Coleção de e-mails: 5 passos para aumentar sua lista de assinantes de e-mail

Por que a coleta de e-mails ainda é importante em 2024?

Você já ouviu dizer que a coleta e o marketing de e-mails estão desatualizados? Ou que as pessoas agora estão usando mídias sociais ou aplicativos de mensagens para entrar em contato?

Bem, isso é verdade, mas também é verdade que, no ano de 2024, a coleta de e-mails ainda é tão relevante quanto antes.

A coleta de e-mails é uma maneira poderosa de entrar em contato com as pessoas que possam estar interessadas em seus produtos, ofertas, serviços, conteúdo ou qualquer outra coisa que você ofereça. É uma linha direta com seu público e, ao contrário dos algoritmos de mídia social, sua mensagem não será enterrada sob milhares de vídeos de gatos ou memes de guaxinins.

Portanto, mesmo que pareça que a comunicação por e-mail esteja morrendo, nada poderia estar mais longe da verdade!

Além disso, deixe os números falarem por si mesmos. 👇🏻

De acordo com um Pesquisa 2020 de marqueteiros do mundo inteiro, as marcas ganham 36 dólares americanos para cada dólar investido em e-mail marketing.

O ROI (Retorno sobre o investimento) foi maior no setor de varejo, comércio eletrônico e bens de consumo, com 45 dólares por dólar gasto. Veja como foi o desempenho de outros setores quando se trata de e-mails de marketing:

A agência de marketing, relações públicas e publicidade ganhou 42 dólares por dólar gasto.

Software e tecnologia renderam 36 dólares por dólar gasto.

📈 Mídia, publicações, eventos, esportes e entretenimento ganharam 32 dólares por um dólar gasto.

Muito impressionante, não é?

Entretanto, não seria possível se uma lista de e-mails não fosse verificada. Você consegue imaginar o envio de campanhas de e-mail marketing perfeitamente elaboradas para endereços que não existem em nenhum lugar? O ROI com certeza sofreria.

Mas conhecemos alguns truques para ajudá-lo a evitar essa situação. Veja como criar uma lista de e-mails impressionante e como manter sua qualidade, independentemente dos provedores de serviços de e-mail e da plataforma de marketing por e-mail que você estiver usando.

Dicas para coleta de e-mails que você deve conhecer

Construir uma lista de coleta de e-mails de qualidade não é tão fácil. Mas não se preocupe. Aqui estão algumas dicas para que tudo corra mais tranqüilo. Pronto? Dê uma olhada.

#1 Comece com um formulário de opt-in em seu site

Simplificando, optar em formulários é pedir consentimento para entrar em contato com os visitantes do site. Muitas vezes são pequenos pop-ups ou uma seção em seu site onde uma pessoa pode se inscrever para receber suas mensagens em suas caixas de entrada. Se eles escolherem ativamente ouvir de você, é mais provável que eles abram seu e-mail.

Além disso, é uma forma de construir uma base de assinantes engajados e interessados.

Há outra grande vantagem de optar por formulários. A utilização deles garante que você siga as melhores práticas de e-mail marketing e permaneça em conformidade com leis e regulamentos como GDPR ou CAN-SPAM.

Se ainda não estiver usando formulários opt-in, é hora de fazê-lo.

#2 Criar um desconto ou uma oferta especial em troca de um e-mail

Os incentivos funcionam melhor do que você pensa. Quem não gosta de receber teste gratuito coisas? Se você dirige um negócio de comércio eletrônico, incentive seus visitantes a fazer uma pequena troca.

Por exemplo, ofereça a eles um código promocional para amostras grátis de seu produto em troca do endereço de e-mail. Você obterá os endereços de pessoas que estão verdadeiramente interessado em sua oferta.

É uma situação em que todos saem ganhando - você expande sua lista de e-mails, alcança o público que gosta de seu produto ou serviço e aumenta suas chances de aumentar as vendas. Os códigos de desconto são uma ótima maneira de fazer com que mais pessoas participem de seu boletim informativo por e-mail.

#3 Configurar popups de saída-intenta

Você já navegou em um website e estava prestes a sair, mas apareceu um pequeno pop-up oferecendo-lhe um acordo ou pedindo-lhe para assinar a newsletter deles? Foi um pop-up de intenção de saída.

Eles rastreiam os movimentos do mouse dos visitantes, e quando um visitante se comporta como se estivesse prestes a sair, um popup de saída é exibido. E considerando os dispositivos móveis, ele aparece quando um usuário chega à página de desembarque e rola para cima mais rápido do que rolar para baixo.

Mas este não é o único caso. Os popups de saída usam tecnologia inovadora que detecta as intenções de deixar de fora.

E a chave para o sucesso é escolher uma solução que não seja irritante para os visitantes. Caso contrário, o resultado seria diferente do pretendido. Se não é encorajador deixar informações de contato, mas sim irritante, faz com que os visitantes saiam o mais rápido possível.

No entanto, quando bem feito, os popups com intenção de saída podem ser uma forma não intrusiva e eficaz de captar a atenção de seus visitantes e aumentar sua lista de e-mails.

