Sähköpostikeräys: 5 vaihetta kasvattaa sähköpostin tilaajalistaasi

Miksi sähköpostin keräämisellä on merkitystä vielä vuonna 2024?

Oletko koskaan kuullut, että sähköpostin kerääminen ja markkinointi ovat vanhentuneita? Tai että ihmiset käyttävät nykyään sosiaalista mediaa tai viestisovelluksia yhteydenpitoon?

Se on totta, mutta totta on myös se, että vuonna 2024 sähköpostin kerääminen on edelleen yhtä tärkeää kuin ennenkin.

Sähköpostiviestien kerääminen on tehokas tapa tavoittaa ihmiset, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi, tarjouksistasi, palvelustasi, sisällöstäsi tai mistä tahansa, mitä ikinä tarjoatkaan. Se on suora yhteys yleisöösi, ja toisin kuin sosiaalisen median algoritmit, viestisi ei hautautu tuhansien kissavideoiden tai pesukarhumemojen alle.

Vaikka saattaa tuntua siltä, että sähköpostiviestintä on kuolemassa, mikään ei voisi olla kauempana totuudesta!

Sitä paitsi numerot puhukoot puolestaan. 👇🏻

Erään 2020-tutkimus markkinoijia maailmanlaajuisesti, tuotemerkit ansaitsevat 36 Yhdysvaltain dollaria jokaista sähköpostimarkkinointiin sijoitettua dollaria kohden..

The ROI (sijoitetun pääoman tuotto) oli korkein vähittäiskaupan, sähköisen kaupankäynnin ja kulutustavaroiden alalla, jossa se oli 45 dollaria yhtä käytettyä dollaria kohden. Seuraavassa kerrotaan, miten muut alat suoriutuivat markkinointisähköpostien käytöstä:

📈 Markkinointi-, PR- ja mainostoimisto ansaitsi 42 dollaria käytettyä dollaria kohden.

📈 Ohjelmistot ja teknologia tuottivat 36 dollaria käytettyä dollaria kohden.

📈 Media, julkaisutoiminta, tapahtumat, urheilu ja viihde ansaitsivat 32 dollaria yhtä käytettyä dollaria kohden.

Aika vaikuttavaa, eikö olekin?

Se ei kuitenkaan olisi mahdollista, jos sähköpostilistaa ei olisi tarkistettu. Voitko kuvitella, että lähetät täydellisesti laadittuja sähköpostimarkkinointikampanjoita osoitteisiin, joita ei ole olemassa missään? ROI kärsisi varmasti.

Tiedämme kuitenkin muutamia niksejä, joiden avulla voit välttää tällaisen tilanteen. Tutustu siihen, miten rakennat vaikuttavan sähköpostilistan ja miten ylläpidät sen laatua käyttämästäsi sähköpostipalveluntarjoajasta ja sähköpostimarkkinointialustasta riippumatta.

Vinkkejä sähköpostin keräämiseen, jotka sinun tulisi tietää

Laadukkaan sähköpostikeräyslistan rakentaminen ei ole helppoa. Mutta älä huoli. Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla se sujuu helpommin. Oletko valmis? Tutustu.

#1 Aloita verkkosivustosi opt-in-lomakkeella.

Yksinkertaisesti sanottuna opt in -lomakkeet pyytävät suostumusta ottaa yhteyttä verkkosivuston kävijöihin. Ne ovat hyvin usein pieniä ponnahdusikkunoita tai sivuston osio, jossa henkilö voi rekisteröityä vastaanottamaan viestejäsi postilaatikkoonsa. Jos he aktiivisesti haluavat kuulla sinusta, he todennäköisesti avaavat sähköpostisi.

Lisäksi se on tapa rakentaa sitoutunutta ja kiinnostunutta tilaajakuntaa.

Opt in -lomakkeilla on toinenkin suuri etu. Niiden avulla varmistat, että noudatat sähköpostimarkkinoinnin parhaita käytäntöjä ja pysyt lakien ja asetusten, kuten... GDPR tai CAN-SPAM.

