Colectarea de e-mailuri: 5 pași pentru a vă crește lista de abonați prin e-mail

De ce mai contează colectarea de e-mailuri în 2024?

Ați auzit vreodată că colectarea și marketingul prin e-mail sunt depășite? Sau că oamenii folosesc acum rețelele sociale sau aplicațiile de mesagerie pentru a intra în contact?

Ei bine, este adevărat, dar este la fel de adevărat că în anul 2024, colectarea de e-mailuri este la fel de relevantă ca întotdeauna.

Colectarea de e-mailuri este o modalitate puternică de a ajunge la persoanele care ar putea fi interesate de produsele, ofertele, serviciile, conținutul sau orice altceva pe care îl oferiți. Este o linie directă cu publicul dvs. și, spre deosebire de algoritmii de social media, mesajul dvs. nu va fi îngropat sub mii de videoclipuri cu pisici sau meme-uri cu ratoni.

Deci, chiar dacă s-ar putea părea că comunicarea prin e-mail este pe moarte, nimic nu ar putea fi mai departe de adevăr!

În plus, lăsați cifrele să vorbească de la sine. 👇🏻

Potrivit unui Sondaj 2020 de comercianți din întreaga lume, brandurile câștigă 36 de dolari americani pentru fiecare dolar investit în email marketing.

The ROI (Return on Investment) a fost cel mai ridicat în sectorul comerțului cu amănuntul, al comerțului electronic și al bunurilor de consum, cu 45 de dolari la un dolar cheltuit. Iată cum s-au comportat alte sectoare în ceea ce privește e-mailurile de marketing:

📈 Agențiile de marketing, PR și publicitate au câștigat 42 de dolari la fiecare dolar cheltuit.

📈 Software-ul și tehnologia au câștigat 36 de dolari la fiecare dolar cheltuit.

📈 Mass-media, publicațiile, evenimentele, sportul și divertismentul au câștigat 32 de dolari la un dolar cheltuit.

Destul de impresionant, nu-i așa?

Totuși, acest lucru nu ar fi posibil dacă o listă de e-mail nu ar fi verificată. Vă puteți imagina cum ar fi să trimiteți campanii de marketing prin e-mail perfect realizate la adrese care nu există nicăieri? ROI-ul ar avea cu siguranță de suferit.

Dar noi știm câteva trucuri care vă ajută să evitați o astfel de situație. Derulează pentru a afla cum să construiești o listă de email impresionantă și cum să menții calitatea acesteia, indiferent de furnizorii de servicii de email și de platforma de email marketing pe care o folosești.

Sfaturi pentru colectarea de e-mailuri pe care ar trebui să le știți

Construirea unei liste de colectare a e-mailurilor de calitate nu este atât de ușoară. Dar nu vă faceți griji. Iată câteva sfaturi pentru ca totul să decurgă mai ușor. Sunteți gata? Aruncați o privire.

#1 Începeți cu un formular opt-in pe site-ul dvs. web

Pe scurt, formularele opt-in solicită consimțământul pentru a intra în contact cu vizitatorii site-ului web. Acestea sunt foarte adesea mici pop-up-uri sau o secțiune pe site-ul dvs. unde o persoană se poate înscrie pentru a primi mesajele dvs. în căsuța de e-mail. Dacă aleg în mod activ să primească vești de la dvs., este mai probabil să vă deschidă e-mailul.

Mai mult decât atât, este o modalitate de a construi o bază de abonați interesați și implicați.

Mai există un alt mare avantaj al formularelor opt-in. Utilizarea acestora vă asigură că urmați cele mai bune practici de marketing prin e-mail și că respectați legile și reglementările, cum ar fi GDPR sau CAN-SPAM.

Dacă nu folosiți deja formulare de înscriere, atunci este timpul să o faceți.

#2 Creați o reducere sau o ofertă specială în schimbul unui e-mail

Stimulentele funcționează mai bine decât credeți. Cui nu-i place să primească gratuit chestii? Dacă aveți o afacere de comerț electronic, încurajați-vă vizitatorii să facă un mic schimb.

De exemplu, oferiți-le un cod promoțional pentru mostre gratuite ale produsului dvs. în schimbul adresei lor de e-mail. Veți obține adresele unor persoane care sunt cu adevărat interesați de oferta dumneavoastră.

Este un scenariu avantajos pentru ambele părți - vă extindeți lista de e-mailuri, ajungeți la publicul căruia îi plac produsele sau serviciile dvs. și vă creșteți șansele de a crește vânzările. Codurile de reducere sunt o modalitate ingenioasă de a convinge mai multe persoane să se alăture buletinului dvs. informativ prin e-mail.