Não se esqueça de oferecer aos visitantes uma oferta ou negócio irresistível! Se eles vão deixar seus dados, certifique-se de que vale a pena.

#4 Oferece aos visitantes do site ativos para download gratuito (ebooks, folhas de fraude, guias, etc.)

Ofereça aos seus novos assinantes ajuda extra na forma de e-books, folhas de dicas ou guias para agradecê-los. Eles adorarão os recursos, e a confiança deles em sua marca também poderá aumentar.

É como levar um prato de biscoitos quentes para um novo vizinho - um meio fácil de causar impressões duradouras. E a melhor parte? Você cria esses ativos uma vez e continua a usá-los várias vezes para atrair novos assinantes. É como um ímã de leads.

Além disso, a oferta de ativos para download gratuito pode elevar sua empresa em termos de autoridade em seu setor. Ao fornecer conteúdo valioso, você demonstra que conhece seu material e que está disposto a compartilhá-lo.

Reserve um tempo para fazer um brainstorming de ideias. Que tipos de recursos seriam benéficos e atraentes para seu público? Pode ser um guia abrangente sobre um tópico de seu setor, uma lista de verificação para ajudá-los em uma tarefa específicaou um modelo que eles possam usar para facilitar a vida deles. Deixe sua imaginação correr solta e divirta-se com isso.

Então, o que está esperando? Comece a assar (com Suprimentos Dean)... ou seja, criar esses e-books! (ou qualquer outra coisa)

📰 Leia nosso post no blog em dicas para a criação de um livro eletrônico.

#5 Coletar e-mails com Facebook

O Facebook também é um lugar para capturar e-mails e expandir sua lista de e-mails.

Organizar um brindes ou um concurso

Se você tiver uma página no Facebook, você provavelmente tem um monte de pessoas seguindo você lá. Por que não tirar proveito disso? Organize um concurso com prêmios tentadores. Pode ser um produto, um serviço ou o que lhe vier à cabeça.

Mas certifique-se de que seja algo de que as pessoas gostem. Por exemplo, um best-seller de seu catálogo de produtos. E não se esqueça: inscreva-se em um boletim informativo (ou em qualquer outra forma de coletar endereços de e-mail) como um requisito para participar do seu concurso. Porque é só disso que se trata. 😁

Organizar um evento

Organize um evento, como um webinar, mas tanto on-line quanto presencialmente pode funcionar. A inscrição no evento é o momento de coletar endereços de e-mail. Se você tiver os recursos para organizar um encontro presencial, melhor ainda - aumentar o reconhecimento da marca será um benefício adicional.

Lançar campanha de anúncios no Facebook

Você pode capturar leads com os anúncios do Facebook! E a boa notícia é que você não precisa pagar sempre para promover algo. Mas investir algum dinheiro nisso definitivamente faz a diferença na obtenção do público que você deseja alcançar.

Confira estes alguns passos simples para criar um anúncio no Facebook.

PASSO 1️⃣ Estabelecer uma campanha de geração de leads

Dirija-se ao Facebook Ads Manager e clique no botão +Criar para criar uma nova campanha. Escolha as conversões como objetivo de sua campanha.

PASSO 2️⃣ Crie seu anúncio

Apareça com manchetes como Você precisa ver isto para fazer com que os visitantes cliquem. E torne-o claro e conciso para que os espectadores possam entender rapidamente o que você oferece. Além disso, adicionar recursos visuais atraentes provavelmente chamará a atenção dos primeiros visitantes e destacará seus produtos e serviços.

PASSO 3️⃣ Criar um formulário de contato

Seu anúncio deve exibir um formulário quando os telespectadores clicam sobre ele. Simplifique e facilite o preenchimento, pedindo informações básicas, como nome e endereço de e-mail.

PASSO 4️⃣ Estabeleça seu alvo

Defina seu público-alvo usando as opções de direcionamento do Facebook. Ele pode ser baseado em demografia, comportamentos, localização e outros.

PASSO 5️⃣ Revisão

Por último, mas não menos importante, revisar! Você não quer ter nenhum erro de digitação em seu anúncio, certo? Passe pelo anúncio mais uma vez, ou peça para alguém fazer uma revisão.

Para um rastreamento eficaz, é uma boa idéia usar um aplicativo de rastreamento de conversão nas páginas de desembarque.

#6 Publicar o conteúdo em outras plataformas (como o YouTube) e coletar e-mails lá

O que você precisa fazer é estar onde seu público-alvo está! Se seu público-alvo for os adolescentes e o Gen Z, você provavelmente precisará estar no TikTok. Mas se a sua pessoa compradora for uma mulher de 30 anos que dirige um negócio, talvez você queira verificar a Instagram. Faça algumas pesquisas sobre o que eles gostam de usar, e lance sua campanha nas plataformas corretas de mídia social.

Fizemos alguns pesquisapor isso, não é preciso!

📊 Facebook

Entre os usuários ativos globais do Facebook, 24% são mulheres entre 18 e 34 anos, e 35% são homens entre 18 e 34 anos.

📊 Twitter

37% de usuários do Twitter têm entre 18 e 29 anos de idade. Um quarto dos usuários tem entre 30 e 49 anos de idade.