Jos et vielä käytä opt in -lomakkeita, on aika tehdä niin.

#2 Luo alennus tai erikoistarjous vastineeksi sähköpostiviestistä.

Kannustimet toimivat paremmin kuin luuletkaan. Kuka ei haluaisi saada ilmainen juttuja? Jos sinulla on verkkokauppa, rohkaise kävijöitäsi vaihtamaan tavaroita.

Anna heille esimerkiksi tarjouskoodi ilmaisia tuotenäytteitä varten vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan. Saat sellaisten ihmisten osoitteet, jotka ovat todella kiinnostunut tarjouksestasi.

Se on win-win - laajennat sähköpostilistaa, tavoitat yleisön, joka pitää tuotteestasi tai palveluistasi, ja saat paremmat mahdollisuudet lisätä myyntiä. Alennuskoodit ovat siisti tapa saada lisää ihmisiä liittymään sähköpostiuutiskirjeeseesi.

#3 Poistumistarkoitusten ponnahdusikkunoiden määrittäminen

Oletko koskaan selaillut verkkosivustoa, ja olit juuri lähdössä, mutta pieni ponnahdusikkuna ilmestyi ja tarjosi sinulle tarjouksen tai pyysi sinua tilaamaan uutiskirjeen? Se oli poistumistarkoituksessa tehty ponnahdusikkuna.

Ne seuraavat kävijöiden hiiren liikkeitä, ja kun kävijä käyttäytyy kuin hän olisi poistumassa, näytetään poistumisikkuna. Mobiililaitteet huomioon ottaen se näkyy, kun käyttäjä saapuu aloitussivulle ja vierittää sivua ylöspäin nopeammin kuin alaspäin.

Mutta se ei ole ainoa tapaus. Exit-intent-ponnahdusikkunoissa käytetään innovatiivista tekniikkaa, joka havaitsee poistumisaikeet.

Onnistumisen avain on valita ratkaisu, joka ei ärsytä kävijöitä. Muuten lopputulos olisi erilainen kuin oli tarkoitus. Jos se ei kannusta jättämään yhteystietoja vaan pikemminkin ärsyttää, se saa kävijät poistumaan mahdollisimman pian.

Oikein tehtynä exit-intent-ponnahdusikkunat voivat kuitenkin olla häiritsemätön ja tehokas tapa kiinnittää kävijöiden huomio ja kasvattaa sähköpostilistaa.

Älä unohda tarjota kävijöille vastustamatonta tarjousta tai sopimusta! Jos he aikovat jättää tietonsa, varmista, että se on sen arvoista.

#4 Tarjoa verkkosivujen kävijöille ilmaiseksi ladattavia hyödykkeitä (e-kirjoja, huijauslomakkeita, oppaita jne.).

Anna uusille tilaajille ylimääräistä apua e-kirjojen, huijauslomakkeiden tai oppaiden muodossa kiittääksesi heitä. He pitävät resursseista, ja heidän luottamuksensa brändiisi saattaa myös kasvaa.

Se on kuin toisi lautasellisen lämpimiä keksejä uudelle naapurille - helppo tapa tehdä pysyvä vaikutus. Ja mikä parasta? Voit luoda nämä hyödykkeet kerran ja käyttää niitä yhä uudelleen ja uudelleen houkutellaksesi uusia tilaajia. Se on kuin lyijymagneetti.

Lisäksi ilmaiseksi ladattavien hyödykkeiden tarjoaminen voi nostaa yrityksesi auktoriteettiasemaa toimialallasi. Kun tarjoat arvokasta sisältöä, osoitat, että tiedät asiasi ja olet valmis jakamaan niitä.

Käytä aikaa ideoiden ideointiin. Millaiset resurssit olisivat hyödyllisiä ja houkuttelevia yleisöllesi? Se voisi olla kattava opas jostakin toimialasi aiheesta, tarkistuslista, joka auttaa heitä tietyn tehtävän suorittamisessa.tai malli, jota he voivat käyttää helpottaakseen elämäänsä. Anna mielikuvituksesi valloilleen ja pidä hauskaa.