#3 Configurați pop-up-uri cu intenție de ieșire

Ați navigat vreodată pe un site web și erați pe punctul de a pleca, dar a apărut un mic pop-up care vă oferă o ofertă sau vă cere să vă abonați la newsletter-ul lor? A fost un pop-up de intenție de ieșire.

Acestea urmăresc mișcările de mouse ale vizitatorilor, iar atunci când un vizitator se comportă ca și cum ar fi pe cale să plece, este afișat un pop-up de ieșire. Și având în vedere dispozitivele mobile, acesta apare atunci când un utilizator ajunge pe pagina de destinație și derulează mai repede în sus decât în jos.

Dar nu este singurul caz. Exit-intent popup-urile folosesc o tehnologie inovatoare care detectează intențiile de ieșire.

Iar cheia succesului este să alegeți o soluție care să nu fie enervantă pentru vizitatori. În caz contrar, rezultatul ar fi diferit de cel scontat. Dacă nu este încurajator să lași informații de contact, ci mai degrabă iritant, îi face pe vizitatori să plece cât mai repede.

Cu toate acestea, atunci când sunt făcute corect, pop-up-urile cu intenție de ieșire pot fi o modalitate neintruzivă și eficientă de a capta atenția vizitatorilor și de a vă crește lista de e-mailuri.

Nu uitați să le oferiți vizitatorilor o ofertă irezistibilă sau un deal! Dacă vor să își lase datele, asigurați-vă că merită.

#4 Oferiți vizitatorilor site-ului web bunuri care pot fi descărcate gratuit (cărți electronice, fișe de consultații, ghiduri etc.)

Oferiți noilor abonați un ajutor suplimentar sub formă de cărți electronice, fișe de instrucțiuni sau ghiduri pentru a le mulțumi. Aceștia vor adora resursele, iar încrederea lor în brandul dvs. ar putea crește și ea.

Este ca și cum ai aduce o farfurie de prăjituri calde unui nou vecin - un mijloc ușor de a face impresii de durată. Și cea mai bună parte? Creați aceste active o singură dată și continuați să le folosiți la nesfârșit pentru a atrage noi abonați. Este ca un magnet de lead-uri.

În plus, oferirea de bunuri descărcabile gratuit poate aduce compania dvs. la un nivel mai ridicat în ceea ce privește autoritatea în industria dvs. Atunci când oferiți conținut valoros, arătați că vă cunoașteți meseria și că sunteți dispus să o împărtășiți.

Nu vă grăbiți să vă gândiți la idei. Ce fel de resurse ar fi benefice și atractive pentru publicul dumneavoastră? Ar putea fi un ghid cuprinzător pentru un subiect din industria dvs, o listă de verificare pentru a-i ajuta să îndeplinească o anumită sarcină, sau un șablon pe care îl pot folosi pentru a le ușura viața. Dați frâu liber imaginației și distrați-vă cu ea.

Deci, ce mai aștepți? Treci la copt (cu Dean Supply)... ăăă, crearea acelor cărți electronice! (sau orice altceva)

📰 Citiți articolul nostru de pe blog despre sfaturi pentru crearea unui ebook.

#5 Colectați e-mailuri cu Facebook

Facebook este, de asemenea, un loc pentru a capta e-mailuri și pentru a vă extinde lista de corespondență.

Organizați un concurs sau o tombolă

Dacă aveți o pagină de Facebook, probabil că aveți o mulțime de oameni care vă urmăresc acolo. De ce să nu profitați de ele? Organizați un concurs cu premii tentante. Poate fi un produs, un serviciu sau orice altceva vă trece prin minte.

Dar asigurați-vă că este ceva care place oamenilor. De exemplu, un best-seller din catalogul dumneavoastră de produse. Și lucrul de reținut - luați înscrierea la un buletin informativ (sau orice altă modalitate de colectare a adreselor de e-mail) ca pe o cerință pentru a participa la concursul dumneavoastră. Pentru că doar despre asta este vorba. 😁

Găzduiți un eveniment

Organizați un eveniment, cum ar fi un webinar, dar atât online, cât și în persoană, va funcționa. Înregistrarea la eveniment este momentul în care puteți colecta adrese de e-mail. Dacă aveți resursele necesare pentru a organiza o întâlnire în persoană, este și mai bine - creșterea notorietății mărcii va fi un beneficiu suplimentar.

