Защо валидирането на лийдове е важно за маркетолозите?

май 19, 2022
6

Комбинацията от нарастваща автоматизация и все повече потребители, които избират да правят бизнес онлайн, означава, че никога не е било толкова лесно да се генерират потенциални клиенти за продажби, колкото сега.

Защо валидирането на лийдове е важно за маркетолозите

Съвременните фирми не би трябвало да имат проблеми с намирането на достатъчно потенциални клиенти, за да поддържат отделите си по продажби заети. Ако обаче не успеете да валидирате тези потенциални клиенти, това може да доведе до различни проблеми за бизнеса. Валидирането на потенциални клиенти е важна стъпка в процеса на генериране на потенциални клиенти, която може да помогне на вашия бизнес да подобри процента на конверсия, да повиши ефективността и да генерира по-големи приходи от продажби.

Съдържание

Какво представлява системата за валидиране на олово?

Експертите твърдят, че валидирането на потенциални клиенти е важна част от маркетинговата стратегия на вашия бизнес. Без процес на валидиране на потенциални клиенти рискувате значително да надцените възвръщаемостта на инвестициите (ROI) на маркетинговите си кампании. Валидирането на потенциални клиенти се отнася до процеса на проверка и определяне на качеството на всички потенциални клиенти, които генерирате.

Може да бъде огромен риск за вашия бизнес да приемете, че всяко попълване на формуляр на вашия уебсайт или обаждане до вашия бизнес означава силен лидер. Всъщност проучванията показват, че дори половината от маркетинговите запитвания, които получавате, вероятно не са легитимни потенциални клиенти. Данните, предоставени от Straight North, установяват, че около 50% от запитванията, които даден уебсайт получава, не са водещи.

Един от основните изводи от проучването е, че първото посещение на уебсайта е от решаващо значение, тъй като 85% от посетителите на сайта са конвертирали при първото посещение. Това предполага, че много посетители търсят най-добрата компания и проверяват компаниите въз основа на качеството на уебсайта и съдържанието. След като намерят най-подходящия, те се превръщат в потенциални клиенти за продажба.

Проучването установи също така, че преувеличените резултати водят до бавно подобряване на кампаниите, до инвестиране в кампании, които всъщност генерират минимална възвръщаемост или загуби, въпреки че се смята, че допринасят за възвръщаемостта на инвестициите, както и до неточно определяне на това кои кампании генерират всеки потвърден резултат.

Ръчното сортиране на предишни маркетингови запитвания е форма на валидиране на потенциални клиенти, но това е неефективна практика, за която повечето търговци просто нямат време. Наред с това използването на този метод може да остави твърде много възможности за грешки.

Услугата или системата за валидиране на потенциални клиенти ви позволява да използвате автоматизацията за кръстосана проверка на всяка нова информация, която получавате за потенциалните клиенти, и автоматично да изведете най-обещаващите потенциални клиенти на първо място в списъка за вашия екип по продажбите.

Как работи утвърждаването на лидерството

Валидирането на потенциални клиенти включва проверка на истинността на данните за контакт, които събирате от потенциалните клиенти. След това тя се сравнява със съществуващите източници на данни, за да се коригира или коригира информацията, когато е необходимо.

Проверката на водещи клиенти означава кръстосано валидиране на данни за контакт, включително имена, адреси, имейл адреси, телефонни номера и IP адреси, спрямо стотици надеждни източници на данни. След това се получава обща оценка на качеството от сто за лидера и друга информация, която можете да използвате, за да определите дали даден лидер е висококачествен или не.

Защо валидирането на лийдове е важно за вашия бизнес

Почти всеки отдел в бизнеса ще се възползва от валидирането на водещи клиенти. Някои от основните начини, по които валидирането на водачи може пряко да подобри и укрепи бизнес практиките, включват:

Съответствие: Валидирането и проверката на лидера ще улеснят бизнеса ви да гарантира, че спазва регулаторните насоки и закони, като например GDPR.

Маркетинг: Проверката на лидера позволява на компанията ви да разбере по-добре маркетинговите практики, които са най-ефективни и най-малко ефективни, както и да улесни бързото обръщане на кампаниите и създаването на по-мощна, персонализирана автоматизация на маркетинга.

Бизнес развитие: Автоматизираните услуги за проверка на потенциални клиенти улесняват бизнеса ви при събирането на чисти и точни данни. В резултат на това е по-лесно да се правят прогнози и да се планира развитието на бизнеса.

Продажби: В крайна сметка екипът по продажбите може да прекарва повече време, фокусирайки енергията си върху потенциалните клиенти, които имат най-високи резултати, да получи по-добра информация по време на взаимодействията с търговците и да използва по-ефективни техники за автоматизиране на продажбите.

Какви са ползите от използването на платформа за валидиране на лидери?

Валидирането на потенциалните клиенти, които вашият бизнес генерира, може да има широк спектър от ползи, включително:

Софтуерът за валидиране на олово подобрява генерирането на олово

Това, че даден бизнес има достатъчен процес за генериране на потенциални клиенти, не означава, че няма място за подобрение. По-добрият процес на валидиране на лийдове може да хвърли светлина върху различните процеси и усилия, които се използват за създаване на лийдове за продажби.

