias de marketing, relaciones públicas y publicidad ganaron 42 dólares por dólar gastado.

📈 El software y la tecnología ganaron 36 dólares por dólar gastado.

📈 Medios de comunicación, editoriales, eventos, deportes y entretenimiento ganaron 32 dólares por cada dólar gastado.

Impresionante, ¿verdad?

Sin embargo, no sería posible si una lista de correo electrónico no estuviera verificada. ¿Se imagina enviar campañas de marketing por correo electrónico perfectamente elaboradas a direcciones que no existen en ninguna parte? Seguro que el ROI se resentiría.

Pero conocemos algunos trucos que le ayudarán a evitar esta situación. Desplácese para saber cómo crear una lista de correo electrónico impresionante y cómo mantener su calidad, independientemente de los proveedores de servicios de correo electrónico y la plataforma de marketing por correo electrónico que utilice.

Consejos para la recogida de correo electrónico

Construir una lista de recogida de emails de calidad no es tan fácil. Pero no se preocupe. Aquí tienes algunos consejos para que te resulte más fácil. ¿Está listo? Eche un vistazo.

#1 Empiece con un formulario de suscripción en su sitio web

En pocas palabras, los formularios de suscripción consisten en solicitar el consentimiento para ponerse en contacto con los visitantes de un sitio web. Suelen ser pequeñas ventanas emergentes o una sección de su sitio web en la que una persona puede inscribirse para recibir sus mensajes en su bandeja de entrada. Si eligen activamente recibir noticias suyas, es más probable que abran su correo electrónico.

Además, es una forma de crear una base de suscriptores comprometidos e interesados.

Los formularios de suscripción tienen otra gran ventaja. Su uso le garantiza el cumplimiento de las mejores prácticas de marketing por correo electrónico y de leyes y normativas como las siguientes RGPD o CAN-SPAM.

Si aún no utiliza formularios de suscripción, es hora de hacerlo.

#2 Crear un descuento o una oferta especial a cambio de un correo electrónico

Los incentivos funcionan mejor de lo que crees. ¿A quién no le gusta recibir gratis cosas? Si tiene un comercio electrónico, anime a sus visitantes a hacer un pequeño intercambio.

Por ejemplo, ofrézcales un código promocional para obtener muestras gratuitas de su producto a cambio de su dirección de correo electrónico. Obtendrá las direcciones de personas que están verdaderamente interesado en su oferta.

Es una situación en la que todos salen ganando: amplía su lista de correo electrónico, llega al público al que le gustan sus productos o servicios y aumenta sus posibilidades de aumentar las ventas. Los códigos de descuento son una buena forma de conseguir que más personas se unan a su boletín electrónico.

#3 Configurar ventanas emergentes de salida

¿Alguna vez has navegado por una página web y, cuando estabas a punto de irte, apareció una pequeña ventana emergente ofreciéndote una oferta o pidiéndote que te suscribieras a su boletín? Era una ventana emergente de intención de salida.

Rastrean los movimientos del ratón de los visitantes, y cuando un visitante se comporta como si estuviera a punto de marcharse, aparece una ventana emergente de salida. Y teniendo en cuenta los dispositivos móviles, aparece cuando un usuario llega a la página de destino y se desplaza hacia arriba más rápido que hacia abajo.

Pero no es el único caso. Los popups de intención de salida utilizan una tecnología innovadora que detecta las intenciones sobre la salida.

Y la clave del éxito es elegir una solución que no resulte molesta para los visitantes. De lo contrario, el resultado sería distinto del previsto. Si no anima a dejar los datos de contacto, sino que irrita, hace que los visitantes se marchen lo antes posible.

Sin embargo, cuando se hacen bien, las ventanas emergentes con intención de salida pueden ser una forma no intrusiva y eficaz de captar la atención de sus visitantes y hacer crecer su lista de correo electrónico.

No olvide ofrecer a los visitantes una oferta irresistible. Si van a dejar sus datos, asegúrate de que merezca la pena.

#4 Ofrezca a los visitantes del sitio web recursos descargables gratuitos (libros electrónicos, hojas de trucos, guías, etc.)

Ofrezca a sus nuevos suscriptores ayuda adicional en forma de libros electrónicos, hojas de trucos o guías para agradecérselo. Les encantarán estos recursos y su confianza en tu marca también aumentará.

Es como llevar un plato de galletas calientes a un nuevo vecino: una forma fácil de causar una impresión duradera. ¿Y lo mejor? Usted crea estos activos una vez y sigue utilizándolos una y otra vez para atraer a nuevos suscriptores. Es como un imán de clientes potenciales.

Además, ofrecer contenidos descargables gratuitos puede hacer que su empresa gane autoridad en su sector. Al ofrecer contenido valioso, demuestras que sabes de lo que hablas y que estás dispuesto a compartirlo.