📊 YouTube

36,8% de todas as pessoas com 18 anos ou mais em todo o mundo usam essa plataforma. As pessoas de 25 a 34 anos representam 20,7% do público total de anúncios do YouTube.

Você sabia que se o YouTube fosse um país, ele seria o terceiro maior do mundo, com mais de um bilhão de usuários? 🤯

E agora, a parte complicada. Você precisa começar a criar conteúdo que seu público-alvo aprecie. Descubra suas preferências e interesses. Coloque algum valor em seu conteúdo enquanto o torna divertido.

Além disso, é necessário construir uma conexão com seus seguidores. Responda aos comentários, reaja quando eles o identificarem, organize brindes e faça uma pequena sessão de perguntas e respostas. As opções são numerosas. E acima de tudo, ser autêntico.

#7 Adicione um link para seu formulário de assinatura de e-mail em sua assinatura de e-mail

Não hesite e faça uma atualização aqui e ali. Adicionar um link ao seu formulário de inscrição de e-mail em sua assinatura de e-mail é também uma das formas de coletar endereços de e-mail.

É isso mesmo, você pode transformar facilmente cada e-mail que envia em uma fonte potencial de novos assinantes. Basta adicionar um link, simples assim.

Por sua vez, os clientes em potencial têm a oportunidade de verificar seu conteúdo e inscrever-se em sua lista de e-mails com apenas um clique. Mas lembre-se de polir suas páginas de destino também.

#8 Construa um formulário de inscrição que funcione

A forma como os formulários de inscrição podem fazer a diferença. Se o formulário parecer suspeito, não é transparente e vago, as pessoas preferem fechar o site, os canais de mídia social (ou onde quer que o formulário esteja) e provavelmente não vão querer se inscrever.

Listamos algumas maneiras de criar uma ótima inscrição para capturar endereços de e-mail.

01 Faça um formulário de inscrição fácil de encontrar. Considere o uso de pop-ups, barras deslizantes ou barras de cabeçalho para chamar a atenção. Os formulários de inscrição incorporados também são uma boa idéia.

02 Mantenha-o curto e doce. Solicite apenas informações essenciais, tais como nome e endereço de e-mail. Quanto mais campos você precisar, menos provável é que as pessoas preencham o formulário.

03 Incluir um claro apelo à ação. Se você já tiver incluído um CTA em seu formulário de inscrição para newsletter, faça alguns ajustes, se necessário. Por exemplo, se você já incluiu um CTA em seu formulário de inscrição:

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04 Otimizá-lo para dispositivos móveis. Existem 5,97 bilhões de usuários móveis ativos em todo o mundo. Isso é um número e tanto, então lembre-se de fazer com que seus formulários (e-mail também opte por formulários) sejam móveis. Teste-os em vários dispositivos e tamanhos de tela para garantir a conveniência de seu uso.

05 Teste seus formulários para criar aquele que converte. Tente diferentes variações das formas. A/B teste suas cores, colocação e redação para verificar o que funciona melhor.

E está pronto para ir. Seja criativo e construa um formulário de inscrição eficaz para o boletim informativo!

#9 Verifique se os endereços de e-mail existem

Talvez não pareça um passo óbvio, mas verificar a qualidade de sua lista de e-mails é tão importante quanto mantê-la em crescimento. Você pode ter a maior lista de e-mails do mundo, mas será que faz sentido se 50% dos endereços de e-mail não existir e seu boletim de notícias voltar? Claro que não.

Mas nós ajudamos você - conheça o Bouncer!

Use o Bouncer para uma coleta eficaz de e-mails

É uma ótima solução para garantir que sua mensagem chegue aos endereços de e-mail corretos.

Com nosso ferramenta de verificação de e-mailVocê pode eliminar os saltos de e-mail e aumentar sua eficácia de e-mail marketing. Bouncer verificará se seus endereços de e-mail são entregáveis, portanto nenhuma de suas grandes campanhas de e-mail marketing fracassará.

Colete endereços de e-mail como um profissional 💪🏻

Agora você sabe como capturar endereços de e-mail de forma eficaz. Se você administra uma loja on-line ou uma empresa SaaS, faça sua lista de e-mails disparar com nossas dicas e truques.

Isso requer um pouco de esforço, mas vale absolutamente a pena!

E para garantir que o tempo e a energia investidos em suas campanhas de e-mail valham a pena, use o Bouncer. Os e-mails não voltarão para você como bumerangues. Cadastre-se gratuitamente e confira como funciona na prática.

Perguntas mais freqüentes:

Como posso ter certeza de que estou coletando e-mails legalmente?

Certifique-se de não comprar listas de e-mail e enganar as pessoas para que elas lhe dêem seus e-mails para que você possa enviá-los com spam. Se você está na UE, familiarize-se com a GDPR e siga suas melhores práticas.

Como posso coletar e-mails de graça?

Em resumo, não há uma forma completamente gratuita de coletar e-mails. Para que as pessoas deixem seus e-mails, você precisa que eles venham ao seu website ou aos perfis de mídia social e isso vai custar, seja dinheiro ou horas de trabalho.