Joten mitä sinä odotat? Aloita leipominen (ja Dean Supply)... öö, luomassa niitä e-kirjoja! (tai mitä tahansa muuta)

📰 Lue blogikirjoituksemme osoitteesta vinkkejä e-kirjan luomiseen.

#5 Kerää sähköposteja Facebookin avulla

Facebook on myös paikka sähköpostien keräämiseen ja postituslistan laajentamiseen.

Järjestä arvonta tai kilpailu

Jos sinulla on Facebook-sivu, sinulla on todennäköisesti joukko ihmisiä, jotka seuraavat sinua siellä. Mikset hyödyntäisi sitä? Järjestä kilpailu houkuttelevine palkintoineen. Se voi olla tuote, palvelu tai mitä ikinä mieleesi tuleekaan.

Varmista kuitenkin, että se on jotain, josta ihmiset pitävät. Esimerkiksi bestseller tuotekatalogistasi. Ja muistettava asia - pidä uutiskirjeeseen (tai muuhun sähköpostiosoitteiden keräystapaan) rekisteröitymistä edellytyksenä kilpailuun osallistumiselle. Sillä siitä on kyse. 😁

Järjestä tapahtuma

Järjestä tapahtuma, kuten webinaari, mutta sekä verkossa että henkilökohtaisesti se toimii. Tapahtumaan ilmoittautuminen on tilaisuus kerätä sähköpostiosoitteita. Jos sinulla on resursseja järjestää henkilökohtainen tapaaminen, se on vielä parempi - brändin tunnettuuden lisääminen on lisähyöty.

Facebook-mainoskampanjan käynnistäminen

Facebook-mainoksilla voi kaapata johtolankoja! Ja hyvä uutinen tässä on se, että sinun ei tarvitse maksaa joka kerta, kun haluat mainostaa jotain. Mutta sijoittamalla siihen jonkin verran rahaa on varmasti merkitystä, kun haluat tavoittaa haluamasi yleisön.

Tutustu näihin muutamaan yksinkertaiseen vaiheeseen Facebook-mainoksen luomiseksi.

VAIHE 1️⃣ Määritä lead generation -kampanja

Siirry Facebook Ads Manageriin ja napsauta +Luo painiketta luodaksesi uuden kampanjan. Valitse kampanjan tavoitteeksi konversiot.

VAIHE 2️⃣ Suunnittele mainoksesi

Keksi tarttuvia otsikoita kuten Sinun on nähtävä tämä saada kävijät klikkaamaan. Tee siitä selkeä ja ytimekäs, jotta katsojat ymmärtävät nopeasti, mitä tarjoat. Tämän lisäksi houkuttelevan visuaalisen ilmeen lisääminen herättää todennäköisesti ensikertalaisten huomion ja korostaa tuotteitasi ja palveluitasi.

VAIHE 3️⃣ Luo lead-lomake

Mainoksesi pitäisi näyttää liidilomake, kun katsojat klikkaavat sitä. Tee lomakkeesta yksinkertainen ja helposti täytettävä ja pyydä perustietoja, kuten nimi ja sähköpostiosoite.

VAIHE 4️⃣ Määritä kohdentaminen

Määrittele kohderyhmäsi Facebookin kohdentamisvaihtoehtojen avulla. Se voi perustua demografisiin tietoihin, käyttäytymiseen, sijaintiin ja muihin.

STEP 5️⃣ Review

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, arvostelu! Ethän halua, että mainoksessasi on kirjoitusvirheitä? Käy mainos vielä kerran läpi tai pyydä jotakuta oikolukemaan se.

Tehokasta seurantaa varten on hyvä käyttää konversioseurantasovellusta laskeutumissivuilla.

#6 Julkaise sisältöä muilla alustoilla (kuten YouTubessa) ja kerää sähköposteja siellä.

