Datele proaste pot genera costuri semnificative în ceea ce privește eforturile irosite de informare și afacerile ratate. Aici intervine îmbogățirea datelor ZoomInfo.
Este acesta soluția finală pentru eforturile dumneavoastră de vânzări și marketing? Sau există lacune ascunse care ar putea afecta procesul dvs. de vânzări?
Să aflăm.
Ce este ZoomInfo?
ZoomInfo este o platformă de informații privind vânzările B2B care ajută întreprinderile să găsească, să contacteze și să se angajeze cu potențiali clienți. Aceasta oferă acces la o bază de date extinsă de înregistrări ale companiilor, câmpuri de contact și alte puncte de date cheie.
Echipele de vânzări și marketing folosesc Zoominfo pentru a intra mai rapid în contact cu factorii de decizie.
Platforma oferă generare de lead-uri, îmbogățirea lead-urilor CRM, date despre intenția cumpărătorului și instrumente de automatizare pentru îmbunătățirea strategiilor de vânzări și marketing.
Îmbogățirea datelor ZoomInfo, explicată
Serviciul de îmbogățire a datelor ZoomInfo îmbogățește automat platformele CRM și de automatizare a marketingului cu informații noi despre companie.
Acestea includ numere de telefon, titluri profesionale și alte date care ajută echipele de vânzări și marketing să intre în contact cu persoanele potrivite. De exemplu, dacă aveți o listă de contacte și adresele lor de e-mail, dar vă lipsesc numerele de telefon, Zoominfo poate îmbogăți acea bază de date cu un număr de telefon pentru fiecare contact.
🔹 Exemplu: organizațiile pot accesa date actualizate și pot utiliza cartografierea pentru a corela clienții potențiali cu conturile, în loc să lucreze cu înregistrări învechite ale companiei.
✅ Beneficiul: un proces simplificat care economisește timp, îmbunătățește direcționarea și ajută la încheierea mai multor tranzacții prin furnizarea către echipe a informațiilor corecte atunci când este necesar.
Profesioniști în îmbogățirea datelor ZoomInfo
✅ Îmbunătățește sănătatea bazei de date
ZoomInfo actualizează automat înregistrările companiei și detaliile de contact, astfel încât CRM-ul dvs. să rămână corect. Gata cu oportunitățile de vânzare ratate pentru că încercați să îi sunați pe un număr de telefon care nu mai funcționează de ani de zile.
✅ Adaugă puncte de date lipsă
Vă lipsesc detalii cheie precum titlurile posturilor, numerele de telefon sau veniturile companiei? ZoomInfo umple aceste goluri, oferind echipelor de vânzări și marketing o imagine completă a potențialilor clienți. Atunci când dispuneți de detaliile corecte de la bun început, este mult mai ușor să realizați o abordare personalizată.
✅ Îmbunătățește cartografierea conductelor
Echipele de vânzări trebuie să știe cu cine vorbesc – și cum se încadrează în imaginea de ansamblu. ZoomInfo vă ajută să corelați lead-urile cu companiile lor, facilitând identificarea factorilor de decizie și identificarea oportunităților reale.
✅ Sprijină sistemele CRM și de marketing
ZoomInfo se sincronizează cu cele mai populare CRM-uri și platforme de marketing, actualizând automat noile detalii. Aceasta înseamnă că nu mai este necesară introducerea manuală a datelor, mai puține greșeli, mai puțin timp petrecut corectând înregistrările și mai mult timp petrecut vânzând.
✅ Ajută la încheierea mai multor tranzacții
Atunci când echipele de vânzări și de marketing dispun de înregistrări complete și exacte, ele pot trece peste presupuneri și se pot adresa direct persoanelor potrivite. Nu mai trebuie să urmăriți contacte învechite sau să vă îndoiți de factorii de decizie – doar o cale mai ușoară și mai directă de a câștiga afaceri.
Cons. de îmbogățire a datelor ZoomInfo
❌ Nu se concentrează pe verificarea e-mailului
ZoomInfo îmbogățește înregistrările, dar nu verifică dacă adresele de e-mail sunt încă valide. Dacă livrările de e-mail reprezintă o preocupare majoră, veți avea nevoie de un instrument separat pentru a identifica adresele învechite sau care nu pot fi livrate înainte de a derula campanii.