Tómese su tiempo para aportar ideas. ¿Qué tipo de recursos serían beneficiosos y atractivos para su público? Podría ser una guía completa sobre un tema de su sector, una lista de comprobación para ayudarles con una tarea específicao una plantilla que puedan utilizar para hacerles la vida más fácil. Deja volar tu imaginación y diviértete con ello.

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📰 Lea la entrada de nuestro blog sobre consejos para crear un ebook.

#5 Recopilar correos electrónicos con Facebook

Facebook también es un lugar para captar correos electrónicos y ampliar tu lista de distribución.

Organice un sorteo o un concurso

Si tienes una página en Facebook, probablemente tengas un montón de gente siguiéndote allí. ¿Por qué no aprovecharlo? Organiza un concurso con premios tentadores. Puede ser un producto, un servicio o lo que se te ocurra.

Pero asegúrese de que sea algo que guste a la gente. Por ejemplo, un best-seller de su catálogo de productos. Y lo que hay que recordar: considere la suscripción a un boletín de noticias (o cualquier otra forma de recopilar direcciones de correo electrónico) como un requisito para participar en su concurso. Porque de eso va todo el jaleo. 😁

Organizar un acto

Organice un evento, como un seminario web, pero tanto en línea como en persona funcionarán. La inscripción al evento es su momento para recopilar direcciones de correo electrónico. Si dispone de los recursos para organizar una reunión presencial, aún mejor: aumentar la notoriedad de la marca será un beneficio añadido.

Lanzar una campaña de anuncios en Facebook

Puedes captar clientes potenciales con los anuncios de Facebook. Y la buena noticia es que no tienes que pagar siempre para promocionar algo. Pero invertir algo de dinero en ello sin duda marca la diferencia a la hora de conseguir la audiencia a la que quieres llegar.

Echa un vistazo a estos sencillos pasos para crear un anuncio en Facebook.

PASO 1️⃣ Crear una campaña de captación de clientes potenciales

Dirígete a Facebook Ads Manager y haz clic en el botón +Crear para crear una nueva campaña. Elija conversiones como objetivo de su campaña.

PASO 2️⃣ Diseñe su anuncio

Piensa en titulares pegadizos como Tienes que ver esto para que los visitantes hagan clic. Y hágalo de forma clara y concisa para que los visitantes entiendan rápidamente lo que ofrece. Además, si añade elementos visuales atractivos, probablemente captará la atención de los primeros visitantes y destacará sus productos y servicios.

PASO 3️⃣ Crear un formulario de captación de clientes potenciales

Su anuncio debe mostrar un formulario de captación de clientes potenciales cuando los visitantes hagan clic en él. Hágalo sencillo y fácil de rellenar, pidiendo información básica como el nombre y la dirección de correo electrónico.

PASO 4️⃣ Establezca sus objetivos

Define tu público objetivo utilizando las opciones de segmentación de Facebook. Puede basarse en datos demográficos, comportamientos, ubicación y otros.

STEP 5️⃣ Revisión

Por último, pero no por ello menos importante, ¡revisa! No querrás tener ninguna errata en tu anuncio, ¿verdad? Repase el anuncio una vez más o pídale a alguien que lo revise.

Para un seguimiento eficaz, es una buena idea utilizar una aplicación de seguimiento de conversiones en las páginas de destino.

#6 Publicar el contenido en otras plataformas (como YouTube) y recoger allí los correos electrónicos.

Lo que tienes que hacer es estar donde está tu público objetivo. Si tu público objetivo son los adolescentes y la generación Z, probablemente tengas que estar en TikTok. Pero si tu buyer persona es una mujer de 30 años que dirige un negocio, puede que quieras echar un vistazo a Instagram. Averigua qué les gusta utilizar y lanza tu campaña en las redes sociales adecuadas.

Hemos hecho algunas investigaciónpara que usted no tenga que hacerlo.

📊 Facebook

Entre los usuarios activos globales de Facebook, 24% son mujeres de entre 18 y 34 años, y 35% son hombres de entre 18 y 34 años.

📊 Twitter

37% de los usuarios de Twitter tienen entre 18 y 29 años. Una cuarta parte de los usuarios tiene entre 30 y 49 años.

📊 YouTube

36,8% de las personas mayores de 18 años de todo el mundo utilizan esta plataforma. Las personas de 25 a 34 años representan el 20,7% de la audiencia total de anuncios de YouTube.

Sabías que si YouTube fuera un país, sería el tercero más grande del mundo, con más de mil millones de usuarios? 🤯

Y ahora, la parte difícil. Tienes que empezar a crear contenidos que tu público objetivo aprecie. Averigua sus preferencias e intereses. Aporta valor a tus contenidos y haz que sean entretenidos.

Aparte de eso, es necesario establecer una conexión con tus seguidores. Responde a los comentarios, reacciona cuando te etiqueten, organiza sorteos y haz una pequeña sesión de preguntas y respuestas. Las opciones son numerosas. Y, sobre todo, sé auténtico.