Това дава възможност на маркетолозите да определят по-добре кои техники са ефективни и кои не са достатъчно ефективни, което улеснява прилагането на подобрения и рационализирането на процеса по-лесно и ефективно.

Като цяло това позволява на процеса на генериране на потенциални клиенти да се развива и разраства с времето, като по този начин се гарантира, че той ще даде най-добри резултати в дългосрочен план.

Повишаване на ефикасността на продажбите с услуга за проверка на водещи клиенти

Неефективните продажби могат да се окажат доста скъпоструващ проблем за бизнеса. Дори и най-квалифицираните, опитни и амбициозни специалисти по продажбите няма да могат да направят много със слаби потенциални клиенти.

Валидирането на лийдовете е абсолютно важно, за да се гарантира, че се елиминират мъртви лийдове, които само ще накарат бизнеса да губи излишно време и усилия. Заедно с това процесът ще улесни определянето на най-обещаващите потенциални клиенти, на които трябва да се даде най-голям приоритет.

Компаниите, които имат разбирането и прозрението, необходими за по-добро насочване на енергията на своите търговски агенти, е много по-вероятно да постигнат или дори да надхвърлят своите продажби и други финансови цели.

Използвайте SaaS за проверка на лидери, за да подобрите съществуващите стратегии за продажби и промоции

С течение на времето маркетинговите стратегии, на които е позволено да стагнират, е по-малко вероятно да могат да осигурят същото ниво на качество и успех, които бизнесът е очаквал досега.

Когато става въпрос за осигуряване на дългосрочен успех, има различни стратегии, които могат да помогнат, включително включване на нови рекламни и промоционални техники и ресурси, промяна на акцента или фокуса на стратегията, както и проследяване на това кои усилия имат най-голямо въздействие.

Утвърждаването на потенциални клиенти, генерирани от настоящи и минали маркетингови усилия на компания за SaaS, може да улесни бизнеса при разработването на най-ефективните стратегии за стимулиране на продажбите и промоциите.

Намаляване на разходите за маркетинг и реклама с услуги за валидиране на водещи клиенти

Маркетингът и рекламата могат да бъдат скъпоструващ процес за бизнеса. Това е особено вярно, ако компанията инвестира пари в рекламни ресурси и други възможности, които не водят до реални резултати.

Процесът на оценяване и валидиране на потенциални клиенти за продажби често е от съществено значение за подпомагане на бизнеса да определи кои аспекти на маркетинговата му стратегия са действително рентабилни и кои осигуряват най-добрата обща стойност, както и кои могат да бъдат коригирани или премахнати, тъй като натоварват излишно маркетинговия бюджет.

Способността за прилагане и поддържане на ефективна и достъпна рекламна стратегия ще помогне на бизнеса да гарантира, че разходите за маркетинг и реклама няма да излязат извън контрол и че всяка похарчена стотинка си заслужава.

Доставчиците на услуги за проверка на водещи клиенти могат да помогнат с имиджа и брандинга

Поддържането на правилния имидж и марка е важна стъпка в маркетинговия процес на всеки бизнес. Неефективният маркетинг, включително непотвърждаването на потенциални клиенти, може да нанесе щети на имиджа и марката на компанията по начин, който тя може дори да не осъзнава.

Потребителите и клиентите, които в момента нямат голяма нужда от продуктите или услугите на дадено предприятие, е по-вероятно да си създадат негативно впечатление за марката, ако продължават да получават постоянни маркетингови усилия, които не ги интересуват.

Използването на доставчик на услуги за проверка на потенциални клиенти за валидиране на потенциални клиенти улеснява бизнеса да полага усилия за насочване само към тези потенциални клиенти, които вероятно ще закупят продукт или ще се регистрират за услуга. Валидирането на лийдове дава възможност на компаниите да прилагат по-ефективни рекламни кампании, които могат да доведат до ефективни резултати.

В крайна сметка това може да позволи на предприятията по-лесно да изграждат и поддържат правилния имидж на марката.

Работете с услуги за проверка на водещи клиенти, за да повишите коефициента на конверсия

С помощта на всички маркетингови ресурси и рекламни техники основната цел на бизнеса е да се повиши процентът на конверсия и да се увеличат общите стойности на продажбите. Въпреки това няма да постигнете желаните резултати, ако очаквате, че вашият отдел по продажбите ще постигне най-добрите резултати, когато му се предоставят остарели или неефективни потенциални клиенти.

За да бъдат маркетинговите стратегии ефективни за увеличаване на броя на продажбите и приходите, висококачественото генериране на потенциални клиенти, включително валидирането и проверката на потенциалните клиенти, е важна отправна точка. За предприятията процесът на губене на време, усилия и пари за потенциални клиенти, които са генерирани набързо и не са проверени, е по-вероятно да доведе до загуба на продажби и нисък процент на конверсия, което може да бъде много скъпо за бизнеса.

Днес генерирането на потенциални клиенти за бизнеса никога не е било по-лесно. Ако обаче не преминавате през процеса на валидиране на генерираните от вас потенциални клиенти, това може да доведе до повече проблеми за вашия бизнес, отколкото предполагате. Валидирането на лийдове може да бъде от полза за всички аспекти на бизнеса, особено за продажбите и маркетинга.

Линии и точки