Sinun on oltava siellä, missä kohdeyleisösi on! Jos kohderyhmäsi on teini-ikäisiä ja Z-sukupolvea, sinun on luultavasti oltava TikTokissa. Mutta jos ostajapersoonasi on 30-vuotias nainen, joka pyörittää yritystä, sinun kannattaa ehkä käydä Instagramissa. Tutki, mitä he haluavat käyttää, ja käynnistä kampanjasi oikeilla sosiaalisen median alustoilla.

Olemme tehneet joitakin tutkimusjotta sinun ei tarvitsisi!

📊 Facebook

Maailmanlaajuisesti aktiivisista Facebookin käyttäjistä 24% on 18-34-vuotiaita naisia ja 35% 18-34-vuotiaita miehiä.

📊 Twitter

37% Twitterin käyttäjistä on 18-29-vuotiaita. Neljäsosa käyttäjistä on 30-49-vuotiaita.

📊 YouTube

36,8% kaikista vähintään 18-vuotiaista ihmisistä ympäri maailmaa käyttää tätä alustaa. 25-34-vuotiaiden osuus YouTuben koko mainosyleisöstä on 20,7%.

Tiesitkö, että jos YouTube olisi valtio, se olisi maailman kolmanneksi suurin valtio, jolla olisi yli miljardi käyttäjää? 🤯

Ja nyt se hankala osa. Sinun on alettava luoda sisältöä, jota kohdeyleisösi arvostaa. Selvitä heidän mieltymyksensä ja kiinnostuksen kohteensa. Laita sisältöön arvoa ja tee siitä samalla viihdyttävää.

Tämän lisäksi on välttämätöntä luoda yhteys seuraajiin. Vastaa kommentteihin, reagoi, kun he merkitsevät sinut, järjestä lahjakortteja ja järjestä pieni kyselytunti. Vaihtoehtoja on lukuisia. Ja ennen kaikkea, ole aito.

#7 Lisää linkki sähköpostiisi rekisteröitymislomakkeeseen sähköpostisi allekirjoitukseen.

Älä epäröi ja tee päivitys silloin tällöin. Linkin lisääminen sähköpostiosoitteesi rekisteröitymislomakkeeseen sähköpostiisi allekirjoituksessa on myös yksi tapa kerätä sähköpostiosoitteita.

Aivan oikein, voit helposti muuttaa jokaisen lähettämäsi sähköpostin potentiaaliseksi uusien tilaajien lähteeksi. Lisää vain linkki, niin yksinkertaista se on.

Potentiaalisilla asiakkailla on puolestaan mahdollisuus tutustua sisältöösi ja rekisteröityä sähköpostilistallesi yhdellä klikkauksella. Muista kuitenkin myös kiillottaa laskeutumissivujasi.

#8 Rakenna rekisteröitymislomake, joka toimii

Tapa, jolla rekisteröitymislomakkeet näyttävät, voi tehdä eron. Jos lomake näyttää epäilyttävältä, se ei ole läpinäkyvä ja epämääräinen, ihmiset sulkevat mieluummin verkkosivuston, sosiaalisen median kanavat (tai missä tahansa lomake onkaan) eivätkä todennäköisesti halua rekisteröityä.

Olemme listanneet joitakin tapoja luoda loistava rekisteröitymislomake sähköpostiosoitteiden keräämiseksi.

01 Tee ilmoittautumislomake helposti löydettäväksi. Harkitse ponnahdusikkunoiden, dia-inssien tai otsikkopalkkien käyttöä huomion kiinnittämiseksi. Myös upotetut rekisteröitymislomakkeet ovat hyvä idea.

02 Pidä se lyhyenä ja ytimekkäänä. Pyydä vain välttämättömät tiedot, kuten nimi ja sähköpostiosoite. Mitä enemmän kenttiä vaadit, sitä epätodennäköisemmin ihmiset täyttävät lomakkeen.