#7 Añade un enlace a tu formulario de suscripción en tu firma de correo electrónico

No lo dude y haga una actualización aquí y allá. Añadir un enlace a su formulario de registro de correo electrónico en su firma de correo electrónico es también una de las formas de recopilar direcciones de correo electrónico.

Así es, puede convertir fácilmente cada correo electrónico que envíe en una fuente potencial de nuevos suscriptores. Basta con añadir un enlace, así de sencillo.

A su vez, los clientes potenciales tienen la oportunidad de consultar su contenido y suscribirse a su lista de correo electrónico con un solo clic. Pero no olvide pulir también sus páginas de destino.

#8 Crear un formulario de registro que funcione

El aspecto de los formularios de inscripción puede marcar la diferencia. Si el formulario parece sospechoso, poco transparente y vago, la gente preferirá cerrar el sitio web, los canales de redes sociales (o dondequiera que esté el formulario) y probablemente no querrá registrarse.

Hemos enumerado algunas formas de crear un buen registro para captar direcciones de correo electrónico.

01 Haga que el formulario de inscripción sea fácil de encontrar. Considere el uso de pop-ups, slide-ins o barras de cabecera para llamar la atención. Los formularios de registro incrustados también son una buena idea.

02 Que sea breve y dulce. Pida sólo la información esencial, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Cuantos más campos pida, menos probable será que la gente rellene el formulario.

03 Incluya una llamada a la acción clara. Si ya ha incluido una CTA en su formulario de suscripción al boletín, realice algunos ajustes si es necesario. Por ejemplo:

➡️ Sea el primero en conocer las novedades y actualizaciones de nuestros productos: suscríbase ahora a nuestro boletín.

➡️ No se pierda los contenidos premium. Suscríbase hoy mismo a nuestro boletín.

➡️ Suscríbase hoy mismo a nuestro boletín y manténgase al día de las últimas noticias, consejos y tendencias.

04 Optimícelo para dispositivos móviles. Existen 5.970 millones de usuarios de móvil activos en todo el mundo. Se trata de un número considerable, así que recuerde que sus formularios (también los formularios de suscripción por correo electrónico) deben ser aptos para móviles. Pruébalos en varios dispositivos y tamaños de pantalla para asegurarte de que son cómodos de usar.

05 Pruebe sus formularios para crear el que convierta. Pruebe distintas variaciones de los formularios. Haz pruebas A/B de sus colores, ubicación y redacción para comprobar qué funciona mejor.

Y ya está listo. Sea creativo y cree un formulario de suscripción al boletín eficaz.

#9 Comprobar si existen las direcciones de correo electrónico

Tal vez no parezca un paso obvio, pero comprobar la calidad de su lista de correo electrónico es tan importante como mantenerla en crecimiento. Puede que tenga la lista de correo electrónico más grande del mundo, pero ¿tiene sentido si 50% de las direcciones de correo electrónico no existen y su boletín de noticias rebota? Por supuesto que no.

Pero te tenemos cubierto: ¡te presentamos a Bouncer!

Utilice Bouncer para una recogida eficaz de correos electrónicos

Es una gran solución para garantizar que su mensaje llegue a las direcciones de correo electrónico adecuadas.

Con nuestro herramienta de verificación de correo electrónicoBouncer, puede eliminar los rebotes de correo electrónico y aumentar la eficacia de su marketing por correo electrónico. Bouncer comprobará si sus direcciones de correo electrónico son entregables, por lo que ninguna de sus grandes campañas de email marketing fracasará.

Recopila direcciones de correo electrónico como un profesional 💪🏻

Ahora ya sabe cómo captar direcciones de correo electrónico de forma eficaz. Tanto si diriges una tienda online como una empresa de SaaS, haz que tu lista de correo electrónico se dispare con nuestros consejos y trucos.

Requiere un poco de esfuerzo, pero merece la pena.

Y para asegurarte de que el tiempo y la energía que dedicas a tus campañas de correo electrónico merecen la pena, utiliza Bouncer. Los correos electrónicos no te rebotarán como boomerangs. Regístrate gratis y comprueba cómo funciona en la práctica.

Preguntas más frecuentes:

¿Cómo puedo asegurarme de que estoy recopilando correos electrónicos legalmente?

Asegúrate de no comprar listas de correo electrónico y engañar a la gente para que te dé sus correos electrónicos y así poder enviarles spam. Si estás en la UE, familiarízate con el GDPR y sigue sus buenas prácticas.

¿Cómo puedo recopilar correos electrónicos gratis?

En resumen, no existe una forma totalmente gratuita de recopilar correos electrónicos. Para conseguir que la gente te deje su correo electrónico, necesitas que vayan a tu sitio web o a tus perfiles en las redes sociales y eso va a costar, ya sea dinero u horas de trabajo.