❌ Informații potențial învechite
În timp ce ZoomInfo este foarte bun la extragerea informațiilor despre companii, unii utilizatori spun că datele nu sunt întotdeauna proaspete. În cazul în care înregistrările nu sunt actualizate frecvent, este posibil să întâlniți contacte moarte. Verificarea încrucișată cu alte surse poate ajuta la reducerea riscului de date eronate.
❌ Costuri ridicate
Îmbogățirea datelor nu este ieftină, iar ZoomInfo nu face excepție. În timp ce informațiile pot fi valoroase, prețul poate fi un impediment pentru întreprinderile mici. Dacă bugetul este o preocupare, merită să puneți în balanță costul și cât de mult vă ajută conducta de vânzări.
❌ Personalizare limitată
ZoomInfo extrage date din diverse surse, dar nu aveți întotdeauna control deplin asupra a ceea ce este actualizat sau prioritizat. Dacă echipa dvs. are nevoie de informații specifice adaptate unui public de nișă, s-ar putea să trebuiască să ajustați sau să căutați manual o soluție mai personalizabilă.
Maximizarea îmbogățirii datelor cu verificarea e-mailului
Activitatea de vânzări se bazează pe date de contact exacte și actualizate, dar acest lucru nu este întotdeauna garantat – în special atunci când e-mailurile devin depășite din cauza schimbării posturilor, restructurării companiei și a altor evenimente similare.
În timp ce ZoomInfo strălucește atunci când aveți nevoie de date B2B la scară largă, liste de clienți potențiali, semnale de intenție și îmbogățire, nu vă poate ajuta cu livrarea e-mailurilor sau cu igiena listelor.
Rezultatul? Rezultatele dvs. de outreach nu vor fi eficiente.
La Bouncer, noi credem că există o cale mai bună.
Spre deosebire de ZoomInfo, Bouncer este creat pentru a verifica adresele de e-mail, a curăța listele și a proteja reputația expeditorului. De exemplu, acceptă detectarea adreselor de e-mail „catch-all „, adrese bazate pe roluri și chiar verificări de „toxicitate” pentru adresele riscante. ZoomInfo, pe de altă parte, este în primul rând o platformă de generare de clienți potențiali și de îmbogățire a datelor – se bazează pe baze de date de contacte și companii, nu este specializată în igiena livrării.
Astfel, dacă principala dvs. provocare este să vă asigurați că e-mailurile dvs. sosesc și ajung în căsuțele de primire valide, Bouncer este specializat și eficient pentru această sarcină.
✅ Avantajul: obțineți ce este mai bun din ambele lumi – o listă de contacte mai mare fără a compromite precizia e-mailurilor. Prin integrarea verificării independente a Bouncer, companiile pot crește capacitatea de livrare, pot reduce numărul de respingeri și pot îmbunătăți succesul activităților de outreach – toate acestea în timp ce își maximizează eforturile de marketing. 🚀
PLUS – Bouncer asigură, de asemenea, funcția de îmbogățire a datelor. Puteți menține acuratețea & igiena și datele & extinderea într-un singur instrument, fără a fi nevoie să treceți la altul.
Gânduri finale
Îmbogățirea datelor ZoomInfo este utilă pentru menținerea sănătății bazei de date și îmbunătățirea orientării către clienți potențiali.
Dar nu este o soluție completă pentru companiile care au nevoie de acuratețe în timp real, verificare prin e-mail sau actualizări de date extrem de personalizabile.
Întreprinderile care se bazează pe înregistrările îmbogățite pentru activități de sensibilizare ar trebui să verifice de două ori detaliile cheie înainte de a acționa pe baza acestora.
🚀 Pentru companiile care doresc să își păstreze datele de contact nu doar îmbogățite, ci și verificate, asocierea ZoomInfo cu verificarea e-mailului de la Bouncer poate fi o schimbare radicală în ceea ce privește succesul activităților de outreach.
Verifică-ți e-mailurile cu Bouncer. Obțineți 100 de credite gratuite.