Lansarea campaniei de anunțuri pe Facebook

Poți capta lead-uri cu ajutorul anunțurilor de pe Facebook! Și vestea bună aici - nu trebuie să plătiți de fiecare dată pentru a promova ceva. Dar investiția unor bani în ea face cu siguranță diferența în obținerea publicului pe care doriți să îl atingeți.

Consultați acești câțiva pași simpli pentru a crea un anunț pe Facebook.

PASUL 1️⃣ Configurați o campanie de generare de lead-uri

Mergeți la Facebook Ads Manager și faceți clic pe butonul +Creare pentru a crea o nouă campanie. Alegeți conversiile ca obiectiv al campaniei.

PASUL 2️⃣ Proiectați-vă anunțul

Vino cu titluri atrăgătoare, cum ar fi Trebuie să vezi asta. pentru a-i face pe vizitatori să facă clic. Și faceți-o clar și concis, astfel încât spectatorii să înțeleagă rapid ceea ce oferiți. În plus, adăugarea unor elemente vizuale atrăgătoare va capta probabil atenția vizitatorilor de prima dată și vă va evidenția produsele și serviciile.

PASUL 3️⃣ Creați un formular de lead

Anunțul dvs. ar trebui să afișeze un formular de lead atunci când spectatorii fac clic pe el. Fă-l simplu și ușor de completat, cerând informații de bază, cum ar fi numele și adresa de e-mail.

PASUL 4️⃣ Configurați targetarea dvs.

Definiți-vă publicul țintă folosind opțiunile de targetare de pe Facebook. Aceasta se poate baza pe date demografice, comportamente, locație și altele.

STEP 5️⃣ Revizuire

Nu în ultimul rând, recenzii! Nu vreți să aveți greșeli de tipar în anunțul dumneavoastră, nu-i așa? Mai parcurgeți încă o dată anunțul sau cereți cuiva să îl corecteze.

Pentru o urmărire eficientă, este o idee bună să folosiți o aplicație de urmărire a conversiilor pe paginile de destinație.

#6 Postați conținutul pe alte platforme (cum ar fi YouTube) și colectați e-mailuri acolo.

Ceea ce trebuie să faci este să fii acolo unde se află publicul tău țintă! Dacă publicul dvs. țintă sunt adolescenții și Gen Z, probabil că trebuie să fiți pe TikTok. Dar dacă buyer persona dvs. este o femeie de 30 de ani care conduce o afacere, poate că ar trebui să verificați pe Instagram. Faceți câteva cercetări pentru a afla ce le place să folosească și lansați-vă campania pe platformele de socializare potrivite.

Am făcut câteva cercetare, așa că nu trebuie să o faci tu!

📊 Facebook

Dintre utilizatorii Facebook activi la nivel mondial, 24% sunt femei cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani, iar 35% sunt bărbați cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani.

📊 Twitter

37% dintre utilizatorii Twitter au vârste cuprinse între 18 și 29 de ani. Un sfert dintre utilizatori au între 30 și 49 de ani.

📊 YouTube

36,8% din totalul persoanelor cu vârsta de 18 ani și peste din întreaga lume utilizează această platformă. Persoanele cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani reprezintă 20,7% din totalul audienței publicitare a YouTube.

Știați că, dacă YouTube ar fi o țară, ar fi a treia ca mărime din lume, cu peste un miliard de utilizatori? 🤯

Și acum, partea complicată. Trebuie să începi să creezi conținut pe care publicul tău țintă îl apreciază. Aflați care sunt preferințele și interesele lor. Puneți ceva valoare în conținutul dvs. în timp ce îl faceți distractiv.

În afară de asta, este necesar să construiți o conexiune cu cei care vă urmăresc. Răspundeți la comentarii, reacționați atunci când aceștia vă etichetează, organizați cadouri și faceți o mică sesiune de întrebări și răspunsuri. Opțiunile sunt numeroase. Și, mai presus de toate, fii autentic.

#7 Adăugați un link către formularul de înscriere prin e-mail în semnătura dvs. de e-mail

Nu ezitați și faceți o actualizare ici și colo. Adăugarea unui link către formularul de înscriere prin e-mail în semnătura dvs. de e-mail este, de asemenea, una dintre modalitățile de a colecta adrese de e-mail.

Exact, puteți transforma cu ușurință fiecare e-mail pe care îl trimiteți într-o sursă potențială de noi abonați. Trebuie doar să adăugați un link, atât de simplu.

La rândul lor, potențialii clienți au posibilitatea de a vă verifica conținutul și de a se înscrie în lista de e-mail cu un singur clic. Dar nu uitați să vă lustruiți și paginile de destinație.