03 Sisällytä selkeä kehotus toimia. Jos olet jo sisällyttänyt CTA:n uutiskirjeen tilauslomakkeeseesi, tee tarvittaessa joitakin muutoksia. Esimerkiksi:

➡️ Saat ensimmäisenä tiedon uusista tuotejulkaisuista ja päivityksistä - tilaa uutiskirjeemme nyt.

➡️ Älä jää paitsi premium-sisällöstä. Tilaa uutiskirjeemme jo tänään.

➡️ Tilaa uutiskirjeemme tänään ja pysy ajan tasalla uusimmista uutisista, vinkeistä ja trendeistä.

04 Optimoi se mobiililaitteille. On olemassa 5,97 miljardia aktiivista mobiilikäyttäjää maailmanlaajuisesti. Se on melkoinen määrä, joten muista tehdä lomakkeistasi (myös sähköpostilomakkeista) mobiiliystävällisiä. Testaa niitä eri laitteilla ja näytön kooilla varmistaaksesi, että niitä on kätevä käyttää.

05 Testaa lomakkeesi, jotta voit luoda lomakkeen, joka muuntaa. Kokeile erilaisia muunnelmia lomakkeista. Testaa niiden värejä, sijoittelua ja sanamuotoa A/B-testien avulla, jotta voit tarkistaa, mikä toimii parhaiten.

Ja se on valmis lähtöön. Ole luova ja rakenna tehokas uutiskirjeen tilauslomake!

#9 Tarkista, onko sähköpostiosoitteet olemassa.

Ehkä se ei tunnu itsestään selvältä, mutta sähköpostilistasi laadun tarkistaminen on yhtä tärkeää kuin sen kasvattaminen. Sinulla voi olla maailman suurin sähköpostilista, mutta onko siinä mitään järkeä, jos 50% sähköpostiosoitteista ei ole olemassa ja uutiskirjeesi kimpoaa takaisin? Ei tietenkään.

Mutta meillä on sinut turvassa - tässä on Bouncer!

Käytä Bounceria tehokkaaseen sähköpostien keräämiseen

Se on erinomainen ratkaisu, jolla voit varmistaa, että viestisi saavuttaa oikeat sähköpostiosoitteet.

Meidän sähköpostin todentamistyökalu, voit poistaa sähköpostipoikkeamat ja lisätä sähköpostimarkkinointisi tehokkuutta. Bouncer tarkistaa, ovatko sähköpostiosoitteesi toimituskelpoisia, joten yksikään upeista sähköpostimarkkinointikampanjoistasi ei mene pieleen.

Kerää sähköpostiosoitteita kuin ammattilainen 💪🏻

Nyt tiedät, miten sähköpostiosoitteet voidaan kerätä tehokkaasti. Olipa sinulla sitten verkkokauppa tai SaaS-yritys, saat sähköpostilistasi nousuun vinkkien ja temppujemme avulla.

Se vaatii hieman vaivannäköä, mutta se on ehdottomasti sen arvoista!

Jos haluat varmistaa, että sähköpostikampanjoihin käyttämäsi aika ja energia kannattaa, käytä Bounceria. Sähköpostiviestit eivät kimpoile takaisin kuin bumerangit. Rekisteröidy ilmaiseksi ja tarkista, miten se toimii käytännössä.

Usein kysytyt kysymykset:

Miten voin varmistaa, että kerään sähköposteja laillisesti?

Varmista, ettet osta sähköpostilistoja ja huijaa ihmisiä antamaan sähköpostiosoitteitaan, jotta voit roskapostittaa heitä. Jos asut EU:ssa, tutustu GDPR-asetukseen ja noudata sen parhaita käytäntöjä.

Miten voin kerätä sähköposteja ilmaiseksi?

Lyhyesti sanottuna, täysin ilmaista tapaa kerätä sähköposteja ei ole. Jotta saat ihmiset jättämään sinulle sähköpostinsa, heidän on tultava verkkosivustollesi tai sosiaalisen median profiileihisi, ja se maksaa joko rahaa tai työtunteja.