#8 Construiți un formular de înscriere care funcționează

Modul în care arată formularele de înscriere poate face diferența. Dacă formularul pare suspect, nu este transparent și vag, oamenii vor închide mai degrabă site-ul web, canalele de social media (sau oriunde se află formularul) și probabil nu vor dori să se înscrie.

Am enumerat câteva modalități de a crea o înscriere excelentă pentru a capta adrese de e-mail.

01 Faceți un formular de înscriere ușor de găsit. Luați în considerare utilizarea de pop-up-uri, slide-in-uri sau bare de antet pentru a atrage atenția. Formularele de înscriere încorporate sunt, de asemenea, o idee bună.

02 Fiți concis și scurt. Cereți doar informațiile esențiale, cum ar fi numele și adresa de e-mail. Cu cât solicitați mai multe câmpuri, cu atât este mai puțin probabil ca oamenii să completeze formularul.

03 Includeți un apel clar la acțiune. Dacă ați inclus deja un CTA în formularul de înscriere la buletinul informativ, faceți câteva modificări, dacă este necesar. De exemplu:

➡️ Fiți primul care află despre noile lansări și actualizări de produse - înscrieți-vă acum la newsletter-ul nostru.

➡️ Nu ratați conținutul premium. Înscrieți-vă astăzi la buletinul nostru informativ.

➡️ Înscrieți-vă astăzi la newsletter-ul nostru și fiți la curent cu cele mai recente știri, sfaturi și tendințe.

04 Optimizați-l pentru dispozitive mobile. Există 5,97 miliarde de utilizatori mobili activi la nivel mondial. Acesta este un număr destul de mare, așa că nu uitați să vă faceți formularele (și formularele de înscriere prin e-mail) mobile-friendly. Testați-le pe diferite dispozitive și dimensiuni de ecran pentru a vă asigura că este convenabil de utilizat.

05 Testați-vă formularele pentru a-l crea pe cel care convertește. Încercați diferite variante de formulare. Testați A/B culorile, amplasarea și formularea acestora pentru a verifica ce funcționează cel mai bine.

Și este gata de plecare. Fiți creativi și construiți un formular de înscriere la newsletter eficient!

#9 Verificați dacă adresele de e-mail există.

Poate că nu pare un pas evident, dar verificarea calității listei de e-mailuri este la fel de importantă ca și creșterea acesteia. Poți avea cea mai mare listă de e-mail din lume, dar are sens dacă 50% din adresele de e-mail nu există și newsletter-ul tău este respins? Bineînțeles că nu.

Dar noi te-am acoperit - fă cunoștință cu Bouncer!

Utilizați Bouncer pentru o colectare eficientă a e-mailurilor

Este o soluție excelentă pentru a vă asigura că mesajul dvs. ajunge la adresele de e-mail potrivite.

Cu ajutorul nostru instrument de verificare a e-mailului, puteți elimina respingerile de e-mailuri și vă puteți crește eficiența marketingului prin e-mail. Bouncer va verifica dacă adresele dvs. de e-mail sunt livrabile, astfel încât niciuna dintre marile dvs. campanii de marketing prin e-mail nu va eșua.

Colectează adrese de e-mail ca un profesionist 💪🏻

Acum știi cum să captezi eficient adresele de e-mail. Fie că aveți un magazin online sau o companie SaaS, faceți ca lista dvs. de e-mailuri să crească vertiginos cu ajutorul sfaturilor și trucurilor noastre.

Este nevoie de un pic de efort, dar merită din plin!

Și pentru a vă asigura că timpul și energia pe care le investiți în campaniile de e-mail dau roade, utilizați Bouncer. E-mailurile nu vor mai reveni la dvs. ca niște bumeranguri. Înscrieți-vă gratuit și verificați cum funcționează în practică.

Întrebări frecvente:

Cum mă pot asigura că colectez e-mailuri în mod legal?

Asigurați-vă că nu cumpărați liste de e-mailuri și că nu păcăliți oamenii să vă dea e-mailurile lor pentru a le trimite spam. Dacă vă aflați în UE, familiarizați-vă cu GDPR și urmați cele mai bune practici ale acestuia.

Cum pot colecta e-mailuri gratuit?

Pe scurt, nu există o modalitate complet gratuită de a colecta e-mailuri. Pentru a-i face pe oameni să vă lase e-mailul lor, trebuie să vină pe site-ul dvs. web sau pe profilurile de socializare, iar acest lucru va costa, fie bani, fie ore de muncă.